01
燃油车时代的辉煌与挑战
作为合肥汽车销售行业的资深玩家,新万博一直是燃油车销售的佼佼者,见证了无数次引擎轰鸣带来的喜悦。然而,随着新能源汽车浪潮的汹涌而来,传统燃油车市场逐渐感受到了前所未有的冲击。2023年上半年,面对市场环境的深刻变化,新万博意识到,唯有主动拥抱变革,方能把握未来。
正是在这个关键时刻,新万博与蔚车不期而遇。经过深入的市场调研与多次商讨,双方决定携手共进,将新万博汽车城的一楼进行业务的全面升级。在保留原有地址的基础上,一场围绕“绿色、智能、科技”主题的装修工程悄然启动,旧貌换新颜,合肥蔚车新能源体验中心应运而生。
02
团队建设
新起点上的新力量
转型不仅仅是物理空间的改造,更是人才结构的重组与优化。合肥蔚车新能源体验中心积极引入新能源汽车领域的专业人才,确保每位员工都能紧跟行业前沿,熟练掌握新能源汽车的性能、技术特点及市场趋势。新老血液的融合,为合肥蔚车新能源体验中心注入了强劲的发展动力。
转型后的合肥蔚车中心店,凭借蔚车品牌丰富的新能源车型、优质的客户服务和创新的S2B2C商业模式,迅速打开了市场。仅在开业后的数月内,就取得了令人瞩目的销售成绩,成为合肥市内新能源汽车销售的标杆之一。这一系列成果,不仅验证了转型决策的正确性,也为后续的市场拓展奠定了坚实基础。
03
汽车主播IP打造
数字化营销的探索
在新媒体盛行的背景下,众多领域纷纷涌现出一批具有代表性的博主,汽车行业亦不例外。作为行业的佼佼者,蔚车致力于构建一套可复制性高、涵盖多个品牌、具备IP属性的直播矩阵,以实现直播形式在全国门店的广泛推广。
随着合肥蔚车新能源体验中心的正式投入运营,蔚车与业界颇具影响力的汽车博主何老师达成战略合作,将直播运营中心定点于合肥。在此基础之上,蔚车精细打磨出一套标准化的直播操作流程,并成功孕育出一批具备蔚车品牌特色的IP主播。
这批主播通过直播卖货、短视频传播等多元化的数字营销手段,直观地展示了新能源汽车的创新优势与环保理念,为消费者带来了前沿的购车视角。显著扩大销售渠道的同时,还巧妙地吸引了年轻一代消费者的目光,有效提升了蔚车品牌的市场竞争力和影响力。
04
力推差异化服务
打好蔚车新名片
转型不仅仅是一次简单的业务调整,而是一场深刻的服务与体验革命。凭借对合肥及周边市场的了解,明白“属地化服务”的重要性,合肥体验中心致力于打造差异化的竞争优势。通过对合肥地区消费者行为习惯的细致研究,中心不仅提供定制化的购车咨询和金融服务,还构建了便捷的售后服务体系和周边产品矩阵,确保每位车主都能享受到无忧的绿色出行体验。
在合肥蔚车新能源体验中心的影响下,合肥市内及周边陆续开设多家体验店,其中合肥蜀山店的成绩尤其亮眼。
2024年4月26日,蜀山店完成门店的装修和团队搭建工;5月7日,门店迎来了第一笔订单;截至5月底,蜀山店共计完成19笔新车销售。这家门店仅有4名工作人员,但他们却展现出了极高的销售效率,全员投入到了销售工作中去。
为了更好地提升客户体验,蜀山店甚至自行采购了零跑C10作为试驾车辆。尽管门店面积不足200平方米,但他们充分利用了这一有限空间,发挥出了百分之百的交易优势。通过提供“家门口”的差异化服务,蜀山店成功塑造了自己的竞争优势,赢得了客户的青睐。
合肥蔚车新能源体验中心的故事,是传统燃油车行业在新能源时代大潮中勇敢转型的缩影。它展示了在挑战面前,企业如何凭借前瞻性的战略眼光、高效的执行力以及对新技术的拥抱,实现自我革新,开启了一段充满希望的绿色征途。