多维度思考，才能有商业洞察

纵观古今中外，我发现成功的企业家多数都有这个共同特质，就是他们懂得底层思维，很快就能看清事物的本质。这种底层思维的练就，往往与早年的丰富甚至坎坷的经历相关。

“成功绝非易事，一路走来，我遇到了许多艰难险阻、挫折坎坷。”如今的华尔街之王，黑石集团创始人苏世民，在接受外部采访时表示。

之所以会说出这样的话，与他的背景不无关系。苏世民出生于犹太家庭，从小饱受冷眼，别人还在学习的年纪，他就开始打工赚钱，学的是文化和行为专业，毕业后却从事过销售工作，还做过咨询、中介、证券等业务。兜兜转转，终于成就了今日的黑石集团。——旗下拥有全球47家顶尖公司，横跨私募基金、商业银行、房地产、企业债务管理、生命科学、投机性非投资级信贷等多个领域。从高端到接地气的各类职业，看似毫无关联，实则紧密相关。

一、每个创业者心里都住着一个鲁滨逊

“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳”。成功的人背后都是饱含千辛万苦的。2009年成立山屿海之前，我在底层漂流过很长时间。

2008年家底基本已空，去海南岛找了很多地方，但凡在风景优美，树影婆娑的地方开发动辄都要几百上千万。作为二次创业普通人的我，只能以小博大，选择了距离博鳌海边四公里半的琼海市嘉积镇山辉村。

“三个老鼠一麻袋，八个苍蝇一盘菜”，是当时海南岛的真实生活写照。要自己开垦土地种槟榔，要在恶劣环境中与各种不确定因素做斗争……还不一定能看到创业成功的可能性。那种感觉，就像是鲁冰逊流放到了荒岛，只能一步步搭建起自己的王国。忍耐，等待，只为了最终可能的那一丝丝曙光。

为了节约成本，衣食住行都是最差的。印象很深是有次为了省钱坐公交，遇到一个彪悍的女人，说她们承包了这辆公交车，叫我给一个大爷让座。我那天身体状况不好，问她我能不能稍坐一下，但她不依不饶。当时我的感受是，别人对你的态度建立在你的价值之上。我在离终点还有两三公里的地方下了车。下车以后心里暗暗发誓，以后再不乘乡村公交。

无数个不眠的深夜里，复盘自己这么努力，何以沦落至此。主要还是因为，过去几次创业的过程中没有做到坚持，每次稍微有些成就的时候，就沾沾自喜。再看看身上破旧的polo衫，想到自己也年近40了，顿感苍凉。公交车上的屈辱就像是一个巴掌，狠狠地打在我的心上。下车以后，我内心暗暗发誓。无论如何，这次一定坚持到底。

没有娱乐，没有阳光，只有嘲讽和打击。很多时候，创业就像是黑暗里找光。不知道未来在哪里，何时会迎来转机，是否真的有商业机会。对比以前的生活，高楼起时座上宾，高楼落时背包客，落差巨大。

但好在自己还是有一种革命的乐观主义精神。在槟榔园的时候，无人陪伴，我就十五元钱买了个秋千，偶尔在秋千上听彭佳慧和戴佩妮的歌。戴佩妮《街角的祝福》“多少个秋，多少个冬。我几乎快要被治愈好。”我就想，春去秋来，一切总会过去，未来的光景，一定会更加美好。

人在孤独的时候确实比较容易感性。当时我在三亚凤凰机场，第一次看到了余华的《许三观卖血记》：许三观儿子因为生病得了肝炎，要去上海看病没有钱。对比之下，我觉得创业再艰难，至少我还身心健康，四肢健全。可以依靠自己解决很多问题，也不需要卖血去维持生计。比上不足，比下有余。

“所有杀不死你的，终将使你变得更加强大”。尽管当时每天都在和槟榔、老鼠苍蝇打交道，但我深信这些经历都是老天给我的考验，为了磨炼我的意志。所以在这个过程中，我甚至有意识地锻炼自己的身体，还学会了拳击。现在回想那段经历，反而是过去这么多年里，成长速度最快的一段时光。

