图片来源：财报截图

在今年6月的2023年度暨2024年一季度业绩说明会上，就有投资者对高档酒增速放缓提出质疑。不过，老白干酒总经理赵旭东仅对营收变化作出回复：“近年来，公司积极进行产品结构调整，高档酒占比不断提升，收入增长金额大于中档酒的营收增长金额。”

03.“老白干们”的围城

事实上，衡水老白干的现状是大部分区域名酒的一个缩影。“衡水老白干目前遇到的问题也是很多区域名酒企业同时面临的问题，全国性高端名酒市场格局已经固化，已经没有新名酒成为全国消费者公认的面子消费载体这样的机会。”中国酒业独立评论人肖竹青表示。

“趣解商业”梳理22家上市白酒企业2023年报数据发现，营业收入TOP5的酒企占据22家白酒上市公司整体营收的82.77%；可以说，白酒行业的马太效应愈发明显。

图源：罐头图库

近年来，一线名酒通过价格、渠道持续下沉，挤压到区域名酒的生存空间；面对来势汹汹的一线名酒，区域名酒还有哪些突围的机会？

一方面，区域酒企需要借助本土优势——地缘优势、渠道优势、团队优势，设计相应的策略。

肖竹青建议区域名酒应该依托“天时地利人和”，以及依托高效率快速应变营销机制，努力把家门口的人情生意做到极致；充分利用中国酒业产地缴纳20%消费税的地缘优势，争取酒厂所在地区域政府各项支持，努力守好自己家门口根据地市场。

另一方面，区域酒在“根据地”有了足够的“话语权”后，也要向外扩张市场；但需要注意的是，不要仅追求地理范围的扩张，而是一个包含品牌建设、消费者关系管理等多维度的综合发展策略。

图源：罐头图库

此外，随着渠道模式的多元化、新兴渠道的崛起也为品类培育、触达消费者提供了新机遇。

以会稽山为例，针对年轻化，推出气泡黄酒、全方位布局电商赛道。其推出的“一日一熏”气泡黄酒，去年在抖音的销售额达400多万元；今年618期间在抖音直播3天共卖出1000万元，实现了黄酒的品类破圈。

在中国白酒行业进入缩量竞争的大趋势下，区域名酒品牌正站在一个充满挑战与机遇并存的新起点上，需要找到自身的差异化的优势，勇于创新、敢于突破，方能走得更长更远。