华领医药宣布将收回华堂宁®在中国的独家商业化权益 有望打造自身的全新营销模式

格隆汇11月22日｜华领医药宣布，11月21日公司董事会已向拜耳发出书面通知，表明自2025年1月1日起，华领上海将收回其首创用于治疗2型糖尿病的葡萄糖激酶激活剂华堂宁®(dorzagliatin片剂)在中国的商业化责任。为支持华堂宁®在中国的持续商业销售，公司将自建营销团队或寻求其他潜在合作伙伴，以在中国进行华堂宁®的商业化。

此前，双方于2020年8月17日签订相关独家推广服务协议，拜耳获得华堂宁在中国的独家商业化权，并至目前已达成多个里程碑，包括华堂宁在中国的销售批准、纳入国家医保药品目录、并被纳入《中国糖尿病防治指南(2024版)》，华领医药合计共收到来自拜耳15亿元人民币的里程碑款项，而此为不可退回的款项。据悉，里程碑款项于明年入账，预期明年华领医药大有机会可以扭亏为盈。

华领方面表示，公司将利用上述款项加速华堂宁®在中国的生产和销售工作以及海外业务拓展，除了自建营销团队外，也可能通过寻求其他潜在合作伙伴，甚至是同步进行，以加速华堂宁在中国市场的扩张，确保患者端持续用药。因此，华领医药或将形成其“研、产、销”的全方位价值链。在华堂宁®纳入医保的近一年时间内，已在中国建立了良好的医院渠道，目前已经覆盖了超过2100家医院及超过2900家药房，特别是在北京、天津、上海等地区医院覆盖更加密集。公司表示，将首先通过内部转岗和外部招聘的方式建立核心销售团队，确保500家核心医院的销售工作，目前这500家医院的销售额占据了整个华堂宁®销售额的80%，预计明年的整体销售不会受到太大影响。

随着医保的放量，和销售渠道的进一步渗透，公司对未来的销售前景充满信心。在拜耳15亿里程碑付款的基础上，未来两年，公司力争通过实现海外授权和销售增长进入稳定的盈利周期。