7月25号发的那篇文章到现在还一直有留言。
这些留言会帮我们理解当下企业当下面临的消费环境。
以及有的企业虽然倒闭了,但是它们的产品消费者还在使用,它们还活在消费者的口碑里。
小北还是坚持原来一直提到的观点:
我从不认为企业一直低于成本价销售商品,是一种良性的模式。
最后将是劣币驱逐良币,全社会来买单。
①我1989年在佛山兴华商场,买的一件广东阳江生产的外套,现在还可以穿。
②以前有个山东产的运动服装品牌叫“邓亚萍”,我买了它一件运动服,到裁缝店那边改了一下。
裁缝说这个衣服连看不见的地方都异常的严谨结实。这件衣服我穿了20几年到现在还8成新。
诸多反馈,可以让我们学到很多。
一、关于白酒目前的一些情况
今天有个白酒经销商留言说:
我是做白酒流通的,我们现在的行业利润非常低。
打个比方,一箱两千多的郎15从我们手里流转到终端,毛利润为一箱20。
而这个毛利润还要建立在仓储和人工,就算是周转极快,去掉仓储、人工,净利润也达不到1%。
更有甚者,五粮一箱五千多,只挣过手一箱5元。
我听闻的时候满脸不信,看了单子后我只能说牛逼。
这样的局面,如果底子厚的有客源还能支撑,那底子薄的怎么办?
那自然就是动心思了,无非就是卖假,全套假货容易被人看出来,那搞点什么4+2、3+3,就太正常了,劣币驱逐良币从来不是说说而已。
这位朋友是几年的老读者,我对他印象比较深刻,还因为之前分析加盟制的文章里,他同样提到了自己的经历。
这是我第一次在这留言,要是谈到加盟,那我可不瞌睡了。
我还在连锁里的时候,我曾不止一次的说:
加盟商和品牌其实是合作关系,合作才能前行,一个品牌非要拿加盟权,作为紧箍咒套在加盟商头上,那只会激化问题和矛盾。
我也有幸因为这些矛盾,毅然决然地从连锁品牌退了出来。
也告诫各位考虑加盟的看客,如果你有钱有闲,想陪着它成长,可以投钱玩玩;如果没有,歇着更好。
二、关于山东舒朗的一些情况
山东舒朗那篇文章,舒朗的老板来留言区评论,说到:
Gogilr是他为上初中的女儿创造出的品牌,希望他一生大胆前行,不要被别人的观点裹挟。
这个人说他就是别人嘴里跑路的、舒朗创始人大胡子,我有些不信。于是专门去看了下他的IP显示美国,果然是跑路了。
但是继续看接下来别人对他、对舒朗的评论,我发现跑路的人≠人人喊打的人,跑路也≠企业产品不行。
1、疫情时的防护服都抢着穿舒朗的。
2、多年前我的妈妈买衣服必选舒朗,一直夸版型好,设计好,料子好。
后来就开始找不到门店,转而在网上购买,但是网上鱼龙混杂,买了几家号称是舒朗的,比门店都差很多,只好放弃了。
3、六年前买过一件gogirl的连衣裙。
当时小一千觉得挺贵的,但是质量是真的好啊,洗衣机搅来搅去,现在还能穿。
4、舒朗的牌子确实很好。
我买过他家一件羊绒大衣,质量非常好,一件毛衣,都12年了,还在穿。
5、你才穿了7年,我有一件舒朗的正红色风衣,2010年买的,穿到现在。板板正正,还能继续穿。
6、我有几十件舒朗的衣服,其中一条舒朗美之藤早期的夏裤,快20年了,一直在穿,怎么洗不掉色,不变形,不过时。
虽然企业破产了,但大家都在说它家的衣服好。只能说,挺可惜的。
三、大家对其他品牌的一些反馈
1、关于空调的一些反馈
我6年前买的格力。放在家里一直没有装。
嗯,前些天我叫师傅来装。
师傅一看我的格力空调说质量很好啊。比现在新出的格力用料做工都扎实。
我家格力空调结婚用到现在,有23年了,去年换了一个电容,10元钱,制冷效果超好。
我在这楼显摆一下。
我家有台1998年的格力空调,只在搬家时加过一次雪种,开27度都很凉。
97年的日立,从没修过,还在正常使用。
2、其他反馈
①烟台金龙风扇。
我87年的,奶奶家的金龙电风扇和我一样大,现在还能用,就是不知道金龙还在不在。
我家的金龙风扇比儿子还大,30多年了,好好的还在用。
以前烟台生产的双缸洗衣机,每次洗完床上用品、衣服,邻居都说是新的,洗的很干净。后来赶潮流,换了涡轮自动洗衣机,就没那么干净了。
②淄博多星锅
电饭锅买山东淄博市周村区的,快三十年了,还好好的,曾经不在家干烧了四五天。
③美的风扇
我妈88年买的美的老式电风扇,到现在都还能继续使用,以前的东西质量超棒。
④森达皮鞋
大概98年记得是180元买了双打折的森达皮鞋,穿了5 |6年那皮还像新的一样,聚氨酯的底穿着很轻,后来就是底断了才扔了。
⑤上海民光床单
还有我家90年代的一条上海民光床单,用到今天依然厚实鲜亮。
我特别喜欢,去年上淘宝买了民光旗舰店最贵的一款,特地对比了都是加厚丝光棉工字纹和篾纹工艺的,结果拿到手跟我家的薄了一半,手感明显有区别,失望退货。
⑥传澄袜子
我买的传澄直角袜,买了好几罐袜子,秋冬薄厚打底裤也买了,质量特别好,穿的都在五年以上。
今年才把几双袜子穿烂,因为质量太好了,它倒闭了,我心塞的不行不行的。
评论区内容比较多,就说这些吧。
四、以次充好,价格战,劣币驱逐良币
价投圈一位朋友是做智能锁的。他之前在群里讲过的行业目前的情况,其他行业可能也适用。
①经济不景气,消费降级,消费者只看价格,忽视质量,有些产品商不得不以次充好,最后把自己给玩死了。
②智能锁行业,未来两年市场会有大批塑料指纹锁出现故障,无人售后。
③最近很多真正做智能锁的厂家都倒闭了,还有一部分为了活下去,在低价甚至亏本出货。卖出去少亏一点,卖不出去真的是砸在手里。
未来会怎样,智能锁行业的现状,也是很多其他行业的现状,毕竟连白酒也出现了这种不太好的情况。
别说什么产品降价对老百姓来说是好事。
工资没涨,未来收入增长不乐观,降价是商家在存量市场的价格战而已。持续的消费增量才能让市场有活力。
至于大家为什么不敢花钱,以及怎样才能敢花钱,这就不是我们小老百姓能解决的了。