Zara“中国门徒”击败优衣库，广州服装独角兽UR冲击上市

作者 | 王言

创立于中国广州的服装独角兽Urban Revivo有望登陆资本市场。

6月24日，据媒体报道，广州的快时尚集团Urban Revivo Fashion（下称“UR”）正考虑赴港上市。上述报道援引知情人士说法称，该公司正在与顾问商讨潜在的股票发行计划，以筹集至少1亿美元（约合人民币7亿元）的资金，但这些讨论仍处于初步阶段，该公司也可能决定不上市。

关于IPO一事，源媒汇尝试联系UR方面，截至发稿，未获回复。UR此前就此回应界面新闻时曾表示，目前没有消息可透露。

UR的生意起步于中国服装供应链之都广州。1998年，UR创始人李明光在广州白云区经营服装档口，做外贸服装生意，同时又创办了男性牛仔品牌“BC jeans”。2006年，李明光在广州创办了UR，首店开在广州正佳广场。

图片：广州正佳UR | 来源：网络

天眼查显示，UR运营方为快尚时装（广州）有限公司（下称“快尚时装”），法定代表人为李明光。从2010年开始，UR获得了5轮融资，投资方包括红杉中国、海澜之家（600398.SH）、黑蚁资本等知名公司和机构。

UR开出全国首店的第一年和第二年，外资快时尚巨头Zara和HM相继进入中国。

由于产品高度对标Zara，UR也一度被称为“Zara的中国学徒”。在服装行业，UR也一直在学习Zara等快时尚品牌，依靠成熟的供应链，对市场需求做出快速反应，做到款多量少、紧跟潮流和频繁上新。

近年来，Zara等外资快时尚品牌在中国的溃退，也为UR提供了弥补市场空缺、逆势超车的机会。

2015年，UR开放加盟，以每年50家门店的速度扩张。截至今年5月，UR在全球拥有约400家门店。

不过，在成立的前十年，UR一直没有盈利过。据36氪等媒体报道，2017年，UR依靠约200家门店实现了接近30亿元的销售额，首次实现盈利；2020年，UR营业额超过50亿元；2022年，UR销售额超过60亿元。

在电商渠道，UR的销售额也一度超越优衣库等品牌。根据天猫发布的2022年“6·18”服饰销售榜单，本土快时尚品牌UR排名女装类目第一，长期位居榜首的优衣库排名第二。

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今年5月，UR创始人李明光在接受中国企业家采访时表示，UR对标的Zara在全球的营收应在2000亿元左右，优衣库全球营收应该也超过1000亿元。其设想UR及子品牌“本来”在全球市场营收可以突破2000亿元。

作为国内服装业的独角兽，UR也正在寻找新的增长点，包括布局多品牌和全球化。

从2016年开始，UR相继在新加坡、伦敦、曼谷等多个海外市场开线，同时布局当地的电商渠道。2022年，UR推出了被认为是对标优衣库的子品牌“BENLAI（本来）”，主打“休闲轻户外”。

不过，在扛起本土快时尚大旗的路上，UR并非一帆风顺。近几年，UR也曾因抄袭他人原创作品、质量问题登上微博（09898.HK，NASDAQ：WB）热搜。眼下，UR也在尝试撕掉快时尚标签。

李明光在接受媒体采访时表示，快时尚最火的时候，有三个被诟病的地方：原创性不够、品质不好以及不环保。所以他重新提出了“快奢时尚”的定位，想在“快时尚”和“轻奢”之间找个市场空白点——设计更加潮流，品质更高，价格自然就相应拉高了；同时更新不要太快，解决环保问题。“后来，大家会觉得有点矛盾，‘快’和‘奢’其实无法兼得。团队现在正重新思考如何描述新的UR定位。”

另一方面，近年来，尽管Zara等老品牌在中国市场日渐式微，但lululemon、始祖鸟等品牌逐渐冒头，掀起一股运动时尚风。跨境电商品牌SHEIN也在不断高举高打。

志在千亿目标的UR，想要成为行业领头羊，其实并不容易。

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