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神秘客户A起家的接线盒新贵,IPO迈出实质一步,阳光、TCL、三峡、曹仁贤、邵建雄入股
若IPO注册成功,泽润新能将有望成为2025年首家上市的光伏接线盒企业。但在招股书中,泽润新能披露了其存在毛利率下降、经营业绩下降或产品被替代、主要客户相对集中、单一客户重大依赖、市场竞争加剧、国际贸易争端加剧、进入新能源汽车领域不确定性等7项政策、行业风险,表明其IPO之旅也有变数。
尤为令人担忧,其存在单一客户重大依赖和主要客户相对集中的风险,2021年度、2022年度、2023年度和2024年1-6月,前五大客户销售收入占销售总收入的比例分别为80.08%、73.54%、73.23%和68.83%,均超过了50%。
第二大客户预亏、电池产线停产
这种营收增长主要依赖于大客户的业务格局既有利有弊。主要客户增加订单会带动泽润新能业绩实现高增长,一旦主要客户因经营形势恶化而减少订单,其亦跟着存在业绩大幅下滑,突然“变脸”的风险。
当下,泽润新能就存在主要客户业绩断崖式下滑的情形,不排除未来减少订单采购的风险。据2024年业绩预告,作为其2024上半年第二大客户的亿晶光电大幅预亏,其预计2024年归母净利亏损18亿元-23亿元。
亿晶光电面临的麻烦还不止业绩大幅预亏这么简单。1月14日,亿晶光电披露其常州基地基地5GW PERC电池产能和滁州基地7.5GW TOPCon电池产能已经停产,且公司组件产能利用率约40%。
同时,亿晶光电控股股东唯之能源合计持有公司21.47%股份,已全部被轮候冻结,该公司还存在诉讼风险。
此外,亿晶光电2024年组件出货量仅为2.274GW,在光伏组件方阵中已有“掉头”苗头。这叠加其产能利用率降至40%,预示其光伏组件接线盒订单有下降风险。
第三大客户——TCL中环营收贡献淡化
2024上半年,泽润新能的第三大客户是TCL中环,其在2023下半年和2024年亦出现明显的业绩下滑。1月24日,TCL中环预计2024年归母净利润亏损82亿元到89亿元,成为2024年光伏业绩“亏损之王”。
值得注意的是,TCL中环在报告期内产生的销售收入分别为6,725.05万元、12,273.32万元、14,510.10万元和3,721.58万元,占泽润新能历年销售收入的比例为22.67%、23.52%、17.19%、8.87%,呈现在2023年、2024年度达到峰值,然后在2024年1-6月出现“跳水式”下降的势头。
泽润新能的第三大客户TCL中环部分关联方持有公司股权,股东厦门TCL、天津中环、天津晟华(天津中环跟投平台)合计持有公司3.19%股权。
虽然厦门 TCL、天津中环和 TCL 中环最终同属于 TCL 科技(000100)控制的公司,两者之间无直接投资关系,但TCL科技和TCL中环均属于同一实控人控制的上市公司。
泽润新能排名第四和第五的客户是赛拉弗和大恒能源,前者虽出货量排名靠近Top10,但2024年来自这两家厂商的销售收入仅占比7.23%和5.72%。
前五大客户名单还显示,泽润新能的主要客户除了“客户A”、TCL中环等“老面孔”外,还有亿晶光电、尚德电力、润阳股份、正信光电和Maxeon等,缺少诸如晶科能源、晶澳科技、天合光能、隆基绿能、通威股份等全球出货Top10客户的稳定支撑,令其上市后业绩能否维持稳定增长存在变数。
业绩支柱——神秘客户A是谁
泽润新能销售收入主要来源于TCL中环,再就是神秘的客户A。作为一家准备IPO的公司,泽润新能申请豁免披露第一大客户的具体信息,刻意略去了其赖以起家的客户具体信息。
客户A在泽润新能业绩增长和IPO之路上扮演重要角色。
2020年,泽润新能来自客户A的营收仅为1642.04万元,占比10.99%,仅为公司的第四大客户。但在2021-2023年,来自客户A的销售收入分别达到12,784.80万元、15,195.37万元、23,595.12万元,2024上半年则为13,676.38万元,呈明显的递增态势。
结合2021年-2024上半年29,667.78万元、52,192.55万元、84,430.60万元和 41,980.46万元的营收数据,客户A带来销售收入占营收的比例分别为43.09%、29.11%、27.95%和32.58%,各报告期都占其光伏接线盒采购比例50%以上。
据泽润新能在招股书中披露,为其贡献三、四成左右营收的客户A是一家美国本土的全球知名薄膜组件企业,且属于全球或国内前十大光伏组件企业。
泽润新能虽一直对客户A讳莫如深,但据相关信息可以判断,这家组件厂商就是美国组件厂商First Solar。众所周知,First Solar曾是全球光伏组件出货Top10成员之一。
First Solar不仅在泽润新能营收中占比较高,且其较高的毛利率也为泽润新能毛利高于同业5-7个百分点提供了支撑。
据悉,通灵股份、快可电子、谐通科技、江苏海天的产品毛利率均值在15.38%-19.68%区间,行业均值为18.22%,泽润新能的平均毛利率可达24.92%,较最低毛利率均值可高出近10个百分点。
综上可见,客户A是泽润新能赖以起家和维持业绩稳定增长的重要支柱。但不得不说,这种营收高度依赖单一大客户,且有对外贸易政策风险的美国客户,也令泽润新能未来保持业绩稳定、产品高毛利率存在不确定性。
股东阵容强大,阳光电源等入股
泽润新能IPO申报材料于2023年5月31日获受理,2024年2月1日过会,2025年1月27日提交注册,计划在创业板上市,募资7.2亿元,保荐机构为申万宏源。
泽润新能的创始人为1974年出生的陈泽鹏,他直接持有公司 41.3354%的股份,通过担任鑫润合伙执行事务合伙人控制公司 7.5915%的表决权,合计控制公司 48.9269%的表决权。
泽润新能的股东阵容很强大,除了有TCL科技外,润峡招赢持有其252.3417万股股份,占公司本次发行上市前股份总数的5.2680%。在润峡招赢的合伙人中有中国三峡新能源(集团)股份有限公司的名字。
泽润新能于2022年8月、2022年12月通过股权转让和股东增资,引入厦门TCL、李何燕、天津中环、合肥阳光、江山、海宁华能、海宁慧仁、邵建雄、天津晟华等九位新增股东。
其中,合肥阳光的合伙人名单中有阳光电源(300274)和曹仁贤的名字,邵建雄亦与禾迈股份创始人同名。
招股书显示,泽润新能此次IPO发行数量不低于发行后发行人总股本的25%,且不超过1,596.6956万股,发行后总股本不超过6,386.7823万股。
按拟募资7.2亿元计算,泽润新股每股定价约为45.09元/股,IPO后的总估值约为30亿元左右。(草根光伏) $阳光电源(SZ300274)$
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禾迈股份(688032.SH)
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