撰文/李觐麟

编辑/ 黎文婕

排版/ Annalee

7月底，市场研究机构IDC的最新报告显示，2024年第二季度，中国智能手机市场出货量达到了7158万台，同比增长率达到了8.9%。

纵观当前的手机市场，高端市场给了国产手机厂商逆袭的机会。如“华米OV”都抓住了这一机遇，在生成式AI的消费者教育及应用落地上占据领先优势，从而占据市场份额。

但这并非市场的全貌，如果说高端机是拔高品牌调性和抢占消费者心智的第一板斧，那么中端机与千元机市场的内卷，则是与之形成鲜明对比的市场底色。

例如，六年前OPPO发布的OPPO A5最近“翻红”，被网友造出无数热梗，各平台博主无论是重度测试OPPO A5性能还是玩梗对比OPPO A5和iPhone 15，都吸引了无数流量然而在全网铺天盖地的调侃当中，不少真机主发话：“你们都在玩梗，但只有我真的用过OPPO A5。”可以见得，纵使互联网的嘲讽声不绝于耳，但千元机市场自有的消费底盘却是岿然不动。

从数据来看，据国家统计局，2023年全国农民工总量29753万人，比上年增加191万人，增长0.6%。近三亿的劳动人民，需要的正是这些千元机。因此尽管手机厂商无一不将高端路线奉为圭臬，但真正撑起底盘的依旧是那些千元机的“真香机”。

你有多久没换过手机了？

“以前一年换一次手机，只用最新款旗舰机，现在除非手机坏了，否则不会主动去买新的。”

“iPhone XS Max用到了现在，电池容量掉到74%了，但还没有准备换新的。”

“旧手机用习惯了，资料和APP的位置牢记于心，不想换手机重新来适应一次，也就一直没有换手机的想法。”

从功能机向智能机跨越的阶段，手机功能的每一项革新都会激发用户的新需求，从而转化为消费力。不过在近些年，追着新款走的换手机风潮已经逐渐消散，手机产品越来越够用的功能与硬件也降低了很大一批受众的换机需求。

许多用户换机周期变长

“95”后孙祎的成长线与手机的进化史几乎重合，学生时代，一台诺基亚的机皇N81足以在同学面前赚足目光，一部HTC OneX也能成为同学争相借玩的新奇玩意。到后来，苹果强势站稳中国市场，孙祎从iPhone5开始成为忠实的“水果信徒”，每一代都不愿错过，回头望去，自己早已陷进苹果生态中。

然而即便是孙祎这样曾经的发烧友，如今也快三年没有换过手机了，手里的iPhone 13 Pro Max看上去至少还能再用两年，孙祎也的确没有换机的打算。

“工作以后感觉手机只要够用就行，每一年各大厂商推出的旗舰机当然看着还是很不错，但总觉得看看就行，反正出新机的频率也挺高，追新永远追不完。”孙祎对锌刻度谈到自己的想法。

孙祎并非少数派，在手机早已进入性能过剩的时代之后，大多数人的换机周期也在持续延长。据研究机构TechInsights预测，到2023年，全球智能手机的换机周期将延长至历史上最长的51个月。在中国，消费者的换机速度稍有增加，但仍超过40个月。

互联网对数码产品追热、追热，皆因流量所至，掌握着更多话语权与号召力的人，也的确拥有不同层面的需求。但那些未见其声的群体，却恰恰是多数派，是整个消费市场的底盘。

即便是在“人均千万资产”的知乎上，关于“普通人多久换一次手机”的话题下，也充斥着“怎么也得至少两年”“看手机能用多久，毕竟一部手机最便宜的也要大几百”“普通人一般2-3年考虑换手机，并且主要是在手机性能跟不上需求、维修成本过高等情况下才会考虑更换”等回答。

并且随着多数用户换机速度的降低，市场竞争还将持续加剧。更重要的是，多数人的消费观也在改变，手机的耐用性与实用性是相比花里胡哨的功能、噱头更能吸引他们买单的关键因素。

千元机的香，品牌最清楚

最近一段时间，六年前发布的OPPO A5成为互联网上的热梗，几乎在各大数码区的内容下都能看到相关的调侃。

除“用OPPO A5，享爆炸人生”“充电5分钟，卡顿两小时”“充电如同插上引线，退出游戏还能听见队友骂自己”等针对性能的吐槽外，OPPO A5的回收价值也是一大槽点，根据网友发布的信息，OPPO A5的回收价仅在2元左右，因此被很多人调侃如果坐公交车时忘记带钱，那么把OPPO A5投进去就刚好。

