罗永浩的处境，比俞敏洪更危险-格隆汇

作者/周艺

主编/苏淮

罗永浩和俞敏洪的故事仍在继续。沉默的一方中，突然出现一位“20年老友”，一顿激情输出，让事态愈演愈烈。

8月8日中午，老罗发出“有理有据有节”的五千字长文回应，多涉及与新东方（09901.HK，NYSE：EDU）的旧日恩怨，谁是谁非，看客已无从辨别。

截图来源于微博

只是在两方口水战的间隙，老罗背后的MCN机构“交个朋友”所孵化的“电商学苑”，曝出了“割学员韭菜”的负面新闻。老罗是电商学苑的名誉院长，为这块生意吆喝的切片视频在抖音随处都是。

截图来源于抖音

一位对电商学苑的服务不满的学员直言：“既然老罗用名誉来挣这份培训的钱，就要用名誉来负一份责任。”

与董宇辉“体面”分手后，俞敏洪从“万恶的资本家”变成了“中国好老板”，罗永浩反倒因为“卖铲子”生意遭人诟病。

尽管两年前就说要“退网”，但罗永浩对直播电商行业的多次点评和对友商的“格外关注”，总让人忘记直播仅是他的副业。

从创业任务的完成度来看，罗永浩面临的危险，远甚于已经两度证明自己的俞敏洪。

“卖铲子”生意不好做

交个朋友控股（01450.HK），2023年完成了超120亿元人民币的GMV；截至2024年6月已经拥有超60个垂类直播间，并成功在抖音、淘宝、京东（09618.HK，NASDAQ：JD）实现跨平台运营。在标准化、可复制的“矩阵化”运营模式下，罗永浩的“退场”，并没有让交个朋友丧失头部直播电商的地位。

标准化、可复制，意味着交个朋友已经打通直播电商业务的全产业链，包括IP孵化、直播培训以及海外电商业务。2021年，罗永浩就提出要横跨培训和直播行业，并称“我们这个机构是在两个领域做到天花板的机构，是绝无仅有的”。为此，他还挖来了新东方总裁李亮。

从交个朋友自身的直播间矩阵来看，其已经完成了3C科技、酒水食品、美妆日化、珠宝服饰以及亲子生活等多个垂类产品的搭建，主号粉丝“断层领先”。

但这真的可以被其他商家复制吗？

交个朋友的头部直播电商的地位，是依靠大量的矩阵号堆砌起来的，所有粉丝合计超过5000万，但他们享有同样的品牌背书和供应链支持。就像罗永浩揶揄东方甄选（01797.HK）没有再造董宇辉的能力，交个朋友本身也不具备孵化头部IP的能力，罗永浩之外，交个朋友直播间里极少出现能让观众叫得上名字的主播。

一位做知识付费和IP操盘的从业者告诉源媒汇，目前主播培训的市场非常庞大，但行业鱼龙混杂，很多机构都选择PPT套课，互相抄袭的情况严重。“必须有成功的孵化案例，机构有知名的主播不代表他能把你也变得一样有名。”

从交个朋友的矩阵中可以发现，其作为MCN机构并未在直播卖货之外涉足更多的赛道，在情感、教育、大健康等热门行业中，没有形成输出内容的IP形象，旗下主播也未能跑出第二个罗永浩。

而从“做号”最重要的IP人设搭建来看，和交个朋友关系密切的脱口秀演员李诞曾与其签约，并于2022在淘宝开设了“来个彩诞”直播间，不过目前已经销声匿迹。

值得一提的是，李诞如今的战场在小红书。源媒汇发现，在8月8日晚上10点的黄金期，李诞站上了小红书买手榜第一的位置。这位脱口秀明星在直播间化身情感导师，粉丝的情感焦虑和职业危机统统变成他直播的素材，让其人气飙升。而李诞的小红书所签约的MCN机构“壹枝花”，由杨天真创立。

