这是巴黎奥运营销盘点,第三篇。
第一篇,大叔问了一个问题:
哪家品牌的奥运营销,印象最深刻?
当时的答案没错,但今天得再打个“补丁”。
一位粉丝私信我说:
大叔,还有一家品牌,也赢麻了。
竟然可以不签一名奥运选手,更不是任何一个团队的赞助商,却蹭到了一波泼天的流量。
这就是DR钻戒!
8月2日,巴黎奥运会羽毛球混合双打总决赛,中国羽毛球队混双队员黄雅琼和郑思维夺冠。
在颁奖仪式结束后,在全世界观众的见证下,竟然出现求婚一幕!
黄雅琼的男友、同为中国羽毛球队运动员的刘雨辰,
拿出一枚戒指,单膝跪地,向刚刚取得奥运金牌的的黄雅琼求婚成功!
当时就有多个微博热搜持续霸榜,包括不限于:
#中国奖牌榜真多了一颗钻#、#刘雨辰求婚黄雅琼#、#黄雅琼今晚1金1钻#、#黄雅琼回应求婚#……
大叔粗略统计,这几个热搜的阅读量加起来,在微博就超过10个亿!!!
还不包括人民日报、央视新闻、BBC等中外媒体纷纷报道此事。
你一定看到了这条求婚新闻吧,是不是泼天的流量?
但你可能漏了一个重要的信息,就是:
求婚的那枚钻戒,来自DR!
DR钻戒,迅速出动,“认领”了这波泼天的富贵:
@DR钻戒 还巧妙利用网友最关心的“奥运奖牌榜”这个传播素材,给中国奥运代表团“颁”了一枚“钻石”,挺有网感的:
大叔还专门问了DR钻戒的相关负责人,到底是品牌赞助并策划的呢?还是运动员自己买的?
对方明确回复:
这是运动员自己买的,并不是品牌方安排的!我们看到之后,才迅速认领和跟进!
其实,大叔对于奥运冠军用DR钻戒求婚,一点也不奇怪。
因为,据我了解,很多奥运冠军是DR的用户,比如:
2016年亚洲飞神苏炳添就用DR钻戒求婚妻子林艳芳,后来结婚生子也选择了DR作为爱的信物。
再比如:
自由式滑雪奥运冠军徐梦桃、“跳水皇后”吴敏霞、拳击世界冠军邹市明、乒乓球世界冠军王皓、许昕……
其实还有更多:
体操“五冠王”邹凯、吊环王子陈一冰、“排球女神”张琳与“泳坛一哥”薛晨、世界跆拳道冠军夫妇赵帅与郑姝音、体操冠军邓琳琳与射箭名将顾雪宋、短道速滑运动员夫妇韩天宇与刘秋宏,再到田径运动员谢震业、体操健将郭伟阳、举重冠军谌利军、李发彬……
也正因如此,DR被誉为钻戒的冠军,冠军的钻戒!
那么问题来了,DR凭啥成为钻戒的冠军,冠军的钻戒?
大叔认为,原因可能有3个。
1、DR是传统陈旧珠宝行业里的颠覆者。
这应该是最大的原因。
众所周知,珠宝作为一个古老的消费品行业,一开始就是为了标榜身份,区分阶级而诞生的产物。而在这个传统陈旧的珠宝行业里,DR是一个不择不扣的颠覆者,其所倡导的真爱信仰已然重塑传统珠宝行业的价值观念。
传统的奢侈珠宝品牌,都还在追求让你"看起来更有钱",为你营造"虚幻梦境"时,DR在做的事情,更像是一个珠宝消费上的阶级斗争。它以反叛和新锐的姿态冲击了传统珠宝行业,DR没有包袱,没有枷锁,更懂当代年轻人所想。
DR从一诞生起,就在另一个level,它提出:不管你是谁,你有多少钱,但只要买DR钻戒,一生只能送给一个人,从几千块到几千万的DR钻戒,都要遵循同样的购买规则,没有例外,还要登记身份证信息。而且DR钻戒一旦定制成功,定制记录上传区块链终身不删不改。
这个做法和规则,有人非常喜欢,但也有不少争议。大叔的理解,DR倡导的是,在真爱面前,所有人都是平等的,因为爱情是没有阶级的,而当你送出“一生只能送给一个人”的求婚钻戒的时候,其实就代表了对方在你心目中的“唯一性”,这也是能深深打动被求婚者的一点!
