昊海今日海魅月白获批交流要点

昊海今日海魅月白获批交流要点

关于海魅月白：

上市周期：8月拿证、8-9月准备、10月份会正式投放市场。

产品定价：总体策略为中高端定价，既不能太高也不能太低，价格甚至可能低于海魅，海魅未来的价格也有调整的机会。

适应症：目前适应症为鼻唇沟；由于产品安全性高，实际可用于全身大部位注射。

长期策略：会基于氨基酸交联技术推出更多产品。

头部核心医美集团对于海魅月白期待度高，产品具备独家氨基酸交联技术，概念新颖，具备安全、长效、活性更强等特点，在产品可大剂量使用、预计定价中高端的情况下销售可期。

关于新品布局：

注射&皮肤类：?明年年底预计会有两款III类械水光类产品上市；?明年预计有一款私密的III类玻尿酸上市，目前临床试验已经陆续完成。?未来还会有新的III类羟基磷灰石产品上市，基于海魅为溶媒的（CaHA和海魅复配），比进口的瑞德喜更加优秀。?推出含利多卡因的海魅、海薇、姣兰系列产品丰富产品矩阵。

能量源：绿蓝宝石激光，已经获批III类证，产品的特点是治疗时痛感有限。

医美增长预期：昊海医美今年增速不会低于50%，做的好可能达到100%，今年核心增长依旧来自于海魅。

医美运营策略：渠道角度，“线上引流、线下打造”——线上强化医生IP建设、进行C端品牌教育提升知名度；线下建设体验店、联合头部医美集团打造体验中心。产品角度，推出皮肤年轻化的综合解决方案、推动基于术前、术中、术后的循环治疗和整合营销为主的市场模式，产品矩阵（注射/光电）协同推进营销、销售。

我们认为：一、产品矩阵角度来看，当前海魅依然对于增长有较好贡献，新品海魅月白竞争力突出、市场期待度高（后续我们也会进行月白销售空间测算），未来在皮肤、填充、能量源等领域均有较多产品管线储备；二、运营角度来看，公司能够及时根据行业发展趋势灵活应对，如：及时捕捉机构端痛点进行品牌代工合作实现量增；在产品不断丰富市场内卷加剧的情况下，通过多元产品矩阵提供皮肤年轻化整合解决方案，通过线上渠道推进C端教育以及医生IP打造，多维度进行品牌声量打造进而驱动销售增长。公司的产品+运营能力优势有助于增强未来公司增长确定性，建议关注。