为助力包括寒门学子在内的所有本届高考生实现志愿普惠填报，在2024年高考成绩公布之际，靠谱AI宣布于6月25日晚7点开始，启动24小时公益直播活动，帮连麦的考生在线填报志愿。这一围绕志愿填报的“连轴转”式持续线上公益福利，目前为全网独家举措。 值得关注的是，靠谱AI的服务对象非常广泛，包括艺术、体育等特殊类型的考生，以及9个实施新高考的省份的考生，院校范围覆盖提前批次的特殊院校、本科和专科。这些功能极大地补全了教育系统推出的官方志愿填报信息网站“阳光高考”。此外，值得一提的是，靠谱AI是目前唯一能预测各个院校当年录取位次的产品。 在线志愿填报 结果立等可取 此次活动在靠谱AI的视频号及抖音直播间举行，通过连麦、留言等方式，考生及家长可以和靠谱AI完成一次的实时互动，填报建议“立等可取”。 主播通过提问靠谱AI，为考生提供可落地的志愿填报指导，填补信息差距，让每一位考生都能得到专业帮助。 “四川的这两所学校，到底哪个好些？” “我的分数，想考这个学校，该不该冲一把？” “这个分数想学电气、机械类，在河北读的话，将来好找工作吗？” “这几个专业，读了之后前景怎么样？能进国企吗？” “我孩子这个分数，比平时考得低，要不要复读？” “……” 面对家长及考生的问题，靠谱AI的真人志愿复审老师，会在直播间里即刻向靠谱AI提问，并且迅速获得答案，给出考生填报建议。整个过程一般只需要3到5分钟。相比真人规划师的建议，靠谱AI系统给出的所有信息全部有扎实的出处来源，不会信口开河。 例如，面向某河北考生，系统给出了其关注的某师范学院相关深度信息，并指出该毕业季邀请58家国企、央企、大型民企等用人单位参加，提供5300余个岗位。此外，该院校的相关专业考研率达30%左右。不论是就业还是考研，学生出路都不错。这些信息打消了这位考生在就业方面的疑虑。 AI规划师信息储备远超真人“颅内小数据” 没有一个真人可以对所有院校、所有专业的信息了如指掌，而这正是AI的优势。经过和靠谱AI在直播间的互动，有的家长明确了要填报的院校及专业，有的干脆决定要复读，“这不是明摆着的么，平时和我孩子成绩差不多的学生考了540多分，我们只考了480多分。本来觉得，差点儿就差点儿吧，将来慢慢补上，但是直到在靠谱AI上看了不同成绩能报的学校、专业，以及将来的考研率、就业出路、师资、优秀校友等信息，我和孩子商量了下，还是决定复读了。有时候真的不能凭自己瞎琢磨，还是要拿到更多信息，做综合判断。AI在这方面真的是很方便。”这位家长说。 此次靠谱AI直播间使用的产品，主要是其打造的AI志愿规划师，其背后是多个顶尖的全球大模型和顶级搜索引擎，使用方式类似于“小度”“小爱同学”，用户可以直接与其对话、聊天，非常方便，且可以7×24小时一直和家长对话。靠谱AI致力于使其超越真人规划师，该产品收录超3000院校近3年招考数据，其数据量和算法远超真人规划师的“颅内小数据”，志愿推荐结果更加客观、合理、准确。从这个维度看，靠谱AI认为，其AI规划师比所有人类志愿规划师都要强大。 靠谱AI此次开展7×24小时公益直播活动，旨在通过科技手段普惠教育资源，助力每一位考生实现梦想。这不仅是对广大考生的支持，更是对教育公平的有力推动。靠谱AI希望通过此次活动，让更多考生和家长享受到专业、精准的志愿填报服务，迈向更加美好的未来。 ·图为靠谱AI就河北某院校就业情况的回复

