五粮液股东大会“划重点”：要算“眼前账”，也要算“长远账”

来源 | 中访网

责编 | 吴 畅

6月28日，超千名投资者奔赴四川宜宾，参加五粮液2023年度股东大会。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦率管理层成员参加会议，并围绕企业发展新机遇、行业变革新趋势、资本市场新关切等主题，与投资者进行深入交流。

业绩发展重点：不盲目追求高增长，要追求高质量

对于五粮液2023年的业绩表现，曾从钦在会上用“双8”、“双4”、“双3”进行了总结。2023年，五粮液销售收入突破800亿元、达到833亿元；连续8年销售收入、利润总额保持两位数稳健增长。同时，五粮液销售收入连续4年每年迈上一个百亿台阶；现金分红已连续4年每年超过100亿元，其中2023年度拟分红181亿元，分红规模深市第三，连续9年深市白酒上市公司第一；2023年度分红率60%，同比增长5个百分点，年度增幅高端白酒最高。而双“3”则是指五粮液2023年归母净利润突破300亿元、达到302亿元；上缴税金突破300亿元、达到316亿元。

值得关注的是，五粮液今年的经营目标依然是营收实现两位数增长。五粮液股份公司副董事长、总经理蒋文格在会上表示，“对于实现全年目标任务，五粮液依然很有信心。”

以信心为基石，五粮液对于未来业绩更添几分理性。在回应知名投资人林园提问时，曾从钦坦言，“当前宏观经济和社会消费处于恢复期，大家消费都更为理性，这个时期要保证我们的战略定力，不要盲目追求高增长，要追求高质量的发展，既要算‘眼前账’，也要算‘长远账’。”

行业走势重点：调整是阶段性形态，增长是长期性趋势

白酒行业进入深度调整期，白酒行业未来走势如何，亦是行业投资者关注的重点。对此，曾从钦在会议上表示，“实际上，中国白酒是长周期、重资产的行业，对这个产业要有基本的定位。”

近年来，白酒产业的发展不容易、不平坦，面临了从宏观经济到消费市场再到产业竞争等多方面因素的压力叠加，产业格局深刻变化、加快演进，行业调整进入深水区。但站在历史的时间轴上看中国白酒，调整是阶段性形态，增长是长期性趋势。

对于高端白酒的下一阶段趋势，曾从钦呼吁大家要有信心。在他看来，白酒消费整体上呈现出螺旋式上升的趋势，其依据一方面是五粮液自己的开瓶、动销数据，另一方面是很多区域白酒发展很快。

企业动能重点：产品结构不断完善，市场渠道不断推进

面对错综复杂的市场环境，外界普遍对于行业龙头五粮液的品牌价值提升，产品结构优化怀揣期待，更对于五粮液在区域经济中如何发挥更大作用持续关注。

针对不同消费群体的消费、品鉴、收藏需求，今年五粮液已经先后推出龙年生肖酒、45度五粮液、68度五粮液等不同新品。对于未来的产品规划，五粮液相关负责人表示，今年将继续做优“1+3”产品体系，坚定“抓动销、稳价格、提费效、转作风”的营销策略，以提升五粮液品牌价值为核心，持续发力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润。

五粮液表示，将着力做强年份酒系列，接下来将推出经典五粮液10、20、30、50系列，用新的模式，专业化、系统化开展品牌塑造和市场运营。

同时，五粮液还将做精文化酒系列、做大浓香酒系列。围绕文化酒，将增强优秀文化IP的挖掘和转化工作，重点开发生肖造型产品、考古五粮液、金熊猫等文化纪念产品；围绕浓香酒，除了持续发力五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，还将加快培育12.18新品、五粮春和美春等。

在渠道策略方面，五粮液计划打出“组合拳”。曾从钦表示，要下力气加强渠道管理。其中，运营商渠道方面，更加聚焦第八代五粮液、五粮液1618、39度五粮液等主销产品，加强终端建设和维护，提高市场化运营水平；专卖店渠道方面，逐步减少对主销产品的依赖，增加附加值高的非标品，提升专属产品销售占比；电商渠道方面，加强对违约跨渠道销售的客户及平台进行管理，加大与诚信经营、诚信合作的头部电商平台的长期性、战略性合作；团购渠道方面，则强化团购体系专属产品研究，减少标品投放，加大专属产品投放。

除此之外，五粮液还将继续聚焦品牌价值提升，在深度参与APEC、博鳌亚洲论坛、进博会、链博会、世界顶科论坛等重大活动，持续高位塑造品牌形象的同时，紧扣和美文化的核心内涵，创新开展“和美五部曲”文化IP活动。据悉，五粮液将继续启程“和美全球行”欧洲站、美洲站，进一步提升品牌国际影响力。