汇通达网络(09878.HK)2024年中报：提质量优结构，上半年实现营收328.6亿元

8月28日，汇通达网络(09878.HK)2024年上半年财报发布，上半年公司主动调整发展战略，聚焦产业结构优化，推动业务高质量发展。财报显示，2024年上半年汇通达网络实现营业收入328.6亿元，实现归母净利润1.3亿元；经营质量稳步提升，毛利率达3.5%，较去年同期提升0.5个百分点。

2024年上半年，全球宏观经济不确定性提升，消费增长不及预期。据国家统计局统计，上半年全国社会消费品零售总额达人民币23.6万亿元，其中城镇居民人均可支配收入增长4.6%，农村居民人均可支配收入增长6.8%。

国内下沉市场乡镇居民的收入及消费增长速度好于城市市场，但需求短期仍然承压。严峻形势下，汇通达网络以"提质增效，变革创新"为年度总方针，积极调整产业结构，提升经营效率，进一步大力推动业务转型升级。

作为深耕下沉零售市场的产业互联网龙头，汇通达网络通过数字化技术和供应链能力赋能服务乡镇夫妻店，一方面打造稳定高效的一站式供应链，提供多品类交易服务；另一方面通过数字化赋能城乡产业链上下游合作伙伴，提供门店SaaS+服务、商家解决方案等服务业务。目前，公司已形成覆盖中国21个省及直辖市、超2.4万个乡镇的零售生态系统，主营品类聚焦商品价值高、线下体验高、售后要求高的"三高"品类，覆盖消费电子、家用电器、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材、洗化日用七大品类。

交易业务板块，汇通达网络供应链能力稳步提升，上半年实现收入323.9亿元。财报显示，截至2024年6月末，汇通达网络累计注册会员零售门店超24.6万家，同比增长13.2%；活跃会员零售门店超9.2万家，同比增长19.3%，会员零售门店收入占比较去年同期增长至43.8%，对下游渠道的掌控力进一步加强。

在供应链能力的建设上，上半年汇通达网络着力品牌合作、产销一体化和市场拓展三方面的能力，提升全产业链效率。品牌合作方面，公司加深与家用电器、消费电子、交通出行等七大板块头部品牌合作，同时拓展资源型、地区零售型企业的合作；产销一体化方面，公司打通创新供应链模式，率先在家电、农资行业孵化产销一体化项目，极大地提升了供应链效率与交易业务价值产出，其中，上半年成功推出的自有品牌"阿尔蒂沙"空调上市两周订购数量即突破1.6万套，打响下沉市场"极致性价比"标签。此外，公司在巩固现有行业的基础上拓展了家清、个护、光伏等赛道，努力提升毛利水平，促进业务可持续增长。

服务业务板块，汇通达网络会员服务能力持续强化，上半年实现营收3.8亿元，同比增长12.0%。财报显示，上半年汇通达网络累计SaaS+订阅用户超12.7万家，同比增长5.1%；付费SaaS+用户近4.8万家，同比增长28.8%；实现门店SaaS+订阅收入人民币3.1亿元，同比增长13.6%，会员店黏性进一步提高。

聚焦产品价值升级，上半年汇通达网络持续强化会员服务能力。产品升级方面，公司推进SaaS+产品持续升级，在门店数字化管理、会员精准营销等方面高效赋能，获得市场认可；会员服务方面，与品牌厂商开展联合促销活动，上半年共举办6场全国大促活动，门店个性化活动覆盖2.7万店次；客户发展方面，大客户服务策略取得持续进展，目前已与超60家政企客户、品牌商、连锁商达成深度合作。

数字化建设方面，上半年汇通达网络持续升级产业交易平台，上线了商家直播间、商品询价交易等功能，同时推动技术创新、强化前沿技术应用，提升了商品AI审核功能，并实现商品信息自动生产，提升商品上架速度与服务效率。

股东回馈方面，新"国九条"政策背景下，汇通达网络积极响应号召，回馈投资者。7月通过了关于建议制定《未来三年(2024-2026年)股东分红回报规划》及修改公司章程的议案，为未来三年汇通达网络股东分红回报规划的执行落地打开了窗口。

上市以来，汇通达网络始终践行"让农民生活得更美好"的使命，深耕下沉市场，助推乡村振兴。今年上半年，汇通达网络一方面深化乡村人才赋能，进行了累计超2万人次的新农人培训；另一方面将数字技术与乡村建设相结合，推动数字经济与实体经济在下沉市场的深度融合。上半年，公司产业互联网模式多次获得"人民日报"、"新华社"等国家级媒体报道，同时其商业价值也获得了资本市场的认可，入选MSCI全球小盘股指数，并连续三年蝉联"财富中国500强"榜单。

汇通达网络表示，展望未来，公司将坚持可持续高质量发展，聚焦供应链能力、品牌运营能力、平台化服务能力、组织建设能力四项核心能力，提升会员零售店经营效率，推动城乡产业生态的持续升级，助推乡村振兴及数字乡村的高质量发展。