近日，松鼠Ai全新多模态智适应大模型发布会于上海隆重召开。本次发布会盛况空前，不仅震撼揭晓了松鼠Ai多模态智适应教育大模型及系统的全方位升级，还重磅推出了多款全新智适应教育硬件产品。凭借软硬件生态的全面革新，松鼠Ai不仅展示了其在教育科技领域的全面突破，更宣告了智适应教育新时代的到来。   智适应教育大模型重磅升级，迈向多模态大模型新纪元 此次发布上，松鼠Ai揭晓了重磅升级的智适应教育大模型，其在多模态智能错因分析与追根溯源、多模态智能人机互动、多模态智能测试与评估三大维度实现了全面迭代，标志着教育科技领域正式迈向多模态大模型新纪元，重塑AI教学体验。   松鼠Ai新版本多模态大模型引入草稿纸内容智能分析功能，能够深度解析学生解题过程的每一步，精准定位题目理解、逻辑推理、计算及手写誊抄等各类错误，算法准确度高达90%以上，确保学生与教师能迅速、精准地把握问题所在，从而针对性地改进。 全新的多模态大模型在智能人机交互上也达到了全新高度，支持文字与语音互动，覆盖100+互动对话场景，且具备高精度的情绪识别能力，能准确捕捉学生困惑、开心、注意力分散等情绪变化，即时给予个性化反馈与鼓励。此外，通过苏格拉底式的引导性提问，它还能激发学生主动思考和深化理解，打造更为高效、人性化的学习环境。 与此同时，新版本多模态大模型不仅大幅提升了常规测评的效率与准确性，更独创性地结合草稿纸分析，全面洞察学生的学习成效。相比前代，新版本在章节测评性能上实现超100%的飞跃，尤其在主观题评分上，能够精准给出分数并详细解析扣分点，助力学生精准自我提升。 智适应教育系统三大模块升级，全方位赋能学生成长 在大模型不断迭代的同时，松鼠Ai智适应教育系统也全面升级，新增三个关键领域的内容模块，分别聚焦于学龄前教育、科学学科教育以及跨学科基础能力培养，旨在为儿童提供更加全面、个性化的学习体验。 学龄前教育模块结合心理学、教育学原理及AI技术，提供寓教于乐的学习方案，开启心智之旅；科学学科教育模块围绕物理化学学科维度，培养学生的观察力、分析能力和解决问题的能力，激发对科学的兴趣，探索未知世界；跨学科能力培养模块则突破学科壁垒，聚焦于逻辑思维、创新力及沟通协作，提升综合素养。   这些创新升级，展现了松鼠Ai在教育技术应用上的深度探索，通过细分市场、精准定位，满足不同年龄层次和学习需求的学生群体，从而在教育科技的应用拓展上迈出了重要一步。 推出三款全新AI智能老师，构建全面智适应学习生态 此次发布会上，松鼠Ai还重磅推出了三款全新松鼠Ai智能老师——S211白鹭松鼠Ai智能老师、S139松鼠Ai智能老师以及Z29松果Ai智能老师，精准匹配了不同学习者的需求层次，并全系搭载松鼠Ai最新多模态智适应教育大模型，让智适应教育普惠每一位学子。不仅如此，为了营造更为全面且沉浸式的视听学习体验，松鼠Ai还对智能扫读笔与耳机进行了升级革新，致力于构建一个完善的智适应学习生态系统，让智适应教育普惠每一位学子。 颠覆传统的旗舰之作——松鼠Ai智能老师S211白鹭，采用其独特的数字纸张技术，提供原彩、彩墨、水墨三种显示模式，配合高清摄像头可实时捕捉学习细节。不仅在硬件配置上达到了行业巅峰，更在用户体验与健康关怀上设立了全新标杆。 全能性价比机型——松鼠Ai智能老师S139亦搭载多模态智适应教育大模型，并集高清大屏、强劲配置、影院级音效于一身，以高性价比重塑行业标杆。 为了全面推广智适应教育，促进教育数字化与公平化，松鼠Ai发布了全新子品牌“松果”，并同步推出了Z29松果Ai智能老师。松果品牌致力于让优质的AI智能老师走进千家万户，出色的性能和亲民的定价，让每个孩子都能轻松享受智适应学习的魅力。   作为教育科技领域的开拓者与领导者，松鼠Ai此次发布会以巨大的创新突破，再次展现了教育AI的无限可能。秉持“科技赋能教育，智慧启迪未来”的坚定信念，松鼠Ai将在创新研发的驱动下，持续升级智适应教育大模型及系统、完善智适应产品及服务生态，加速未来学习革命和教育普惠的到来。

