增速新高背后，361度（1361.HK）开启了创新驱动下的质价比革命

运动服饰再次成为值得重点留意的赛道之一。

今年是体育大年，各大赛事接踵而至，为运动服饰品牌创造新的机遇。在此背景下，运动服装市场增速或遥遥领先，有机构预期今年中国运动服装市场将增长7%，超过非运动服装和鞋类0.8%的增长。同时，国产运动品牌的反攻越发明显，一边在中国市场持续超车，一边加快了国际化步伐。

361度方面，作为大众运动龙头企业充分从中受益，最新财报显示其营收增长比率创下历史新高，将冲击百亿营收，并录得全线高速增长。

从具体数据来看，上半年361度实现收入51.4亿元（人民币，下同），同比增长19.2%；净利润为7.9亿元，同比增长12.2%；毛利率为41.3%；两大核心产品鞋类产品及服装产品收入分别同比增长20.1%及15.7%；儿童产品收入同比增长24.2%，电商渠道收入同比增长16.1%。

同时，从市场维度来看，361度拿到多个“第一”，如618期间，飞燃3荣登专业马拉松跑鞋热卖榜TOP 1；升级了“三号赛道”赛制，成为首个举办自主IP路跑赛事的品牌；推动“触地即燃”首次出海美国，成为疫后首个将自主IP赛事带至海外的国产运动品牌等，映射出产品力、品牌力的大幅提升，体现更强的“阿尔法属性”。

当然，这样的成果离不开361度的创新驱动策略。笔者总结出三大核心看点：科技、品牌、电商，这些深刻体现出了新质生产力的特征，以及提升其质价比，构筑硬核的成长逻辑。

1、科技：提升产品性能，重塑核心竞争力

纵观全局，科技是驱动361度持续向上的最大动能。这直观地体现在，361度以科技赋能产品，提升质价比（以高性能为核心支撑），进而重塑品类和品牌的竞争力。据公开资料显示，361度尖货产品从发售起至2024年6月30日，全渠道热销799万+件。

具体以361度的两大专业品类跑步、篮球为例。

跑步领域，361度搭建起“CQT碳临界跑步专业矩阵”，推出“飞燃3”、“飞飚Future1.5”等高性能的尖端跑鞋，助力代言人李子成、管油胜、李波在内的多位精英跑者屡获佳绩，得到广泛认可。具体战绩来看，上半年361度尖端跑鞋整体伏击超40场马拉松赛事，助力运动员登上领奖台157次，其中冠军105个，亚军52个，季军39个；重磅赛事的跑鞋穿着率增长也是较好的证明，在2024厦门马拉松上，361度跑鞋破3跑者穿着率增至17.2%，实现翻倍增长，众多跑者选择了其尖端跑鞋。

同时，361度尖端跑鞋通过技术赋能，降低了驾驭门槛，成功从专业赛事走入大众视野，引爆销量。如飞燃3这款跑鞋采用动态落差技术，即满足跑步时足部不同部位对碳板的不同硬度要求，更加灵活，驾驭门槛比全掌碳板低。

不仅如此，361度的产品性能也赢得了国际赞誉，如国际线跑鞋Kairos 2荣获瑞士“FIT Sport Design Award”运动健身和创新品类奖项。

篮球领域，361度在去年底正式首发强势战靴BIG3 FUTURE，并在上半年推出了BIG3 5.0 QUICK、燃战4等新品球鞋；产品助力代言人尼古拉·约基奇第三次荣膺美职篮常规赛最有价值球员，尼古拉·约基奇也在巴黎奥运会中上脚了BIG3 FUTURE PE；361度篮球鞋尖货销额亦排在行业前列。这种效果充分体现体育营销的魅力，运动品牌以产品创新赋能代言人，助力代言人斩获佳绩，提升商业价值，反过来也为品牌带来曝光和品牌形象提升机会，带动相关产品的营销。

进一步来看BIG3 系列新品，BIG3 5.0 QUICK采用全掌ENRG-X+科技，在运动性、舒适性等方面进行了全方位升级，被称球场“暴力加速器”，BIG3 5.0 QUICK PRO则定位100% NBA赛场同款，提供真正专业球员版体验，高性能可见一斑。

而产品作为品牌建设的基石，专业品类更是关乎消费者对于运动品牌的基本认知，意味着专业品类的发展也为品牌力打开了向上的空间。

此外，还值得留意的是，361度儿童品牌也以科技为抓手进一步深化专业运动布局。

可以看到，361度儿童专业运动产品占比持续提升，通过运用创新运动科技、丰富科技产品矩阵精细匹配市场需求。在具体的产品研发上，361度儿童新增青少年YOUNG产品线，拓宽覆盖至16岁人群；升级迭代拳头科技，发布配备高端科技的“弹力簧跑鞋4.0”、“颴风篮球鞋”、“闪羚5.0跳绳鞋”等。