2、奥运冠军求婚最在乎表达“专一”。
今年的巴黎奥运会,饭圈文化盛行之下,体育圈和奢侈品圈都难避开。
大叔个人觉得,“饭圈”这个词,其实本身就被污名化了,你喜欢一个明星或者运动员,你愿意去支持ta,这本身没有错。也正是看到了粉丝的这种“应援力”,比如:晒出购买代言品牌的产品,或者积极转发品牌方的内容,不少奢侈品品牌开始热衷于寻找流量艺人合作。
但DR几乎不找流量艺人代言,反而成为苏炳添、吴敏霞、徐梦桃这样的奥运冠军在人生最重要时刻的首选。大叔的理解是,DR的品牌调性和产品属性都决定了,它不需要某个明星的狂热粉丝马上跟着“下单”买颗钻戒……反而是更在乎用户高度认同品牌理念。
以奥运冠军这个特殊人群为例,体育需要长时间的磨练,而爱情也需要长时间经营,热爱与专注正是现在这个社会所缺乏的长期精神,这也是为什么体育冠军更愿意用DR求婚的原因,越优秀的越专一,而DR能够帮他们更好表达专一的爱。
最新消息,刘雨辰求婚黄雅琼这次求婚,已经被国际奥组委官方纳入“2024巴黎奥运的最佳时刻”!
3、“冠军钻戒”DR,其实更是“钻戒冠军”。
奥运冠军求婚首选DR,不仅是因为它已经被用户故事塑造了“冠军钻戒”的“口碑”,其实,从全球第一求婚钻戒品牌,到荣获央视《大国品牌》年度形象品牌奖,再到DR入榜全球前100强奢侈品公司,DR已经是当之无愧的“钻戒冠军”。
大家可能只知道“DR一生只送一人”,但它背后的产品硬实力却鲜为人知。
大叔就给大家深扒一下:
DR作为全球高级婚嫁珠宝品牌,为了打造能佩戴一辈子的婚嫁珠宝,DR将爱与时间的人生哲学融入作品设计中,极致的匠心让每一枚DR都经得起时光的考验,对用户的一生负责到底。
DR的钢琴大师戒臂,是最舒适的人体工学戒臂,就是为了让用户佩戴舒适一生研发的,历时3年,结合100万+用户样本调研,突破了婚戒舒适佩戴的新高度,成为行业内专攻戒臂内弧的天花板。
DR不仅已拥有超200项国家专利,更是斩获了国际珠宝行业的设计“大满贯”:包括‘设计界奥斯卡’之称的美国MUSE设计大赛、法国国际设计大赛和美国IDA设计大赛三项国际权威大奖。
DR在法国巴黎设有DR巴黎设计中心,在意大利佛罗伦萨设有匠人工坊,汇聚了一批国际珠宝设计大师和匠人,其中多位毕业于世界知名珠宝设计院校,曾与卡地亚、宝格丽等顶尖珠宝品牌合作。
从产品设计到产品工艺,DR的所有行为都紧紧围绕“用一生爱一人”的核心理念。由此可见,DR无论在品牌影响力还是产品力上,都展现出强大的实力。在全球高级珠宝舞台上,DR已经跃升为一颗璀璨夺目的明星,以迅猛的发展势头,成为不可忽视的存在。
因此,“奥运冠军”选“钻戒冠军”,在品牌精神和行业地位都实现了契合。
综上,大叔简单做个总结。
为什么说DR也在巴黎奥运会,也“赢麻”了呢?
因为它几乎没花任何的费用,就“赚”到了一个全球瞩目的头条新闻。
为什么那么多奥运冠军求婚,都要用DR钻戒呢?
原因有三,分别是:第一,DR与其他奢侈品品牌相比,维度更高,走上了一条颠覆传统的路线;第二,奥运会所强调的“体育精神”与DR 倡导的“爱情专一”同频共鸣;第三,DR本来就是“钻戒冠军”,与“奥运冠军”完美契合。