AI出海应用No.1！月访问量超两千万，CrushOn走红全靠“擦边”？

今年，国内最火的出海AI应用是谁？

答案很多人可能猜不到，不是Kimi，也不是360AI搜索。而是一款由前字节跳动前员工创立的AI伴侣产品——CrushOn。

这款去年9月才发布的产品，到了今年3月用户访问量就超过2000万，并连续4个月蝉联国内出海AI产品月活榜榜首。其中，用户访问时长达16分钟，排全球第三，比Character.AI还高。

CrushOn的成功很简单，就两个字，擦边。

与Character.AI不同，CrushOn对NSFW（成人内容）的生成和访问不做限制，还能让用户真正玩儿起来。用户可以自制和“调教”AI角色，还可以载入他人和AI角色的聊天。

不仅流量高，赚的钱还多。根据Toolify.AI发布的AI高收入排行榜，CrushOn高居排名23，排在CrushOn前面的是，估值达11亿美元的AI语音初创ElevenLabs。

但这样的擦边之路到底能走多远？还是要打上一个大大的问号。

/ 01 / 爆火的秘密：无限制、高质量的连接需求

CrushOn的心思都动在了NSFW内容上，也就是对生成和访问不做限制。

NSFW是一个英文网络用语，意思就是某个网络内容不适合上班时间浏览，通常被用于标记那些带有性、暴力、极端等另类内容。

刚进入应用，CrushOn就提供了一个“未过滤/unlimited”按钮，用户可以根据能接受的尺度来自由选择。

在人物设定方面，CrushOn的虚拟角色就非常戳ACG粉丝的心窝。（ACG即Animation动画、Comics漫画与Games游戏的首字母缩写）

CrushOn提供超精细的标签，方便用户找到符合个人癖好的AI角色和场景化聊天室。

比如，在普通NSFW模式下，CrushOn提供60+个ACG热门标签，甚至包含了“Gay（同性恋）”这样的大尺度标签。

重点来了，在无限制NSFW模式下，系统会释放出更大尺度的标签，包括“调教”、“MILF（性感人妻）”等等，标签随之扩展到70+个。

▲勾选NSFW模式前后，标签内容的对比

丰富的设定还配合着比肩pixiv站（全球知名插画社群网站）的AI绘图质量，虚拟角色魅力倍增。

在无限制NSFW模式下，虚拟角色的形象会更裸露，衣着更少、身材更辣，人物介绍也会去着重描绘性魅力和色情互动，例如“被恶魔（你）凌辱的牧师”之类。

▲勾选NSFW模式选项前后，AI角色风格的对比

除了在形象设计主打“无限制”外，CrushOn使用了RAG（内容增强搜索）技术，在对话前情和场景化聊天上做很多特殊的设计，以便更好地满足用户对高质量连接的需求。

在无限制NSFW模式下，对话前情就完全变成了成人内容，用户可直接切入气氛高涨的对话场景中。在过程中，虚拟角色会主动引导用户进行性感狂野的激情文学。

▲NSFW模式下，AI角色的故事设定尺度较大

不仅如此，CrushOn还给了用户宽裕的创作空间，某种程度上，它也是一个AI驱动的ACG共创社区。

具体来说，用户可以自制AI伴侣角色，包括动漫同人角色，并通过不断投喂对话来“调教”角色。二次元直接玩嗨，这下子同人角色AI要多少有多少。

▲有用户在Reddit上表示自己沉迷于创作角色

CrushOn允许用户将与任意虚拟角色的对话窗口分享至广场，游客可以载入他人的“高质量”聊天（这些聊天往往“直入主题”），来继续剧情演绎。CrushOn的虚拟角色提供更长的上下文选项，这意味着用户能得到更沉浸的体验。