导语： * 你没听错，老年人比大学生还爱学习； * 你没听错，近6成中老年人每月为精神需求买单； * 你没听错，银发经济已达7万亿规模； * 你没听错，中老年兴趣教育300亿市场了； …… 6月14日，腾讯广告银领者中老年教育行业峰会在京举办，会上重磅发布了《2024中老年“教育+”增长蓝皮书》，被教企期待已久的腾讯广告“星盘资产洞察-教育行业专版”也全面亮相。 这是中老年教育行业一场风向标级的大会，都透露出哪些重要信号，桃李财经带来独家视角解读。 文章来源/公众号 桃李财经 【一】 真相！中老年人比大学生更爱学习 真香！平均年支出1200元+ 每年，腾讯广告教育行业都会发布一份蓝皮书，对中老年教育行业进行系统化、科学性的分析研读，是行业的标配通识读物。 今年这份《2024中老年“教育+”增长蓝皮书》，信息密度极大，涵盖了行业的方方面面，桃李摘录一些有趣的视角，建议从业者认真一览全文。 政策端：国家鼓励银发经济发展 * 截至2022年末，全国60周岁及以上老年人口28004万人，占总人口的19.8%，我国已进入中度老龄社会，到2035年，这个比重将超过30%，进入重度老龄化阶段；

 * 截至2023年，银发经济市场规模达到7万亿，占GDP的6%，到2050年，预计将达到近50万亿，占GDP的13%。
 C端：中老年兴趣学习人群洞察 * 中老年兴趣学习人群以女性为主，具备高知、高收入特征；
 * 近六成的中老年人，每个月都在为精神需求付费，包括旅游出行、社交娱乐以及兴趣学习；中老年人每年兴趣学习报课支出平均在1200-1700元，平均每人学习两门以上的课程；
 * 短视频、直播成为获取课程信息的主要渠道，90%老年人通过线上课程学习，71%认为节省时间和交通成本，53%主要因为多样化的课程；
 * 微信生态是主要学习阵地，中老年人群依赖度最高；59%的视频号学习人群，在看到好内容时会分享给亲朋好友，可以“边上课边回消息”。
 B端：对中老年教育行业的启发 * 83%的中老年人群线上学习后，会参加相关线下活动。——围绕课程内容开展多场景的线下学习形式（如线上摄影课+线下跟团旅拍），既能有效延长课程学习的生命周期，又能进一步满足兴趣学习人群的社交需求，大幅提升用户粘性；
 * 90%的视频号学习人群，有过下单购物的经历，以健康养生类产品为主。——未来课程形式应更多考虑搭载于视频号触达用户，并设置成长激励机制，对完课率/转化率有很好的拉升效果；
 * 兴趣爱好类、美学提升类、社交技巧类课程是当下的热门选择，职业技能类课程的需求呈上涨趋势。——保证输出硬核知识的同时，兼具课程内容的休闲趣味性。
