文/陈锋
编辑/子夜
2024年,消费市场整体正加速回暖。
国家统计局数据显示,今年1-7月,社会消费品零售总额为27.37万亿元,同比增长了3.5%,除汽车以外的消费品零售额为24.70万亿元,同比增长了4.0%。
在阿里妈妈发布的《Growths10》8月增量案例榜中可以看到,在淘内,户外鞋靴、挂烫机、母婴洗护等行业,都涌现出了一批在近期实现生意跃迁的商家。
这些高增长曲线的背后,蕴含着哪些商业新风口?这些商家又是如何抓住机会,趁势增长的?今天我们就来一一拆解。
1、精细化喂养成育儿主流,爱他美点击率位居行业TOP1
随着95后成为育儿主力军,科学育儿与精细化喂养观念逐渐在当代中占据主流地位,宝爸宝妈们在选择奶粉时会重点研究营养元素的配比与含量,且非常关注给宝宝的喂养效果。
作为科学营养奶粉的标杆品牌,爱他美趁势而起,一方面通过UD效果在淘外大量投放,将新客引流至淘内,一方面通过Topshow投放开屏资源进行强势曝光,并借助「直达落地页」样式优化点击成本,成功使点击率位居母婴行业第一,进一步巩固市场地位。
2、奥运成功“押宝”,ECCO月GMV同比增长超50%
巴黎奥运会燃爆了这个夏天,运动员们的穿搭、配饰等也掀起了买同款的消费热潮。其中高尔夫女子比杆赛前三强身穿的ECCO高尔夫鞋履,就成为了天猫上的大热单品。
ECCO作为户外鞋履标杆品牌,自成立后就以优质皮革原材料和舒适的鞋履设计闻名,并将高尔夫style融入到了品牌的方方面面。除了在奥运会“押宝”运动员,ECCO还赞助了LGPA赛事来提升品牌声量,同时在电商平台上加大投入,牢牢抓住赛事热度。
ECCO和生态伙伴青木合作,一边投放品牌特秀保持曝光,一边借助达摩盘和万相台无界版承接淘外回流人群,促进人群转化,成功推动单月GMV同比增长超50%,在行业中名列前茅。
3、低敏成母婴消费“刚需”,妙思乐店铺销售同比增长100%+
随着90后乃至00后逐渐成为育儿主力军,精细化育儿成了新一代“宝爸宝妈”尤为关注的话题,低敏品类也正加速爆发出市场潜力,“安全低敏”、“预防过敏”、“治疗过敏”成为年轻父母购物的关键词。
成立已经75年的法国婴幼儿护肤品牌妙思乐,携手生态伙伴网阔,通过精准拿捏宝爸宝妈们的消费需求,成功在这一潜力赛道中拔得头筹。
妙思乐一方面推出了新生礼盒、孕妈待产包等优质好货,并主打祝福&礼遇概念,吸引更多年轻化消费人群,一方面品牌在H1期间加强付费推广,不仅引入了全站推广这一新工具,对客单价货品进行全域曝光,还加重内容渠道的营销投资,通过投放直播间和短视频持续种草,使进店UV同比增长300%+,并最终带动店铺销量增长100%+。
4、让挂烫机赶上AI热,OJA成交排名行业TOP2
受旅行经济的带动,去年以来,挂烫机一直是家电行业中一个增长较快的品类,其中融入AI技术的智能熨烫品牌OJA增长尤为亮眼。
今年8月,OJA成交排名全行业TOP2,新客占比高达87%+。
面对日益激烈的行业竞争,OJA的增长思路是,基于淘系内容化红利,以内容为核心场景,进行全域短视频种草,同时加大在直播上的投入,一边借助超头部达人直播抢量,另一边则将店铺自播作为行业喜好直播人群的主要承接点,投放超级直播来进行高效拉新。
5、悦己经济带动线上淘金,中鑫珠宝7天成交环比增长100%+
金价霸榜热搜数月,淘内的淘金潮更是热浪迭起,小克重、时尚款的黄金首饰获得越来越多的消费者青睐,除了升值理财,黄金也成为了年轻人们满足情绪价值和美好祝愿的载体。
中鑫珠宝借力天猫黄金品类日IP,在全平台打响品牌声量种草,推动全网总曝光超17.5亿,同时在淘内加大直播投入实现二次种草,并投放品牌特秀和万相台无界版,促进流量转化,7天成交环比增长超100%,成功在竞争愈发激烈的黄金赛道中占据一席之地。
6、总结
从这份《Growths10》8月增量案例榜不难看出,不同赛道涌现出的高成长性商家,他们虽然所处的具体品类有所差异,但都在与阿里妈妈的合作下,找到了最适合自己的打法。
近几年,阿里妈妈在技术、产品、工具、解决方案上的不断进化和迭代,已成为淘系生意的底层重要支撑。
对商家而言,增长不会一蹴而就,关键是要找对方法,根据自身所处品类的特性,加深与平台的合作,充分将平台产品或工具的作用,发挥到最大化。