▲受欢迎的聊天窗口可以得到万赞，用户可以在AI角色下浏览并其他人的聊天窗口

从目前看，宽松且大尺度的创作环境和良好的用户生态，极大地加强了平台用户的粘性。

/ 02 / 连续4个月霸榜，国内AI出海应用No.1

作为今年以来当之无愧的流量黑马，CrushOn于2023年9月发布。今年3月，CrushOn访问量就突破2000万，6月维持在了1760万。

▲CrushOn近三个月访问量变化（来源：Similarweb）

在移动端，CrushOn的用户规模也在不断增长。近三个月以来，CrushOn下载量一直稳步上升。根据七麦数据，近一个月CrushOn的下载量超过70万。

▲CrushOn近三个月下载量变化（来源：七麦数据）

不仅用户增长迅速，CrushOn的用户粘性也没得说，甚至比Character.AI还要高。

CrushOn在6月的单次访问时长达到16.2分钟，高居全球AI产品第三。前五依次是yodayo（动漫图片生成器）、JanitorAI（AI伴侣）、CrushOn（AI动漫伴侣）、Character.AI（AI网红伴侣）、SpicyCaht（AI动漫伴侣）。

从受众群来看，CrushOn大部分用户是男性。据Similarweb数据，CrushOn用户的男女比例接近3:1，相当于4个用户里就有3个是男性。作为对比，Charater.AI的用户里男性用户占比只有50.5%。

从年龄结构看，CrushOn与Charater.AI的用户基本一致。CrushOn用户中，18-24岁用户占比达到54%，而Charater.AI这一比例为55%。

▲CrushOn用户的性别结构、年龄结构

值得一提的是，这样的流量黑马产品，出自一位华人之手。

CrushOn创始人Yue(Julia) Zhu，曾经是字节跳动的员工。2014年至2019年，Yue(Julia) Zhu曾经在字节担任游戏策划负责人，2019年8月离开字节，2023年正式创立CrushOn。

凭借爆炸的流量表现，CrushOn已经连续4个月蝉联国内出海AI产品月活榜榜首。即使放眼全球，CrushOn的流量也杀入了全球月活榜前50。

▲AI产品数据出海总榜 3~6月（来源：aiwatch.ai）

那么，如此高的热度，是否为CrushOn来了高收益呢？

/ 03 / 很黄很暴利，但资本没兴趣

细细算来，无限制AI伴侣已经走进大众视野里有大半年的时间。

今年1月，在全球知名风投a16z发布的GenAI消费应用Top100报告中，网页端前20名的5个新来者中，有3个是无限制AI伴侣应用，即Janitor.AI、SpicyChat和CrushOn。

▲GenAI消费应用Top100报告中，网页端前20名新来者（来源：a16z）

如今，CrushOn等无限制AI伴侣已经有了稳定的收益。根据Toolify.AI发布的AI高收入排行榜（根据AI网站在支付平台的排名和网站实际月流量来计算），CrushOn排名23，另一个AI伴侣产品SpicyChat排名19。

从收费服务上来看，CrushOn的收入是建立在社交需求上。

▲有用户在Reddit上表示对CrushOn欲罢不能，不断升级套餐

在CrushOn的会员订阅页面上，有着不同的信息条数、多角色群聊和更长的上下文等权益，会员越高级，用户要升级会员，才能和虚拟角色们有更多互动。

CrushOn的会员档位分为“免费-标准（4.9美元/月）-高级（7.9美元/月）-豪华（29.9美元/月）”四个等级。CrushOn豪华年会员收费高达359美元/年，而GPT4 Plus用户的年度订阅费用只不过240美元/年，前者收费真的贵得离谱！

不过，CrushOn的用户可以通过拉人头、签到、创建角色等任务，来获得和“AI女友”们免费聊天的机会。这从侧面说明，CrushOn还处于积累用户的阶段。

虽然CrushOn等AI伴侣流量跑得很好，但融资之路依然令人担忧。

典型的是，AI伴侣龙头Character.AI。自去年3月以10亿美元估值完成一轮1.5亿美元融资后，Character.AI再没有拿到过新一轮融资。这与其他AI明星公司相距甚远。Perplexity如果算上新一轮2.5亿美元融资，在短短半年时间，就拿了3轮融资。

从目前看，留给AI伴侣的选择并不多。

要么就像Character.AI，完全抛弃NSFW内容，虽然变现困难，但拿着不错的流量数据，等待投资人的认可。要么就像CrushOn，干脆全面拥抱NSFW内容，趁早把流量变现掉。

毕竟，当下的AI伴侣产品，更像是AI技术不成熟阶段的一个过渡产物。

文／朗朗