以创新思维加速创新产品落地开花

6月28日，第一三共创新药物德力静®（苯磺酸美洛加巴林片）获国家药品监督管理局批准，用于治疗成人糖尿病性周围神经病理性疼痛（DPNP），正式对外宣布进军中国神经镇痛领域市场。

2019年，德力静®已率先在日本获批上市，之后又相继在韩国、泰国、中国台湾等地区获批上市，拥有丰富的亚洲临床应用经验。与此同时，美国糖尿病学会和美国神经病学学会指南均推荐美洛加巴林作为DPNP治疗方案1.2。德力静®作为第三代钙离子通道调节剂，为亟待更优解决方案的DPNP患者带来新的选择。

借此契机，第一三共（中国）事业战略总部总经理刘澍先生接受采访时表示：“制药企业，主要负责两项工作，信息的创造和信息的传递。作为患者和医药研发间的‘桥梁’，制药企业不仅有责任带来前沿产品、展示研究成果，更应该切实落实创新成果的落地，使患者可及，可负担，为患者带来福音。”

01

全面推进市场准入，加速产品落地开花

近年来，跨国公司和本土生物技术公司的竞争日益激烈，处于这样的竞争环境中，产品的商业化布局至关重要。为了确保中国患者能够第一时间享受到全球同步的创新成果，第一三共（中国）的商业化团队在多维度展开了紧密的工作。对此，刘澍先生表示：“精准的市场规划、前瞻性的多渠道布局是助力新药上市的重点。因此，第一三共（中国）事业战略总部对德力静®产品进行了详细的规划。在事业战略总部，商务部、市场准入部和战略发展部共同致力于推动德力静®在市场准入。“

在市场准入方面，第一三共（中国）有专业的团队负责医保谈判和医院的准入工作，包括与政府合作加快药品审批速度、提高药物可及性、加强循证证据生成，展示卓越的药物临床价值，确保德力静®能够被纳入医保体系，并在医院中得到广泛应用。同时，事业战略总部还设有负责信息传递的部门，负责数据化和多渠道。更值得一提的是，在德力静®上市后，第一三共（中国）将通过经销商的力量，并与外部数据化推广公司合作，进一步扩大德力静®在广阔市场和零售市场的覆盖范围。

此外，刘澍先生认为，强化患者健康教育和渠道规划同样重要。为患者做好疾病管理相关科普教育，同时尽可能广泛地覆盖并触达到全国的药品终端，才能最大程度地助力产品成功上市。

02

打造差异化优势，全力推动药物可及性

纵观中国医药市场，面对日益激烈的赛道，如何突破重围是每个医药公司面临的议题。对此，刘澍先生表示，打造差异化优势，才能脱颖而出。

“在日本市场，我们提供了6个规格的德力静®。此次在中国上市，虽然只有2.5毫克和5毫克规格，但我们面临的挑战是许多医院实行一品一规的政策，这势必会影响患者在滴定过程中的剂量选择。” 刘澍先生进一步解释：“当医院的规格不能得到满足的话，一定会涉及到在院边店，在零售市场，甚至在线上来解决患者滴定这方面的需求。所以，我们会跟基础医疗事业总部协力合作，在院边店拓展，在零售渠道的铺货，以及在电商方面加大合作，确保满足患者的各种需求。”

为了进一步提高药物可及性，第一三共（中国）专注于经销商的开户、铺货以及药店的铺货，确保德力静®能够顺利进入市场并触达更多患者。

03

打通医保最后一公里，持续为患者减负

刘澍先生表示：“我们看到了很多患者对于疼痛治疗的需求并没有得到真正的满足，制药企业不单要为患者提供新的治疗选择，更要为他们减轻疾病负担。“

德力静®有望解决现有的镇痛类药物对DPNP治疗方案匮乏，效果不佳的困境。凭借其强大的临床循证研究成果，希望这一产品在上市后的即能成功纳入医保体系。

“我们期望在以往与医生、患者建立的良好互动关系基础上，利用医保政策、产品优势、信息和技术，迅速拓展中国医药市场，为广大患者带来实实在在的临床获益。”刘澍先生介绍了接下来的布局，及未来规划，并表示未来第一三共（中国）将继续借助其在多种疾病治疗领域累积的国际经验、专业知识和创新医疗解决方案，与多个相关领域方进行优势互补，深化合作，最大程度地提高患者的药品可及性，减轻患者负担。

（AD-105-2024-000509）

参考文献：

Diabetes Care . 2024 Jan 1;47(Suppl 1):S158-S178.

Raymond Price, et al. Neurology. 2022 Jan 4;98(1):31-43.