贾玲代言Lululemon，咋没有穿瑜伽裤 | 消费巴士

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年收入10-15万美金、高学历、未婚时尚爱运动，这是Lululemon对Super Girl的定义，也是它对自己核心用户的定义。在部分人的刻板印象里，这群Super Girl无论高矮胖瘦，都可能通过外穿一条瑜伽裤（Legging）来彰显自己的健康和自信。

但这个刻板印象如今有所松动。

一个迹象是上周刚刚成为Lululemon品牌大使的贾玲。在Lululemon的官宣资料以及其他公开影像里，瘦了100斤的贾玲穿过它的短裤、短袖、运动内衣、运动夹克和跑训鞋，唯独漏掉了品牌最具标志性的产品——瑜伽裤。

正在北美争夺Lululemon用户的Alo Yoga也说明着一些问题。

2007年创立于洛杉矶的Alo Yoga在疫后的运动风潮里迅速蹿红。从2020年到到2022年，它年销售额从2亿美元涨到了10亿美元，每年保持三位数增长，更在23年10月被爆出正以100亿美元的估值寻求融资，成了Lululemon 在北美无法忽视的竞争对手。

对于尚未进中国的Alo Yoga，部分尝鲜者的评价是“材质和Lulu比还有距离，但适合日常穿着”、“款式洋气，好穿搭”。在众多媒体讲述的Alo Yoga挑战Lululemon的故事里，则无一例外地都提到了它把运动和日常生活以及潮流时尚结合得更好。

这种“更好”到底是什么——在Alo Yoga官网的最畅销产品页面，排名前五的下装并没有瑜伽裤，在它更侧重于宣传运动生活方式的Ins账号“Alo”上，也有更多非瑜伽裤产品。

就连Lululemon自己也在悄悄改变。尽管瑜伽裤仍是主打爆款，但它这两年推出更多非瑜伽裤产品，包括百褶网球裙和宽松阔腿裤。

上述迹象指向一个结果，瑜伽裤被围攻了，在继续红火的女性运动市场，品牌们正在争相给Super Girl们提供新的运动战袍。

  01    运动老钱风，网球裙向前冲  

要在今年的女性运动服装中找爆款代表，网球裙肯定算一个。

根据天猫数据，今年618期间网球裙在其平台的搜索量同比增长了256%，成交量则增加了160%。不仅网球品牌Wilson的网球裙品类销售同比增长了80%多，FILA、Lululemon、NIKE、MLB的网球裙也卖出了十几万条，成为了天猫网球裙相关搜索量最高的品牌。而在TikTok上，代表网球风、网球穿搭的Courtcore和Tenniscore已经拥有了数百万的观看量。

Tenniscore, 某种意义上的“老钱风”。

网球裙热和网球运动本身的关系并不大，重点在于它身上那种复古、休闲又夹杂“老钱”的味道。毕竟无论是在欧美运动圈，还是国产剧编辑脑补出的偶像剧场景里，网球都被视作偏上流阶层的精英运动。比如想到网球天王费德勒就会自动关联优雅有涵养，古早国产职场剧里白领金领的运动交际也少不了网球。

率先把网球的“老钱感”吹成风的还得是时尚品牌。2022年，Miu Miu将自己的秋季系列和网球元素结合，把兼顾活力、年轻、复古、休闲的百褶网球裙搬上了T台。同年7月Miu Miu还举办了网球俱乐部活动，赴约的名人KOL们也都以网球穿搭出场。

Miu Miu率先开吹网球老钱风。

T台和明星效应很快引发了连锁反应。过去两年，Lululemon、FILA、Alo Yoga先后推出了网球系列。如今Lululemon已经上架了十几款网球裙，Alo Yoga在它的Ins账号Alo上增加了更多网球裙的露出，FILA更是直接把它的网球系列和“中产”挂钩。

从官网看，FILA的十多款网球裙价格在300多到上千元不等。在诸多营销文案中，它直接把网球穿搭包装成“运动老钱风”。而在FILA此前的战略中，它已经把网球和高尔夫归为“菁英运动”，作为瞄准高净值用户的重点发力垂类。看上去，FILA似乎正在用网球裙背后蕴含的中产松弛感，寻找能帮它做品牌升级的、更有购买力的消费群体。

