喧嚣618「最低价」真相：淘宝拼多多京东大促前后7类商品比价

细节中，发现不一样的卷。‍‍‍‍

©️懂财帝出品 · 作者｜嘉逸

在消费端存在感越来越弱的618，在电商平台之间却厮杀得越来越严重，为低价已到了寸土必争的地步。

淘宝率先取消预售制，引得各电商平台纷纷跟进。

在热闹的“全网最低价”口号以外，电商平台还纷纷上线了比价系统。

当商家的定价比竞品高，系统将自动把价格降得比对方更低。

在“你一刀”“我一刀”的循环砍价中，平台可以实现螺旋式降价。

商家叫苦不迭，消费者是否真的能在618买到最低价产品？

我们选取了多种类型的品牌，包括3C电子、服装、农产品、图书、美妆、酒品等，兼顾爆品与日常消费需求高的产品，在618期间与618结束后，来对比最低价究竟发生在何时。

因产品的价格随时会发生变动，618期间的价格统计截止时间为6月14日，618之后的截止时间为6月30日。

01 | 美妆：淘宝“惨胜”拼多多

女性消费者向来都是剁手党的主力，所以美妆是电商平台最重要的板块之一，价格上也内卷严重。

一番比较下来，无论是国货品牌还是国际品牌，淘天的价格优势最为明显，其次是拼多多，但其产品供给弱于淘天。

例如，兰蔻菁纯眼霜20ml淘天最低只要269元，来自个人店铺，和价格最高的京东525元相比，差了近300元。即使拼多多拿出了百亿补贴，也要花445元。

在国货方面，自然堂第六代小紫瓶精华液35ml淘天最低只要179.05元，比京东便宜了近40元，在拼多多却找不到这款产品。

价格差最小的要数欧莱雅小蜜罐60ml，淘天和拼多多的最低价都是134元，连京东也仅贵了12元，抖音则贵了11元。

至于称霸销量榜单第一名的珀莱雅，最低价出现在拼多多。淘天则在另一国货爆品薇诺娜扳回了一局，特护精华液30ml基本款只需要124元，略低于其他平台。

数据说明：黄色代表最低价。

究其原因，淘天聚集了许多个人店铺，特别是海外代购商家，加上天猫国际的供应链优势，更容易把价格打下来。所以不难发现，在淘天买国际大牌美妆，往往更便宜。

京东和抖音的价格不相上下，也主要与供给有关。供给很大程度决定了价格，和淘天相比，这两个平台的美妆商家较少，竞争程度也较低，商家的定价空间较大。

618结束后，各平台的欧莱雅小蜜罐都进行了涨价。从平台来看，淘天涨价的产品最多，拼多多降价的产品最少。

数据说明：绿色代表进一步降价，红色代表涨价，灰色代表价格不变，白色代表从有货变成缺货。

02 | 时尚：淘天最“多快好省”

以服装、鞋帽为代表的时尚品类流量多、利润高，竞争激烈程度丝毫不亚于美妆，而这些产品一直是淘天的强势。现在看来，依旧如此。

或因国际大牌有控价能力，所以COACH的托特包4455系列在各平台的价格差较小。京东难得占据最低价，和拼多多同为1069元，比淘天、抖音便宜了30元。

这背后，是京东近年更加重视服装、鞋帽领域，花了大力气来提高供应量。但整体来看，京东的优势仍不算明显。京东的底盘是3C家电，受众群体以男性为主，服装的用户心智不强。

比如，ONLY的一款绿色连衣裙在淘天最低只卖146.9元，京东最低也要679元，且显示是补贴的情况下，原价为799元。淘天的最低价来自普通女装店铺，京东的是旗舰店。

又如UR的2024夏季撞色条纹针衫开衫在淘天的最低价为67.5元，京东是199元，连拼多多百亿补贴也得159元，抖音则为191元。

在鞋履方面，本次选中的安踏星云女鞋最低价为116.14元，出现在拼多多的某家个人店铺，但限码数。抖音做到了比淘天便宜，但仅相差1元，京东还是最贵。

数据说明：黄色代表最低价。

毫无疑问，庞大的商家供给资源是淘天低价的关键基础。

虽然以优衣库为代表的许多品牌已走出淘天，但大部分商家仍把淘天视作最看重的清库存渠道。在其他平台，某件衣服可能只有几家店可以选择，而淘宝提供的选择几乎始终都是最多的。

同时，每年有超4亿用户在淘天购买衣服，用户体量也是淘天的底气所在。销量高，意味着商家容易“薄利多销”，愿意给消费者让利。

正因如此，在618过后，淘天的产品价格只降不涨，拼多多涨价的产品最多，幅度也最大，如ONLYO绿色连衣裙从159元暴涨至669元。而京东和抖音都出现了从有货到无货的情况。

