阿里妈妈新工具“全站推广”向所有淘宝和天猫商家全量开放。业内人士认为,全站推广将为淘宝天猫商家的流量和货品运营带来更大便利,让商家拿到更具确定性ROI(投入产出比)。
此前,淘宝和天猫商家的流量运营工具主要是“直引万”,即直通车、引力魔方和万相台无界版。每种营销工具都有各自优势和应用领域。与这些推广工具不同的是,全站推广打通了自然流量和付费流量池,以付免联动的形式帮助商家保障利润的同时获得更大的生意增长。
经算法优化后的全站推广,相比内测阶段究竟有哪些提升?阿里妈妈运营中心总监虎豹表示,“针对标品和非标品行业商家,全站推广均给出了清晰的货品成长路径。”如当商家使用“全站推广”进行货品冷启一键起量时,选择系统建议出价模式,可获得10%~40%不等的额外自然流量加码。此外,全站推广的流量交付周期也更短,从业界通行的2周时间缩短到7天,7天后的成交行为将不再计费,免费赠送。
凭借AI大模型加持和“付免联动”机制,全站推广为参与测试商家带来生意爆发:今年天猫618全站推广为超150万商品全域拿量,投后7天GMV环比平均增长超65%。天风证券也在一份研报称表示,全站推广上线,有望整体带动淘宝的GMV持续增长。
近期,除了全站推广全量上线,淘宝还启动了一系列规则优化及业务拓展,积极为商家优化营商环境,拓展生意增量空间。
例如,淘宝优化“仅退款”规则,将店铺体验分与“仅退款”挂钩,店铺体验分高的商品,买家提交“仅退款”申请时商家掌握更大的处置权,为诚信商家屏蔽恶意“羊毛党”。淘宝服饰大力拓展全球包邮业务,以“0退货、0退款、0运费险”为核心,直击行业痛点,7月中旬上线以来,已有数十万商家报名参与。8月5日数据显示,参与服饰包邮商家销售额同比去年增长近9成。
阿里上一财季数据显示,淘天集团核心数据表现亮眼,GMV、88VIP会员数、订单数均同比保持双位数增长,淘宝以9.28亿的月活用户位居电商APP榜首,大幅领先第二名的6.77亿和第三名的5.07亿。
现在,随着全站推广全量上线等一系列AI运营工具及优化规则落地,相信淘宝各项业务表现将再次进入增长快车道。