新常态下，医疗大健康事业如何突围？| CIC灼识咨询“灼耀年度峰会”圆桌论坛回顾

医疗大健康产业是国家发展战略的重要板块之一，2024年的政府工作报告中，李强总理多次提到医疗健康事业的重要性。2024年5月30日，在CIC灼识咨询举办的“造炬成阳·第二届灼耀年度峰会暨颁奖盛典”上，CIC灼识咨询合伙人王文华女士对话达康医疗集团总裁江波先生、微创医疗前董事/微创集团前大中华执行委员会主席兼首席营销官/心脉医疗前董事长/微创脑科学前董事长彭博先生、圣美生物总经理石剑峰先生、竞天公诚律师事务所资深合伙人叶玉盛先生，共同研讨新形势下医疗大健康行业的生存之道。

江波：在外部环境变化中，赛道选择尤为重要

达康集团的江波在圆桌论坛上深入分析了当前医疗行业的大环境变化，特别是医保集采和医疗反腐对行业的影响。他认为，这些政策的实施是规范行业、推动行业健康发展的必然过程尽管这一过程伴随着阵痛，但对于管理规范、服务精细的企业来说，却是一个脱颖而出的机会。他以达康集团为例，分享了企业如何通过提升管理水平、加强成本控制和内部培训来应对环境变化，确保服务质量，从而在竞争中保持优势。

江波认为，在外部环境变化的大前提下，赛道选择显得尤为重要。在服务具有刚性需求、国家政策支持以及市场高速增长的情况下，蓝海行业能够迅速将资金转变为落地的项目，会受到投资人更多的青睐。

彭博：创新与资本市场的双重挑战下，有实力的企业正在“弯道超车”

彭博同样提到医疗行业外部环境的变化，并指出一些变化将在未来成为新的“常态化”。他认为，新“常态化”带来了一些挑战，但从另一面看，也在倒逼企业重新梳理和制定自己的产品策略，为有实力的企业提供了“弯道超车”的机会。

如何应对新常态？彭博强调，首先还是要坚持创新。一级市场的投资逻辑已发生变化，投资逻辑从国产替代转回到了创新赛道，创新是企业应对挑战、抓住机遇的关键。第二，精细化管理降本增效。政策与外部环境变化的情况下，“成本为王”的时代已经到来，在已有的产品上，谁的运营成本低，谁就能活下来。第三，积极寻求出海，实现国际化。中国医疗器械市场在全球的占比仍有较大拓展空间。

石剑峰：企业在创新上需专注坚持，向用户展现自身价值

圣美生物的石剑峰在圆桌论坛上分享了公司在癌症早期诊断领域的创新实践。他认为，在外部环境具有挑战性的情况下，创新产品要解决技术、临床应用、产品价值和商业化的问题，才能向服务购买方展现自身价值。

他以癌症早期诊断技术为例，圣美生物所提供的服务能够有效地缓解医院资源紧张的问题，同时为风险人群提供更加精细化的健康管理。在实际的实践过程中，圣美生物通过抓住市场痛点，与政府和保险公司的合作，成功开辟出一片新的市场。

最后，石剑峰展望了精准医疗的发展趋势，并分享了圣美生物在市场定位、产品策略方面的思考。他认为，随着医疗产品保险体系的逐渐完善，创新产品的市场潜力将得到进一步释放，企业在创新过程中需要专注坚持，等待时机成熟，以实现真正的突破。

叶玉盛：财务健康是抵御外界风险的第一要义

叶玉盛从资本市场的角度分析了当前企业融资的现状。尽管资本市场面临挑战，但创新和研发能力仍然是企业获得资本青睐的关键。企业在保持创新的同时，也应关注自身的财务健康和市场定位。

在企业融资与发展策略方面，叶玉盛强调了资金的重要性。他认为，企业的IPO本身就是一个挑战，需要满足严格的财务要求，有足够的资金支撑到能够进行IPO。企业在融资过程中也可能遇到困难，包括与基金的回购问题和股东的压力。因此，在不同融资阶段，资金是企业在发展战略中最需要关注的点。

叶玉盛强调，企业应该聚焦赛道，注重创新和内部管理，同时也要关注外部融资渠道的变化即使在资本寒冬中，那些能够讲出好故事、展现成长性的企业仍然有机会获得资本的支持。

新常态到来，医疗大健康行业在创新与商业化上的逻辑已悄然变化。通过这次圆桌论坛，我们更加清晰地看到了医疗大健康企业的新突破口。CIC灼识咨询将持续密切关注医疗大健康领域的标杆性、成长型企业，为企业提供优质的咨询服务。