发力第二增长曲线 三只松鼠瞄上乳饮品行业 目标三年销售20亿元！

海闻社讯 坚果龙头三只松鼠这次瞄上了乳饮料行业。

7月11日，三只松鼠在其官方微博发布动态称，三只松鼠和甄养集团在芜湖联合举办了“第一届坚果乳产业发展大会”。三只松鼠甄养坚果饮品系列产品正式上市8个月，以“箱”为单位，已经销售了1100万箱；以“瓶”为单位，已经销售了2.5亿瓶。三只松鼠创始人章燎原宣布，三只松鼠与甄养一起进入乳饮赛道，认为该赛道有3年销售20亿元的可能。在未来几年中，三只松鼠甄养将围绕“每日坚果乳”超级大单品延伸系列饮品，打造产品矩阵。

图源：公司官方微博

当然，这不是三只松鼠第一次涉足乳饮品赛道，公司和甄养也已经是多年的老合作伙伴了。2019年，三只松鼠就曾推出一款名为“第2大脑坚果咖啡乳饮料”的产品。坚果乳更不是什么稀罕玩意儿，知名企业养元饮品旗下的“六个核桃”就是最知名的坚果乳饮品之一。同行的盐津铺子等休闲食品龙头都曾试水乳饮品行业。

图源：京东

进入京东搜索三只松鼠坚果乳，其实可以发现相对三只松鼠招牌的每日坚果系列产品，该产品并没有非常火爆，基本售卖的都是第三方店家，售价为68元/箱，一箱有18罐，大概一个月能卖百来份左右。而京东三只松鼠官方旗舰店，并未上架相关乳饮料。

据了解，三只松鼠曾经依靠“每日坚果”系列打下百亿营收，是名副其实的休闲食品龙头。但是随着大环境的下行，较低迷的预期对需求的挤压，三只松鼠也迎来了业绩的下滑。

根据公司年报，2021年～2023年，三只松鼠营业收入分别为97.7亿元、72.93亿元、71.14亿元，2023年营收同比下滑2.45%；归属于上市公司股东的净利润分别约为4.11亿元、1.29亿元、2.2亿元。

图源：公司年报

虽然今年依靠着短视频战略，公司618重现了当年的辉煌，单平台销售额达到1.4亿元。但要实现公司要在三年达成年收入200亿元的愿望，单一主打产品的格局还是太单薄了。

那么，找寻第二曲线，发力第二增长点，就是迫在眉睫的了。前瞻产业研究院相关数据显示，中国植物蛋白饮料市场规模不断扩大，整体保持正增长走势，预测到2026年我国植物蛋白饮料市场规模将超1400亿元。乳饮品知名品牌养元饮品的核桃乳毛利率高达47.04%，也加深了三只松鼠押注乳饮料的心。

三只松鼠甄养总经理于志刚认为：“这款产品得到了市场验证，它跑得通。”据悉，7月10日，三只松鼠甄养坚果乳对800多名经销商启动预购，经销商现场预付金额货值总计1.5亿元。

当然，新赛道并不意味着不卷。三只松鼠大张旗鼓地涉足该赛道，既要面临休闲食品同行良品铺子等的加速入场竞争，又要面临已经占据了本就不大的乳饮料市场的重要地位的养元饮品和承德露露等的防备。

当然，公司总体还是乐观的，“乳饮料作为高频消费，三只松鼠可以充分发挥渠道优势，虽然短期内不能产生可观利润，但是未来可期。”

2023年，三只松鼠营业收入约为71亿元，同比下滑2.45%；净利润约为2.2亿元，同比大涨69.85%；扣非净利润约为1亿元，同比大涨148.72%。对于2024年的发展规划，三只松鼠提出了“重回百亿，在全中做强”的目标。进军乳饮料，不知道未来能否在年报中占据一席之地？