Little Freddie小皮引领辅零食潮流，与天线宝宝联名提升品牌厚度

近年来，我国婴幼儿辅零食市场持续扩张，吸引了众多品牌纷纷入场，市场潜力巨大。随着行业的发展，品牌间的竞争日益激烈，部分企业采取全品类布局或盲目追求创新，导致市场竞争进一步加剧。尽管婴幼儿辅零食市场在过去两年继续保持增长态势，但增速明显放缓。 在激烈的市场竞争中，许多品牌选择了“稳”字当头，近一年的市场动作减少。然而，“稳”虽然是企业发展的一个选择，但要想在长期内生存下去，仅靠“稳”是不够的，还需要不断提升自身的竞争力，持续确保产品和服务能满足消费者需求。 其中具有代表性的品牌——Little Freddie小皮（以下简称“小皮”），该品牌在不断提升产品优势的基础上，还致力于品牌性的打造，近期小皮又有新动作，与经典IP天线宝宝进行联名，双方合作后推出了联名果泥组合装以及一系列联名周边产品，这些举措有助于拉近品牌与消费者之间的距离，增强消费者的忠诚度。 

小皮与经典IP天线宝宝进行联名

Part 1

联名风潮

终究还是刮进了辅零食市场

根据CBNData数据显示，联名营销在2023年升温尤为明显，案例数量同比增加35.9%。 辅零食市场中联名动作也有所增加，比如忆小口与奶龙联名，贝拉米与蓝精灵联名，怡芽与奥特曼联名等。一位熟悉品牌联名的业内人士指出，小皮与天线宝宝更易激发消费者的情感共鸣，且打破了常规联名的模式，能带来“1+1＞2”的品类心智巩固效果。 与大多数联名推出新品不同的是，小皮并未改变原有的产品结构，而是以旗下小皮果泥为锚点，从周边、赠品、活动等层面与天线宝宝展开互动。 从包装与搭配上来看，天线宝宝与小皮果泥的视觉色彩适配度极高，四个天线宝宝——紫色丁丁、绿色迪西、黄色拉拉、红色小波，分别可呼应小皮果泥的四个口味——西梅苹果泥、香蕉猕猴桃梨苹果泥、树莓香蕉苹果桃泥和香蕉草莓苹果泥。小皮的果泥盖也变身成天线宝宝的天线头饰形状，在萌趣满满的同时，为小皮果泥这一本身就具备高知名度的产品赋予了更强的记忆度。 

小皮与天线宝宝联名周边合集

从品牌契合度上来看，天线宝宝对于中国消费群体而言是再熟悉不过的存在，作为陪伴无数孩子快乐成长的经典动画形象，以其独特的魅力赢得了无数粉丝的喜爱。而小皮作为以安全纯净、食材严选、科学搭配为特点的进口辅食品牌，一直通过高标准的产品满足消费者对婴童食品挑剔的需求。小皮与天线宝宝推出的联名果泥组合装及一系列联名周边，让消费者能够在小皮果泥的品质保障下，尽情体验到天线宝宝带来的欢乐和陪伴，让每一口辅食都充满乐趣，更为果泥品类增加了更多情感感知。 正因为二者从定位上是相互匹配的，所以才能够取得消费者的认同，在社交媒体上，相关话题内容曝光量已超过2000w，超百篇的互动笔记，引起妈妈们的童年回忆。 

