从印模到数字印模，口扫不再只是口扫

引言

2024年8月21日，小米发布了其电车上市后的首份财报。数据显示，小米2024年第二季度总收入达人民币888.9亿元，同比增长约32.0%。其中，智能电动汽车业务表现尤为亮眼，贡献了64亿元人民币的收入，远超市场预期。这一成绩不仅彰显了市场对小米生态系统的认可，更展示了跨界创新和生态系统构建正在重塑各行各业的格局。

小米，一个以手机起家的科技公司，何以在竞争激烈的汽车行业中崭露头角？这与小米在智能硬件和互联网服务领域积累的生态系统密不可分。从油车到电车的转变，犹如传统印模技术向数字印模技术的演进。过去，消费者关注油车的操控性、马力和轻量化，而如今，智能化、自动驾驶和车载娱乐系统成为新的竞争点。网友戏称电车为“沙发音响大彩电”，这句玩笑话却掷地有声，电车销量的攀升正是这种消费需求转变的证明。

与之类似，在口腔行业，医生的角色已经从单纯的治疗者转变为多面手，除了专业诊疗，还需管理诊所、培训员工、优化接诊流程等。口腔扫描技术（口扫）的兴起，恰如电车之于汽车行业，正在为口腔诊疗行业构建全新的生态系统。

以下：

数字印模的演进与行业生态

口扫1.0: 第一代口扫设备的技术突破

数字印模技术的革命始于第一台口扫设备的面世。1999年，瑞士的CEREC系统率先推出了世界上第一台口腔扫描仪，通过计算机辅助设计和制造（CAD/CAM）技术，将数字化引入口腔诊疗流程。这款设备首次解决了数据传输的难题，实现了技工与诊所之间的数字化协同。与传统的硅橡胶取模相比，CEREC设备能够在几分钟内完成精确的数字取模，并直接生成修复体设计图，极大地提升了工作效率。

当时的市场反应可以类比特斯拉推出第一款电动车Roadster时的情景：高昂的价格和技术的陌生感使得CEREC设备在初期仅为高端诊所所采用。但其卓越的性能——如更加精确的取模、更舒适的患者体验和显著的时间节省——让行业看到了数字化技术的潜力。

口扫2.0 : 3Shape+技工端

时间回到2000年，3Shape在新世纪初创立，2005年正式进入牙科市场，并迅速以其基于扫描技术的产品在行业内获得了广泛认可。最重要的突破发生在2011年，当时公司推出了TRIOS系列口扫，那也是属于3Shape的“iPhone时刻”。

3Shape 的产品高度专注于为牙科诊所和技工厂提供从扫描、设计到制造的完整数字化解决方案。其开放式平台策略允许与第三方设备和软件无缝集成，使其成为数字化生态系统的核心。随着TRIOS口扫系列产品的迭代，3Shape得以持续扩展其产品组合和全球市场布局。

近年来，3Shape借助人工智能（AI）技术，推出了如3Shape Automate平台和Lab Management Software（LMS）等产品，进一步增强了其在技工市场的竞争力。AI不仅提高了设计的准确性和一致性，更为客户节省了大量时间和成本。这种早期的AI布局推动了公司的财务表现，2023年3Shape的总收入达到了3,284,652千丹麦克朗（约合34.49 亿人民币），较上一年增长了6.3%。同时，公司2023年的毛利率为69.7%，净利率则达到了38.5%。

口扫3.0 : iTero+医患沟通

随着技术的发展，口扫设备的重点从单纯的数据传输转向了更为复杂的医患沟通，iTero就是其中的先锋。iTero最早来自Cadent公司，2007年被Align Technology以约1.9亿美元的价格收购。至此，iTero就与隐适美深刻绑定在一起。

论借力借风，iTero确实是一把好手。【口扫+隐形牙套】这种组合，妙就妙在充分既利用了Align在正畸和牙科数字化领域的优势，又让隐形牙套制造，在医患沟通场景插入一个数字化“排头兵”。如此一来，iTero就不仅仅是一款独立的口扫，更是隐适美系统的关键组成部分。二者结合打造成一个完整的生态系统，使得这两者的组合远远超过了单一产品的影响力。

根据最新财报披露，iTero已累计10万台销售量。得益于iTero与隐适美系统的紧密集成，这种渠道通路也直接推动了iTero的销售增长和市场占有率。

这就像早期的电动车市场，特斯拉Model S和Model X通过智能化、自动驾驶等特性，迅速占领了高端市场，理想汽车则通过“沙发彩电冰箱”的卖点，在中国市场获得了巨大的成功。2020年，理想ONE的累计销量突破了5万辆，一举成为中国新势力中销售最快的车型。

口扫3.1行业生态系统的构建：从工具到平台

近年来，小米电车的成功不仅仅是其电动车产品的胜利，更是小米生态系统整体布局的体现。小米通过其广泛的硬件产品线，如小米手机、小米智能家居，以及澎湃操作系统，打造了一个涵盖移动、家居和车载设备的完整智能生态系统。这种生态系统的构建使得小米电车不仅仅是一辆交通工具，而是智能家居生态的重要组成部分。

2019年，中国的先临三维公司推出了“先临齿科云平台”产品，大大提高了数据传输效率，为其软件生态奠定了坚实的技术基础。先临齿科云平台利用云计算和大数据技术，为口腔诊所提供了一个全方位的解决方案。该方案将医生、患者和管理三个方面整合在一起，实现了数据的存储、处理和分析。

