超头主播押注AR领头羊，黑科技脱去「小众」外衣

Rokid 正在成为年轻人眼中 AR 的代名词。

撰文|蓝洞商业 于玮琳

AR 时代来了，春江水暖鸭先知，消费端数据、行业头部达人的选择已折射出 AR 赛道的「变暖」。

今年 7 月，Rokid AR Lite 空间计算套件发售，以多屏巨幕带来的视觉革命切入，拥有的却不止「显示」。75g 的设备重量，以及从娱乐场景向办公、出行场景的延伸，都在向市场宣布「新物种」的到来。

消费电子产业永远靠数据说话。

发售仅 12 小时，Rokid AR Lite 销量破万。据 IDC 数据，2024 年 Q1 中国 AR/VR 头显出货量为 10.7 万台，其中 AR 眼镜的出货量为 8000 台。Rokid AR Lite 轻松占据了国产 AR 设备的大半江山。

更关键的信号紧随其后，「几分钟内卖出 600 台」，当疯狂小杨哥旗下的直播间拿下这个销量时，意味着 Rokid 领衔挺进了更贴近大众的消费场域。

据灰豚数据，疯狂小杨哥的粉丝画像集中在 31-40 岁之间，且选品客单价多在 100 元以内，以食品、日用品为主，容易激起消费者购买欲望。

AR 设备相较于以往的选品，决策门槛要高得多。这样的销售数据，一方面得益于超头部主播的流量势能，另一方面则更在于产品本身的魅力和超越以往的易上手性。

换句话说，头部达人已经洞察 AR 赛道的巨大潜力，而提起 AR，Rokid 是绕不开的名字。

拿下「直觉」，小杨哥：我一定要搞一台这个

疯狂小杨哥仅用三年时间，从籍籍无名成为全网第一个粉丝破亿的素人博主，并在 2023 年入选《千万级粉丝带货达人「百强榜」》，成为官方定义的「超头部主播」。

这背后是他们独特的风格和对内容、选品的精准把控。

进入三只羊的选品，意味着产品本身拥有了席卷大众圈层的魅力，反之，无论产品和市场号召力都堪称行业领跑者的 Rokid，也给三只羊试水 AR 吃下了一颗「定心丸」。

超头主播和行业领军企业的碰撞下， 8 月 12日，我们见到了不一样的小杨哥。

不是大喊「三二一，上链接」，也不是声嘶力竭地介绍产品、展现和供应商的砍价技法。而是在戴上 Rokid Max 后，一反常态出现了十几秒的沉默。

而后他说，「我一定要搞一台这个」。

「我看的视频是立体的，这如果打游戏该多爽啊」，在超哥数码的直播间，小杨哥不无兴奋地表示，「想象一下用这个玩王者荣耀、艾尔登法环、刺客信条……」。

不需要晦涩的专业术语，超头主播对于数码产品的描述停留在「直觉」。

在他的「直觉」中，Rokid AR 眼镜带来了不一样的视觉体验，那是区别于平面屏幕的立体视觉。

过去，无论是电脑还是手机，所能提供的都是平面视觉，甚至手机还牺牲了屏幕尺寸，让展现力被局限于窄小的掌中屏幕内。想要看 3D 内容，只能前往影院，根据影院排期来选择观赏 3D 电影。

但现在不一样了，「你可以用它看 3D 巨幕电影」，小杨哥说，话语中满是兴奋。

自此，屏幕体积和设备重量完成和解，并一举实现了展现力的跃升。Rokid AR 眼镜兼顾了轻便、大屏、空间感视频等原本相冲突的要素。

他们还将眼镜摘下来，对准摄像头，让观众来看其显示效果，观众则用「买买买」做出了切实的回应。

无独有偶，另一位数码领域的达人米奇沃克斯，曾多次在直播间推荐 Rokid 产品，他沉醉于其「令人震撼的沉浸感」，并强调「我之前卖出了很多台，没有一个退货订单。」

但有趣的是，在小杨哥直播间迅速销售出 600 台，在米奇沃克斯直播间几次售罄的产品，都不是最新款 Rokid AR Lite 套组，而是此前的 Rokid AR 娱乐套装，由 Rokid Max 眼镜和 Station 主机组成。

