互联网的一场偶然事件,可能会带来意想不到的财富。
前段时间,美国前总统特朗普与马斯克在一次直播连线中,无意间掏出了一款中国品牌安克(Anker)的充电宝来充电,这一举动使这个低调的“隐形冠军”一举浮出水面,并迅速将安克创新推上了热搜榜。
这次意外的曝光,让国内消费者也开始迅速认识到这个在国内不愠不火的品牌。安克则迅速借助这一波意外的“走红”,在各大商城页面上,将该充电宝贴上了“懂王同款/川普认证”标签。
随着上半年财报的陆续发布,这家3C跨境企业的业绩增长也格外亮眼。从最初在华强北靠贴牌赚取第一桶金,到紧跟苹果生态抱上大腿,最终登上全球数码充电品牌宝座,安克的背后究竟依托了怎样的产业链?哪些芯片厂商因此受益?而安克出海的成功,又给我们提供了什么样的启示?
01
从华强北“倒爷”
到3C硬件出海王
根据《中国跨境电商品牌影响力榜(2024年上半年)》,安克创新(Anker)凭借其强大的品牌影响力,稳居榜单次席,与安克子品牌Eufy(第三名)、Soundcore(第六名)共同占据三个席位。
这些数字的背后,是安克在海外市场所建立的深厚根基。根据安克创新的统计,目前其品牌已覆盖全球100多个国家和地区,拥有8000万忠实用户。
2021年,安克已成为全球零售额排名第一的第三方数码充电品牌以及GaN充电器零售额全球第一的品牌,至今仍稳居第一。其充电业务常年位居亚马逊品类第一,今年上半年,光亚马逊平台就卖出了50亿元人民币。它还是苹果官网上唯一上架的中国品牌。
全球来看,第三方手机充电器品牌各自的市占较为分散,玩家包括Anker(安克)、Belkin (贝尔金)、紫米(ZMI)、Aukey (奥凯)、RAVPower (雷电)、Ugreen (绿联)、CHOETECH (戈太)等。安克在北美、欧洲和日本市场表现强劲,也面临来自Belkin、Aukey、RAVPower 等的竞争。而紫米、绿联、倍思等在中国的市场份额较大。与国内同行绿联等充电器价格相比,安克的均价高出了大约2-3倍。
全球移动电源核心厂商主要包括安克、小米、罗马仕、Samsung和ZAGG等,2022年,安克和小米两家占有约20%的市场份额;其余厂商罗马仕、Samsung和ZAGG等,共占有12.48%份额。
今年上半年,我国3C跨境企业营收、净利润大增,其中安克上半年营收第一,短短半年,便实现了近百亿的营收,达到96亿元,同比增长36.55%,与绿联(27亿元)、华宝新能(11亿元)明显拉开差距。毛利率逆势增长至45.2%。
近几年安克的业绩高速增长,2023年安克创新营收达到175亿元,净利润16.15亿元,其中海外营收占比96%,欧美市场占据约七成份额,充电类业务为营收大头,占比49%。
短短十年左右,从一家十多人的跨境电商小公司,成为百亿规模上市公司,安克是怎么做到的?
