怪兽充电(EM.US)的代理模式之"辩"：长期趋势与"甜蜜的烦恼"

若在抖音等社交平台上搜索"共享充电宝加盟"，你会发现页面充斥着街电、美团充电宝、怪兽充电等品牌的招商广告。

这种广告的密集投放，标志着共享充电宝行业正在迈向一个新的发展阶段——代理模式在共享充电宝行业中已逐渐占据主导地位，成为行业内不言而喻的现象。

以怪兽充电为例，截至2024年第一季度末，其代理点位占比已经接近80%。

美团充电宝、街电、怪兽充电、小电等头部品牌为何纷纷转向代理模式？因为通过招募代理商购买并铺设充电宝设备，而企业自身则可进一步聚焦于前期设备供应、软件支持、后期培训、售后服务、用户运营等关键环节，既实现了轻资产运营，减轻了财务负担，削减下来的营销成本可以投入产品研发、完善平台功能、扶持代理商等领域。

对比几家主流品牌的代理商政策，美团、怪兽、小电都在营销广告中提及"无加盟费"，美团推出"海量商户资源"，怪兽以"延续行业高分润"，街电则以"成本更低"为卖点。

深入来看，代理模式之所以受到青睐，是因为它具有更高的灵活性和更快的扩张能力。这一模式不仅代表了当前连锁业和品牌商的主流"操盘"模式，也预示着行业的长期演进路径。

这一点在连锁餐饮行业尤为明显，几乎所有的上市或头部品牌都有加盟商的参与。即便是那些曾经坚持不开放加盟的品牌，如喜茶、奈雪的茶、瑞幸咖啡等，最终也未能抵挡住加盟模式的吸引力，纷纷加入了这一行列。

这种趋势表明，代理模式并非共享充电宝行业的独创，而是各行各业在发展过程中普遍都会经历的一个阶段。

正如自然界的潮涨潮落，任何行业的发展都会经历从兴起到成熟的过程，共享充电行业亦不例外。

在行业成长的早期阶段，快速扩张和市场的野蛮生长是常见的现象。但是，随着行业逐步进入成熟期，先前积累的若干问题开始显现，这是行业发展周期中的自然现象。

正如怪兽充电近期所面临的代理商问题，也并非行业个例。不少业内观察人士指出，这或许是整个共享充电宝行业在成长过程中共同面临的问题，也可被称为"甜蜜的烦恼"。

代理模式的引入，为共享充电行业带来了快速扩张的机遇，同时也带来了新的挑战。必须要承认一点，代理模式的双刃剑效应在商业世界是个普遍现象。

从代理商的视角来看，他们面临设备铺设不达预期、市场拓展缓慢，收益及售后服务等挑战。而近日被爆出的一些共享充电宝铺设公司承诺铺设后跑路，也是共享充电宝行业在转型阵痛期的冰山一角。就此而言，代理商需要保持警惕、谨慎的决策。比如仔细甄别签约公司的资质和信誉。

站在商业视角，对于经验老道的代理商而言，代理共享充电宝目前来看依然是一条有吸引力的道路。庞大的移动互联网用户规模和接入流量为共享充电宝行业奠定了稳定的规模基础。

代理模式能否持续成功的"复制"下去，其大前提是主要参与方均遵循合法合规的市场化操作去参与竞争与扩张，这或是实现多方共赢的关键之处。此外，作为市场的重要参与者，头部品牌有意识、自觉地维护行业健康发展，这一点也相当重要。

随着行业步入发展深水区，头部企业需要正视这些行业普遍存在的痛点，持续优化和调整策略。比如，笔者认为，是否可效仿电商行业的一些大厂已经推出了官方的托管服务，为商家提供一站式解决方案？通过官方平台提供更加规范和可靠的服务，减少代理商对第三方代铺公司的依赖。

代理模式存在诸多变量，但反过来看，透过代理商变动且多元化的需求和内在发展诉求，企业也可借此针对性的快速填补监管空白，优化流程以及建立快速反馈、响应系统，逐步建立起公平、透明、长效的合作机制。

这不仅是一次具有现实意义的"摸底测试"，也是对所有行业参与者抛出的问题。首先，我们应该客观看待行业发展中所遇到的挑战，但接下来，也到了主流玩家们做出改变的时候。