万辰集团(300972)：切入零食量贩赛道迈向高增长新篇章-格隆汇

机构：开源证券
研究员：张宇光/陈钟山

　　零食量贩赛道龙头，收入高速增长，首次覆盖给予“增持”评级万辰集团以菌类业务起家，通过快速整合区域知名零食量贩品牌切入零食量贩赛道，在苏皖基地市场建立稳固地位，并借助原有优势不断拓展外省，北方“两山两河”市场布局迅速，具备先发优势，叠加公司不断完善供应链建设，规模效应与运营效率提升下市场份额进一步提升，利润逐步兑现。我们预计公司2024-2026年归母净利润分别为1.9、4.5、7.9 亿元，同比增长333.4%、134.5%、73.6%，当前股价对应PE 分别为72.6、31.0、17.8 倍，首次覆盖给予“增持”评级。
　　零食量贩本质为折扣零售，决胜于规模与效率渠道变革下零食量贩高速发展，其本质为硬折扣模式零售，低价走量的销售本质下，决定胜出关键在于规模与效率，即快速复制门店放大销量，并通过洞察动销优化选品，仓储物流等供应链方面建设提升经营效率。竞争格局上，目前很忙系与万辰系规模领先，零食有鸣、糖巢、零食优选紧随其后，呈现“两超多强”格局。地区维度上，目前南方湘赣市场竞争激烈，而北方市场由于起步较晚，当前处于跑马圈地阶段，仍有较多空白市场待挖掘，具备先发优势的企业有望获得较大市场份额，我们测算全国潜在门店空间，预计仍有较大成长潜力。
　　公司在北方市场具备先发优势，拓店空间广阔，经营效率提升拓店方面，公司通过苏皖基地市场向河南、山东辐射，布局较其他品牌早，具备先发优势，目前已在“两山两河”具备规模，未来持续加密下并继续向周边北方市场辐射而获广阔份额。供应链方面，公司拥有成熟选品采购体系与选品团队，战略合作头部食饮企业，议价能力强，公司具备31 个仓储中心，超50 万平面积，仓配布局行业领先，且随着门店密度提升供应链效益不断显现。公司盈利方面，目前随着规模增长与效率提升，公司2024Q3 净利润已明显释放，预计未来随着店效提升和降费增效，利润率仍有进一步提升空间。
　　风险提示：拓店速度不及预期，行业竞争加剧，食品安全风险。

万辰集团(300972)：切入零食量贩赛道 迈向高增长新篇章

万辰集团(300972)：切入零食量贩赛道迈向高增长新篇章