参会调研|逆势而上，交个朋友控股（01450.HK）实现新增长

6月27日，由格隆汇主办的“格隆汇·中期策略峰会·2024”在深圳举行，邀请了众多优质上市公司前来与投资者沟通交流。交个朋友控股也在其中。笔者结合此次路演的内容梳理出核心要点，以飨诸君。

618逆势而上，彰显企业新实力

首先，从备受关注的618表现来看，直播电商整体被笼罩在一种悲观的情绪之中。有数据显示，今年618全网销售总额为7428亿元，而去年为7987亿元，同比下降7%左右。一些头部直播间的情况也不乐观，甚至是断崖式下滑。比如，在618首场直播中，抖音头部主播广东夫妇、琦儿和潘雨润的GMV各自较去年同期跌去七到八成。

但聚焦到交个朋友控股，其此前已经找到新的价值锚点 ——成为一家科技驱动到新零售公司，由此也成为了头部直播间里的例外，逆势而上实现稳健增长。

618期间，交个朋友控股累计观看人次超3亿，新增粉丝数量130万+，全平台订单量超1200万，同比增长超20%，实现成交额、订单量齐创新高，垂类矩阵直播间贡献超61%的销售额，去IP化成果显著。其中，在淘宝平台实现8.5亿的GMV，同比增长120%以上，超预期完成618销售目标。

同时，交个朋友618同比新增合作品牌3000+，累计服务超1.3万品牌。其中，14个品牌GMV突破千万，200+品牌GMV突破百万。

交个朋友还通过自主研发的“朋友云”平台为超过60个直播间提供了稳定高效的运营支持，并运用大数据、AI显著提高了直播运营的效率。

同样，未来直播电商的变革必将继续演绎，交个朋友控股或许能够从中收获更多增量。

新模式、新路径，谋求持续增长

接着上文来看，现在的交个朋友控股到底踏上了一条什么样的路？笔者简要梳理其增长模式与增长路径。

围绕长期愿景，交个朋友控股确立以直播为工具，以体验为中心，以效率为支撑的“三位一体”的发展路线，旨在实现“准、快、好、省”的目标，构建让商家和消费者信赖的渠道品牌。

增长路径方面，下一步交个朋友控股主要将通过三个方向来谋求持续增长。

1）持续开拓新的品类。比如其在去年8月开设了营养健康直播间，在今年3月开设了宠物生活直播间，不断开拓新的品类，从而覆盖新的人群。

2）推动成熟品类细分裂变。比如过去一个家居直播间既涉及家电、沙发、床，又涉及日常小家电、四件套等品类，而其消费人群并不完全相同。未来，其可以精细化地裂变出不同的直播间来覆盖相应的人群，在有效的进行协同营销的同时，为更精准的目标客群提供更精准的商品。

3）持续提升爆品覆盖率。目前，其爆品覆盖率仍较低，未来可以通过优选爆品更好地为消费者提供“准、快、好、省”的商品。

另外，从市场维度来看，整个国内直播电商市场潜力依然巨大，比如目前直播电商GMV占到电商的比例大概25%左右，但人群占到整个电商人群的60%，中间依然有非常大的提升空间来支撑市场持续增长。

除了国内市场，跨境电商市场也拥有巨大潜力，叠加打开了直播电商业务潜在的拓展空间。艾瑞咨询数据显示,中国跨境出口电商市场规模预计在2023年达到7.9万亿元，并在2025年突破10万亿元。

结合看到，交个朋友控股具有较多可挖掘的增长点，或在市场突破和业务增长上具有一定确定性和持续性。比如，其618战绩进一步检验了去IP化成果，伴随其继续深耕多平台、矩阵号，有机会打造可复制化的成长曲线；可以基于矩阵化直播间运营模式及科技赋能打造“线上便利店”，覆盖多元的消费者需求，形成更多增长动能。