18年芯片老兵，教你贸易商如何做代理

芯片分销中的种田、打猎、偷菜都是指什么？做代理真的不挣钱吗？代理的本质是什么？想做代理，产品线到底怎么选？国产芯片已经进入2.0时代，芯片分销商该如何转型升级？原厂的目标、游戏规则、制度是怎样的？作为分销商如何更好地与原厂谈判？......

芯片市场行情冷淡已经持续了一年多，虽然原厂、机构已经传来触底反弹的消息，但是大部分芯片分销商的业绩仍然没有明显复苏，不过，代理商那边已经出现了好转的迹象，有代理商表示今年上年的业绩涨了30%-40%。

经历了前几年的暴涨行情后，芯片分销商来到了新的十字路口：一方面，国产芯片正在快速崛起，不断吞食着进口芯片的份额，另一方面，之前缺芯潮带来的行情也早已消失。面对不断变化的新格局，除了等待下一波行情，芯片分销商也在找新路子，越来越多的芯片分销商想要代理国产品牌的芯片，但并不知道如何入局，不了解有哪些门道，在市面上也很难找到相关资料进行学习参考。

因此，芯片超人联合东哥（星辰微电子总经理王东）推出《芯片分销进阶课——做贸易与做代理（从打猎到种田）》。东哥在2007年进入芯片行业，在行业深耕18年，曾在头部芯片分销商“双A”，“双W”工作过，有10年代理商经验，目前主要做芯片贸易，懂贸易也懂代理，且有实践经验，在过去一年多时间里，东哥代理了多条产品线，并且相当部分产品线都获得了稳定的业绩和订单。

讲什么？

这门课会讲芯片分销商主流玩法拆解、芯片分销在行业的角色分工、贸易商如何做代理、快速提高销售能力的方法、芯片分销从业人员的修行之路等。希望为想要改变模式、找新路子、自我提升的芯片分销商老板、销售、采购等各类从业人员，提供专业的行业观点以及能够具体落地的实操建议，帮助大家能够在动荡的行业转折期，长期布局，站稳脚跟。

为什么现在芯片分销不能只“打猎”，“偷菜”，还要去“种田”？

芯片贸易就像是“打猎”，也可以说是“偷菜”，芯片贸易商占了芯片分销商中的大多数。这类芯片分销商没有代理权，只能去东家代理的田里面“偷”一点，西家代理的田里面“偷”一点。“种田”则对应的是芯片代理商，原厂的产品就是种子，客户就是田。东哥会分享行情差的情况下，芯片贸易商该怎么办？告诉你什么时候该“偷菜”，什么时候该“种田”，“种田”应该怎么种？为什么说芯片代理商拿走了绝大部分的生意和利润？

做代理真的不挣钱吗？代理的本质是什么？

经常听见有些芯片贸易商表示，做代理不赚钱，不愿意去做代理。东哥将分享为什么代理商表面上看上去不赚钱，为什么有些代理商总是“叫苦”，他们的真实情况是什么样的？代理的本质是去播种、浇水、然后收获。东哥会分析为什么做代理是一件长期主义的事情，以及如何做主动布局，将原厂和客户拉到自己的田里去对接生意，让种子变成禾苗。

想做代理，产品线到底怎么选？

想要做代理，如何选产品线，选好之后又如何切入？这是很多芯片分销商转型过程中最为关注的问题。首先要考量自身的客户群体，有客户买账，产品线就容易做进去，而且不能是零散的客户，需要有一个体系化的客户群体。才能做大变得有话语权。其次，还需要挑选有潜力的产品线。东哥将分享挑选潜力的产品线需要考虑哪些因素、背景，以及做大品牌的代理需要注意哪些因素，告诉你规模大的国产线为什么难进？如何解决？

国产芯片已经进入2.0时代，芯片分销商该如何转型升级？

现在，国产芯片品牌已经进入了2.0时代，有业内专业人士表示，未来两三年内会产生很多并购。这种情况下，代理商相比贸易商有更大的优势，因为代理商有客户群，即便上游原厂发生变化，但是只要客户还在就能继续“活下去”。同时，代理商也要跟随时代变化进行转型升级，东哥将分享有哪些转型升级的方法以及如何通过手上的客户，在转型的同时减少风险。

原厂的目标、游戏规则、制度是怎样的？作为分销商如何更好地与原厂谈判？

芯片原厂们有自己的目标，每家原厂都有自己指定的游戏规则，包括报备制度、价格保护制度等。无论是贸易商还是代理商，知道原厂的考量以及规则，在和原厂谈判时将发挥巨大作用。东哥将仔细拆分原厂报备制度以及价格保护制度的几种类型以及其中的门道，告诉大家如何和代理商高效合作。

除了上述问题，课程中还会分析如何能够迅速提高销售团队的执行力，东哥作为一个18年芯片老兵的心路历程，为什么从种田跑出来打猎，以及为什么打完猎之后发现又还是要回去种田，如何积攒行业人脉，个人职业生涯规划等内容，以及一系列可以具体落地的实操建议。