 小结：  相比多数年轻人强目的性的学习，中老年的学习自我驱动力更强，他们更关注精神世界的满足，“悦己”是主流。 【二】 腾讯生态成为中老年教育的主场 300亿市场快速成熟 相关机构数据，2023年国内中老年兴趣教育市场规模已突破300亿元，其营销和经营主阵地就在腾讯生态。 这个市场，在短短两三年时间快速成熟起来，业内分析有几个原因： 其一，腾讯生态的链路和丰度，中老年人普遍使用微信作为社交工具，通过微信小程序或公众号，他们可以轻松接入各种教育服务，也包括微信读书等； 其二，微信近几年大力布局视频号直播，大批中老年人涌入直播间学习艺术、绘画、歌唱，直播间秒变教室，边学边买，实时答疑，互动体验感极好； 其三，腾讯广告平台的一系列举措，包括利用大数据和人工智能技术，为中老年人推荐个性化的学习内容，反向迭代升级学习资源；与线上线下教育机构合作，共创课程等，为中老年人提供更全面的学习体验等等。 市场需求、政策利好、平台推动，多重因素叠加推动，中老年教育市场呈井喷式爆发，并且还在疯狂生长。以前做成人教育的，做少儿教育的，甚至只要是做教育的企业，都在往这个细分赛道转型。 充分竞争的市场，对消费者来说是好事儿，能倒逼商家不断提升产品和交付能力，也会让赛道越做越精，服务越来越上乘。 但对于数以千计的教企机构来说，想从竞争中脱颖而出，离不开平台「获客力」和「产运力」的加持。 【三】 平台「获客力」加持： 持续挖掘存量用户的新需求！ 课程是中老年兴趣教育的核心竞争力。 腾讯广告深耕中老年兴趣教育赛道，已有近3年时间，过程中不断地在验证，发展期的中老年教育市场，需求是可以被持续细分的。 当前中老年兴趣教育课程，虽有五大类目，但同质化程度高，学科集中于音乐、绘画、书法、舞蹈等领域，品类随大流，小众需求被忽视，个性化、专业化、体系化的教学内容高度稀缺。 为破解市场供需失衡，在内容和形式上不断拓展创新中老年兴趣课程新品类，腾讯广告自去年起就启动「知识创课」共生计划。 腾讯广告教育行业成人及中老年业务运营负责人袁京分享了拓品拓科的思考策略，关键是基于人群数据洞察，持续挖掘存量用户的新需求。 腾讯广告利用大数据分析能力，根据用户群体的行为、兴趣和社交网络进行精准定向，深入了解用户群体的需求及动向，绘制中老年需求产业地图。 比如，腾讯广告发现，大部分中老年人都存在睡眠问题，随后，他们从这一发现中提取出像个人睡眠课 、辅助睡眠课这样的方向，并传达给广告主从而零孵化出一门全新的课程。 比如，在视频号不同类型的课程多点开花，用户在选择职业技能类和兴趣爱好类课程时差异性较显著，未来中老年兴趣学习课程可围绕用户旅程，聚焦健康类及社交类课程拓品拓科。 另一方面，针对处于起步期、成长期、持续利润期的机构，在课程打造、模式验证、规模扩大、长效盈利四大核心阶段，为企业分阶段提供了解决方案。 阶段①课程打造：新课风向标全新发布，助力机会蓝海抢先占位；课程包装洞察分析，指引最佳课设属性组合。 阶段②模式验证：贴近老年人沟通方式，“清晰引导+服务信任”是报课的关键；直播间即教室，边学边买，公域获取种子用户。 阶段③规模扩大：新广告投放（3.0）升级，效率倍增的规模放大器；高效素材生产供给，全课程周期素材AIGC自动化；投放行为洞察，对标竞对及大盘给出运营优化建议。 阶段④长线盈利：探索用户质量分层，一方数据助力单客价值提升；拓展经营第二曲线，24年高潜课程榜单推荐。 目前，已经沉淀出一定的规律性，营销驱动型企业适合高潜力课程、产品驱动型企业适合新兴课程、运营驱动型企业适合成熟课程。 【四】 平台「产运力」加持： 让一部分教企机构先跑起来！ 运营能力是可持续的关键。 为了更好地深耕中老年教育赛道，切实地帮助到教企机构等相关产业，充分发挥腾讯广告的产运能力，腾讯广告商业平台产品运营中心负责人张昕，全面介绍了新发布的“星盘资产洞察-教育行业专版”。 