先临三维的行业布局与生态建设

先临三维的行业布局不仅限于硬件的创新，更体现在其软件生态的构建。自2004年成立以来，先临三维一直专注于高精度3D视觉技术，积累了丰富的研发经验。公司每年将超过20%的营业收入投入研发，拥有超过130项已授权发明专利，并在全球市场中不断扩展其技术影响力。

这些技术积累最初主要应用于工业领域，如汽车制造、航空航天、船舶重工等行业的高精度3D扫描和设计。然而，先临三维成功地将这些先进的工业软件技术复用于口腔医疗领域，特别是在口腔数字化诊疗设备的开发中。Aoralscan系列口扫正是先临三维将工业级精度和软件开发经验相结合的产物。

2019年，先临三维正式进军口扫市场，开启了口腔数字化生态的崛起之路。Aoralscan 3i口腔数字印模仪采用了先临三维积累多年的高精度3D扫描技术，并结合了近红外线影像技术，实现了无电离辐射的龋齿监测。通过这种跨领域的技术融合，Aoralscan 3i不仅提高了扫描精度，还扩展了数据的边界，助力医生在诊疗过程中获得更可靠的口腔数据。

在这一生态体系中，口扫设备就不仅仅是一个数据采集工具，更是构建患者健康档案、支持精细化管理和实现个性化诊疗的核心环节。

通过高精度的口腔扫描设备，先临三维帮助医护人员快速获取患者的口内数据，为基于数据（如口扫、面扫、CBCT数据拟合）的诊疗建议提供坚实的基础。并通过详细的口腔健康检查报告和可视化的沟通场景，增强了患者参与感，提升服务透明度与信任度，使得诊所从引流到转化的整个过程中“一气呵成”。

在更广泛的生态体系中，先临三维敏锐地捕捉到了口腔医疗市场从“主诉治疗”向“全局口腔健康管理”转型的趋势，迅速打造了覆盖全流程的数字化生态系统。这一体系不仅关注单次的诊疗效果，更着眼于患者的长期健康管理和持续关系的维护，从而逐步确立了先临三维在行业内的不可替代地位。

通过先临牙小先TM口腔健康管理方案，先临三维将Aoralscan生成的数据与患者的电子病历无缝集成，使诊所能够有效管理患者的口腔健康信息，实现了从初筛、诊断、治疗到跟进的全流程数字化管理。高效的数据互通与无缝集成，置入“全生命周期患者管理”的广阔赛道，先临三维不仅提升了诊所的运营效率，更在患者管理、医患沟通和服务体验上树立了新的行业标杆。

显然，先临三维在以自己擅长的方式，回应着行业的关切与需求。凭借近20年专注于高精度3D视觉技术的深厚积淀，先临三维已然成为口腔行业不容忽视的先锋力量。虽然较晚进入口扫市场，但凭借深厚的技术积累和创新能力，先临三维迅速崛起，成为国产口扫市场的“黑马”，在短短五年间横扫市场，成就其行业内的重要地位。

数字印模的未来与行业趋势

从传统印模到数字印模的演进，类似于从油车到电车的转变，是一个逐步积累的过程。尽管目前口扫技术还未完全取代传统的硅橡胶取模，但它已经在口腔行业中形成了独特的生态位。根据市场调研机构Grand View Research的报告，2022年全球口腔数字化设备市场规模已达50亿美元，预计到2030年将达到120亿美元，年均增长率为10.2%。

这一增长不仅源于技术的不断进步，也得益于行业对效率提升和成本降低的共同追求。随着5G技术的普及和人工智能的快速发展，未来的口扫设备将更加智能化，能够实时分析患者的口腔数据，提供个性化的治疗方案。这种技术的逐步发展与探索，正如电动车的自动驾驶功能一样，虽然尚未完全成熟，但已经展现出巨大的潜力。

未来的口腔诊疗可能会更加依赖数字化技术，口扫设备将不仅仅是扫描工具，而是集成诊疗、管理和患者沟通的全面平台。这样的技术进步将进一步推动口腔行业的变革，帮助诊所更好地服务患者，同时也为行业带来了巨大的商业机会。

结语

回顾技术的进步，从1800年印模技术的显现，到19世纪末口扫的出世，再到今天口扫逐渐成为诊所数字化转型的重要工具，这一过程经历了长时间的积累和突破。尽管数字化口扫技术正在快速发展，但传统取模技术仍然保留着其独特的生态位，为特定的临床需求提供了不可替代的解决方案。

我们可以将这种技术并存的局面类比于智能汽车的发展：尽管自动驾驶和智能功能逐步成为汽车行业的主流，传统的驾驶体验仍然具有不可忽视的价值。同样，数字化口扫与传统取模技术将继续共存，各自发挥作用。未来，随着口扫技术的进一步完善和智能化的提升，我们有望看到一个更加数字化、智能化的口腔医疗场景——一个类似于未来智能驾驶环境的场景，医生可以通过实时的数据分析和精确的诊断工具，为患者提供更高效、更个性化的治疗方案。

这种双轨发展的模式将推动口腔行业实现全面的数字化转型，同时确保传统技术在适当的领域中继续发挥其价值。这不仅是技术的进步，更是整个行业在探索未来发展方向中的一次重要尝试和飞跃。

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