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机构：华金证券
研究员：李鑫鑫
十年耕耘发展稳，百亿收官再启航。今世缘前身是江苏省淮安市高沟酒厂，是江苏省传统名酒“三沟一河”的构成之一。2024 年是今世缘上市10 周年、“国缘”品牌成立20 周年，也是实现营收过百亿、继续攀登下一个百亿高峰的里程碑。公司营业收入自2014 年上市时的24 亿元增加至2023 年的101 亿元，CAGR 为17.3%，归母净利润自2014 年的6.41 亿增加至2023 年的31.36 亿元，CAGR 为19.2%。
百亿之后公司继续坚定发展，向2025 年营收150 亿的新征程继续迈进。
产品上：三大品牌定位明确，产品矩阵覆盖多档价格带。公司始终瞄准消费者心理，以“缘”文化为核心打造品牌，为产品赋予缘文化的独到内涵，以酒结缘，以缘兴酒。基于缘文化这一立足点，公司打造形成“国缘”、“今世缘”、“高沟”三大品牌，产品进行差异化定位，覆盖价格带范围宽，适应不同大环境，打法灵活。公司上市前后正处于白酒调整期，高端白酒消费尤其是政商消费需求下滑，公司重点推广中档品牌“今世缘”，瞄准日常喜宴场景；2017 年后江苏省内次高端价格带升级，高端品牌“国缘”因此受益销量持续上升，成为公司主力产品。当前又处于白酒深度调整期，2024 年公司采取“停货＋提价”策略，开局强势，开系在动销旺季表现双位数增长。
渠道上：渠道布局思路清晰，1+1+N 模式显现优势。白酒调整期，公司从传统的经销商为主导的协销模式升级为1+1+N 渠道模式，厂商主导权强化，渠道掌控力强。渠道组织结构成熟，精细化、网格化，助力公司展现逆周期能力。基于公司对渠道的强有力掌控，第五代国缘四开焕新升级后严格配额制管理，渠道深耕优势凸显，国缘四开将迎来进一步加速。
品牌上：强化品牌营销，产能动力充足。为消退新市场的陌生感，公司持续加大销售费用投入，强化动销效果，打响品牌影响力。2023 年公司销售费用20.97 亿元，同比增长50.88%。另一方面，白酒产能也在稳步提升，以跟进销售规模的持续扩大。公司存货规模持续增长，保证产品随时推向市场。
市场上：省内精耕攀顶，省外攻城拔寨。省内，公司从淮安接壤城市、南京入手重点布局，已经培养出南京大区、淮安大区成熟市场，苏中大区以30%以上增速迅速扩容。借助江苏消费价格带升级、次高端持续扩容优势，公司在省内销售势能逐步增强。深化渠道网格继续填补空白区域，瞄准多元化消费场景持续扎根。省外，公司过去宣传投放集中在江苏周边，加之当时公司本身规模相对较小，省外占比较低。
如今省外市场潜在增长空间广阔，公司启动再造江苏工程，优先推进“国缘”品牌全国化，市场聚焦“10+N”重点地级板块，公司管理实行分片负责，精准招商、育商。通过一系列战略将省内优势推向全国市场。
未来展望：新目标规划清晰，后百亿展望可期。公司高层提出2025 年挑战150 亿目标、“十五五”加快跨入“双百亿时代”。产品上，四开占据300~600 元价格带，带动省内占比持续增长，V 系和雅系省内发展空间仍大。省外集中推进大单品 策略，顺势打造六开塑造高端形象，占据高端市场。销售场景上，政商团购式微情况下继续瞄准市县乡级普通宴席，拓宽团购场景。伴随经销商增加、网点增加和渠道建设，陆续发展流通渠道。市场区域上，省外将成为新百亿的重要增长极，市场空间广阔，聚焦大单品、重点板块、优势经销商和门店持续发力，助力公司成长新突破。
投资建议：短期来看，公司百亿目标顺利达成，四开产品再次升级换代，卡位400-500 元次高端价位带，符合省内商务宴请消费趋势，淡雅卡位100-200 元价位带，契合当下自饮送礼新趋势，未来有望持续放量。中长期看，公司战略规划清晰，持续推进高端化、全国化，25 年150 亿目标实现可能性强。我们预计公司24 年至26 年营业收入分别为124 亿、150 亿、178 亿元，分别同比增长22.8%、21.3%和18.5%，归母净利润分别为38 亿、46 亿、55 亿元，分别同比增长21.7%、21.3%、19.6%，EPS 分别为3.04 元、3.69 元和4.42 元，对应PE 分别为15x、12x、10x，维持公司“买入-B”评级。
风险提示：省内竞争加剧，公司出现重大管理瑕疵；宏观经济发生较大的波动，白酒消费有大幅下滑等；