直播带货卖红薯，没能拯救钟薛高

来源｜新品略财经

作者｜吴文武

钟薛高又被强制执行了，看来直播带货卖红薯还债的故事失灵了，直播带货也没能拯救这家网红品牌，钟薛高的处境依然不妙。

01 钟薛高又被强制执行了

《新品略财经》关注到，8月5日，昔日网红雪糕品牌钟薛高又上热搜了，不过这次不是直播带货卖红薯，而是“钟薛高被强制执行542万余元”话题。

据南方财经网等媒体报道，天眼查法律诉讼信息显示，近日，钟薛高食品（上海）有限公司、钟茂（上海）食品科技有限公司新增一则被执行人信息，执行标的542万余元，涉及合同纠纷案件，执行法院为舒城县人民法院。

天眼查的信息还显示，钟薛高食品（上海）有限公司现存有5条被执行人信息，被执行总金额超过1840万元。

同时，更不乐观的是，钟薛高还存在限制消费令及股权冻结信息。其实，钟薛高限消令早就被媒体报道过，当时还上过热搜。

今年4月，新浪财经CEO邓庆旭发微博称，钟薛高创始人林盛被“限高”后，坐了一晚上绿皮火车到北京。

也就是在林盛和邓庆旭的这场直播中，林盛首次表态说，就是卖红薯也要把债还上。后来林盛多次在公开场合中表示，要卖红薯还债。

就这样，卖红薯还债成了钟薛高的新方向，要怎么卖红薯呢？林盛和钟薛高给出的答案是：直播带货。

今年5月28日，林盛如期首次现身“钟薛高老林”直播间带货，带货的品种当然有钟薛高的冰激凌、酱油等食品，其中当然也少不了红薯。

不过，当时让网友们吐槽的是，钟薛高卖红薯还是和卖雪糕一样走的高端路线，其带货的红薯产品5斤售价为42.9元。

钟薛高也就是从那时开启了直播带货还债之路。刚开始，林盛和钟薛高要直播带货还挺有话题性，卖红薯还债成了一个流量点。

陷入困境的钟薛高，作为创始人的林盛没有像其他网红品牌那样直接躺平，林盛还在想方设法地找出路、找突破口，还是值得点赞的。

02 直播带货卖红薯，没能拯救钟薛高

从林盛和钟薛高做直播带货卖红薯还债开始，就刚开播的那天有点雷声很大，话题性十足，但此后市场对其关注较少。

互联网是有记忆的，上一次与钟薛高直播带货上热搜是在6月27日。当天“钟薛高老林”直播间的一名白衣主播正快速介绍产品，突然身体不受控制左右摇晃，手臂下意识支撑桌面，但身体很快失去平衡向下倒去。

这名主播在倒下的瞬间，依旧还在快速念台词，但声音很疲惫、恍惚，当时这名主播突然晕倒，让钟薛高老林直播间人数达到10.8万。

整体看，在直播带货行业中，很少出现林盛和钟薛高的声音、热搜和媒体报道，钟薛高直播带货卖红薯还债的这事儿：雷声大，雨点小。

《新品略财经》注意到，截至8月5日，在抖音上，“钟薛高官方旗舰店”粉丝数为50.4万，店铺商品为零，上次更新时间为2024年3月1日。“钟薛高官方账号”粉丝数为23.2万，“钟薛高官方旗舰店直播间”粉丝数为13万。

