机构:天风证券
研究员:孙潇雅
涛涛深耕美国市场,产品需求多数在美国。从2023 年分地区收入看,美国营收15.3 亿元,YOY+41.3%,营收占比达71.3%,毛利率达到40.9%。公司本土化运营主要包括深耕北美多年的本土化团队,融合地理与时间效率的仓储式销售,快速响应的全流程售前售后服务体系。
高尔夫球车:推出高性价比产品,打开需求空间在美国归类为低速车辆,使用场景为高尔夫球场/封闭社区道路,通常无需驾照。美国市场需求强劲,分为场地电动车、社区应用低速电动车。涛涛高尔夫球车品牌主要为Denago,公司有分别针对高端经销商网络、商超两类渠道。从价格端看,Denago 品牌下Nomad XL 售价7995 美元,Rover XL售价9995 美元。对比同行,涛涛产品性价比更高,有望打开需求空间。
从使用人群看,电动高尔夫球车受到中产新富、社区老人、家庭等人群喜爱。美国对来自中国的LSPTV 发起“双反调查”,涛涛积极应对贸易摩擦,海外产能加快建设规避风险。越南工厂已有小部分全地形车完成生产,美国工厂也已经在10 月可实现美国本土制造。
全地形车:小排量ATV 为主,从小排量延伸至大排量涛涛产品集中在小排量发动机,以ATV 为主,主要目标人群为儿童、青年。
小排量TV 产品多数在千元美金以下,款式选择多样且价格实惠。自有品牌Tao Motor 主打实用,高端品牌Denago 更注重专业性。大排量ATV 车型已实现量产,UTV 产品也计划进入美国市场,产品线不断开拓。
公司优势:品牌力、本土团队运营&成本优势
公司有两大主力品牌,定位不同消费者。公司对细分品牌进行精细化运营,保持相对独立且可以覆盖更多消费群体,兼顾规模和盈利,具备互补优势。
公司旗下有主力品牌DENAGO 、GOTRAX,分别定位不同市场,自主品牌销售占比超过60%。公司渠道包括大型连锁商超、自有网站、第三方电商平台、批发零售商、经销商等。成本方面,公司自制核心零部件,运营框架不断完善提高生产效率。
盈利预测与估值
预计2024-2026 年公司营收33.1、41.1、49.9 亿元,同增54%、24%、22%;归母净利4.0、5.1、6.3 亿元,同增43%、27%、24%.考虑公司成长性,以及同类型公司估值水平,给予2025 年PE 18x,对应股价83.6 元,首次覆盖,给予“买入”评级。
风险提示:贸易摩擦、新品类开拓不及预期、市场需求下降、原材料成本大幅上升、汇率波动等