阿拉福兹牵手索地雅，能否破解外资奶粉在华市场难题？

　　商务部于8月21日发布公告，决定对原产于欧盟的进口相关乳制品进行反补贴立案调查。

　　此次调查的补贴调查期为2023年4月1日至2024年3月31日，产业损害调查期为2020年1月1日至2024年3月31日。涉及的产品包括鲜乳酪、经加工的乳酪、蓝纹乳酪等。

　　调查的起因是中国奶业协会和中国乳制品工业协会代表国内乳制品产业提交的反补贴调查申请，他们认为原产于欧盟的进口乳制品接受了欧盟及其成员国政府的补贴，对中国乳制品产业造成了严重的冲击和损害。根据审查，商务部认为申请符合反补贴调查立案的条件。

　　大公快消注意到，丹麦有机乳品生产商阿拉福兹（Arla Foods Group）与法国最大的乳制品合作社集团索地雅（Sodiaal Cooperative）也被列入调查名单中。值得一提的是，双方在前不久刚刚达成战略合作。

　　据行业媒体消息，阿拉福兹决定与索地雅进行战略合作，是为了持续探索以及扩张婴幼儿配方奶粉的生意，此次合作将加速两大乳制品巨头在中国乃至全球的婴幼儿配方奶粉生意。

　　早在2022年，时任索地雅集团亚太区总经理方俊希曾表示：“中国一直是索地雅集团非常重要的市场，我们将继续投资，持续发展壮大在华团队。”

　　均出现抽检不合格情况

　　官网显示，阿拉福兹始于1881年，创立至今已经有140多年的历史，总部位于丹麦，是历史悠久，规模庞大的乳业公司，也是全球领先的有机乳品生产商。2012年，阿拉福兹进入中国。目前阿拉福兹旗下有牛奶、奶酪、黄油、婴幼儿配方奶粉等多种乳制产品。

　　索地雅是法国第一大乳制品合作社，拥有超过20000名加盟牧场主，旗下12541个奶牛场遍布法国全国，旗下自有品牌包括肯迪雅（Candia）、诺帝柏欧（Nutribio）和爱达力（Nactalia）等。

　　有行业媒体报道称，双方合作后，索地雅将负责阿拉福兹婴幼儿配方奶粉在全球市场的生产，为阿拉福兹婴幼儿产品更强的专业性和强大的供应链提供加持，为未来快速扩张做好准备。

　　阿拉福兹方面指出，索地雅在婴幼儿配方奶粉行业深耕多年，旗下拥有的4个奶粉工厂，确保了强大的产能基础。阿拉福兹和索地雅都是奶农合作社的生意模式，并且同样遵循从牧场到消费者全链自控的供应链，还具有相似的生产技术。

　　阿拉福兹认为，其品牌业务将受益于索地雅强大的生产能力，以延续目前的积极势头。

　　不过，索地雅虽然在华拥有众多奶粉工厂，但奶粉业务发展并不如意，旗下公司还因生产问题奶粉还被中国国家认证认可监督管理委员会（以下简称“中国认监委”）“暂停”注册资格。

　　2016年5月12日，黑龙江药监局在抽检中发现，有7批次有机洋奶粉不合格，泓乐（Holle）、特福芬（Topfer）、安吉兰德（Angi's Land）位列黑榜。其中，安吉兰德有机婴儿配方奶粉被检出维生素A指标未达标，生产该商品的企业正是诺帝柏欧。

　　随后，中国认监委出手，上述三个品牌的工厂全部被中国认监委暂停注册资格。

　　有业内人士表示，乳企产品在华注册被暂停时，将对企业及其产品在市场上的表现产生一系列影响。首先，这将导致市场供应中断，消费者可能需要寻找替代品，同时企业的销售额和利润将受到直接冲击。同时，品牌信誉可能受损，因为产品短缺和质量问题可能导致消费者信任下降。此外，企业还面临着市场份额的下降，其他竞争品牌可能趁机占领市场空间。

　　此外，索地雅还曾出现产品污染事故。

　　据法媒2018年12月23日报道，索地雅集团宣布，召回18312批次的“J’aime le lait d’ici”品牌盒装半脱脂牛奶，原因是含有清洁产品残留物，所涉及的产品卫生编号为FR44-025-001，保质期到2019年3月8日，生产时间是8点40分至11点54分，共有18312件产品遭遇污染。

　　据了解，“J’aime le lait d’ici”品牌隶属于Orlait乳制品公司，Sodiaal的子公司Candia是其控股股东。

　　实际上，索地雅的合作伙伴阿拉福兹在华发展也并非一帆风顺，曾陷入香兰素风波，还两次出现抽检不合格情况。

　　2023年4月，国家市场监管总局公布食品抽检不合格情况通告，共有13批次产品不合格，其中，“Arla宝贝与我”蓝曦1段配方奶粉被指出其香兰素检测值不符合食品安全国家标准规定。

　　通告显示，上述产品是山东省潍坊宝多多母婴用品有限公司创业街分公司销售的、标称上海市浦东新区多美滋婴幼儿食品有限公司进口的、Arla Foods amba AKAFA（原产国：丹麦）生产的宝贝与我蓝曦婴儿配方奶粉0-6月龄1段（2020年9月29日生产、保质期至2023年9月29日），其中香兰素检测值不符合食品安全国家标准规定。