截图来源于小红书直播

如果连明星的直播内容都没法形成因人而异的运营策略，那交个朋友对于素人学员的陪跑服务所产生的有效转化，就不得不令人怀疑了。

交个朋友近期的舆论风波，也足以证明，坐在金矿上“卖铲子”是一项风险与收益不成正比的买卖，尤其是以超级IP为宣传卖点、个人声誉做背书，翻车几率更是陡增。

交个朋友电商学苑的付费学员表示，自己花了近8万元，交个朋友虽然在交付周期里提供了全案策划、货盘分析等多项内容，但最后落到转化上，一个多月的实际成交量仅为35单，GMV不到4000元。

源媒汇在“交个朋友之电商学院”的抖音账号店铺中发现30多件商品，除了一个电商知识图谱的创意鼠标垫只卖19.9元以外，其余的商品均价格不菲。尤其是“抖音全域训练营”，价格为22800元；如果再添加一个“优主播实战训练营”，套餐价格为31600元。

蝉妈妈数据显示，近一个月，交个朋友之电商学院的销量为5万-7.5万。

值得注意的是，也有学员透露，其学费并非在抖音直播间交付，而是被引导至私域微信群。

虽然交个朋友的对外宣传中，IP孵化和直播培训业务并非是重点，财报中也并未透露此块业务的业绩，但交个朋友电商学苑副总裁崔东升曾透露，学苑在2022年就开始推行线上招生模式，到了6月已经完成了第一年预期的三四千万的收入目标。

值得一提的是，俞敏洪在2022年时也说将来可能会开设一个电商学院，但此后并未有所动作。恐怕俞老师也感受到，这种“卖铲子”的业务既增加内耗，转化过程更是伴随着消费者的各种不满。他这个专注于做“中国山姆”的电商新兵，无暇顾及这个赛道。

而罗永浩却在将直播作为还债的“捷径”后，更倾向通过这个渠道做一些“轻资产”的业务，但最后的结果恐怕并不乐观。

AR创业仍在路上

从创业的结果来看，失败过一次且又重新站上前沿科技赛道的罗永浩，面临的危机，要远大于手握两家上市公司的俞敏洪。

罗永浩嘴上说不喜欢直播、不喜欢卖货，但实际上却与直播电商的生态紧密联系在一起。反倒是正在进行的AR创业，已经很久没有声音了。

有多少人还记得罗永浩的“细红线科技”？

图片来源于淘个好OFFER截图

2022年罗永浩靠着直播卖货还完了6亿元的债，抑制不住自己对科技行业的热爱，再次选择创业。新赛道选择了AR方向。

细红线科技成立于2022年6月，致力于打造“智能手机之后的下一代个人计算机设备平台”。当年11月底，细红线就完成了5000万美元的天使轮融资，投资机构有美团龙珠、蓝驰创投、联想创投、经纬创投等，小米（01810.HK）创始人之一黎万强、阿里巴巴（09988.HK，NYSE：BABA）创始人之一吴泳铭也迅速跟投。此轮融资后，细红线的估值为2亿美元。

不得不佩服罗永浩在科技圈和创投圈的号召力，锤子手机虽是一次失败的创业，但确实是一款成功的产品。

细红线成立两年多，发生了两件事：一件是ChatGPT3.5的发布让大模型成为科技行业的热词，一度传出罗永浩抛弃AR转投大模型的消息，但很快被辟谣；另一件则是苹果发布了首款头显设备Vision Pro，引发全球狂热。“子公司”在AR/VR领域率先交付了产品，以“乔布斯接班人”自居的罗永浩，在直播间隙评价了一句“东西不错，贵了点，3500美元一看就是卖给傻子的”。

细红线的官网上写着英文“AN OPPORTUNITY FOR PLATFORM-LEVEL REVOLUTION”，意为一个平台级的革命机会，页面上金色的弧光仿佛朝阳初升。