其路线可以分为三步:早期贴牌,中期改良,后期拓展产品品类,把自己描绘成“消费电子领域的宝洁”。
每一步,安克都站稳了脚跟。
首先是早期抓住国内供应链优势,做跨境电商,瞄准3C硬件,并定位中高端。
创始人阳萌,北大毕业,留学美国,在谷歌干到年薪百万。一次给笔记本换电池,他发现亚马逊卖的原装电池高达一百美元,而各种杂牌电池售价才二十美元左右,但用户评价极低,他看到了商机,那就是背靠中国供应链,做一个高性价比的电池品牌,在美国市场拥有一席之地。
2011年,阳萌开始了创业生涯。通过华强北做“倒爷”起家,在华强北等地寻求供应商贴牌,售卖到亚马逊平台,很快赚到了第一桶金。
可以说,安克当年在电子快消品领域存活下来,很大程度得益于中高端定位,即做高质量充电器的跨境电商。
苹果原装充电头两三百照样有人买单,华强北做到50块,而中间就是安克的机会。用高成本、高品质的产品卖出高价钱,让安克充电器毛利率比绿联等同行来得高。且充电器这类低客单价、低复购率的产品,在亚马逊平台有着较高的转化率,安克凭借对平台算法的了解,将产品迅速推向市场,扩大了市场份额。
其二是深耕海外亚马逊平台,洞察消费者需求,持续投入研发新产品。
2012年,安克开始自研,采用VOC(Voice Of the Customer)策略,在亚马逊收集用户评价,反向指导产品的设计和迭代。并与半导体大厂合作,在关键芯片技术上不惜工本。
安克创造了Power IQ通信协议,将一个小芯片装到充电器里,推出了兼容苹果和安卓双系统的万能充,成为其第一款爆品;基于口红款式推出小型充电宝,成为其第一款销量过亿的移动电源;推出防弹衣材质的数据线、氮化镓充电器等等,让安克在数码充电业务领域一路狂飙。
大约在2016至2017年间,安克的全球品牌影响力开始迅速形成。
其三是抱上苹果的大腿,拉高品牌溢价和影响力,直接把安克送上3C硬件出海王的宝座。
2018年安克通过MFi 认证,成为苹果官方唯一合作的中国充电品牌。仅2019-2022年三年间,安克的充电储能类产品营收,就从55亿增长至68亿和86亿。2020年,安克创新在深交所上市,成为国内跨境电商第一股,市值巅峰高达800多亿,阳萌的个人财富一度逼近300亿。
虽然安克的营收增速开始放缓,但通过扩充产品线,也让安克稳步跨越了百亿年营收大关。借助强大的中国供应链以及智能手机风口,以及持续的研发投入,共同助推了这家百亿商业帝国的诞生。
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02
千亿数码充电市场
国产芯片企业受益
安克的成功背后,离不开数码充电市场的蓬勃发展。
随着5G智能手机的普及以及高耗电应用使用时长的增加,为了解决手机续航问题,各大手机品牌积极推动快充技术的应用,第三方品牌的渗透率也在不断提升。
有了氮化镓的优越性能,充电头用更小的体积实现更大的功率,笔记本电脑电源适配器更是摆脱了“傻大黑粗”,随着手机厂商取消附赠充电器,也让安克、紫米、绿联等第三方品牌受益。
事实上,这背后最具挑战性的并不是氮化镓技术本身,而是厂商之间的互联互通。
在3C电子领域,全球有一个PD (USB Power Delivery)充电协议,即通过USB数据线传输大功率电流,这一协议几乎全面兼容了智能手机、笔记本电脑、充电宝、掌上游戏机、VR头显等各种电子产品,实现了跨设备的快速充电。
随着PD快充协议的普及,以及移动电源和无线充电等提升充电效率的技术不断发展,整个数码充电市场正在迅速扩张。
手机充电器方面,据 QYResearch 数据,2022 年全球手机充电器市场规模达446 亿元,预计2029年全球手机充电器市场规模有望达558亿元,2022-2029年CAGR(年复合增长率)为3.2%。
移动电源方面,据Grand View Research,2018年全球移动电源市场规模已达84.90亿美元,预计到2022年将增加至214.80亿美元(约合人民币1525.8亿元),CAGR达26.10%。另据 QYResearch,2023年全球移动电源市场销售额达到了32.9亿美元(约合人民币233.6亿元),预计2030年将达到34.1亿美元,CAGR为1.2%(2024-2030)。
