和氏锻造强势渠道桥梁，市场认可度一直攀升！

在当前市场竞争激烈的环境下，品牌与渠道商的合作关系显得尤为重要。和氏乳业深知这一点，因此始终将渠道商视为品牌发展的重要推手！为了加强与渠道商之间的合作，和氏乳业采取了一系列措施，重视对市场的管控、保障渠道商的利益。其次，通过举办各类培训活动，提升渠道商的专业素养，增强双方之间的联系。最近，和氏乳业还组织了全国VIP客户进行寻鲜溯源活动，从牧场到工厂，让渠道商深入了解和氏乳业的奶源优势和企业实力，进一步拉近双方距离。

这些举措不仅有助于提升渠道商与和氏乳业之间的紧密度，也为渠道商提供了更多与品牌互动的机会。在这种互利共赢的合作关系下，和氏乳业得以在渠道商和消费者心中树立良好形象，从而在市场竞争中脱颖而出。和氏乳业通过与渠道商建立紧密的合作关系，共同面对市场挑战，不仅为渠道商创造了更多价值，也为品牌发展注入了源源不断的动力。

Part 1

一起攀升，

和氏与渠道的协同成长之路

在激烈的市场竞争中，渠道的作用愈发凸显，成为品牌与消费者之间不可或缺的纽带。品牌对渠道的重视程度日益加深，这在很大程度上影响着品牌的市场表现。品牌在选择渠道商时，不仅看重其市场能力，也注重双方关系的培养。

为了加强与渠道商的合作关系，一些品牌采取了一系列举措。例如，通过组织旅行等方式奖励表现突出的渠道商，这不仅是对他们成绩的认可，也是拉近关系的一种方式。此外，品牌还会举办各类线下活动，如专业赋能培训课程，使渠道商更加深入地了解品牌和产品，进而加强双方的合作关系。

和氏便是这样一个注重渠道建设的品牌。通过提供专业的培训，和氏不仅提升了渠道商的专业技能和服务质量，旗下产品和氏莎能还凭借其高端配方、优质奶源和专业的品牌服务，赢得了渠道商和消费者的广泛认可。和氏还携手渠道积极开展多维度、多样化的促销活动，如季度主题活动、亲子DIY活动、砸金蛋、抢红包等，这些活动不仅增强了门店与消费者之间的互动，也提升了渠道商对品牌的信心。

和氏携手渠道开展多维度、多样化促销活动

Part 2

鱼与水的关系，

和氏用实力+信用保证渠道利润

在奶粉行业的复杂市场环境中，渠道管理和窜货问题一直是企业面临的核心挑战。和氏乳业深知，品牌与渠道之间的健康关系，正如鱼和水一样密不可分。为了确保渠道的稳定性和利润空间，和氏乳业采取了一系列有力措施。

自2022年初起，和氏乳业借助科技力量，为旗下所有婴幼儿配方奶粉产品实施了严格的电子追溯系统。这个系统不仅能够确保产品的质量，还能实现从生产到销售的全链路追踪，无论是正向追溯还是逆向追溯，都能让每一罐奶粉的来源和去向变得透明可查。

 和氏实施严格的电子追溯系统

与此同时，和氏乳业在全国市场率先建立了“电子围栏”模式，这一创新性措施旨在构建一个坚实的市场管控体系，如同筑牢了一道“防火墙”，有效遏制了窜货行为的发生。通过这一系统，和氏乳业能够对市场进行更为精细化的管理，保护了渠道商的合法权益。

和氏乳业对窜货行为的监管力度同样不容小觑。公司专门成立了一个市场管控巡查小组，该小组线上线下同步发力，对市场进行定期巡查，确保了市场秩序的稳定。和氏乳业的这一系列举措，不仅赢得了渠道商的信任和支持，也为消费者提供了更加安心和放心的产品选择。

通过这些综合措施，和氏乳业在维护市场秩序的同时，也保障了品牌的声誉和渠道的利润，展现了企业在行业内的实力和信用。在未来的发展中，和氏乳业将继续致力于构建和谐的渠道关系，共同应对市场的挑战，实现可持续发展。