　　上海市浦东新区多美滋婴幼儿食品有限公司对检验结果提出异议，并申请复检；经复检后，维持初检结论。

　　上述产品所属的阿拉福兹上海公司回应称，该公司一批次经由丹麦进口的蓝曦1段产品被检测出不符合国家相关标准。公司立即停售并召回该批次产品，同时展开调查。根据工厂溯源调查，该批次产品问题系因生产过程中的设备故障导致，其已经对生产流程进行了梳理和整改。

　　公开资料显示，香兰素，又名香草醛，因具有香荚兰豆香气及浓郁的奶香，广泛运用于各种需要增加奶香气的调香食品中。按照标准要求使用香兰素不会对人体造成健康危害，大量摄入香兰素可能会对人体健康产生不良影响，如头晕、恶心等症状，严重时会造成肝、肾损伤。

　　此外，阿拉福兹旗下产品还因叶黄素含量不符合产品标签标示要求，又被通告。

　　2023年12月，国家市场监管总局公布食品抽检不合格情况通告，共有12批次产品不合格。其中，1批次山东省青岛市胶州市凯旋宝贝母婴用品店销售的、标称上海市多美滋婴幼儿食品有限公司进口的、Arla Foods amba AKAFA（原产国：丹麦）生产的美力滋幼儿配方奶粉12—36月龄3段，其中叶黄素含量不符合产品标签标示要求。

　　乳业专家王丁棉表示，索地雅和阿拉福兹在品控方面还存在一些短板，这会对产品及品牌方面造成一定的负面影响。

　　在中国企业资本联盟副理事长柏文喜看来，外资奶粉抽检不合格的原因可能包括生产过程中的卫生管理不足、对生产管道清洗不彻底导致残留物污染、以及对不同市场法规标准的不熟悉等。为改进这些问题，企业需要加强生产过程的监管和质量控制，确保生产线的彻底清洁，避免交叉污染，同时严格遵守中国的食品安全国家标准，及时更新产品配方以符合法规要求。

　　渠道下沉遇水土不服

　　实际上，在中国奶粉市场，外资品牌和国产品牌之间的竞争一直十分激烈。

　　2008年是我国奶粉行业发展的分水岭，三聚氰胺事件造成的国产奶粉品牌信任危机后，外资奶粉品牌得以快速崛起，以惠氏、雅培、美赞臣、雀巢等为代表，市场份额明显提升。

　　据中国商务新闻网消息，2008年后，外资奶粉进口量大增，不断蚕食国产奶粉的市场份额。2007年时，外资奶粉在国内市场的占有率只有35%左右，但到2012年，这个占有率就已经接近60%。

　　不过，近年来，国产奶粉品牌通过提高产品质量、加强品牌建设和优化渠道策略，赢得了消费者的信任，市场份额在不断提升。

　　欧睿国际数据显示，2022年，奶粉市场份额前五名分别为飞鹤（20.4%）、伊利（14.4%含澳优）、达能（12%）、雀巢（10%）、君乐宝（7.5%），国产奶粉已占了三个席位。

　　那么使得双方地位发生变化的原因是什么？

　　时任惠氏大中华区总裁瞿峰曾一语道破外资奶粉品牌在华发展的困境，他表示，“惠氏的增长点在于其一是把基础核心的产品做好；其二是把握在三四五线城市的机会。但在渠道下沉上，外资品牌始终没有找到突破口，相反中国的品牌很多都做的非常好。”

　　而对于索地雅与阿拉福兹来说，渠道下沉难也是摆在他们面前的难题。

　　王丁棉指出，整个外资渠道下沉问题都很不理想，像索地雅和阿拉福兹这种小企业在渠道下沉方面会更差一些，国产奶粉品牌的特点是，放得开沉的下去，外资奶粉品牌相较而言在渠道下沉方面就比较保守，对中国文化没有吃透，所以他们的主战场在一二城市，对三四线以下的市场研究不透，还是用一二线城市那种理念和玩法，所以就造成水土不服，没有找到突破口。

　　“外资奶粉品牌在渠道下沉上没有找到突破口的原因包括对下沉市场特点的理解不足、宣传方式与一二线城市的差异、以及缺乏有效的本地化策略。”柏文喜指出，外资奶粉品牌需要更接地气，更本土化，通过简单直接的营销方式，提供性价比高的产品，同时保证渠道商的利润空间，建立与消费者的信赖关系。

　　实际上，无论与外资奶粉品牌还是国产奶粉品牌相比，索地雅与阿拉福兹似乎并不占优势。

　　数据显示，京东平台2023年奶粉（婴幼儿奶粉）市场的热销TOP10的品牌分别为爱他美、飞鹤、美素佳儿、惠氏、美赞臣、雀巢、至初、A2、佳贝艾特，在热销TOP10的品牌中，暂未发现索地雅自有品牌爱达力与阿拉福兹的身影。

　　大公快消在Arla天猫海外旗舰店中注意到，该店销量最高的为arla宝贝与我有机幼儿白金奶粉3段，已售1000多件，而在同为天猫官方旗舰店中，像飞鹤星飞帆卓睿1段、a2奶粉1段的已售均超50000件。

　　未来，索地雅与阿拉福兹合作能否提升在华市场份额，挽救低迷的销量，解决渠道下沉难题，大公快消将持续关注。