相关话题内容曝光量已超过2000w

图源小红书博主 肉包与花卷、安妮麻麻💗

Part 2

情绪价值提供

成为品牌竞争一部分

情绪价值拉满是现在消费市场中关注的重点，越来越多的消费人群会为情绪价值买单。英敏特更是在报告中指出，2023年至未来五年影响全球消费市场的五大趋势，其中之一便是“松弛生活”。这种“松弛”体现在消费者希望脱离倦怠感，投入对自己真正重要的事，建立有质量的生活体验。换句话说，就是愿意为自己的“情绪”买单。 所以企业在一定程度上需要给消费者提供一些情绪价值，这样能够更好地拉近与消费者的距离。从联名IP的选择上不难发现，小皮一直以消费者的需求为品牌行动的中心。 天线宝宝是大众所熟知的IP，小皮在注重联名共创的趣味性和亲子性，与天线宝宝的形象进行深度融合，让宝宝在享受果泥的美味的同时，让妈妈寻回童年的快乐，形成两代人的情感链接和共鸣，增进宝宝和家长之间的感情。 5月31日至6月2日，在南京的孩子王孕婴童展上，小皮作为重要参展方举办了果泥出行季活动，4个天线宝宝亲临活动现场，和众多家庭见面互动，现场的海洋球池、游戏区、拍照打卡区等亲子化设置，传递出一同陪伴孩子快乐成长的氛围。

4个天线宝宝亲临活动现场

Part 3

外出场景的构建

顺应消费需求

途牛旅游网预订数据显示，选择6月3日至4日团期的出游用户中，亲子游出游人数占比达46%，其中，亲子出游小高峰出现在6月3日。家庭带娃出去游玩的次数越来越多，外出的消费场景需求也正在变多，小皮果泥从包装的便捷程度，还是从营养优势上，都是匹配家庭外出携带的。 大多数家长都会出门野餐、游玩等携带水果，但是如果是果切就会难以保证新鲜度，尤其是在炎热的天气。果泥由于生产技术与包装的双重加固，就能够更好地保鲜。而小皮果泥在不加防腐剂的前提下，还能够安全锁鲜1整年，不仅保证了孩子能够吃到新鲜的果泥，家长出门也便于携带。 此次联名，小皮还推出了可反复使用的天线宝宝果泥挂绳、野餐垫等联名周边，与宝宝一起享受“公园20分钟”效应带来的松弛感，和小皮的ESG主张鼓励关爱地球和亲近自然不谋而合。 

与宝宝一起享受“公园20分钟”图源小红书博主 一只雪人、小云朵吖

拓宽食用场景是辅食泥市场扩展规模的重要战略，因为辅食泥市场渗透率较为有限，需要品牌在场景上进行创新，为消费人群提供更多食用环境。现在随着外出场景需求不断增加，也为辅食泥带来了更多发展机遇，这能够成为品牌研发的重点之一。

Part 4

优胜劣汰下的辅零食市场：

小皮依旧能脱颖而出

辅零食市场正经历快速变革，这一新兴领域的成熟期特征之一便是竞争的加剧。笔者在企查查搜索发现，与辅食相关的企业一年前有12368家，如今这一数字降至10142家，反映了市场的优胜劣汰趋势。在这样的大环境下，品牌如何确保生存并提高市场份额？

 从产品力来看，这是品牌竞争的根本。小皮品牌深知这一点，因此注重产品的质量与安全，坚持全链有机、全程可追溯，并维持一个干净的配料表，满足新一代消费者的需求。小皮更是行业先锋，推出富含二价铁的“高铁概念”米粉，提高铁的吸收率，且每批次产品都实现溯源和检测。 品牌形象对于消费者认可至关重要，品牌形象正面、积极会更容易得到消费者认可。拥有鲜明品牌个性的小皮，不仅受到消费者喜爱，还通过联名等营销策略增强品牌影响力，让更多人认识到小皮这个品牌，认识到其品牌优势。 另外，渠道力的构建也不容忽视。小皮在线上通过天猫、京东、抖音等多个平台进行布局，线下则与山姆会员店、OLE、BIT等合作，实现多渠道触达消费者，提升品牌认知并缩短与消费者之间的距离。 

小皮线上表现优异

小皮能够在辅零食市场占据一席之地，正是基于以上三大优势。展望未来，笔者预计小皮将持续洞察消费需求，以优质产品为核心，全面服务消费者，并伴随宝宝们的成长，让每一口辅食都充满营养和美味。