数据说明：绿色代表进一步降价，红色代表涨价，灰色代表价格不变，白色代表从有货变成缺货。

03 | 数码：淘天“补课”效果最显著

近两年，手机创新花样层出不穷，尤其受AI热潮驱动，厂商纷纷把AI“装进”手机，消费者换新机的意愿变强，助推了3C数码的市场销量。

在众多电商平台中，京东仍是购买3C数码的首选，原因不是便宜，而是保证官方正品、自建物流的超快配送。

今年618大促期间，iPhone15系列价格暴跌，热度居高不下。但受制于苹果的强大价格体系，各平台的价格差不多，拼多多百亿补贴基本和淘天同价。

具体来看，iPhone15 Pro 256GB、iPhone Pro Max 256GB，拼多多和淘天的最低价都分别是6646元和7496元。

至于iPhone 15 256G，京东提供了最低价5378元，比拼多多的百亿补贴还要便宜比171元，比淘天便宜483元。

数据说明：黄色代表最低价。

在本次选取的机型中，除了iPhone15 256GB，淘天都是最低价。此前遭抢购的华为Pura 70系列、小米14，淘天较其他平台便宜了几百元。

相较于iPhone15系列，各电商平台的国产手机最新机型的价格差更大。

在淘天购买华为Pura 70 12G+512G 羽砂黑手机，比在京东买省去1089元，相当于省出了一部低端手机。即使是小米14，抖音售价4199元，也比淘天贵出730元。

当前不是新机发布季，各电商平台在货源上没有太大的距离，但淘天的店铺多，供销商的角色较成熟，天然有价格优势。

错过了618买手机的用户会发现，目前买反而更划算，多款手机价格继续往下探。其中，华为Pura 70 pro+和小米14，4个平台都进行了降价。

iPhone整体价格较坚挺，价格反弹的数量比降价的数量要多，配置越好，反弹越多。

数据说明：绿色代表进一步降价，红色代表涨价，灰色代表价格不变，白色代表从有货变成缺货。

04 | 家电：京东“腹地”被攻

一直以来，家电品类都是京东的核心引擎，凭借高性价比赢了众多忠实用户。

但经过漫长的价格战，拼多多早已成功攻入京东的腹地，连淘天也做到比京东更便宜。

由于家电企业拥有庞大的经销商网络，线下实体店是家电企业的重要销售渠道。以格力电器为例，其线下直营专卖店销售额是收入支柱，经销商帮助格力产品覆盖更广泛的群体，双方是利益共享、风险共担的伙伴关系。

因此，为维护经销商的权益，无论是哪个平台，品牌方都会极力维护自身价格体系。不难看出，各平台的家电产品价格差较小。对于京东而言，这不失为一种利好。

格力1.5匹云佳一级自清洁空调在拼多多最低只要2458元，在其他三个平台均是2649元。

近年，戴森吹风机、科沃斯扫地机器人成为中产的“硬通货”，戴森吹风机HD16落日玫瑰款式，京东最低要3399元，拼多多则是3249元，淘天最便宜，只要3199元。

而科沃斯X2S扫地机器人水箱版这个产品，在拼多多最便宜，为3716.99元，淘天和京东几乎同价。

数据说明：黄色代表最低价。

像冰箱这样的家庭必备品，大促期间是换新高峰期。对比西门子十字星冰箱的售价，拼多多最便宜，仅为4355.01元，其次淘天和京东。

而在家电这几个单品上，因缺乏相应的货源，抖音电商的存在感较弱。尽管近年抖音电商的增长势头凶猛，但还要很多功课要“补”。

618过后，在淘天买家电更便宜，选取的样本全都降价了。抖音的竞争力仍是最弱的，有货的产品价格均有所上涨。

数据说明：绿色代表进一步降价，红色代表涨价，灰色代表价格不变，白色代表从有货变成缺货。

05 | 水果：淘天居然赢了拼多多

拼多多在农产品领域投入了大量的补贴，以支持农业产业链的发展，其百亿补贴计划便覆盖了多种农产品。通过直接与产业带农户合作，拼多多帮助农民增加收入的同时，也能突出平台的差异化。

与手机、家电这些规格标准化的产品不同，水果在质量、外观、重量等方面总会存在细微区别，各平台的价格较难拿来直接比较。但整体来看，拼多多巩固了优势，淘天也不遑多让。

热门水果泰国金枕榴莲3-4斤，淘天百亿补贴为75.9元，其次是京东82.48元，比拼多多还便宜了约7元。抖音最贵，超过100元。

海南妃子笑的同款产品，淘天和拼多多只有不到1元的差距，稍贵的京东和抖音之间的价格差也不超过2元。

数据说明：黄色代表最低价。

而在新西兰奇异果的特大果评判标准上，各平台出现了差别。京东和抖音的价格虽然更贵，但果子也更大，淘天和拼多多反之。如果更看中价格，可选择拼多多，5斤的单颗141-172g只需要73.8元。如果倾向饱满点的，建议选择京东，百亿补贴后低至84.9元。

618期间，国产蓝莓、樱桃的价格“大跳水”，对价格敏感的用户可以在拼多多实现“吃得自由”。蓝莓18-22g的大果，在拼多多一斤最低价只需31.32元，淘天百亿补贴后是39.8元，京东自营要54.9元。