二、商业认知从何而来？多维度碰撞

“有一种鸟儿，是关不住的，因为它的每一个羽毛，都散发着自由的光辉”。

往日时光，跌跌撞撞。作为一个普通人，能够走到今天，成为跨国集团的董事长，我内心十分感恩。不为人知的岁月里，我接触到这个真真实实的世界，了解到很多行业的规则和玩法，见识过人性的幽暗，只身走过断壁悬崖，饱受生活的折磨与挑战。现在回过头看，如果没有当年这些经历，如今我不会对很多事情看得如此透彻，做商业选择的时候也没这么杀伐决断。

比如我为什么在房地产行业如日中天的时候选择激流勇退，再比如为什么首创候鸟式旅居模式？是因为只有海南岛的资源，无法满足我们客户的度假需求——眼光只放在海南岛，是不足够支撑公司的长期发展的。“冬到海南岛，夏到威海，春秋来浪漫的天目山”这一概念应运而生，一种模式的兴起与受到追捧，随之而来的势必是一大批模仿者来势汹汹的围剿。

在这种碰撞之下，如何在守住胜利果实的基础之上遥遥领先，是每一个新型创业者的必修课。稳扎稳打加差异化的组合拳是我给出的解决方案：“看得见山，望得见水，记得住乡愁”这一概念异军突起。扎根安吉、深耕鄣吴，我们每一步都走得艰难但坚定。

所有的看似未雨绸缪，背后都是这14年多以来时间样本与案例的积淀。在正确的时间、正确的方向、用最正确的战术，打一场胜利的仗。从过去海南岛的槟郎农民，到如今涉及多个板块的成长性跨国企业掌门人，偶然背后的必然在于，这一路，我们都在不停地解决问题，积累认知。

这些认知不仅有助于商业，在日常的员工管理中也一样适用。海南岛的这段经历让我明白，苦难时候任何人都会离你而去，弱的时候挨打也是正常。管理员工同样如此，公司不强大就不要强行挽留员工，画着自己都不信的饼去忽悠他人，没有意义。人性经不起考验也不必去考验，自己强大了，心胸打开了，所有那些看似折磨你的问题，也都迎刃而解了。说到底还是那句话，“打铁还需自身硬。”

三、只有多维度思考，才会产生商业价值

苏世民如果只是个很好的推销员，那他可能一辈子都是推销员。但他做过其他很多事情，也经历过很多失败和挫折，所以他对这个世界的认知，是很深刻的。这也是为什么他能成为华尔街之王的原因。人只有在真正经历过这个大千世界以后，才会明白这里面的深刻逻辑。

最重要的，是要找到自己的护城河。很多时候，创业是“只缘身在此山中”。再智慧的人，也极容易被环境或立场影响，而混淆判断。这里就会有一个绕不开的案例——乔布斯。这个亲手创造苹果的人被合伙人扫地出门以后，却经历了人生中最富创新的一段时期，pixar动画的成立，对NEXT的收购，都是这段时期的动作。

1997当年，苹果正处于低谷，几年换了几任CEO，仍旧挽回不了公司的现状。就在这个时候，乔布斯选择回归到这家他曾经亲手创建的公司。时隔十多年，他甩掉了自身的傲慢，重新推出一个又一个崭新的产品：iPod音乐播放器、第一代苹果手机……惊艳世人。

就像电影里的超人一样，他披上铠甲重新归来，拯救了这个曾经跟自己有过爱恨纠缠，同时又是自己亲手打造的公司。直至今天，小到硅谷，大到全球，人们依然热衷于讨论乔布斯的故事，认为这是一个传奇。

事实上，如果没有当初那段被赶出来的创业经历，他可能也不会拥有那么多维度的视角，姿态和性格也不会变得更为谦卑。某种程度上来说，可能也正是那段不被理解、黯淡无光的岁月，让他对人性、商业、世界拥有了更为深刻的认知。在这样的认知之下，最后创造出了有灵魂的、至今都依旧惊艳，感动世人的产品。

当然，不是每个创业者都能成为乔布斯。但每个创业者都可以从这些故事中汲取营养。创业过程有高有低，就像爬山，如果只是沉溺于一时的风景，可能完全看不到山外的世界。只有爬的更高更远的时候，创业者才能更立体地看到自己和这个世界，姿态会更加谦卑，思考也会更加深刻。