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广博股份(002103.SZ):拟推2025年员工持股计划
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潮玩、谷子、AI玩具赛道受益于多重驱动力,保持高增速,且未来发展前景广阔!
1)每十年就是一代人,每一代人的消费倾向不同。Z世代愿意为情绪价值付费,正在深刻影响玩具、宠物等市场,成为消费行业中重要的成长性赛道。
2)Z世代为主要受众客群,展现出高购买力。据数据显示,2023年中国Z世代人口占总人口比重达18.6%;2020年我国Z世代可支配收入超过3500元/月,其消费支出占全部家庭支出的15%以上,消费力强大。
Z代消费总额达到了全部消费的40%,同时也正成为潮玩行业的主要消费群体,2020年潮玩行业中Z世代人群的消费占比达到38.4%。
二、潮玩、谷子、AI玩具,玩具新潮流将全面覆盖Z世代,但需注意流行的爆发性与不确定性。
1)2024年,泡泡玛特为代表的潮玩、布鲁可为代表的谷子业绩和股价表现出色。其中潮玩消费主体为刚工作,有一定购买力的年轻女性。谷子的消费主体是还在学校的学生。
2)机构预计,随着AI与具身智能技术的成熟,AI+玩具会成为市场爆发方向之一,主要原因是玩具成本低、对AI的容错度高。AI玩具将全面覆盖Z世代,其中毛茸茸的情感类陪护玩具将覆盖学龄前儿童,具身智能类的机器人玩具将覆盖有购买力的男性消费者。
3)玩具用于满足情绪价值,但情绪是容易波动的需求,往往形成流行趋势的爆发与变化。以迪士尼的周边为例,上海迪士尼的玲娜贝儿在2021年推出后迅速爆红,并在2022年达到人气巅峰,成为现象级IP,周边产品的二手市场价格相比原价溢价数倍,但现在关注度已退潮。但现象级IP缺乏工业化生产的标准化可复制性,也缺乏必需品那样长期确定的需求。
三、鼓励年轻人爱玩之心,向全球扩大中国文化影响。
1)爱玩是社会生态健康发展的重要组成部分。游戏宅男爱玩支撑了英伟达显卡的发展,最终促进了AI算力的提升。
2)中国年轻人的爱玩之心下培养的产业更具有时代的活力,能够向全球输出中国文化的正面影响。例如游戏“黑悟空”、电影“哪吒2”在年轻人的爱玩之心下将中国优秀的传统文化重新演绎,以更强的生命力扩大的全球。潮玩、谷子、AI玩具也正在起到类似的作用。
3)IP激发年轻人的情绪价值,当前玩具有些会代理国际IP,有些会挖掘中国传统文化IP,甚至创造自己的IP。2019-2023年我国授权商品零售额和授权金规模持续增长,2023年IP授权带动销售增长在20%以上的商户占比为58%。
目前大多数玩具公司产品与授权IP紧密关联,大IP提供了较高的产品溢价和收入增长动力。在中国文化全球影响力加强的情况下,中国的科幻小说、国漫动画、潮玩的全球化发展下,正在培育一批中国特色的IP。
泡泡玛特、名创优品正在全球推广中国的潮玩、谷子,并呈现良好的增长趋势,2024年泡泡玛特港澳台及海外业务实现收入50.7亿元,同比+375%,呈爆发式增长,中国潮玩文化出海正在进行时。
泡泡玛特24年收入同比+105%。作为潮玩赛道龙头公司,泡泡玛特上市以来业绩持续保持高成长性,24年公司实现营收130亿元,净利润31亿元,分别同比+105%/189%,17-24年复合增速分别为87%/186%,公司业绩持续兑现验证了潮玩赛道的高增长潜力。
四、AI+玩具,中国玩具的全球竞争力将明显提升:
1)2023-2024年伴随AI技术逐步成熟,市场中AI+玩具的结合越来越普遍。据Gartner预测,2025年年AI驱动的玩具和娱乐设备将占据全球玩具市场15%以上份额。
一方面,购物平台中玩具品类智能化能力相较十年前显著提升,千元以内价格带虽不能实现具身智能,但语音陪伴、益智对话等功能的AI玩具已占据一定市场份额,实丰文化“AI魔法星”、奥飞娱乐“AI喜羊羊”等产品销量表现较优。
另一方面,2024年特斯拉/乐森等公司相继推出的机器人玩具,由于具身智能表现优异,在市场上二手价格都远超发售价格。
2)AI+玩具将突出玩具的制造能力、AI技术,由于产品性能的提升,功能的增加,将以全新的产品形态影响全球玩具市场,中国玩具的新兴品牌市场机会增多。
例如在全球彩电市场份额持续快速提升的TCL电子H,在2025年CES展上也发布了自己的智能家居陪伴机器人。TCL是玩具的新进入者,但在AI和制造方面强于玩具企业,且具有很强的全球化运营能力,在AI玩具时代有机会进入市场。
五、产品之外,注重激发年轻人正面情绪的运营:
1)年轻人从玩具中获得情绪价值,不仅仅是玩具本身,也从玩具的销售方式、运营方式中获得。
2)潮玩的盲盒制造消费悬念,循环消费撬动增量池。盲盒具有随机和未知属性,从而为消费者提供了更大的“惊喜感”和收集乐趣。该市场近年来快速扩容,从增速上来看,盲盒这一细分赛道的增长速度显著高于玩具市场整体。
中国盲盒市场2023年规模达到172.5亿元,19-23年复合增长率24.2%。盲盒产品精准定位“泛二次元”和Z世代人群,通过限量版/隐藏款造就品牌溢价,可以有效提高产品复购率和粉丝粘性。
3)社群运营+强复购属性构建高粘性粉丝圈层。同一系列的多款产品刺激用户的收集欲望,提升了消费者的复购欲,潮玩二手社群的活跃又进一步增强玩家的归属感和群体认同感,从而提高社群成员的粘性和复购率,通过将消费者发展成为潮玩的忠实粉丝促进其再次消费。
据泡泡玛特公告,约70%潮玩消费者会购买特定盲盒玩具3次或以上,24H1公司会员复购率为43.9%,高粘性粉丝群体构筑龙头品牌护城河。
4)运营的目的之一是避免审美疲劳后的衰退。流行往往经历爆发期、平台期、长尾期。要实现流行IP业务爆发之后的平稳发展,一方面是不断创造新的爆发性IP弥补旧产品的衰退,另一方面针对旧产品的IP要持续迭代,尽量延长平台期持续时间。
相关标的:
泡泡玛特、布鲁可、广博股份,AI玩具赛道建议关注实丰文化$实丰文化(SZ002862)$ 、名创优品$名创优品(HK09896)$ 、TCL电子$TCL电子(HK01070)$ 。 ... 展开
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AI玩具爆款频出,大模型加持,AI玩具新风口袭来!