基于新广告投放3.0升级资产视角，“星盘资产洞察-教育行业专版”提供看清行业不同品类经营机会、客户在多品类的竞争格局、同品对标如何优化投放等洞察分析，本期优先落地教育赛道，旨在帮助教育行业广告主在投放环节中，更好地进行产品方向洞察、投放产品设计、投放策略调优。 “课程生命周期”提供基础产运方案，“星盘资产洞察-教育行业专版”提升新课收益完成拓客，那如何能更高效更系统化地让教企机构在赛道上跑起来呢？ 腾讯广告商业AI部高级总监施宇现场给出了答案——“腾讯广告妙思高效素材生产供给，全课程周期素材AIGC自动化，轻松降本增效”，借助AIGC的能力，帮助教企机构减少无效操作，但生产效率、创意质量、跑量能力则全面提升。 从「知识创课」到「打通链路」再到「科目细分」的全环节助攻，腾讯广告致力于帮助教育机构丰富课程供给，构筑新的增长曲线，不断满足中老年人教育需求，平台自身的客户数量上也有里程碑式的增长。 破局过程中，腾讯广告也总结出了自己的小口号，即「多快好省」，在实践过程中不断发现问题，解决问题，助力企业破局增长，帮助一部分企业先跑起来。 【五】 形成一套标准的打法 平台、教企、用户三者的共生关系 经过三年的打磨，在腾讯生态，中老年教育已经形成一套标准的打法。 第一步，平台帮助机构迅速找到发力点，从中老年群体特征及市场需求出发，结合机构自身调性打造课程，尤其是细分领域「小而美」的内容，进一步丰富市场课程供给，形成差异化优势； 第二步，企业开发出课程后，通过腾讯广告的MVP可行性模型来验证课程的内容和服务，开始“灰度测试”，通常会组织一个只容纳20人的种子班，在教学过程中不断磨课和纠偏，发现问题快速调整解决，是一个快速进化的过程； 第三步，如果该课程已经获得了第一批种子用户的认可，就可以连通腾讯广告商业的力量，借助信息流投放和ADL 线索智投工具营销工具，最大程度地帮助教企获客； 最后，通过广告和商域流量吸引了很多对这门课程感兴趣的中老年人进来，沉淀到企业私域，持续陪伴运营并在适当时机转化正价课或服务，亦可在推出新课程后刺激复购，节省广告营销成本。 这个路径，实际上也是平台、教企及用户共同成长的过程。 对平台来说，这是一场不断淬炼营销技能，对市场需求进行细分拓展的挑战之旅；对企业来说，这是一场抢滩登陆、顺势而上，不断打磨自身的创造之路；对用户来说，在这个生态中，完成了学习习惯的养成和自我提升的完美闭环。 【六】 桃李财经的思考 共建中老年群体的精神世界 回归一个很本质的问题，中老年群体持续学习的动机是什么？ 不外乎富足的精神世界和高质量的晚年生活，在这个强调终身学习的社会中，我们应给予中老年群体更多的关注和尊重，共建一个他们身心需要的精神世界。 这个小事业，非一日之功，但终将和我们每一个人息息相关。

近日，靠谱AI团队打造的AI志愿规划师“高大”向高考志愿界“顶流”张雪峰发起“单挑”。据报道，张雪峰近两万元的一对一高考志愿填报服务被“抢购”，超过放号时间两小时就抢不到了。 靠谱AI的产品是AI大模型在教育领域的应用场景落地方案之一，解决考生在高考志愿填报的核心诉求。“高大”背后的团队靠谱AI反馈，这一AI服务价格约为前者的1/10。不仅如此，近期该团队还要推出公益连麦，持续在线解答志愿报考难题。 志愿报考 也许是最适合AI的工作 刘建华认为，此次靠谱AI单挑张雪峰，是继深蓝和AlphaGo之后，AI向人类发起的第三次进攻。而志愿报考，是最适合AI的“工作”之一。 “志愿报考，没有那么邪性。”刘建华说。他指出，面对高考志愿的选择，考生们的选项其实相当有限。