此外,集团门店数量再次迎来新突破。截至2024年6月30日,集团门店总数已增至409家,未来,美丽田园将加快加盟门店的开设步伐,借助加盟业务拓展二三线城市。
面对复杂多变的外部环境,美丽田园在稳固基石业务内生增长的同时,外延增长也取得了显著成效。多年来,公司始终专注于深耕中国最具价值的客户群体,在高端美容市场稳扎稳打,品牌势能得以进一步提升,今年更是荣获沙利文“中国高端美容服务第一品牌”的殊荣。
基石业务稳健增长,
亚健康医疗逆势大涨50%
2024年上半年,美丽田园的基石业务——美容与保健服务,再次展现出韧性增长态势。上半年收入达到了6.2亿元,同比增长13.6%。收入增长的主要驱动力来自会员数量增长,上半年,美容与健康业务直营活跃会员数量实现9.9%的同比增长,达7.9万。每位活跃会员平均到店6次,消费金额人民币6,771元,展现中高端市场强劲的消费能力。
抓住时代机遇,
确立收并购为集团级战略
今年,美丽田园重申了“内生增长+外延扩展” 双轮驱动增长战略,并将收并购列为集团级别重大战略机遇。从行业视角来看,当前美与健康行业已步入存量市场主导的新阶段,服务端正经历着深刻的洗牌与重构。在这一背景下,优质客户资源与市场资源正加速向实力雄厚的头部企业汇聚。行业龙头公司由于丰富的收并购经验,成熟业务体系,充裕的资金储备等优势,将加速行业整合,提升市场占有率。鉴于此,2024年将是美业收购整合的元年。
未来,美丽田园的收并购策略将聚焦三大方向:
- 第一,探寻重大美业并购机会,丰富品牌矩阵,在拓展品类的同时打开流量入口,为美与健康业务矩阵输入新鲜血液。
- 第二,扩充新会员资产。将通过收购中国核心直营城市会员资产,增加美容和保健会员密度,结合增值医疗资源的导入,最终做大城市收入总规模。
- 第三,针对因经济环境变迁而选择退出市场的部分美容院,美丽田园作为行业龙头企业,将肩负起社会责任,力所能及承接出清美容院的客户需求,推动行业健康有序发展。
过去10年,美丽田园完成了30余起收购项目,是行业内少有的兼具卓越并购和整合能力的双美企业之一。收购后,依托强大的客户运营能力和先进的数字化系统提升运营效率,输出强大的自建医疗增值服务能力,为客户提供一站式的美与健康服务,最大化单个用户的价值贡献。
结语:
美业处于新一轮转型升级期,有挑战,就会有机遇。无论环境如何变化,提升效率、确保企业健康增长始终是美丽田园的核心目标。作为业内龙头,美丽田园将抓紧行业机遇,加快收并购步伐,以更加积极的姿态推进市场整合与业务拓展,实现市占率的稳步提升。