不卷9块9，零售行业还能做什么？

最近几年，年轻人对高性价比态度全面转向，一句“不是XX买不起，而是XX更有性价比”，让那些折扣零售站上风口，让高溢价消费跌落谷底。

年轻人的巨大变化，让零售玩家不得不快速转变发展战略，投其所好将低价作为了主攻方向。轰轰烈烈的价格战随即掀起，以至于回顾近年来的零售行业，“低价”都是绕不开的话题。

去年尤其明显，遍地都是埋头卷低价的玩家，京东都不得不下场了，刘强东表示京东要拿回低价优势，低价是1，没有这个“1”，再多品质和服务的“0”都将失去意义。

更多电商玩家也在开启低价大混战，甚至实体零售也被卷下水，盒马与山姆打得不可开交、高端零售品牌良品铺子宣布进行17年以来最大规模降价……似乎一时间，单纯的低价，变成了“明智之举”。

任何事情都有两面性，价格战更不例外。适当的低价可以刺激消费，但只有低价却从根本上损害了所有人的利益，商家没钱赚，工人没工资，消费者也难以例外，难以买到完全放心的产品。

“9块9包邮”绝不是通向未来的唯一道路，眼下不少零售玩家已经回过味来，今年618，号称要重新夺回低价优势的京东，就给低价加上了限定词——“又便宜又好”——要低价，又不仅仅要低价，品质服务都跟上才行。大促结束，新定位就让京东赚得了好口碑。

京东之外，更多坚持低价又不仅仅有低价的玩家也在吃到红利。比如“中产天堂”Costco，比如奥莱、唯品会，这些玩转折扣的玩家，把好品质服务关，成为了年轻人的新宠儿。

唯品会是其中很特别的那一个，曾经存在感并不高，作为电商相比京东天猫又没有体量规模优势，如今却仍旧靠着正品特卖金字招牌杀将出来，在年轻人心中牢牢占据一席之地。

2023年，消费仍在复苏中，唯品会就迎来了增长期，其年报显示，公司全年业绩超预期，GMV首次突破2000亿元，同比增长18.7%。其中优势品类服饰，同比增速更是来到了24%。

如今市场竞争确实激烈，但也在发生一些微妙的变化，以前是单纯卷低价，不在乎品质。现在这种模式行不通了，既要有相对的低价，还要有品质、服务才能获得消费者青睐。这对于整个零售业来说，才能持续正向发展。