FILA把它的网球系列和“运动老钱风”强绑定了。

如果网球裙是消费者想要“休闲精英的日常”，同样迅猛增长的骑行裤，则是职场社畜们在寻找“回归自然的野性”。

根据小红书的数据，2023年1月-10月，其平台上和骑行相关的笔记量超过了180万篇，增速近400%，和“骑行“相关的话题阅读量近13亿，热度早已超过“飞盘”，和“户外徒步”不相上下。除了工作日的Cityride，人们还会相约周末骑到郊区山野逛一圈，在运动之外把治愈、解压、交友所有附加值都叠上。

这必然带火了骑行裤 。根据惊蛰研究所《2024年度运动流行趋势指南》，2023年我国骑行裤的销售额同比增长了2472%，涨幅不仅在各类骑行装备中遥遥领先，增速还是第二名骑行袜（1068%）的两倍还多。

如果不考虑专业骑行裤保护臀部裆部的性能，而把大多数膝盖以上的紧身运动短裤都当成骑行裤，它俨然成了一股新风潮，不仅出现在超模的最新街拍里，还成了耐克、迪卡侬，甚至主打防晒衣的蕉下和SINSIN今年发力的新品。

在拼多多上，最热门的一款骑行裤已经卖出了100多万件。一位做骑行裤代工的小工厂厂主感觉，今年同行对运动短裤、骑行裤的关注明显增加，他们自己也在琢磨，但更多是款式而不是性能。一位穿搭博主则称，由于比较“挑人”，骑行裤正成为瑜伽裤之外，另一种展示好身材、自律、爱运动和阳光形象的单品，她接到的合作需求也颇为现实，“关键不是骑行，而是尽量展示活力阳光”。

截图来源：小红书

  02    “上小下大”风又回来了  

如果网球裙和骑行裤是把过去一小部分人的着装喜好放大，那阔腿裤在运动服装里的蔓延，则算“时尚是个巨大轮回”的写照。

今年早些时候巴克莱曾发布研究报告，指出休闲服饰领域的宽松上衣+紧身裤的“上大下小”风格，将逐渐转变为贴身上衣搭配宽松裤子的“上小下大”。年轻消费者会相应调整它们的购物支出，紧身牛仔裤和瑜伽裤也会在这波转变中受影响。

转变或许已经发生。

在Alo Yoga的官网上，它特地给宽松卫裤和阔腿裤设立了单独分类，里面的款式并不比瑜伽裤少。至于Lululemon，它也在更多非瑜伽裤产品上暗自发力。在DT商业观察统计的其抖音旗舰店今年1月畅销单品中，它卖最好的裤子包括喇叭裤、高腰长裤和阔腿裤，已却没了紧身瘦腿瑜伽裤的身影。

阔腿裤流行的另一个表现是，工装裤也进入了人们的运动装备里。

这股风潮始于徒步圈，一条防水、透气、又能装东西的工装裤被不少户外爱好者认为实用又耐穿。而在一切皆可时尚休闲化的运动市场，工装裤很快变薄变彩变好看，成了“机能风”“百搭”的代名词。

小红书上，和工装裤相关的话题已经有了20多亿浏览量，热度超过瑜伽裤。不仅优衣库、迪卡侬这些擅长把运动着装融入日常的品牌在加码工装裤，包括Maia Active、粒子狂热和VFU在内的一众Lululemon中国学徒，也将工装裤作为了今年的主推款。

以粒子狂热主推的“香蕉裤”为例，近期在直播间，主播不但力推它的防风防水和防晒功能，还特意提到了“显腿直”和“好穿搭”。

本土女性运动品牌粒子狂热的户外工装裤专区。

一位喜欢跳舞、在互联网中厂做运营女生则提到，她已经攒了三条工装裤。上班时，毫不张扬的工装裤物如其名，盖章了她是全天候领任务完成任务、埋头干活的“搬砖工”。下班后的舞蹈教室，工装裤则成了Kpop舞友们的统一着装和社交密码，“工作室里倒没什么人穿瑜伽裤”。

被围攻的瑜伽裤地位还稳么？

从整体基数看，瑜伽裤仍会长期的大垂直单品，以及女生开启运动的第一件装备。变数在于随着需求细分，会有更多“小单品”成为人们衣柜里的第二三四五个选择。

至少，下一件Super Girl的战袍，备选项不再只有瑜伽裤。