逆势增长！美业龙头如何穿越周期？

此外，集团门店数量再次迎来新突破。截至2024年6月30日，集团门店总数已增至409家，未来，美丽田园将加快加盟门店的开设步伐，借助加盟业务拓展二三线城市。

面对复杂多变的外部环境，美丽田园在稳固基石业务内生增长的同时，外延增长也取得了显著成效。多年来，公司始终专注于深耕中国最具价值的客户群体，在高端美容市场稳扎稳打，品牌势能得以进一步提升，今年更是荣获沙利文“中国高端美容服务第一品牌”的殊荣。

基石业务稳健增长，

亚健康医疗逆势大涨50%

2024年上半年，美丽田园的基石业务——美容与保健服务，再次展现出韧性增长态势。上半年收入达到了6.2亿元，同比增长13.6%。收入增长的主要驱动力来自会员数量增长，上半年，美容与健康业务直营活跃会员数量实现9.9%的同比增长，达7.9万。每位活跃会员平均到店6次，消费金额人民币6,771元，展现中高端市场强劲的消费能力。

抓住时代机遇，

确立收并购为集团级战略

今年，美丽田园重申了“内生增长+外延扩展” 双轮驱动增长战略，并将收并购列为集团级别重大战略机遇。从行业视角来看，当前美与健康行业已步入存量市场主导的新阶段，服务端正经历着深刻的洗牌与重构。在这一背景下，优质客户资源与市场资源正加速向实力雄厚的头部企业汇聚。行业龙头公司由于丰富的收并购经验，成熟业务体系，充裕的资金储备等优势，将加速行业整合，提升市场占有率。鉴于此，2024年将是美业收购整合的元年。

未来，美丽田园的收并购策略将聚焦三大方向：

• 第一，探寻重大美业并购机会，丰富品牌矩阵，在拓展品类的同时打开流量入口，为美与健康业务矩阵输入新鲜血液。

• 第二，扩充新会员资产。将通过收购中国核心直营城市会员资产，增加美容和保健会员密度，结合增值医疗资源的导入，最终做大城市收入总规模。

• 第三，针对因经济环境变迁而选择退出市场的部分美容院，美丽田园作为行业龙头企业，将肩负起社会责任，力所能及承接出清美容院的客户需求，推动行业健康有序发展。

过去10年，美丽田园完成了30余起收购项目，是行业内少有的兼具卓越并购和整合能力的双美企业之一。收购后，依托强大的客户运营能力和先进的数字化系统提升运营效率，输出强大的自建医疗增值服务能力，为客户提供一站式的美与健康服务，最大化单个用户的价值贡献。

结语：

美业处于新一轮转型升级期，有挑战，就会有机遇。无论环境如何变化，提升效率、确保企业健康增长始终是美丽田园的核心目标。作为业内龙头，美丽田园将抓紧行业机遇，加快收并购步伐，以更加积极的姿态推进市场整合与业务拓展，实现市占率的稳步提升。