是他们不想卖吗？是卖不到。

发布当天，Rokid AR Lite 线上直播吸引了 5 万人同时围观，仅 12 小时销量破万。不出意外的，发售即脱销。

对于很多年轻的科技发烧友来说，Rokid 是他们购买的第一款 AR 产品，并且有相当一部分人拥有不止一款 Rokid。

Rokid 的 40% 销售来自于复购。在迈向大众圈层之前，Rokid 已经率先搞定了挑剔的极客人群。而现在，它正在成为更广泛年轻群体中 AR 的代名词。

在外界仍对 AR 产业前景存疑的时候，Rokid 已经得到了最宝贵的消费端认可。据亿欧智库，Rokid 在 2023 年消费级 AR 眼镜和企业级 AR/MR 眼镜市场占有率稳居行业第一，累计服务用户数突破 100 万。

深度用户是对产品先进性的肯定，达人认可带来大众认知的突围。

随着 Rokid 进入头部达人直播间，它正通过一条「接地气」的路径，以产品性能、展现效果，直接打动用户。

这场「大众认知的突围」，正在愈演愈烈。在下一代计算平台的战场上，国产厂商 Rokid 已经万事俱备，只待瓜熟蒂落。

「击中」头部达人，Rokid 凭什么？

直播间不俗的销量足以印证 Rokid 对用户强大的吸引力。但故事的最初，小杨哥的三只羊集团为何选中了 Rokid？

纵观小杨哥过往的选品，大众消费品占据主流，从饮食类的苹果、牛奶；再到电子类的 iPhone 、吹风机……其选品宗旨一以贯之——必须是贴近用户日常生活的实用型产品。

再看 XR 行业，过往正值风口时，XR 赛道也推出了不少产品，但与日常生活仍相去甚远，或是超重的 VR 设备，只能在游戏厅中用于特定的游戏体验；或是轻量的 AR 设备，但生态系统内一片荒芜，用户能使用的场景不多。

要想吸引头部达人，产品必须足够贴近日常。而 Rokid 已经在日常化上，做到了极致。

据官方透露，Rokid 和头部达人们的渊源已久。

Rokid 位列抖音 XR 品类第一，被数码品类的达人米奇沃克斯、超哥分别带入直播间。而超哥正是三只羊旗下的数码赛道头部达人，专注数码领域，选品遍及手机防抖云台、平板妙控键盘、手环等数码日用品。

恰逢小杨哥去超哥直播间做客，直接被 Rokid AR 眼镜的产品性能「征服」，在试用了多项功能后，现场自购了一台；此后，Rokid AR 眼镜多次进入超哥直播间，大杨哥做客时体验了一把眼镜，也向超哥暗示「我要带走」，最终超哥送了他一台。

体验是最好的答案，几位头部达人在试用后，坚定地选择了XR赛道中的头部选手。

事实上，它的市场占有率也不低。据 IDC 6 月数据，2024 年 Q1 中国 AR/VR 头显出货量同比下滑 37.8%。市场对于 XR 何时爆发疑虑重重，但转头，7 月份#国产 AR 眼镜一夜销量破万#冲上热搜。作为真正的「消费级 AR 产品」，Rokid 交出了不一样的答卷，也给整个 AR 产业打了一剂强心针。

大众爱用，大众常用，自然扫清了头部达人们的疑虑。

要做到这一点并不容易，避免「有技术含量但不实用」，在这条路上，Rokid 的成长是一个不断跳出误区的过程。

第一重误区，AR 只能是小众的黑科技玩具吗？

为了让 AR 破圈，Rokid 十年如一日在做一件事：「降低门槛」。

价格不是阻碍一款产品是否受欢迎的核心因素，但不得不承认，一个新生事物想要褪去小众的外衣，更加亲民的价格是敲门砖。

这一点上，4499 元人民币的 Rokid AR Lite 和 3499 美元的 Vision Pro 谁更能在直播间打开局面，一目了然。而购买、体验，进而被吸引，就是一个好的开始。

在用户体验层面，Rokid 追求的是「 0 门槛」。在硬件上，75g 几乎无感的重量，是长时间佩戴的先决条件；而在操作方面，Vision Pro 的眼动操作诚然充满未来感，但想要从上一代计算平台丝滑过度，触摸操作显然更符合人们的习惯，「静默」的方式，更能俘获含蓄的国人。

