2015年的北京王府井君悦酒店大堂,每天人头攒动。来来往往都是拎着皮包的人,嘴中冒出的词汇,动辄就是“几个亿”、“大项目”。
“大众创业、万众创新”的政策号召下,创投成为街头巷尾热议的话题。有句话叫“风口上猪都会飞起来。”那是个拿着ppt就能融资上亿的年代。非常地疯狂。但很显然,那样的时代,有生之年恐怕再也看不到了。
伴随着社会整个大环境的影响,创业俨然已经不是一个热词。或者说,它已经从狂热状态变得更为理性。这对创业者们提出了更高的要求。无论是巨头争相进入下沉市场,还是创业者奔赴东南亚、新加坡淘金……背后的核心逻辑都是,不能在原有的赛道上继续追逐。
一、字节跳动的逆袭,是弯道超车
今天的字节跳动,估值在3000亿美金左右,去年中概股环境较好的时候,老虎环球基金曾以4600亿美元的估值增持了字节跳动的股票。
在没有BAT撑腰,也不依赖过多的外部资源的情况下,字节跳动为何能够发展到今天这样的地步,成为一家全球性的超级独角兽公司?个人认为,核心还是它早期选择了一条并没有被巨头们看上的赛道:算法推荐。
一家以算法推荐为核心的科技企业,没有内部编辑,却称自己为媒体公司。这在早期是不为外界认可、理解和接受的。但用户和市场很诚实,他们用脚投票,下班以后刷抖音成为日常。在国外,人们也沉迷于tiktok的世界,美国《纽约时报》记者Taylor Lorenz甚至发表过一篇文章,阐述了Tiktok对美国新闻、活动、商业等方面产生的影响。
可以说,字节走出了一条属于自己的护城河。在被外界询问是否接受腾讯投资时,他的表态是,自己创立今日头条,并非为了成为腾讯的员工。此言一出,舆论哗然。在整个互联网圈都被BAT垄断,创业者以与BAT捆绑、甚至卖身BAT为荣的现实情况下,这个年轻的创业者,居然说出了这样一番异常大胆的言论。
但不得不承认的是,张一鸣有这样的底气。过去很多年,中国互联网商业模式都是“copy to china”。比如搜狐模仿对象是雅虎,淘宝是ebay,滴滴是uber,美团是 Groupon。但字节跳动的模式,却被国外创业者学习甚至复制。甚至火到让美国政府封禁Tiktok的程度。在这一点上,它令人尊重。
二、世界在下沉,投资人去县城
互联网人是这几年才意识到下沉市场的重要性。
他们曾经看不上的那些下沉市场APP,忽然增长到令人不敢直视的程度:成立于2011年的快手,经过十年时间,已经坐拥5亿月活规模,去年上市之时,估值近4000亿人民币;而拼多多,一家成立于2015年的公司,用了不到六七年时间,站到了阿里京东的同一梯队。
为什么巨头们纷纷进军下沉市场?原因非常简单:互联网的线上流量已经到了存量时代,流量昂贵、竞争激烈,已经很难再通过新鲜的玩法吸收新用户;对比之下,线下机会巨大,而在线下当中,那些之前未曾覆盖过的二三线城镇,更是蓝海市场。
QuestMobile数据显示,截止2022年4月,下沉市场月活跃用户6.92亿,在整体中占比58.4%。就我来看,其实下沉并不是新鲜词汇。只是很多人没有亲身经历和实践,所以对于真正底层的商业缺乏洞察。
其实如果我们认真思考的话,今天全中国知名的手机品牌,除了苹果华为以外,oppo、vivo,很早之前走的就是“农村包围城市”的道路。他们很多的线下渠道,都铺到了三四五线的乡镇地区。某种程度上来说,他们其实更了解真实的中国国情。
三、人弃我取,弯道超车不是梦
在巨头看不到的地方发力,在别人看不见的市场奋进,才有可能真正形成自己的竞争优势。
不要看不上那些所谓的“穷乡僻壤”。我们要做的就是找到那些当下被低估的价值,并且将其放大。全球投资大师邓普顿最擅长逆势投资。他的座右铭是,“牛市在悲观时诞生,猜疑中成长,乐观时成熟,亢奋中完结。”“市场最悲观时就是买入的最佳时间,市场最乐观时就是最佳的卖出时间。”
在投资过程中,邓普顿从不随波逐流。他擅长在全球范围内观察,在那些廉价的股票中,找到优质有潜力的股票。然后一击即中。二战结束以后,日本经济陷入低迷状态。当时外界对战败国日本存在负面看法,日本一时间也出现了很多低价股票。但邓普顿却从中看到了机会。
优秀的创业者或投资者都敢于乘风破浪,发出不同的声音。他们习惯了在噪音中保持冷静思考,在逆势中看到合适机会。对于这些人而言,最关键的问题并不在于价值分析或商业判断,而是在所有人都持怀疑态度或对充满情绪和噪音的时候,依然坚守自己的选择和判断。
因为本质上来说,创业投资是非常孤独的事情。我们在做任何一个战略动作的时候,都可能会听到反对的声音。但很多时候,这个世界的真理是掌握在少数派手中的。而我们要做的,除了足够强的行动力之外,无非就是给自己足够多的信心、勇气,时间和耐心。等待自己精心培育的树苗,最终长成参天大树。