5斤重的山东大樱桃，在拼多多最低卖58.8元，但普遍没有标注具体规格，而其他平台均说明水果的大小范围，如淘天26-28mm大小的樱桃，最低价是65元。

618过后，天气更热了，对水果的消费需求也更加旺盛，部分水果的价格纷纷上涨，淘天、京东、拼多多的海南妃子笑、云南蓝莓的最低价变高，淘天、拼多多、抖音的山东樱桃最低价增高，两大进口水果榴莲、奇异果则是相反的情况。

数据说明：绿色代表进一步降价，红色代表涨价，灰色代表价格不变，白色代表从有货变成缺货。

从平台来看，抖音降价的水果最多，但对比其他平台，仍不是最低价。

06 | 酒水：国产和进口，淘天的赢面都大

618期间，酒类产品价格一再下降，尤其是茅台散瓶批发参考价跌至2230元，导致电商平台售价多次发生变动。

截至6月14日，飞天茅台53度500ml单瓶装淘天百亿补贴2274元，也是近年大促的最低价，平常更是要3000多元才能拿下。拼多多百亿补贴后为2277元，补贴力度也很强。

在飞天茅台53度1000ml、飞天茅台53度500ml 2瓶装上，淘天均保持了最低价的优势，拼多多紧随其后，京东、抖音要高出200元至500元左右。

数据说明：黄色代表最低价。

白酒品牌丰富，除了茅台，消费者还有许多选择。五粮液八代普五52度500ml单瓶，拼多多最低，只要853元，但五粮液八代普五52度500ml*2瓶装的最低价出自淘天，百亿补贴只卖1679元。

52度泸州老窖1573国窖1573 500ml单瓶，拼多多的价格更香一些，只需749元。淘天879元的最低价来自“阿里资产”频道，不支持7天无理由退货，京东、抖音的最低价都在900元以上。

剑南春的水晶剑52度500ml单瓶在淘天和拼多多的价格相近，分别为357元和364元；水井坊井台52度500ml单瓶的情况不同，京东和拼多多拿下了最低价，淘天的仍是来自阿里资产。

喜欢洋酒系列的，建议选择淘天平台，Hennessy轩尼诗XO干邑白兰地700ml海外版、马爹利蓝带干邑白兰地700ml国外版都是最便宜的，比拼多多都至少便宜200元。当然，淘天的价格优势，离不开天猫国际长期积累的供应链优势。

直到618结束，酒类的价格波动仍在持续，而且无论是国产白酒，还是进口洋酒，均呈整体下降趋势。

其中，目前京东、拼多多、抖音大部分酒类定价都击穿了原先的最低价，各平台的价格差进一步拉大。

数据说明：绿色代表进一步降价，红色代表涨价，灰色代表价格不变，白色代表从有货变成缺货。

以马爹利蓝带干邑白兰地700ml 国外版为例，618期间，淘天与抖音的价格差只有655元，如今增至759元。

07 | 图书：京东没占到便宜

因标准化程度高、物流要求低，图书是早期电商平台的敲门砖，亚马逊即从卖图书起家，再逐渐扩展类目，成长为国际电商巨头。

和亚马逊最像的京东，也走了类似的路子，如今卖图书依然是京东大促的重头戏。

今年618开启前，京东提出全品种图书价保2-3折，意味着出版社要以成本价甚至赔钱的价格售书，这令出版社难以接受，不惜联合抵制京东，把双方的矛盾摆在台面。

然而，在各大电商平台极度内卷下，哪怕京东使出了浑身解数，也没有占到低价优势。

例如，为用户找到最低价的新版《小王子》的平台，是抖音电商，仅需6.5元，比京东便宜了4元，也拼多多也便宜了3元。

数据说明：黄色代表最低价。

以全册计算，《三体》全册在拼多多只要18.6元，京东要29.83元。《哈利波特》全册8本，在拼多多和淘天同价，最低都是55.8元，京东贵了11块多，抖音则缺货。

如果商家没能趁着大促把图书卖出去，那么，在大促过后，商家可能会亏本更严重。除了抖音，其他三个平台的相关图书不是维持原价，就是降价。

抖音解决了《哈利波特》货源问题，但405元的售价，显然毫无竞争力。

数据说明：绿色代表进一步降价，红色代表涨价，灰色代表价格不变，白色代表从有货变成缺货。

08 | 结语

在不考虑“拼单凑满减”、没有会员、其他独特玩法等情况下，价格战基本是拼多多与淘天的比拼。

总体上，淘天的低价商品品类更广，覆盖率更高，在3C、服装、美妆、水果、酒水等多个品类都为用户提供极具性价比的产品，也表明了淘天回归用户的决心。

而拼多多早已破除消费者眼中“不缺低价缺正品”的刻板印象，大牌商家入驻拼多多成为常态。在低价格带巩固优势的同时，拼多多还打响了“低价又大牌”的名声。

值得注意的是，没有哪个电商平台的传统优势是一成不变的。

尤其是今年618各平台都上线了比价系统，价格随时可能变化，这家平台的最低价，也许下一秒就被那家平台以更低价代替。

通过这次价格对比，也一定程度验证了网友所吐槽的，商家会在临近大促的节点临时涨价。

说明：数据源于公开披露，不构成任何投资建议，投资有风险，入市需谨慎。

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