并且，361度儿童同样在专业赛事上成绩斐然，彰显专业运动的基因和实力。如在2024年亚洲跳绳锦标赛上，361度儿童助力运动员共斩获奖牌144枚，其中金牌65枚，银牌43枚， 铜牌36枚，并包揽7项团体冠军，打破15项亚洲纪录。

除了上文提到的认知影响，这也有助于361度深度锁定客户群体，在“陪伴”消费者长大中沉淀用户心智资产，提升消费者对品牌的忠诚度。

2、品牌：专业+创新发力，强化情感共鸣

在产品支撑品牌向上的基础上，361度通过开展各式营销活动加强品牌建设，强化与消费者的情感共鸣，带来更多方位的品质体验。

这一方面，361度同时围绕两个方向发力，一是以专业运动为基础搭建品牌资源矩阵，由大型赛事、专业运动队、精英运动员、代言人共同组成，这部分资源稀缺而势能较大，是运动品牌集体追求的；二是推动自有赛事持续创新，加速品牌专业化进程，同时重视加强年轻文化圈层的创新触达，使品牌整体形成一定差异化。

上半年，361度持续深化大型国际赛事合作，包括首度携手世界泳联，以2024年多哈世界泳联世锦赛为起点开启长期合作，正式成为哈尔滨2025年第九届亚洲冬季运动会官方合作伙伴，共同推动冰雪体育事业蓬勃发展。

同时，361度鼎力赞助了郑开马拉松、青岛马拉松以及秦皇岛马拉松，并在国内外各大专业马拉松赛事中充当广大跑者的后盾；篮球方面聚焦深耕代言人资源，发布全球品牌代言人尼古拉·约基奇的个人ICON，新签约品类代言人美职篮球星肯塔维奥斯·卡德维尔-波普，代言人矩阵进一步强化。

自有赛事来看，上半年361度对“三号赛道”进行了赛制升级，吸引更多精英跑者参与，其中10KM竞速系列赛落地3场，德州站为首场路跑赛事；“触地即燃”首次出海美国，取得突破性进展；“女子健身局”联合KEEP开展多场韧性好动派对活动，与消费群体建立深度感情链接。

在此基础上，361度也在拓展自有赛事的覆盖面，形成更多元的品牌资源矩阵。如继续探索足球赛场与商业体融合的创新模式，开辟并孵化全新IP赛事“场上说”。

圈层触达来看，361度不断尝试创新IP跨界合作，上半年陆续推出无聊猿、小刘鸭、蓝精灵等IP联名产品，赢得了消费者尤其是年轻群体的喜爱。

3、电商：打造独特定位，渠道实力进阶

电商方面，361度打造独特的平台定位，激发线上零售渠道建设和线上品牌形象推广方面的双重效能，以深入挖掘并迅速响应消费者需求，提供具有吸引力的产品故事。并且，361度坚持线上线下货品区隔，发挥线上专供品优势，带来差异化的体验。

亮眼的销售表现也检验了361度这一独特定位的潜力，以及其在电商渠道的实力进阶。

上半年，电商已成为361度业绩增长的核心动力之一，电商业务之线上专供品的销售收入同比增长16.1%至12.5亿元，占总收入的比重超24%。

同时，在618大促期间，361度电商渠道销量同比增速行业第一，全渠道尖货销量超24万件，同比增长167%。其中，跑鞋尖货销售尤为突出，同比增长159%，位列国际运动品牌TOP2，竞速跑鞋单品销售行业表现排名位列国际运动品牌TOP3；篮球鞋尖货销额行业排名位列国内运动品牌TOP3。

如果拉长周期来看，在618期间近30天内，361度更是跻身全部鞋类品牌TOP5，成为TOP30唯一上榜国内品牌。

此外，361度将国内电商平台的运营优势复制至跨境电商渠道，上半年正式上线运营海外电商网站，也由此打开了全球市场销售通路和品牌窗口，辐射更多消费者。

再稍微延伸来看，前文也提到，361度深化大型国际赛事合作，将自主IP赛事带至海外，签约多位具有全球影响力的篮球巨星，叠加其线下销售网点已覆盖美洲、欧洲及一带一路地区，与海外电商网站共同构建起强大的渠道网络，无不加速其品牌国际化进程。

而考虑到国际体育赛事营销加持、出入境游爆火等，正加速推动中国品牌形象在全球范围内广泛传播。在这样的背景下，361度加速国际化进程是顺势而为，或有望更加迅速地构建海外消费者的认知，实现更大发展，战略蓝图日益清晰。

4、结语

总的来说，361度精准把握科技这一关键驱动力，近来发生了全面且深远的变革、变化，彰显强劲势头与广阔前景。

国内方面，看好361度从专业到大众的辐射，有机会把握可观的发展红利，夯实成长潜力的持续释放；国际方面，对应着一个更大规模的市场，361度加速国际化进程，拥有在全球具有影响力的品牌资源矩阵，形成一定竞争优势。

而市场也理应以发展的眼光看待361度。如今，一个更具想象力的361度已经成型。