近三成汽车经销商面临盈利困境：卖车生意不再“躺赚”

近日中国汽车流通协会发布的《汽车经销商投资人调查报告》显示，近三成受访的汽车经销商集团在2023年未能实现盈利，面临严峻的生存挑战。这一数据反映出汽车市场转型与竞争加剧对经销商的深刻影响，卖车这一传统业务已不再是“躺赚”的代名词。

据报告在接受调研的27家经销商集团中，近半数集团盈利下滑，仅有24%的集团实现了盈利增长。多家上市汽车经销商集团发布的2023年业绩报告也印证了这一趋势，其中不乏中升集团、永达汽车等业内知名企业。这些企业的净利润普遍出现大幅下滑，部分集团甚至陷入亏损境地。

燃油车市场的萎缩是导致经销商盈利困难的重要原因之一。随着环保法规的日益严格和消费者环保意识的提升，燃油车市场需求逐渐下降，而新能源汽车则迎来了前所未有的发展机遇。这种市场趋势的转变使得传统燃油车经销商的盈利能力进一步下滑。

近三成汽车经销商陷入盈利困境

上半年汽车经销商整体盈利呈现显著下降趋势，仅有27.3%的汽车经销商实现盈利，较2021年超过五成的盈利比例大幅下滑。其中合资品牌经销商亏损面最大，面临前所未有的挑战。这一数据再次揭示了汽车经销商行业的严峻形势，尤其是近三成的经销商正深陷盈利困境。

今年上半年，汽车市场疲软及价格战持续升级，对经销商的经营造成了巨大压力。中国汽车流通协会调研数据显示，全国6个区域31个省市自治区的近50家经销商集团中，合资品牌出现亏损的经销商占比高达27.7%，实现盈利的经销商占比仅为11.5%。相比之下，豪华品牌经销商表现较好，超半数（52.6%）实现盈利，而自主品牌中盈利和亏损的经销商占比均为14.3%。

自去年以来，汽车产业内的价格战不断升级，各大汽车品牌为了争夺市场份额纷纷采取降价策略。这直接导致汽车销售企业的利润空间被大幅压缩，经销商面临着前所未有的挑战。特别是合资品牌经销商，不仅要面对车价下跌，还经历着销量锐减的困境。据统计，今年5月，主流合资品牌市场份额已经跌至28.8%，与几年前占据新车市场半壁江山的盛况相去甚远。

新能源汽车的强势崛起更是对传统汽车销售模式构成了严峻挑战。以特斯拉为代表的新能源车企采用直营模式，绕过了传统经销商体系，直接触达消费者，使得传统经销商的生存空间被大大压缩。此外新能源汽车市场的快速发展使得消费者对传统燃油车的需求逐渐减弱，传统经销商面临着巨大的库存压力和资金风险。

面对困境，汽车经销商不得不加快转型步伐，从单一的销售角色转变为提供全方位服务的综合服务商。多位行业专家指出，经销商应加大对售后服务、维修保养、个性化定制、二手车交易、金融服务等领域的投入，以服务增值来弥补新车销售利润的下滑。同时新能源汽车市场的持续扩容也为经销商提供了新的发展机遇。一些新能源车企开始重新考虑传统经销商模式，希望借助经销商的资源和网络更好地服务消费者。

然而转型并非易事。特别是对于起步晚、资金紧张的经销商而言，转型成本高昂且风险巨大。一名河南的汽车经销商表示：“现在新车销售已经在亏钱，全靠售后勉强维持。转型需要清库存、重新装修，资金根本支撑不起来。”因此，被动等着主机厂调整产品组合、销售政策等来拉动销量，成了不少经销商的无奈选择。

汽车销售不再是“金饭碗”

近年来中国汽车市场经历了前所未有的变革，曾经被视为“金饭碗”的汽车销售行业如今却面临着前所未有的挑战。随着市场竞争加剧、价格战频发以及新能源汽车的崛起，越来越多的汽车经销商发现，卖车这门生意已不再像过去那样容易赚钱。

从市场环境来看，汽车市场的竞争日益激烈。各大汽车品牌为了争夺市场份额，纷纷采取降价策略，导致新车销售价格不断下降，经销商的利润空间被大幅压缩。此外随着消费者购车观念的转变和汽车消费市场的逐渐成熟，消费者对于汽车品质、服务等方面的要求也越来越高，这使得经销商在经营过程中需要投入更多的精力和资源来满足消费者的需求。

除了市场竞争和新能源汽车的冲击外，经销商还面临着其他多方面的挑战。例如随着房租、人力等成本的上升，经销商的运营成本不断增加；而消费者对汽车金融、售后服务等方面的需求也日益多样化，要求经销商提供更加全面、专业的服务。然而，在利润空间被压缩的情况下，经销商往往难以承担这些额外的成本和服务需求。

面对这些挑战和困境，汽车经销商不得不寻求转型升级之路。一些经销商开始尝试拓展二手车市场、汽车金融等衍生业务以增加收入来源；同时加强售后服务和客户关系管理以提升客户满意度和忠诚度。然而这些措施并不能从根本上解决经销商面临的盈利难题。