无线充电技术则省去了插拔充电,碎片化提升充电效率,解决了多项痛点,让无线充市场快速增长。据 Yole 数据,2022年全球无线充市场规模达221.7亿美元(约合人民币1573.7亿元),2030年全球无线充市场规模有望达1290.2 亿美元,2023-2030年CAGR 达25.80%。
移动电源产业链上游主要由三个部分组成:电芯部分、电路板部分(升压系统和充电管理系统)和外壳部分。相较传统有线充电的移动电源,无线充移动电源在设计上满足多项功能,需要更多的元器件来实现。
通过拆解特朗普同款安克MagGo无线充电宝,可以一览具体的芯片构成。
特朗普同款安克MagGo磁吸无线充电宝的核心器件清单,来源:充电头网
这款充电宝采用扁平设计,背面设有磁吸支架,支持20W充电输入和27W充电输出,设有液晶屏幕,无线充电支持15W Qi2无线快充,内置距离传感器检测手机贴合,自动开启无线充电。其国内电商平台售价399元人民币,在美国售价89.99美元(折合人民币630多元),价格不低,上线仅半年,便在亚马逊月销近2万台。
充电宝内部电路板核心为电源主控芯片、发射芯片、MCU、功率器件等等,其中可以看到大量国产芯片的影子。
充电宝电源主控芯片,经历了分离式、集成式、快充SoC三个阶段,国产半导体在这一领域的深耕,经过多轮迭代性价比优势显著,自给自足的同时还畅销全球,目前全球充电宝电源主控芯片市场90%以上都被国内企业占据。
在无线充电发射端芯片市场上,国内企业性价比优势突出,市占率较高,主要有劲芯微、美芯晟、英集芯、南芯、芯朋微、灿瑞、上海新捷、易冲无线等。
而对于手机等无线接收端设备,其搭载的接收端芯片对芯片大小、控制和稳定性有很高要求,国外芯片企业市占较高,其中ST、瑞萨、博通(仅为苹果定制芯片)2019-2021年这三年的无线充电芯片合计市占率约为 95%,90%,85%。
03
智能硬件出海
我们为什么能行?
在一众成功出海的中国智能硬件品牌中,安克只是标杆之一,同样在3C配件领域的绿联、倍思、韶音,做影像设备的大疆、影石insta360,做小家电的科沃斯、云鲸、石头、徕芬,做储能的德兰明海、华宝新能、正浩科技,做农业无人机的极飞等等,这些品牌覆盖多个领域,凭借“中国智造”的实力,在全球市场大放异彩。
近年来,“出海”已成为国内电子及家电企业业绩增长的重要动能。从2019-2022 年电子上市公司营收变化来看,85%的公司实现了营收增长,这些公司中,境外营收占比显著高于营收下滑的公司。同时,营收增长超过300%的公司,其境外营收占比提升尤为迅速。实现净利润增长的公司占比达到69%,同样以境外营收占比较高为特征。
走出去,越来越成为我们的优势。
在那些海外企业看不到或不愿涉足的领域,我们具备认真对待全球消费者需求的能力。例如,安克抓住差异化机会,成为全球首个获得苹果官方授权认证的第三方充电品牌;绿联则细分市场,将各类接口转接线按不同长度精准匹配,成为“配件百科全书”。
我们拥有强大的全产业链能力和高效的运转效率,并擅长利用TikTok等新兴平台,借助互联网红利所带来的数字化浪潮,进一步提升中国供应链的系统化能力。对科技产品研发投入的增加以及国内芯片企业的迅速崛起,都为智能硬件的发展提供了坚实基础。
未来,这些智能硬件在全球市场依然拥有广阔的渗透和提升空间。北美市场是首选目的地,而西欧市场则常作为北美市场的延伸,拥有强大的消费能力。
期待未来有更多中国品牌在出海征程中乘风破浪,成为享誉全球的世界级品牌。
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参考资料:
[1]中国硬件,让老外爽了,星海情报局
[2]2023消费电子出海白皮书,Meet Intelligence
[3]扬帆起航,日韩经验下看电子出海机遇,东方财富证券
[4]开局一根数据线 建成百亿商业帝国,从安克创新看中国制造业的未来,1999看世界