Rokid 做产品有三个关键词「克制、取舍和聚焦」，去做减法，而不是加法，相较于打造一款炫酷的产品，他们更想做通往最优用户体验的产品。

这也是 Rokid 能在小杨哥直播间带来销售高峰的原因之一。亲民的价格和 0 门槛的操作体验，以及对于大众消费者实际需求的深度洞察，共同促成了头部达人的青睐。

第二重误区，空间计算只能停留于概念吗？

「空间计算」在被 Vision Pro 带火之前，Rokid 已经说了十年。对于创业企业来说，难的不是抓住趋势，而是坚守本心。

同样看好空间计算的未来，但 Rokid 选择将其实现的路径不是苹果的 VST 方向，而是 能带来宝贵轻量化特质的 OST 技术路线。

此外，相对苹果封闭的生态体系，Rokid 选择在生态上做加法。就在刚刚的一个月里，Rokid 官宣热门单机游戏《重生细胞》登录应用商店；携手上影元联合出品《大闹天宫》 AR 数字主题展……对于 Rokid 用户来说，可谓喜报连连。

让小杨哥和游戏爱好者高呼「 Surprise 」的每一款应用，都来自这家企业在生态上的多年布局，也成为其而今行业地位的支点。

第三重误区，科技领域永远是外国的月亮比较圆吗？

美国的 Apple、韩国的三星、日本的索尼，都曾是国内消费电子市场的「顶流」，而在大主播选品时，它们更易因品牌知名度而获取先发优势。

但在 AR 领域，局势正在改变。

去年「黑五」期间，Rokid 悄然斩获了亚马逊智能眼镜和观影类眼镜双榜首，「黑五」当天的销量同比增长了 562%；

去年 8 月，Rokid 联合谷歌推出了全球首款经其认证的 Android TV 终端，将 Google 生态百万内容收入囊中。

今年 7 月， Rokid AR Lite 智能眼镜在 Kickstarter 众筹平台上成功筹集资金超过 100 万美元。

时代变了，中国先驱科技企业弯道超车早已不是口号。国产产品，开始替代国外品牌，逐渐建立市场认可度，入驻头部达人的直播间。

AR「走入」日常， 走出「寒武纪」

地质学上的「寒武纪大爆发」，是现代生物多样性的起点，而之后的「奥陶纪」，剧烈的火山和地壳活动带来了第一次生物大灭绝，海洋生物却因此繁荣鼎盛。

2013 年，Google Glass 发布，AR 迎来了十年的百花齐放，各路创业企业恰如爆发式诞生的新物种，各具特色。

时至今日，AR 竞赛进入中场，Rokid 等头部企业优势明显，按下加速键。走出「寒武纪」，有人灭绝，有人强大。

从这个角度来看，Rokid AR Lite 是一款里程碑产品，因为它真正实现了通过「娱乐+轻办公」的方式打动科技爱好者和商旅人群，让产品走入用户日常生活。

「体验下来觉得轻办公完全没有问题」，科技达人@元莱如此在自己的小红书上晒出了分享视频，「替代 PC 的话有些场景还覆盖不到，但替代 Pad 基本 OK」。

有两点改进是打动他的关键，其一是 Station2 支持作为触控板使用，实现了对鼠标的替代，兼顾了办公时的精度，「带个充电宝，出门用一天没有问题」；其二是多屏显示的操作和逻辑更加丝滑顺畅了。

图源：小红书@元莱如此

「Rokid AR Lite 是我的出差搭子」，另一位达人@雪花科技说表示，「你可以认为它是一台能开展三屏的巨幕电脑，但实现了随时随地的隐私办公。」

科技的演进总是摧枯拉朽般，让轻便的替代沉重的，先进的替代落后的，创新的替代陈旧的。如今，Rokid AR Lite 正在掀起新一轮消费电子革新的巨浪 。

时代的浪潮被各个圈层的达人们观察到，头部达人主动将产品引入自己的直播间，腰部和长尾达人主动购买，在视频中兴致勃勃地分享跨时代、又贴近生活的 AR 眼镜。

一个新的时代正在到来，达人们作为航手，率先开始调整方向。AR 对生产工具的颠覆，是空间计算对于移动计算时代的全面接管。

属于未来十年的发令枪已经打响，Rokid 开辟航线，达人则掌管大众消费之舵，浩浩荡荡向前。