“钟薛高老林”的淘宝直播间粉丝数为9.6万，其店铺介绍是“好好做产品，好好还债，好好在一起”。

钟薛高在直播带货江湖中并不出色，很显然无法与东方甄选、与辉同行和罗永浩等头部直播间相比，不是一个量级，相差极为甚远。

媒体也极少报道钟薛高直播带货业绩等相关数据及新闻，从这次钟薛高再次被执行的新闻可以看出来：钟薛高的直播带货生意并没有火爆，似乎直播带货卖红薯也没能拯救钟薛高。

林盛是营销高手，曾成功打造过多个雪糕品牌，钟薛高曾经爆火，快速成为网红品牌，也的确证明了其能力还是很强悍的。

可事与愿违，钟薛高很快从巅峰转向，以超出市场预料的速度衰败，现在市场能想到的钟薛高标签不是网红雪糕，而是欠薪、被执行、还债、限消等。

03 直播带货还债的故事失灵了

这几年，直播带货成了很多中年企业家转型、创业或还债的灵丹妙药，在全民直播带货的大背景下，很多不缺流量话题的企业家都涉足了直播带货。

在林盛要带领钟薛高做直播带货卖红薯还债之前，已经有多个企业或创业者通过直播带货，快速爆火，强势崛起，上演了凤凰涅槃的故事。

第一个故事当然是俞敏洪和东方甄选，2021年新东方因为家教培行业大政策调整而陷入绝境，很快成立东方甄选，杀入直播带货赛道。

凭借着以董宇辉为代表的青年主播，以知识传播型为特色的直播模式，快速崛起为直播带货行业头部机构，不仅打造出了东方甄选，还孵化出了刚刚出走的董宇辉和他的与辉同行。

第二个故事是罗永浩，靠着直播带货逆袭，也通过直播带货还了几个亿的债务，上演了《真还传》。罗永浩绝对是一个靠着直播带货逆袭还债的代表案例之一。

最近，与辉同行脱离东方甄选，董宇辉从东方甄选离职的热点事件背景下，罗永浩持续在直播间开怼，甚至是评论俞敏洪是“铁公鸡”。

可就在罗永浩大谈董宇辉离职事件时，有人看不下去了，锤子科技的投资人紫辉创投郑刚发视频“扒光”罗永浩。

紫辉创投郑刚称，快4个亿的3个亿现金，是来自锤子科技股东们在锤子科技投资形成的资产，拿这个资产去还的债，其实就是罗永浩变卖了锤子科技的资产去还的债。

目前罗永浩并没有公开回应郑刚的言论，不过我们从这一事件中可以看出，或许罗永浩上演的直播带货《真还传》并没有那么完美，肯定是赚到钱了，也有长期的热点话题和爆火流量。

或许钟薛高的林盛，也是看到了直播带货的市场效应，本想着学习东方甄选，把钟薛高直播间打造成下一个东方甄选。

或者说，林盛想学老罗，试水直播带货，打造积极还债人的人设，制造话题，获取流量，说不定万一真火了呢。

现在直播带货或多或少出现了降温，市场已经不再相信直播带货还债的故事了，直播带货也不再是赚快钱还债的一个好手段了。

《新品略财经》此前就分析过，钟薛高很难成为下一个东方甄选，一是因为钟薛高错过了直播带货的黄金期，二是钟薛高没有爆点，也没有好的人设。

钟薛高曾是一个网红品牌，发生了多起负面事件，其品牌形象已经无法挽回了，钟薛高林盛的人设也并不能让网友们信服，或值得点赞和去买货支持。

04 留给钟薛高的时间不多了

如今看来，钟薛高的直播带货没有爆火，没有再次形成“钟薛高效应”，钟薛高也没能成为第二个东方甄选，在直播带货江湖中没有掀起多大风浪。

虽然外界不知道钟薛高直播带货的业务数据和商业价值，但从其又被强制执行的信息来看，其还债之路应该没有预期那么顺利。

至少现在钟薛高这家公司还在维持运作，各大平台账号更新没有那么频繁，直播带货生意还在做，不过整体上而言：留给钟薛高的时间不多了。

从直播带货的大环境来说，钟薛高肯定错过了黄金期，钟薛高昔日网红落败的形象也很难让钟薛高再次成为直播带货的网红品牌。

直播带货行业已经进入深水期，进入发展常态期，一切都显得那么常态，卖货只是一门线上常态生意。

各大头部直播带货机构都在调整市场战略，超头部主播们已经开始渐渐退居幕后，比如李佳琦、小杨哥等超头部主播早就开始减少了直播带货的次数，去探索更多业务。

以前直播间只是搭台卖货，只是一个中间商角色，而现在头部直播带货机构想长远发展，都想着细水长流。

比如，东方甄选从直播带货一开始就发展自营商品，发展自营商品需要很强的供应链能力，需要品牌溢价能力，更重要的是要有足够多的粉丝和消费力。

刚脱离东方甄选不久的董宇辉，带领着他的与辉同行，也在探索更多元形式的直播，而不是简单的卖货，做个网红。

对于一家直播带货企业来说，除了粉丝，产品力等基本功外，更重要的要有独家特色，讲解产品要有专业性和独特性，还得有售后服务去作为支持。

很显然，钟薛高在各个方面都不具备优势。钟薛高昔日有多网红，有多高调和多巅峰，但后面突然画风一转，急转直下，负面声音缠身。至少从品牌价值上来说，钟薛高要再次涅槃，难度极大。

钟薛高从一开始说要直播带货卖红薯，虽有话题性，但注定很难一鸣惊人，一炮而红，但直播带货成为钟薛高为数不多的选择，或是无奈之举。

如果从当前的市场和消费大环境来看，林盛很难像前几年在消费升级大浪潮下，打造出一个像钟薛高这样的网红雪糕爆品出来。

《新品略财经》认为，对林盛和钟薛高而言，直播带货或只是暂时之举，更重要的是要找到新出路，或者打造出下一个爆品，不过市场留给钟薛高的时间不多了。

钟薛高未来驶向何方？以后只有时间才能告诉我们答案。不过可以确定的是：唯一能拯救钟薛高的，只有钟薛高自己。