分数与位次，如同无形的枷锁，限定了可选范围。提前批、本科、专科的批次线划定之后，适合选择的大学及专业便已明朗，无法跳出这个既定的框架。没有谁，能把刚过本科线的考生填入北大清华；也没有谁，能将没过大专线的考生填上大学。所以不存在一些网红专家谈及的所谓“三分考、七分报”的情形。 数据量、算力、精力是真人难以企及的三大优势 据靠谱AI团队介绍，“高大”是一款不亚于真人的AI规划师，使用过程类似于“小度”“小爱同学”，用户可以直接与其对话、聊天。值得一提的是，靠谱AI目前是同类产品中，唯一可预测当年度各个院校录取位次的产品。 “哪个真人规划师能比高大的数据更全、更准、更新？哪个真人的大脑能达到这个算力？哪个真人的精力比得上AI？”靠谱AI团队成员如此发问。据靠谱AI团队介绍，产品内置超3000院校近3年招考数据，其数据总量和算法远超真人规划师的“颅内小数据”。此外，该产品还能一秒结合所有收录院校的往年录取情况、今年扩招缩招情况，多个数据比对，预测今年某个院校的录取位次。 有趣的是，靠谱AI的数据、算法、算力不仅集中在志愿相关数据的计算上，对语言的识别能力也值得一提。目前该产品不仅能够识别“性格内向该报什么专业”等模糊的语义，还可识别大部分方言，对欠发达地区的用户十分友好。 “靠谱AI的志愿规划服务，不仅有着极高的商业价值，同时也有一定的社会意义：我们可以用极低的价格，以及一系列免费连麦的公益活动，弥合在志愿填报过程中，欠发达地区的信息差，让孩子们更加公平地获得志愿填报支持。”靠谱AI团队相关负责人说。 图说：在靠谱AI的页面，考生及家长可以通过模糊的表述，即可获得明确的院校及专业推荐建议

近日，马来西亚壁球名宿王明喜（Beng Hee Ong）在京创办梦响壁球学院，并亲自担任该俱乐部首席教练，积极携手国内壁球行业的同行，共同推动壁球运动在我国的普及和提高，打造全亚洲青少年壁球运动枢纽中心。 王明喜（1980 年 2 月 4 日出生），马来西亚前职业壁球运动员、教练。2000年至 2006 年间，他连续四次夺得亚洲锦标赛冠军。2002 年和 2006 年，他获得亚运会金牌。他19次闯入决赛， 11次夺得职业壁球协会(PSA) 巡回赛冠军，世界排名第 7。2015年退役后，曾担任马来西亚、卡塔尔国家壁球队技术总监、美国国家壁球队主教练，并带领后者刷新历史最好成绩。 自 2023 年壁球官宣成为奥运会比赛项目以来，国家体育总局小球中心成立壁球部积极备赛，壁球这项曾经小众的运动在国内的知名度越来越高，青少年学习需求不断增长，但因该运动在国内起步较晚，依旧存在专业场馆较少、硬件设施良莠不齐、专业教练人才缺乏等问题。 王明喜教练创办的梦响壁球学院以青少年学员为中心，力邀世界顶级教练团队加盟，旨在从硬件设施、系统性软件和青少年壁球成长规划方面提供全方位的支持与服务。梦响壁球俱乐部拥有5片WSF认证的专业级场地，包括玻璃场地和传统壁墙场地，为青少年提供国际标准的训练和比赛体验。并且配备了高水准的课程和学员水平管理系统，为教练团队提供精准的学员评测数据，帮助制定符合学员水平的个性化壁球和体能训练方案，确保训练计划科学有效。 “在过去的工作中，我接触到非常多的青少年壁球爱好者和他们背后的家庭，创办梦响壁球学院的想法也是在遇到几位热心的家长后产生的，我们都希望为孩子提供更好、更系统的培训结构。”王明喜教练在采访中提到：“壁球不只是运动，更是塑造坚强性格的熔炉。我衷心的希望为所有对壁球感兴趣的爱好者提供专业的支持平台，让孩子们爱上壁球，在这项运动中体会到乐趣和成长。” 未来，梦响壁球俱乐部计划以北京为中心，后续将扩展到国内其他省市地区，为孩子们创造更好的壁球训练生态，激发青少年对壁球的热爱，一起见证孩子的成长，助力壁球运动在国内的普及和发展。