Part 3

渠道必选产品，

和氏莎能有机奶源与A2奶源的黄金组合

在当前的奶粉市场，优质产品的力量是源源不断的动力源泉。渠道商在选择品牌合作伙伴时变得更为慎重，他们主要考虑的是产品价格是否符合当地消费者的承受能力，以及能否为自己的业务带来更大的利润空间。随着新国标政策的实施，只有符合严格标准的产品才能被视为优质，并在市场上形成差异化竞争优势。

和氏乳业的和氏莎能幼儿配方羊乳粉之所以能够获得渠道商的高度认可，在于其显著的产品优势。不仅是和氏的高端“明星”产品，而且在有机奶源和A2奶源领域具有较高的知名度和消费者偏好。 

在配方设计上，和氏莎能采用了4.68%的三代OPO、活性双益生菌、益生元组合，以及顶配级别的CPP（168.3mg/100g），这些成分共同构成了六维硬核吸收力，助力宝宝更好地吸收营养。

和氏莎能羊奶粉在奶源和配方上实现顶配

和氏莎能还含有高认知度的乳铁蛋白，每100克含量高达118.8毫克，同时添加了DHA、ARA、左旋肉碱和肌醇等营养成分，实现了全面营养的均衡配比，促进宝宝的健康成长。和氏莎能不仅在奶源品质上表现出色，其配方设计的全面性和创新性也是其吸引渠道商的关键因素。这些特点让渠道商在销售过程中能够突出产品卖点，吸引消费者的目光和喜爱，从而提升产品的市场竞争力。

Part 4

共筑健康未来，

追溯和氏生态源头，体验科技魅力

和氏乳业集团，长期以来致力于羊奶粉的研发与生产，其背后的产业链复杂而精密，从生态牧场的精心养护到先进工厂的精细加工，每一步都是对品质的极致追求。在国家对产品质量的严格要求背景下，和氏乳业不断升级生产工艺，严格实施品控流程，确保每一罐奶粉都达到最高标准。

和氏乳业拥有自己的生态有机牧场，这里环境优美，为莎能奶山羊提供了得天独厚的生长条件。优质的山羊奶源是和氏奶粉品质的保证。为了保持羊乳的鲜活性和营养价值，和氏引进了德国GEA102位转盘式挤奶台，通过智能化挤奶系统，确保鲜奶从挤奶到乳罐的过程中不与空气接触，快速冷却至0-3℃，较大程度地保持了羊乳的新鲜度，减少了膻味的产生。

 和氏引进德国GEA102位转盘式挤奶台

同时，和氏乳业注重科研创新，与多所知名高校合作，建立了自主创新研发体系，成立了和氏母婴健康营养研究中心。通过专业科研团队的不断努力，和氏已经完成了对超过800份母乳样本的营养成分和免疫因子的研究，并据此研发出了超过150个奶粉配方，以满足不同消费者的需求。

和氏乳业的这些优势不仅赢得了消费者的信赖，也吸引了众多渠道商的目光。为了加深渠道商对和氏的了解，和氏近期接待了来自全国各地的VIP客户，安排他们参观了总面积达3500平方米的奶山羊科普馆，让他们亲身体验羊乳文化的魅力和生态养殖的实践。渠道商们参观了和氏的智能化透明工厂，亲眼见证了从“一滴奶”到“一罐奶粉”的整个生产过程，感受到了智能化生产工艺的科技魅力和严格品控下的高品质保证。

和氏接待全国各地的VIP客户参观牧场、工厂

通过这种实地参观的方式，渠道商们对和氏乳业集团三十多年的历史积累和强大的产能有了更深刻的认识，纷纷表示这将极大增强他们经营和氏产品的信心。和氏全国VIP客户的实地探访，不仅加深了他们对和氏产品质量的信赖，也增强了对和氏未来发展前景的信心和期待!