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达仁堂(600329)2024年三季报点评:工业稳健运行 扬帆营销2.0

11-03 00:00 104

机构:华创证券
研究员:郑辰/高初蕾

事项:
公司公告24 年前三季度收入、归母净利、扣非净利56.1、8.0、7.7 亿元,同比变化-3.1%、-6.3%、-8.9%,其中3Q24 收入、归母净利、扣非净利同比-3.4%、+7.7%、+2.5%。
评论:
工业稳健增长,商业有所下滑。2024 年前三季度,公司工业板块收入完成35.9亿元,同比增加4.3%,商业板块收入完成23.3 亿元,同比减少14.5%。公司坚定推进“三核九翼”大品种战略,坚持以学术化、专业化推广为重点,同时创新营销模式,利用B2B、B2C、O2O 等互联网模式拓宽营销渠道,积极推进线上线下销售一体化。
营销架构2.0 版本逐步落地,成效值得期待。1)营销引领:公司对健康科技营销平台深度赋能,提升专业化指导,紧密对接市场需求,加速行政向市场经营转型。2)专业化运营:构建医疗、零售、创新三大事业部,强化渠道专业性。3)渠道下沉:医疗与零售事业部设5 大及9 大区,推行分公司制,深入城市。通过“626”工程,精选2000 家连锁药店,再优选626 家(含18 万家药店),聚焦南方市场。计划组建600 人推广团队,覆盖6 万家药店,目标三年内10 个重点品种全面覆盖18 万家药店。
财务指标表现稳健。1)3Q24 毛利率同比上升6.5pct 至46.6%;3Q24 净利率8.6%(同比+1.1pct);2)3Q24 销售费率同比上升4.2pct 至27.0%,管理费率同比上升0.9pct 至6.6%,主要系本期品牌建设费、咨询费、职工薪酬同比增加,同时同期公司对未达到解锁条件的限制性股票进行了回购,冲回了摊销费用所致;财务费率同比提升0.4pct 至0.4%。
投资建议:营销架构持续升级,维持“推荐”评级。我们预计公司24-26 年归母净利润为10.4/12.2/14.5 亿元,同比增速为+5%/18%/18%,参考行业可比公司估值,给予公司25 年25x 目标PE,对应目标价39.8 元,维持“推荐”评级。
风险提示:核心产品销量不及预期,营销改革不及预期,政策波动的风险。