重仓"新质商家"，拼多多(PDD.US)打响转身之战

8月26日晚间，拼多多集团(PDD.US)公布2024年二季度业绩报告。总体来看，拼多多财报表现仍然相对稳健，二季度，公司营收达到970.6亿元，同比增长85.65%，且利润达到320亿元，同比增长超过144%。

拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，"为了平台长期健康的发展，我们将通过‘扶持与治理’并举的方式，继续完善生态建设，未来一年将投入百亿资源包扶持新质商家，并坚决地进行商家生态治理。"

此外，陈磊还补充道，目前平台的整体规模已经具备了相当的体量，完善生态建设并非一夕之功，管理层已达成一致共识，做好了牺牲短期利润，长期投入的准备。

一般而言，在行业普遍面临增长瓶颈的背景下，上市公司通常会竭尽所能地保持其股价稳定。然而，拼多多却显然不这么认为。在管理层眼中，坚持长期投入，走高质量发展道路或许是更重要的事情。

一、坚守长期主义，扶持新质商家

在二季度财报发布之际，拼多多宣布投入100亿扶持新质商家，并减免新质商家手续费100亿，再度深化落实高质量发展战略。为什么拼多多选择"重仓"新质商家？

首先，我们需要了解究竟什么才是新质商家。

在过去，许多传统农产品由于缺乏深加工和品牌建设，往往面临低价、滞销、同质化竞争等多个问题。为了解决以上痛点，需要运用深加工、品牌化、差异化等手段，增加产品的市场认知度和消费者的认可度，提升农产品附加值，从而解决传统农产品在市场上的同质化竞争和价格低廉的问题。

而新质商家，正是通过以上方式，提高农民的收入、促进农业产业的升级和转型的群体。

以亳州花草茶商家为例，在拼多多之前，当地以药材出产闻名于世，花草茶只是其中不起眼的小众品类，也难言价值。当地新质商家却从中发现商机，通过产品迭代、技术创新等方式，从初级农产品的组合加工逐渐往固体饮料深加工方向转型。数据显示，2018年，亳州市谯城区的花草茶商家在400家上下，销售额也不过10亿元。如今，亳州的花草茶商家数量已突破5000家，从业人数暴涨至8万人，产业规模超100亿，未来三年更是有望达到500亿元。

忙碌的花草茶生产车间 (摄影 祝亮)

由此看来，扶持新质商家不仅是转变农业发展方式、带动农民增收的有效抓手，亦是推动当地实现新一轮转型升级的重要推动力。

除此之外，政策层面亦明确加快中国特色农业农村现代化进程。《农业农村部关于加快农业全产业链培育发展的指导意见》中提出，拓展农产品初加工、提升农产品精深加工，引导大型农业企业开发营养均衡、养生保健、食药同源的加工食品和质优价廉、物美实用的非食用加工产品，提升农产品加工转化增值空间。

电商平台作为农业产业发展的新引擎，连接生产和消费，在引导农产品价值升级、助农增收等方面起到了积极作用，而拼多多作为其中的佼佼者，早已经走在了行业的前列。

为此，拼多多一方面通过真金白金的投入，大力扶持具有产品、技术创新能力的新质商家，全面提升这类商家的发展质量和效率。

另一方面，拼多多则继续增加对运营和技术的投资，坚决进行平台和商家生态的治理，打击非法作弊行为，推动产业带的优化升级，持续改进供应链，为新兴商家创造一个更有效、更健康的商业环境。

可以说，当下的拼多多已经超越了传统电商平台作为商家与消费者之间"桥梁"的单一角色，它正在积极拓展其业务范围和服务领域，致力于深化产业链与价值链的整合，成为推动行业发展的先锋探索者。

二、反哺农业及农研，推动科技下乡

除了亳州花果茶之外，同样的商家还出现在仙居杨梅、阳山水蜜桃等诸多农产区中。二季度，拼多多的"农云行动"先后推动仙居杨梅、阳山水蜜桃、广东荔枝等时令水果出村进城，在百亿补贴、秒杀等活动的加持下，成为知名的产地品牌。

二季度，拼多多"农云行动"继续深入各大农产区，带动当地农丰产增收。(摄影 李云丰)

