金山云(KC.US/3896.HK)：AI业务收入翻倍、调整后EBITDA转正，凸显差异化竞争优势

日前，北美及中国顶尖的云计算企业纷纷亮出了上半年的业绩成绩单。

海外方面，谷歌云业务营收首次突破百亿美元，其中AI基础设施与生成式AI解决方案已突破数十亿美元大关；得益于AI服务的贡献，微软智能云业务实现了285亿美元的收入，同比增长19%。持续投入AI业务的亚马逊云AWS则实现营收263亿美元，同比增长19%。在中国，阿里云AI相关产品的收入也实现了三位数的高速增长，推动公共云业务两位数增长。显然，人工智能正在推动云业务增长。

伴随人工智能成为云计算增长的重要引擎，一些第三方独立云厂商，也受益于AI业务的发展。知名中立云厂商金山云财报显示，Q2实现营收18.9亿元，其中AI业务收入飙升至3.26亿元人民币，实现同比翻倍增长，占公有云服务总收入达26%。

自上季度首次扭亏为盈以来，金山云在实现人工智能业务突破的同时，继续保持了盈利能力的持续增强。

在竞争激烈的市场环境下，金山云坚定走出了自身的发展之路。

专注“高壁垒”发展

对云厂商而言，承接AI业务需求不仅意味着需要扎实的技术自研能力，更需要对业务场景的深刻理解。这些需求使得市场普遍认为，对于大部分云厂商而言，应对AI市场的挑战并非易事。

作为互联网云服务商的初生代表，金山云却以实际行动，扬长避短把握住了这一机遇。在竞争白热化的AI竞技场中，金山云不仅实现了AI业务的快速增长，更难能可贵的是，它同时还实现了盈利能力的稳步提升。

金山云之所以能够取得如此成绩，归因于其坚定的战略定位与独特的发展路径，可以概括为“两坚持”。一方面，公司坚持高质量发展战略，深化战略聚焦，持续优化业务结构，将资源向高附加值领域倾斜，确保资源的高效配置；另一方面，金山云继续坚持“中立云服务商”的定位，从而避免了与客户之间的潜在竞争，为AI技术的商业化应用铺平了道路。

具体来看，自2022财年起，金山云已开始积极调整战略方向。鉴于CDN业务同质化严重、价格战激烈的现状，公司主动缩减了CDN业务规模，并严格筛选行业云项目，以把更多资源分配到计算、大数据、数据库、AI等高利润率、高壁垒的产品，重点发展高附加值技术。公司得以将更多的资源投入到未来更有前景的领域，加固长期差异化竞争优势，打开长期发展空间。

这一战略调整带来了显著的财务成效。最新财报显示，尽管CDN等业务规模有所缩减，但公有云收入仍实现了6.5%的同比增长，达到12.3亿元，总营收也同比增长3.1%至18.9亿元，连续三个季度实现环比增长。在公司优化业务结构、缩减规模较大但利润较低的业务时，仅依赖营收数据评估公司经营成果可能会失真；净利润数据则更为直观地反映了公司调整策略后的实际经营效果。

最新财报显示，金山云在调整后毛利额、调整后毛利率及调整后EBITDA等多项指标上，均实现了连续多个季度的稳步增长。Q2，金山云的调整后毛利额达3.2亿元，较去年同期增长56.4%；调整后毛利率达到17.1%，连续八个季度的稳步攀升。继上一季度实现调整后EBITDA盈利之后，本季度公司调整后EBITDA达到6060万元人民币，利润率为3.2%，稳步向全年EBITDA盈亏平衡目标迈进。此外，Q2公司经营现金净流入为1.51亿元，实现“自循环”。这标志着公司资金流动的健康与稳定，以及自我造血能力的增强，为未来的持续发展奠定了坚实基础。

做好大模型“助力者”

金山云“战略定力”还体现在其始终坚守“中立云服务商”的定位。在行业竞争对手纷纷投身“百模大战”之际，公司并未急于成为大模型的直接开发者，而是选择专注于成为客户信赖的“服务伙伴”，做好“大模型助力者”，将客户利益置于首位。金山云致力于通过高质量的云服务，赋能各行业构建大型AI模型。。

在具体实践上，公司推出的第九代高效型云服务器SE9，凭借企业级高性能计算能力和最大套餐规格（256核512G），精准满足了客户对性能与成本效益的双重追求。同时，在专有云平台领域，金山云银河平台通过推出低成本、高密度的解决方案，实现了单实例成本最高下降64%和实例密度提升300%的显著成效；行业大模型方面，金山云的轻舟大模型升级至Qzhou-13B V4版本，在CEval和CMMLU等行业权威评测中达到领先水平。

面向垂直行业，金山云紧密围绕客户需求，提供更加贴身的解决方案。在公共服务领域，公司坚持云数智一体化战略，助力政务云、国资云等关键市场的数字化转型。同时，金山云还积极参与国家重点研发项目，携手产学研机构推动生物信息学等领域的融合发展，为医疗健康等应用提供坚实支撑。

“小米金山生态”的蓬勃发展，是金山云生态战略成功实施的生动例证。金山云CEO邹涛指出，作为小米金山生态的核心云平台，公司紧抓生态内企业用云机遇，不断拓宽业务边界，彰显了生态合作的强大动力。同时，金山云人工智能客户更加多元化，与多家独立AI公司、基础模型提供商、互联网企业以及游戏、办公、汽车等跨行业客户建立了广泛的合作关系。

随着全球数字化转型的深入和AI技术的不断进步，云计算行业迎来新一轮的深刻变革。IDC认为，云是AI落地和发展的土壤，AI也会助推云平台的发展。面对AI带来的机遇，中立云服务商金山云正在以自身的独特性走出一条不一样的发展路径。