目前来看,AI玩具结合了大模型能力+传统玩具的特性,实现了AI 硬件与陪伴、教育等应用场景的结合,提升互动与智能性,结合潮玩“情绪价值消费”特性,新消费趋势下有望与各类优质IP结合实现更广阔商业化空间。
目前已上线代表性产品包括跃然创新BubblePal,字节“显眼包”,Casio联合初创公司Vanguard Industries于11月发售的AI机器宠物Moflin等,其市场表现均远超预期,充分展现了市场对AI潮玩类产品的庞大潜在需求。
AI玩具爆款频出。字节跳动推出的AI陪伴玩偶“显眼包”近日意外走红。尽管这款玩偶原本是作为非卖品的礼品赠送,但由于其内置了AI大脑,能够实现与人的对话互动和情感沟通,导致其在二手市场上的转让价格飙升,甚至一物难求。
目前AI陪伴类硬件的产品形态主要分为两类:一类是将AI能力与毛绒玩具相结合,另一类则是遵循传统仿生机器人的形态。目前两种形态的玩具都有多个项目落地。
海外AI玩具自2020年起发展火热,功能由对话扩展至个性化交互等。
在海外,2020年起即有具备面部识别、语音识别、自然语言处理等技术,能够与儿童对话的机器人。随着OpenAI等语言模型的演进,AI玩具的功能不仅限于对话,而且能够满足个性化、情感需求。
如Fawn推出外形为小鹿/兔子的AI玩具,能够保持8岁孩童的语气和个性;Grimes与Curio合作推出Gabbo、Grem和Grok三款毛绒玩具,能够实现讲故事、引导式提问和个性化应答,还具备温和引导小朋友入睡的功能。
全球AI玩具市场已突破百亿规模,Contrive Datum Insights表示,全球2023年智能玩具市场增长了18%,从2022年的121.4亿美元到2023年的139.2亿美元。
国内AI玩具已能够应对复杂场景,变现方式包括ToB、ToC及模型功能付费。
FoloToy是较早的布局者,基于“大模型+故事机”率先与火火兔合作、注入大模型后能够实现讲故事、讲百科等知识性提问,具备成功经验后推出了兔子、仙人掌等形象,并与火山引擎、亚马逊、阿里等平台合作,同时走toC和toB的商业化路径,为消费者提供IP合作玩具的同时为企业提供定制玩具。
字节显眼包搭载了FoloToy的AI机芯Magicbox,基于火山引擎的多项AI技术,比如豆包大模型、扣子专业版、语音识别、语音合成等,能够回应复杂问题、陪练口语、讲故事等。
深圳跃然创新推出的AI挂件BubblePal定价449元,已于7月底正式开售,支持切换角色、用相应的语气和性格来互动,根据孩子的互动情况生成AI成长报告。
相关标的:
汤姆猫$汤姆猫(SZ300459)$ :汤姆猫AI机器人计划于春节前实现第一批产品的上市?
上海电影$上海电影(SH601595)$ :海量IP储备、与AI公司具备合作基础,具有较大的AI玩具开发空间。
奥飞娱乐$奥飞娱乐(SZ002292)$ :也是这一领域的佼佼者,手握“喜羊羊与灰太狼”“超级飞侠”等热门动漫IP,通过与AI技术结合,开发出智能对话、互动游戏等功能的玩具,深受儿童喜爱。
乐鑫科技$乐鑫科技(SH688018)$ :便是其中的典型代表,它专注于Wi-Fi芯片研发,为AI玩具提供核心的通信支持。
广博股份$广博股份(SZ002103)$ :积极布局二次元领域,陆续开发出徽章、立牌等上千种二次元轻周边,融入AI元素,如开发带有语音讲解动漫背景故事的徽章,满足年轻消费者对个性化、智能化产品的追求。
实丰文化$实丰文化(SZ002862)$ :同样不甘示弱,拿下“猪小屁”IP智能玩具研发授权后,投入大量研发力量,为玩具赋予独特的AI互动模式,孩子可以通过语音与“猪小屁”聊天、玩游戏,让玩具真正成为孩子的玩伴。
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