“亚马逊企业购工业品出海孵化器”正式发布

2024年9月4日， 在苏州举行的“2024亚马逊企业购年度论坛”上，亚马逊全球开店宣布启动“亚马逊企业购工业品出海孵化器”。通过这个项目，亚马逊企业购将围绕帮助工业品卖家提高认知力、产品力、品牌力、运营力“四大能力”，推出新举措和新项目，深入中国60个工业品产业带，聚焦100个核心工业品品类，孵化500个高价值工业品出海品牌，帮助他们抓住全球工业品采购的新增量机遇，在跨境电商B端和C端“双赛道”同步成功。

亚马逊企业购是亚马逊全球增速最快的业务之一。在中国，大批来自各个产业带的制造商、品牌商、传统贸易商，正在加速布局B端业务，抓住全球商采数字化带来的增量机遇。亚马逊数据显示，过去三年，在亚马逊上同时布局C端和B端业务的中国卖家数量增长了近2倍，中国卖家通过亚马逊企业购销售的年销售额增长超过了400%；而在2023年，企业购订单金额大于100万美金的中国卖家数量是三年前的三倍多。

“数字采购的兴起，给跨境电商出口带来了一个结构性的机遇，而工业品又是其中一个极具爆发力的赛道。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧说，“亚马逊企业购工业品出海孵化器”是去年推出的“亚马逊企业购产业带加速器”的细化和延伸，重在继续通过“跨境电商+产业带”的结合，更针对性地帮助工业品企业发挥他们在供应链和制造等“产研”方面的优势，插上“销”的翅膀，在产品创新、柔性生产、数字运营、品牌打造等方面，跑出更快的“加速度”，实现“产研销”一体化。

为了更好地贴合各产业带工业品卖家的出海需求，“亚马逊企业购工业品出海孵化器”将从帮助卖家提升认知力、产品力、运营力和品牌力“四大出海能力”出发，推出相应的新举措：

1.在提高认知力方面，通过搭建产业带社群、举办卖家孵化营，帮助卖家深入洞察工业品企业出海的路径，针对性地解决企业痛点与需求；通过组织优质工业品出海企业私董会，邀请符合条件的制造及品牌商加入“先锋俱乐部”，为其提供长达三年的不间断扶持，持续协助卖家解决策略和运营等多层面的出海难题；

2.在提高产品力方面，推出工业品场景化选品拓品方案，帮助卖家深入了解全球工业品客户的使用场景和具体产品需求；同时，通过提供大客户计划性采购选品指导，帮助卖家建立对全球头部企业工业品采购需求的深度洞察；

3.在提高运营力方面，通过推出一对一工厂转型升级服务，帮助那些深植于产业带的工厂型工业品企业更好地跨过跨境电商从0到1、迈出第一步时面临的运营难题；通过多站点专属客户经理服务，帮助卖家有效整合全球电商运营，第一时间了解全球市场动态，以及亚马逊企业购最新产品和活动；通过“自动化企业商品价格”工具，帮助卖家批量管理企业定价，提升价格竞争力; 通过为卖家开放“营业时间送达率”指标展示，帮助自发货卖家清楚地掌握营业时间内包裹成功投递的百分比，以提升买家收货体验。

4.在提高品牌力方面，为卖家提供一对一专属品牌打造指导，覆盖从品牌注册开始，到品牌增长，品牌忠诚度，再到品牌保护等各个环节，帮助他们建立全球品牌；同时，根据早前发布的“亚马逊品牌成长阶梯”，帮助卖家逐步提升品牌知名度和美誉度，实现品牌的持续发展。

根据商务部国际贸易经济合作研究院在论坛上发布的《中国工业品出海路径图》，预计到2028年，全球工业品市场规模将超过4700亿美元，而工业品跨境电商则是中国跨境电商出口的新增长点。报告指出，在帮助工业品出海的过程中，跨境电商发挥出了拓展全球市场、精准对接供需、降低交易成本、提升数字能力，以及加快产品创新等作用。

中国产业带分布广泛，在过去几年，亚马逊企业购团队已经深入到各大产业带，帮助当地企业扬帆出海，包括苏州工具和测量仪器、宁波灯具及工具，中山灯具、厦门水暖卫浴、河北安平县丝网、济南激光雕刻机、金华五金制造、台州模塑、上海轻工产品以及重庆通用机械等。数字显示，2024年上半年，在亚马逊企业购覆盖的产业带里，新上线的工厂型卖家数量是去年同期的5倍，这些卖家的合计销售是去年同期的10倍多。

工业品细分品类较广的特点，也给各细分类目的卖家提供了机会。苏州益而益电器制造有限公司以漏电保护器、接线装置、智能家居、电线电缆与家用水泵等为主营产品，上线亚马逊仅两年，月销售额就达到了280万美金。此外，公司的多款产品还上榜了亚马逊美国站Electrical Outlet类目best seller榜单，在B端的销售额也不断增加。“亚马逊企业购工业品出海孵化器对有志于做大海外业务的工业品企业提供了有力的支持。”益而益公司营销副总裁原晓宁说，益而益把跨境电商作为拓展海外的重要渠道，通过亚马逊在B端和C端都取得了业务的突破，正全力推动从最初的“产品出海”升级为“品牌出海”。

目前，全球有超过600万企业和机构买家正在通过亚马逊企业购进行采购。其中，就包括了财富100强里的96家。2023年，亚马逊企业购在全球的年销售额达到了350亿美金。（宣红彦）