金山云愈发“着急”了？

千行百业的数字化是一片广阔的市场，而云计算市场作为数字化的重要支撑，具有庞大的市场规模和应用前景。

近年来，云计算市场一直呈现稳定增长的态势，各大厂商纷纷投入资源，争相抢占市场份额。根据中国信息通信研究院的预测，到2025年，中国云计算市场的整体规模将超过万亿元。同时，全球云计算市场也在不断扩大，预计到2026年全球市场规模将突破约10万亿元。

然而，在这一被普遍看好的市场中，金山云的营收却出现了下滑，显得尤为格外显眼。

“友商”大幅增收，金山云大幅减收

近两年，随着云计算市场竞争加剧，亏损成为金山云发展常态。财报数据显示，2023年，金山云总营业额为70.47亿人民币，相比于2022年的81.80亿人民币，下降了13.85%。同时，金山云该年度归属于母公司股东的净利润为-21.76亿人民币。

同一时期，阿里云、腾讯云等互联网阵营，天翼云、移动云等电信运营商战队，均实现大幅增收。特别是电信运营商战队，比如2023年天翼云收入达到人民币972亿元，同比增长67.9%；移动云收入达833亿元人民币，同比增长率65.6%。

由此可见，金山云掉队了

一方面，云计算市场马太效应不断加剧，市场份额不断向阿里云、华为云、腾讯云等头部厂商靠拢，金山云的生存空间被进一步压缩。另一方面，金山云营收主力CDN业务失去优势，大客户出走，使其营收规模缩水。金山云官方透露：“主动缩减了为前两大CDN客户提供服务的规模及逐步淘汰亏损客户。”

金山云业绩与市场背道而驰，未来何去何从？

云业务深陷“价格战”

近一年，阿里云、腾讯云、百度云等第一梯队，以及电信天翼云、联通云、移动云等第二梯队云厂商大打价格战，金山云在这些大型云服务厂商夹缝中，勉力求生。

去年 5 月，阿里云宣布启动“史上最大规模降价”，核心产品价格全线下调15%至50%，引发了腾讯云、移动云、京东云等云厂商迅速跟进；今年年初，阿里云再次降价，100多款产品、500多个产品规格的官网价格平均降低20%，最高降幅55%；京东云当晚高调跟进。

云服务价格战越来越汹涌，金山云躺也躺不平，卷也卷不赢。

一来，金山云很想卷，其主动降价，稳定的客户基础。如果想要卷赢这样一个市场，就必须要以低价争夺更多企业的流量，尤其是要留住大客户。为此，金山云的CDN（即内容分发网络系统）业务和云数据库Redis，两款产品的降价幅度均超过了50%。

只是金山云长期亏损、盈利能力不足，以低价换增量并不现实。财报显示，金山云行业云服务的优质客户数量持续下滑，从2021年的382家到2023年底的285家，短短两年时间净流失了近100家客户。

二来，金山云也想躺，采取降本增效措施，缓解业绩压力。财报数据显示，2023年，营业成本为61.97亿元，较2022年同期下降20%，销售及营销费用同比减少了1亿元，研发费用同比减少了1.86亿元。

不过，客户对云厂商提出更高要求，让金山云生存压力更大。尽管中国云计算市场在增长，但企业只求“上云”的时代早已过去，它们现在更加注重与云服务提供商的服务质量，一个最明显的感受是，客户们开始更“挑剔”、更“谨慎”、更“务实”了。

从中国最大的独立云服务提供商到营收、净利双降，独立云阵地失守，金山云本想做大规模，不料对手太卷了。

抢攻AI大模型

云业务增长乏力，金山云积极谋求转型，试图以技术创新驱动营收增长。伴随ChatGPT大火，AI与云产品融合的趋势也日益明显，AI大模型成为云计算市场的最大变量，国内各大云服务厂商纷纷投入到AI大模型布局之中。

例如：百度基于百度智能云技术打造出文心一言大模型，并提出“云智一体”战略；阿里云接入了自研的通义千问AI大模型；腾讯自主研发的通用大语言模型混元也接入了腾讯云；华为云发布的盘古大模型已经升级到5.0版本……

对于头部云厂商来说，它们拥有雄厚的资金和技术实力，还拥有庞大的业务规模和覆盖最全面的客户群体，可以基于自身原有业务和生态伙伴，进行AI大模型业务的延展，所以很快实现了AI大模型的创新和落地。

与此同时，金山云也在积极拥抱AI大模型所带来的新机会。2023年，金山云发布ChatGLM-6B、Stable Diffusion及Alpaca-Lora三款生成式人工智能大模型镜像，目的是满足客户对生成式人工智能大模型的算力与快速部署需求。

对于金山云来说，通过加大对AI大模型的研发和应用，可以在技术方面保持领先地位，提供更先进、更高效的AI云服务，从而提升客户的满意度。同时，金山云加码AI大模型意味着可以拓展更多的应用场景，满足不同行业和客户的需求，挖掘更多商机。

只不过，AI大模型的训练需要大量的计算资源，企业需要投入少则几十亿，多则上百亿元的资金。如果金山云选择继续加大AI大模型研发力度，必然会让亏损进一步扩大。财报数据显示，截至2023年年底,金山云现金及现金等价物为22.55亿元。

金山云对于AI大模型探索，注定是一条漫长的路

攻守并行

金山云云业务遭抢食，新业务尚未见效，在保留实力退守云业务，还是不畏亏损探索AI大模型的抉择中，金山云该做出怎样的取舍？

首先，坚持守住“基本盘”。常言道“瘦死的骆驼比马大”，在云计算领域，服务质量、稳定性和安全性都是企业竞争的关键要素，金山云需要加强技术能力，提升服务水平，以满足客户的需求，牢牢抓住大客户。

其次，拓展新市场，激发新增量。云计算市场变化迅速，竞争对手众多，在进一步发展的过程中，金山云需要利用自身技术实力和丰富的资源，不断地寻找切入点，开拓新的市场，拓展业务领域，蓄力爆发。

更重要的是，金山云在进退攻守中，需要平衡自身的资源和能力，把握攻守之道。在制定发展战略时，需要根据自身实际情况，合理配置资源避免过度扩张，还需要审时度势，保持快速反应能力，灵活应对市场变化。

总的来看，无论是固守云业务，还是抢攻AI大模型，眼下的金山云都难以获得一份切实的“确定性”增长。但不行动注定会面临增长乏力的成长困境，所以积极进攻、谨慎退守将是金山云接下来发展的方向。