OPPO A5成为热梗

但在种种调侃的另一面，OPPO A5之所以能够引起大范围出圈的议论，与其超高的销量紧密相关。

OPPO A5发布于2018年7月，在此之后，OPPO A5就频频占据着1000—1999元智能手机市场的霸主位置，曾经连续6个月拿下过中国最畅销手机榜首。在二手交易市场中，OPPO A5也在书写着销量神话。

2022年，也就是OPPO A5发布后的第四年，转转数据显示，“在众多的国产机型中，OPPO A5成为一季度二手市场最热销的国产机型，并且连续四个季度蝉联二手国产手机市场交易量top10榜单第一。作为国产机走量机中的翘楚， OPPO A5在二手市场更是打破了以往iPhone霸榜的常态。”

在媒体的宣传、品牌的号召下，大多数人往往只能感受到厂商们在旗舰机上下的功夫，树立的品牌形象。但实际上，中低端机带来的市场底盘才是更加不可被忽视的一部分。

以更直观的数据来论证，今年第二季度国内手机市场报告显示，OPPO以1130万台出货量跻身国内前二，同时市场份额稳定在前三。但其取得这一成绩却并非因今年1月发布OPPO Find X7这款旗舰机型，而是因二季度推出的OPPO Reno12系列，这一系列直接助力OPPO在2000-3000元价位段拿下了市场份额第一。

当季销量和出货量市场份额的“双冠王”vivo也是如此，vivo X系列和子品牌iQOO的销量虽有所增加，但Counterpoint机构发布的报告显示， 2024年第二季度，手机品牌厂商其实在着重更新中端价位的产品，vivo S19便是其中一款。

7月，vivo S19系列已经连续三周居2000元价位段销量市占率第一，销量同比增幅高达22.5%。

千元级的荣耀X50带来销量增长

在这份报告中排名第三位的荣耀同样离不开下沉市场的助攻，与“雅顾”影像的合作使得新品荣耀200系列在2000-3000元市场份额排名第二;荣耀X50凭借累计已过千万的出货量仍是1000-2000元市场最畅销机型，也助力荣耀位居该价位段市场份额第二。

高端线树形象、扩影响，中低端线保底盘、争份额，这几乎是国内各大手机厂商不谋而合的默契。

直面下沉市场，抛开噱头“说人话”

付一夫的《下沉市场》一书中提到过，大多数人实际上存在着“五环内视障”的问题，习惯于自己的生活圈子，而忽视了中国其实有着巨大的下沉市场。

QuestMobile数据显示，下沉市场正在支撑起全网各行业流量。例如，在支付结算、有声听书、终端天气、智能家居、手机银行等领域，下沉市场用户贡献率分别达到62.4%、58.0%、56.8%、56.0%、55.9%；而下沉市场用户的日常兴趣偏好主要集中在短视频、健康和时尚等领域。

图源：QuestMobile

由此看来，下沉市场用户能够提供的消费力以及还有待挖掘的潜力是十分可观的。但究竟如何才能让他们掏出真金白银来消费呢？有人总结下沉市场的消费者身上兼具着“熟人社会、价格敏感、闲暇娱乐”的三大属性，这其中就藏着机遇。

聚焦到手机行业，品牌坚定地布局高端线，一来可以构建品牌护城河，二来则可以全面提高品牌影响力，覆盖更多人群。

如此一来，在中低端市场耕耘时就能减少教育用户的成本，性价比的打法也能起到事半功倍的效果。

不过，面对下沉市场，“说人话”很重要。以当前各大厂商都在布局的AI手机为例，在高端市场中，这是一个十足的概念亮点，但当目光投向下沉市场，侧重点就需要改变，荣耀X50和vivo S19系列就将AI功能主要应用到了摄影摄像处理方面，虽然像是小打小闹，但用作千元机的AI噱头还是够用了。

全球智能手机市场的竞争还在加剧，性能过剩、差异化困局则是共同命题。在新一轮发展周期中，由换机周期驱动的增长阶段，虽缓慢但稳定，手机厂商进行着一场零和游戏，而玩法便是牢牢把握基本盘。