罗森退市，释放了哪些信号？

日本罗森的退市，只是缩影，便利店需要不断调整姿态适配市场变化，跟上时代节奏探寻更灵活的经营模式。

编辑：吕鑫燚

整理自CHINASHOP、品智、一财、中国城市报等

日本罗森，于7月24日正式从东京证券交易所与大阪证券交易所退市。

事实上，早在今年2月6日，日本罗森就向外界释放了“退市”信号，彼时，日本大型电信运营商KDDI宣布将对罗森进行TOB（公开要约收购）。4月，罗森宣布KDDI已完成对其股票的要约收购。今后，KDDI和三菱商事将各持有罗森50%的股份。由此，罗森成为两家企业的权益法适用企业，罗森的股票退市。据悉，此次要约收购价格为每股10360日元，总交易价值近4965亿日元(约合人民币250亿元)。

至此，日本罗森结束了长达二十余年的资本市场之路，而收购方KDDL则开启了新的业务篇章。

KDDI作为日本第二大移动运营商，面临着电信市场日趋饱和竞争愈发激烈的现状。为了突围，KDDI早在2019年，就和日本罗森开展资本合作，利用罗森在日本超过14000 家的店铺网络强化自身金融保险等业务、吸引顾客。

日本罗森行至退市，一方面反映的是其在日本经营的“力不从心”。罗森在官网发布的公告中提到，公司所属的行业除了竞争环境加剧、消费者需求多样化之外，还面临原材料、人工、物流等各种成本上升的严峻形势。    

另一方面，这也是日本乃至整个零售行业变革的缩影。随着消费者行为变化和市场竞争的加剧，传统零售行业正面临着前所未有的挑战。作为重要的零售业态，便利店需要不断调整姿态适配市场变化，跟上时代节奏探寻更灵活的经营模式。

虽然日本罗森退市并不影响罗森在华的运营，但也为罗森中国和中国零售业敲响警钟，变幻莫测的市场下，不能紧跟变化者，唯有出局。

01  国内市场不受影响，但也不能“高枕无忧”

罗森中国总裁室郑女士回应媒体称，此事系日本罗森内部股权变更及投资战略调整，不会影响其正常经营。

从国内市场来看，罗森中国发展势头仍保持上扬姿态。

中国连锁经营协会（CCFA）发布的《2023年中国便利店TOP100》榜单显示，罗森以6330家门店数再次位居三大外资便利店之首；2022年，罗森新增门店1175家，在2022年中国便利店TOP10的榜单中，增量仅次于排名第一的本土便利店品牌美宜佳。

值得注意的是，2020年时，罗森、全家、7-ELEVEn的门店数还旗鼓相当，都在2000+的数量上徘徊。2021年，罗森开始提速，以4466家门店数远超全家2902家和7-ELEVEn的2893家。

图：外资便利店门店数据（CCFA数据）

提速的原因来源于罗森中国采取的“区域大加盟模式”。

该模式的好处是，一方面罗森可以借助本地加盟的优势节省时间和提高效率；另一方面罗森能更专注于商品力，以商品为内核把控话语权。

目前在湖北、湖南区域，罗森与中百集团联盟，开出了“中百罗森”；在南京和安徽地区，罗森与中商集团合作，打造出“中商罗森”；在京津冀地区，罗森与超市发联盟；在四川地区，罗森全资收购四川“WOWO超市”。

图源：网络

此外，罗森一直在积极布局后端供应链，以此来辐射前端门店运营。前不久，上海罗森在江浙沪地区又一家鲜食基地正式投入使用，进一步加强供应链能力。    

尝到甜头的罗森喊出了2025年冲击万店的目标，但虽然势头猛，其面临的挑战依然存在。

首先，便利店赛道竞争激烈，“大加盟策略”虽能助力罗森实现陌生市场的快速覆盖，但其在全国布局的“广度”较弱，它还将面临未来进军东北地区和美宜佳驻扎的广东地区的挑战。

其次，是便利店的蛋糕正在逐步缩小，据《2023年中国便利店发展报告》数据，中国2022年便利店平均单店日营收入是4794元，和2019年的5297元相比，下跌了9.5%；但便利店的数据，却从2019年的13万家，发展到2022年的30万家。

大盘萎缩下，罗森自然也要承受愈发残酷的市场竞争。

在今年5月刚刚举行的“CCFA新消费论坛——2024中国便利店大会”上，罗森中国总裁三宅示修表达过这样的观点，“在当前的时候，我们面临的最大挑战，不是如何成长，而是如何生存下去，这不仅是罗森的问题，更是整个便利店行业共同面临的难题”。

或许属于罗森中国的故事，还尚未迎来“高潮”而是刚刚开始。

02  退市后的新挑战

2019年，KDDI就开始与罗森展开资本合作，当时，KDDI所占股份约为2%。此次KDDI跨界收购罗森后，股份占比将从此前2%升至50%。

KDDI是一家日本的电信运营商，创始人是素有日本“经营之神”之称的稻盛和夫。2000年10月，国际电信电话株式会社（KDD）、第二二电（DDI）、日本移动通信株式会社（IDO）三家公司合并为KDDI公司，当时稻盛和夫担任名誉会长。

图：稻盛和夫

罗森是KDDI拉长生命线的重要一环，通过罗森的实体店网络，来强化自身的金融和保险业务、吸引顾客，甚至今后还考虑进一步拓展远程医疗、无人机配送商品等新业务。

日本企业观察人士王少泽告诉第一财经，除了KDDI希望拓展自身业务渠道外，其实近年来日本便利店行业也面临着人手不足等瓶颈，罗森希望今后采用KDDI的数字化技术，来提高门店的运营效率、拓展网络销售等。

由此可见，退市虽然有些落寞，但却可能迎来新的利好局面。

然而故事可能并不顺遂，一来，高龄少子化下的劳动力短缺是日本多年来面临的困境；二来，

日本便利店市场日趋饱和，几乎到哪都能陷入便利店的包围。近年来，无论是在客单价格还是商品品类方面，各大便利店内部竞争非常激烈。

未来在日本市场，罗森将面临的是需求下滑、劳动力短缺、竞争激烈的市场。

此外，更多的挑战来源于海外，目前，除中国市场外，罗森集团在东南亚市场的布局以印尼、菲律宾、泰国三国为主。

看似是多点开花，提高抗风险能力，但实则不同国家、不同国情下，罗森面临的是本土化适配问题。相比中国市场基础设施成熟、人群接受水平高，其他市场的布局可能更为艰苦。

结语

日本罗森落寞走下资本市场，于零售行业而言释放了新信号：唯有变通，才能走通。

变通的核心，其实就藏在便利店的经营理念中。

罗森中国总裁三宅示修在2024中国便利店大会上表示，便利店的作用从“想要的东西，在想要的时候，就在想要的地方”，变成了“想要的东西，在想要的时候，被送达想要的地方”。他称，便利店需要提供时间上的便利、安心安全的便利以及商品上的便利，并让这些便利进行进化，变得更加便利。

随着基础建设愈发成熟，消费者获取商品途径呈多元化，如何保住便利店的“便利”，是所有便利店的必答题。尝试在“便利+”上进行多元化布局，强调便利属性，方能走出稳健道路。