中国建博会（广州）：“设计+”思维引领存量市场新态势！

今年以来，家居业界几乎已经形成绝对的共识——未来的机会，在存量市场。但存量市场竞争，并非简单的饱和市场巷战。在存量市场中找到庖丁解牛的巧办法，是今年中国建博会（广州）与参展品牌、经销商和设计师共同探讨的主要议题。

本篇报道着重撷取中国建博会（广州）在设计趋势方面的思考，比之增量市场，存量市场对产品风格、性价比、创新技术卖点，有了更强需求。当家居新范式在中国建博会（广州）上观察新的定制、系统、智能、材艺等趋势时，常常发现，充满设计感的产品研发思路，可以给各类趋势增加销售势能，让产品亮点更能直击消费者的内心痛点。

本文并不面面俱到，而是选择中国建博会（广州）展示出的趋势，通过“设计+”的透镜进行解读，以期帮助家居行业为存量市场的新竞争态势做好准备

设计+

材料创新

被国内家居领域誉为大家居建装行业“大年初一”的中国建博会（广州），每年都会以设计为主题组织一些好玩又有料的趋势探索互动。

今年，在材料创新方面，展会响亮地打出“材艺”主题，“材”和“艺”如此紧密，凸显着材料作为一种设计元素的重要意义。家居新范式在三大场域——“材料观新台”“五金竞技场”和“装备制造营”——领略着材艺创新上下游贯通的协同效力。

2024年7月7日，通过中国建博会(广州)官方平台发布的《2024年大家居材艺趋势白皮书》，则深度展示着材料领域围绕新质生产力迸发出的创新动力。

以低碳环保为例，本次中国建博会（广州）就展示了大量具有新设计意义的材料。如，由我国率先实现大规模量产的芦苇刨花板。这是目前全世界唯一一款由铁杆芦苇压制的板材。研发团队与国家林业规划研究所合作，并投入上千万元，研制成功了含多项自主创新的芦花板连续热压生产技术。

因生产过程无甲醛添加、无异味，实现了板材的即装即用，芦苇刨花板特别适合有幼儿、孕妇和呼吸系统敏感人士的家庭使用。从长期使用体验看，因芦苇的成分和加工工艺，刨花板呈现出比传统板材更为白净、质感更细腻的特点，给家居环境平添了清爽明亮的柔光，而其气味又蕴藏着怀旧而令人情绪舒缓的水边芦花气息，给设计师和业主打开了新的创意空间。中高端办公环境、简约风家居，可以因这种刨花板的参与而呈现出现代而不失自然的整体感。

更值得关注的是，因为芦苇刨花板在耐久（不显旧）、耐潮、耐变形、强度等性能方面表现优越，加之原材料不占用耕地、林地，在给业主们减少家具更新压力的同时，如市场可以充分接纳，还可能为全国每年减少数以十万计的树木砍伐，具有深远的宏观环境意义。这些特性，假以充分的市场宣导，也必然更投合年轻一代新业主的价值观和品味。

类似地，中国建博会（广州）展示的植物漆，也有国产品牌自主创新的产品，如，有的植物漆选取田菁种子等为原料作为生物基成分，取代含有石油衍生物的传统乳液，让涂层做到完全不含重金属、苯等神经毒性成分。在耐光色牢度、耐磨、漆膜硬度、预防开裂、保护各类墙面和板材特性等方面，这种植物漆显著优于传统涂料。类似的性能提升，在更照顾到环境和各类人群健康的前提下，还给整体家居设计搭建了一个更宽阔的平台。更具灵活性的植物漆，适用于各色更大面积板材的喷涂，可以让整体家居设计的想象的翅膀，拥有更大的发挥空间和选材模式。

材艺材艺，相伴相生，一荣俱荣。中国建博会（广州）展现出的这类材料创新对设计趋势的潜在影响，也吸引了参观的业内人士的广泛而积极的互动。

设计+

高定

今年的中国建博会(广州)上，“轻高定”继续成为高定领域的热词。对轻高定的需求，源起自经济增速的放缓；而最直接的推手，则是年轻一代业主们“既要又要”的家居生活预期。

家居新范式观察发现，设计，之所以在轻高定趋势中起到如此重要的作用，是因为设计既是满足买家们“既要又要”预期的必须杠杆——让控制预算的高定华丽呈现、历久弥佳——也是经销商们逆市赚钱的秘密武器。

围绕如何帮助经销商通过轻高定赚稳钱、赚快钱，不少品牌通过中国建博会（广州）支招、出力。

科凡就直白地打出“......不如科凡”的主题展，向经销商伙伴提出“不开大店，也能赚钱”的主张。的确，大众之上，高定之下，自有一番天地。科凡为经销商伙伴描绘了这样一幅图景，投入30万元左右，开一个科凡轻高定店，借力于科凡的50大设计手法，实现以高定50%的出货成本，成交高定服务效果。例如，通过科凡的三胺和天然木皮同色开发方案，以木作约三分之一的价格，便能够实现全案同效果落地，以更高溢价模式，经销商可以在开业3个月左右实现回本。

而坚持走轻高定路线的顶固，采取“上举下压”策略，讲出了“奢的东西、大众价格”的精彩故事，配合品牌重磅推出的全国招商计划，吸引了许多经销商前往洽谈。

高溢价能力，这个传统上的商业运作概念，在今天的轻高定领域，对设计，提出了更高的要求。设计+高定，等于更符合市场需求、实现经销商和消费者双赢的新型高定风格。

设计+

出海新思维

出海，在存量时代，正在从蓝海变成红海。而家居新范式以多年的观展经验判断，过去一年多来，大家居行业玩家，从厂家到经销商，正在经历出海方向的转向。

比之过往对美国市场的关注，有些地区正在以压倒性优势，成为家居企业国际营销的主打市场。如果说中国家具进军美国市场，重点关注的是轻小型、便于搬家、围绕年轻市场需求设计的产品，有些地区则有着更丰富、更复杂的特点和需求，激起了中国建博会（广州）参展商和观众的探讨。

以东南亚地区为例，根据专注南亚、东南亚市场研究的咨询公司Astute Analytica分析，过去几年至未来10年左右的时间里，这一地区的中产阶级正在经历强劲的增长势头。到2023年，东南亚的中产阶级已经成长到总人口的约35%——此规模史无前例。

中产阶级的成长，不但意味着市场规模的有机扩张，还意味着家居产品消费观的更新。

还以东南亚为例。这一地区既有绵延的传统文化，又对殖民地历史有一定的记忆，还受到20、21世纪欧美、日韩、中国流行文化的广泛影响。从设计风格的组合来看，有很多种细分市场，和值得设计师认真探索的玩法、噱头。而当地的家居设计，与家庭文化和气候也有着密不可分的关系。东南亚中产阶级整体上对家庭环境的设计细节比较挑剔；比之对北欧标准化产品趋之若鹜的美国市场，东南亚业主更注重产品的独特风格细节和定制化程度，给自我审美的表达留下充分的空间。

在新的局面下，数字化营销不再是出海唯一主力部队。如何为有些地区做好定制化设计和产品开发，将是未来出海成败的关键棋，也是本次中国建博会（广州）推动的深度思考。

结语

家居市场进入存量时代，必然意味着更深入的思考和探讨。如同四两拨千斤，设计是家居行业运营过程中的“四两”。而设计+智能，设计+健康家居，设计+户外……在越来越精细的竞争中，中国建博会（广州）x家居新范式，未来还将为行业打开更多思考，敬请期待。