以近些年来声名日盛的仙居杨梅为例，在电商创造的规模效应下，仙居人得以将冷链运输及包装成本显著压缩，生意做到了全国。也因为电商的关系，农户们得以绕开多层经销商，将杨梅的定价权拿回到自己手里，使自身与消费者双双收益。

可以看到，拼多多对新质商家的扶持，本质上还是在重仓农业。

事实上，农业作为拼多多的发展主线，一直是其高质量发展的"重头戏"。

在生产端，拼多多专注于农业底层技术的发展，将农业发展的希望押注在挖掘人才身上。

二季度，拼多多先后投入了"第四届多多农研大赛""科技小院""第七届多多读书月"等多个项目，持续培养农业科技人才，推动知识和科技普惠。

在"科技小院"项目中，上百位农学学生深入田间地头，指导农户使用新型农具 (摄影 赵渝)

值得注意的是，去年5月份，拼多多向中国农业大学捐赠1亿人民币设立研究基金，用于支持中国农业大学开展农业科技基础研究与"卡脖子"技术攻关。

如果说去年拼多多的努力还在底层筑基阶段，那么今年，已经结出了丰富的果实。

据中国农业大学官网消息，6月12日，国际著名学术期刊《Nature》杂志在线发表了中国农业大学农学院田丰课题组和生物学院李继刚课题组的合作研究论文《智慧冠层促进玉米密植增产》。该研究首次在玉米中鉴定到"智慧株型"基因lac1，揭示了光信号动态调控lac1促使玉米适应密植的分子机制，为商业品种快速定向修饰、多性状协同改良、野生种从头驯化等提供了强大工具。

今年四月份，中国农业大学魏育蕾与中国科学院动物研究所于乐谦、郭靖涛团队，共同在另一份国际权威学术期刊《Cell》上发表重磅文章《3D构建人类早期胚胎发育原肠胚模型》，首次揭示人类胚胎尾端信号源调控原肠运动，为探究人类极早期胚胎发育进程打开了一扇全新的大门。

可见，拼多多所做的努力正在为农业生产注入了新思维。随着越来越多的青年人才投身于数字农业领域，预计将进一步推动农业科技的革新与进步。

此外，重仓农业也是拼多多履行社会责任的体现。

今年年初，《中共中央国务院关于学习运用"千村示范、万村整治"工程经验有力有效推进乡村全面振兴的意见》发布，其中提出了八大举措，包括强化科技和改革双轮驱动，强化农民增收举措。文件强调了科技创新和制度创新的重要性，提出要优化农业科技创新战略布局，支持重大创新平台建设，加大核心技术攻关力度。

正如陈磊所说，"随着社会环境的变化以及公司规模越来越大，我们还将升级公司的治理结构或分配方式，来适应不断前进变化的时代，更多地反哺社会，反哺农业和产业，为需要帮助的普通老百姓多出一份力，承担更多的社会责任。"

可见，拼多多加快推动高质量发展的目标方向与政策不谋而合，且公司已将其落实到了具体行动上。

同时，拼多多进一步增强了对农业产业基础建设的投资力度，致力于改善农产品的仓储和冷链物流等关键供应链环节。这些举措不仅有效解决了农产品在流通过程中面临的主要难题，提升了供应链效率，同时也显著提高了消费者的购物满意度。从生态健康的角度来看，这标志着拼多多正引领着农业产业链走向一个更加可持续和健康的发展方向。

由此看来，拼多多正持续把科技优势转化成为发展优势，着力推动农业科技的成果转化，并为其落地后的商业化奠定了坚实的基础。

三、结语

重仓农业是一项长期且复杂的系统工程，它需要经历较长的发展周期，并且投资回报可能不会迅速显现。然而，拼多多对此表现出了坚定的决心，并持续贯彻对农业领域的长期投资战略。

尽管短期看来，拼多多因为投入大、回报慢等多方面的原因，面临利润的增速放缓。但从长期角度来看，无论是新质商家的崛起，还是投入之下得到的农业生产效率的提升，都能够转化为平台高质量增长的"燃料"。

持续在农业领域深耕，从而在未来获得丰厚的回报，这才是拼多多高质量发展的最终愿景。