兑现承诺的最好注解，藏在阿里Q2财报里-格隆汇

随着全球经济格局的不断演变，海外“聪明钱”正将目光逐渐转向中国市场。

公开数据显示，自今年9月24日至今，外资流入中国股市超过100亿美元。

随着一系列促进经济增长和内需扩张的政策出台，外资机构纷纷加大在中国市场的配置力度。

当中备受关注的例子是，在三季度，作为著名电影《大空头》原型人物之一的传奇基金经理人Michael Burry大举加仓了阿里巴巴，这一行动不仅显示了他对阿里巴巴的信心，某种程度可代表了外资对中国互联网龙头企业的态度和情绪转向。

而在南下资金增持名单中，阿里巴巴排名首位，据富途行情系统，最近20个交易日，阿里获得南下资金净买入规模超122亿，阿里被纳入港股通以来的一个多月里，对应的持股比例快速提升至3.8%，这进一步印证了投资者对阿里巴巴股票的青睐。

参考腾讯、美团、小米等中国领先互联网和科技企业，可以提前预见的一点是，阿里的港股通持股比例仍存在往上提升的空间。

所以，无论外资或内资，或都在等待进一步的指引。

不难看出，阿里巴巴实际上成为了市场信心的风向标之一，主要源于其在中国数字经济和高质量发展经济中扮演着重要角色，阿里巴巴已深入扎根电商、云计算和AI、物流、本地生活、娱乐等多个行业和新兴赛道。

11月15日，阿里公布了自然年三季度财报（25财年二季度财报）数据，接下来我们将解读这一期业绩变动情况。

聚焦核心业务，兑现增长承诺

据公告所示，在25财年二季度（即24Q3），阿里巴巴录得收入为2,365.03亿元人民币（下同），同比增长5%。经营利润为352.46亿元，同比增长5%。

归属于普通股股东的净利润为438.74亿元，同比增长58%；经调整EBITA为405.61亿元，经调整EBITA利润率录得17%。

总结来看，通过对核心业务的持续优化和投入，阿里巴巴不仅实现了收入的稳步增长，更在增长质量上取得了显著成绩。

比如，在经营利润方面不但取得了同比5%增长，反映这个季度的阿里在盈利质量方面提升的良好效果。

另外，管理层再次向市场证明了“聚焦核心业务坚定投入”战略的有效性。更重要的一点是，通过强大执行力，快速推动战略落地，阿里管理层悉数兑现了此前的增长承诺。

而进一步延伸，随着战略的进一步深化和落实，阿里巴巴未来也有望在更多领域取得突破，为投资者创造更大的价值。

同时，投资者或将会对阿里未来业绩的持续释放，以及其战略布局和落地情况进行价值重估等一系列后续重要事件、预期逐渐建立起足够的信心。

阿里巴巴25财年二季度的财报业绩，展示了其在核心业务上坚定投入高质量增长的成果。

若把目光聚集在核心业务上，可看出，无论是阿里云在AI领域的突破，还是淘天在用户体验和商家生态上的持续优化，都体现了阿里巴巴对未来增长的清晰规划和强大执行力。

（1）阿里云

在云计算领域，聚焦“云+AI”一体化发展，阿里云商业化收入增长迎来加速。财报显示，公司季度收入同比增长7%，较过去数个季度增长加速。与此同时，AI相关产品收入已连续五个季度实现三位数同比增长。经调整EBITA同比增速高达89%。

深入来看，过去几个季度，阿里云主动优化了收入结构，减少了低利润的项目制合约，转而加大对AI基础设施的投入，如今这一系列调整也正不断奏效。

此前，阿里巴巴管理层曾表示，财年内阿里云的商业化收入有望恢复双位数增长，预示着未来两个季度阿里云将继续加速增长。我们不止需要着眼于眼下收入增长上，更应该关注阿里在AI技术的深度应用和持续创新上。

（2）淘天集团：

在电商领域，淘天集团的表现同样令人瞩目。

据公告所示，在25财年二季度（即24Q3），淘天集团取得收入约989.94亿，同比增长约1%，返回正向增长通道。CMR（客户管理收入）录得703.64亿，同比增长约2%，增速较上一季度有了显著放大。

当前，淘天的增长路径可以概括为“加大用户体验投入、提升商家经营环境——关键业务数据增长（比如用户数、购买频次及GMV等）——商业化率提升”。这一路径正在逐步兑现。

在刚刚过去的双11购物节中，淘宝天猫的GMV实现了强劲增长，买家数量创下新高，589个品牌成交破亿，创下历史新高。这一成绩的取得，实质上是离不开淘天对用户体验的持续投入和对商家生态的优化。

重视增长质量，引领行业回归价值竞争

在汹涌澎湃的数字化浪潮中，经历了行业的白热化竞争，如今的阿里正以一种全新的视角，重新定义增长的质量与价值。

作为行业领头羊，阿里正试图引领行业从低质低价的“内卷”竞争回归到服务好用户的价值角力。

而上述提到的“双十一”的战果，也进一步验证了阿里巴巴这一战略调整的正确性。

去年，阿里巴巴确立了“用户为先，AI驱动”的战略，构造以电商和云为核心的生态系统。

淘天的数据侧面印证了重视用户体验带来的成果。财报显示，重视体验且具有高购买力的88VIP群体已经持续多季两位数增长，规模达4600万。大力投入用户体验和引领跨平台互联互通等举措落地，进一步带动平台拉新。财报显示，新交易用户明显增长。

可以看到，在“用户为先”的业务导向下，淘天对产品、服务不断升级改进，在商品供给、价格力及效率、好服务的建设上进行了大量投入，获得消费者和商家普遍的积极反馈。

在商家生态建设方面，双11前夕，淘天通过松绑“仅退款”、上线退货宝等一系列举措优化营商环境，带领行业摆脱低质低价内卷，帮助商家获得更多可持续增长。淘天还推出“体验分”，让商家不再卷“低价”，而是以提升消费者体验为价值导向，实现可持续增长，增强长期经营信心。

此外，通过AI技术在数字化赋能中的应用，阿里帮助商家进行全链路经营效率的动态优化，实现以消费者为中心的数字化运营。这种投入不仅提升了商家的运营效率，也构筑了可持续的竞争优势，形成了正循环。

财报显示，本季度，淘天取消和退还商家年费，并通过AI驱动的投放工具“全站推广”提升商家经营效率，“全站推广”的商家渗透率稳步提升。预计在未来1-2个季度内将显现出显著效果。这一工具的应用，不仅提升了营销效率，也为未来变现率的提升奠定了基础。

结语

站在当下来看，阿里正迎来一个新的发展节点。

阿里的一系列战略举措已经显现成效，再次证明了公司强大的组织执行能力。而这一点也体现在公司履行对股东的承诺方面。本季度投入了41亿美元用于股票回购，总股本相较于6月底进一步净减少了2.1%。数据显示，阿里已连续三个季度实施了超过40亿美元的股票回购计划。这一系列持续的回购行动不仅彰显了公司对股东回报的高度重视，也体现了公司对自身未来发展的坚定信心。

可以看出，阿里的思路是要通过持续聚集、挖掘及巩固核心增长的基础，来构建自身可持续发展能力和长期发展的确定性，这是阿里身上所拥有的“相信的力量”，产生的是支点条件。

阿里兑现承诺，带来的是投资者相信“相信的力量”，产生的是杠杆条件。