暴赚14亿，关键靠储能？这家最赚钱光伏主材企业，怎么做到的？

光伏行业的千年老五阿特斯，再次让整个光伏甚至储能行业惊掉了下巴！

谁能够想象，在这个全行业都亏损、不光亏本甚至还要亏现金的惨烈市场环境中，阿特斯今年上半年，居然赚钱了！

公司上半年归母净利和扣非净利，都是12-14亿！而且，阿特斯还说了一句，公司认为今年下半年的业绩，会比上半年更好。

这还让不让人活了？现在，所有光伏主材企业，谁能拿出这样的一份成绩单？谁敢说下半年业绩好过上半年，甚至还能超过12-14亿？

在此，赶碳号储能大胆判断，如果没有意外的话，阿特斯很可能就是今年光伏主材企业中，最赚钱的一家了。SO，瞿晓铧博士和他的团队，是怎么做到的呢？

阿特斯炸裂的业绩，要归功于大储，更要归功于全球化。

2022 年公司海外收入地区结构；来源：阿特斯招股书

这样一个海外收入结构，在内卷严重、美国组件价格依旧利润丰厚的当下，一定会让很多光伏企业羡慕。东吴证券预测，2024年阿特斯的TOPCon出货占比将超过60%，美国出货占比为15-20%。

截至2024年3月31日，阿特斯拥有约56GWh的储能系统订单储备，包括签约的长期服务协议在内，已签署合同的在手订单金额高达25亿美元，折合人民币约 181亿元。

阿特斯的大储项目成色几何干？公司在公告中简单举了几个例子：

• 今年上半年，公司旗下储能子公司e-STORAGE开始向南澳大利亚Epic Energy 公司持有的“曼纳姆(Mannum)”独立储能项目供货。这个储能电站装机容量是多少呢？220MWh。

  阿特斯介绍，Epic Energy 是澳大利亚领先的能源基础设施公司之一，拥有超过1,200公里的天然气管网和不断扩大的可再生能源资产。

• 阿特斯同样在为甘肃最大的独立共享储能电站项目供货，该储能电站装机容量500MW/1000MWh）。这是甘肃省第一个共享储能电站，也是第一个液冷储能系统，同样也是全球最高电压(330kV)等级的储能电站。

• 公司旗下储能子公司e-STORAGE与加拿大新斯科舍电力公司（Nova Scotia Power）签订了合同，将为其在该省的布里奇沃特（Bridgewater）、韦弗利（Waverley）和怀特洛克（White Rock）三地交付旗舰级储能项目。

  这些储能项目的装机总量为150 兆瓦/705 兆瓦时（DC，直流）。

• 公司旗下储能子公司e-STORAGE 与黑石集团旗下Aypa Power 公司（以 下简称“Aypa”）签订合同，将为Aypa的Bypass项目提供498兆瓦时（DC，直 流）的独立储能系统。该项目预计将在2025 年第三季度建成。

  Bypass项目已经是公司与Aypa Power 合作的第三个项目了。至此，e-STORAGE 将为Aypa Power 提供总计1.3GWh的储能系统。

• 在出货量上，公司已经成功向北美、欧洲和亚太地区市场交付了超过5GWh的储能解决方案。

• 除了大储之外，阿特斯也发力户用储能。公司已在北美、欧洲、日本等主要户用储能活跃区域布局经销网。

  例如，就在上个月，阿特斯与美国最大的住宅地产开发商——霍顿房屋（D.R. Horton）达成协议，将为美国加利福尼亚州的社区提供太阳能和储能产品。

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全球化基因，非一日之功

阿特斯在全球还拥有众多光伏电站与储能电站资产。这些业务更具成长性，也更赚钱。当然，在IPO时，这些业务已经剥离，并不在A股上市体系内。

虽然不在上市体系内，但阿特斯在全球开发光伏与储能电站，无疑会采购自家的光伏与储能产品。在光伏与储能制造狂卷的当下，这个也是公司区别于竞争对手的优势之一。

与众多国内组件厂商不同，阿特斯的光伏业务，就起源于位于加拿大的母公司阿特斯太阳能（CSIQ）。

2020 年前，公司海外销售收入占比接近90%。虽然从2021年起，考虑到出口运费波动给公司业绩带来的影响，阿特斯主动作出结构调整，将国内组件出货占比提升至30%，但长期积累下的渠道资源，已成为阿特斯的一项独特竞争力。

阿特斯进一步预测，该公司下半年的业绩，会好于上半年。这句话，足以让沉寂已久的光伏企业心情一振，闻到一丝春天的气息。

当然，阿特斯也有挑战，那就是未来美国的政治格局的变化。特朗普遇刺推动其支持率继续攀升。如果共和党上台，或许会对阿特斯构成一些不利影响。但是，美国当下的光伏制造产业链，是不足以推动其实现气候目标的。除非，未来的特朗普政府走极端，完全放弃气候目标——这几乎会遭到所有人的反对。

做企业，每天都是生存在挑战里，每天就是在应对各种不确定性，怎么可能没有挑战？战就是了。

我们所看到的这份靓丽的成绩单，看到阿特斯在全球化方面的作为，其实只是表象。产品、市场与客户的背后，一定是战略、组织和人，而在最底层支撑的，则是强大的文化价值观。

赶碳号相信，阿特斯今天全球化能力的养成，绝非一日之功。在这一轮光伏周期中，在激烈的竞赛里，这家企业能够行稳致远，离不开创始人瞿晓铧的格局与胸怀、韧性与定力，以及遭遇重大挫折之后的奋起与重生！

苦难，有时是一种力量。可能正是因为这份特殊的苦难与磨难，反而让阿特斯从一家本来平凡普通的企业，浴火重生，成就非凡。

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