近年来，教育行业在数字化浪潮的推动下，迎来前所未有的变革，而依托7亿活跃用户的普惠数字社区，快手正在尝试给出新的玩法。 6月5日，快手首次对外发布针对教育行业的“三维协同”智能营销解决方案；推出“芒种计划”，设定未来6个月针对教育客户的五项服务目标：亿元以上流量扶持、共建创新项目超10项、整体广告投放效果提升超5%、智能应用客户渗透率超50%、全方位的官方服务升级。 教育行业智能化趋势显著，数字人主播效率更高？ 教育是AI和元宇宙等高新技术的最佳应用场景之一，但AI数字化教育的生态构建不是仅凭技术发展所能够完成，而是需要技术与教育双轮驱动、互相成就。未来教育生态一定既是虚拟场景和现实场景的有机结合，也是人工内容和AI内容的有机结合，教育工作者应用最新的技术创新教学模式、构建应用场景。 快手磁力引擎项目招商负责人、磁力学堂负责人王思洵分享了在职业技能教育领域一个有趣的现象。“我们发现有很多用户希望加入短视频直播这个行业，最常见的诉求是希望成为一名电商主播，掌握用短视频卖货的方式。于是我们平台自己做了一个线上直播间，我们自己来做视频，我们自己投放，我们自己做直播，并且用上我们数字人直播。” 王思洵测试发现，真人直播间和数字人直播间，两个直播间在尽量过滤掉干扰项的前提下，这两个直播间数据表现几乎一样。“我们发现无论进入到直播间人数、直播间停留时长、组件点击转化、留资以及留资看T+7T+30这一部分用户行为动作，在差不多一个月的时间内，人肉直播间和数字人直播间的数据表现几乎一样，数字人进来的时候我们发现整个直播效率翻一倍。” 除了数字人主播外，从“互联网+”到“AI+”，从夯实规模到多元深耕，快手持续以科技力量布局教育生态，不断延伸人与知识的边界。与此同时，健康繁荣的教育生态，也让快手成为教育营销的天然土壤。 王思洵介绍，快手教育用户人数超2亿，知识类创作者规模达126万+，教育体系上实现了终身教育全场景覆盖。因此，快手教育内容生态已经呈现出全民化、专业化、场景化三个具象化特征，逐渐成为线上教育的流量增长新高地。 行业新玩法 技术迭代和环境变化不断推动教育营销呈现出更加多元化、智能化和精细化等趋势。怎么能在新的环境下，迅速跑出来？许多教育从业者都在问同一个问题。 快手磁力引擎副总裁、外循环与基础产品业务负责人刘逍在谈及智能经营时代的投放趋势、技术能力和解决方案时表示，对于教育行业来说，智能化是一种全新的经营思维转变。而快手要通过技术焕新，为合作伙伴们创建一块匹配新思维的新大陆。 以图书行业为例，快手电商对于短视频、直播以及泛货架等场域的持续拓展，也为图书教育提供新一轮发展机遇，助力其在营销新场景解锁生意增长密码。 快手电商图书教育行业运营专家高晓静表示，电商侧，未来将通过成长服务、政策加码、达人撮合、工具助力等方式，扶持500家月销百万商家、新增150款月销百万爆品。区别于传统电商，快手电商是好内容与好商品的融合和高效链接。而图书教育有内在商品属性，因此平台会通过多场域下的流量扶持，加速商品与消费者的链接，精准匹配用户的需求，让沟通更加有温度、有效率。 对于内容和创作者，王思洵将其视作平台的养分。他表示，2024年快手教育生态将在两大方向着重发力——以“人”为本强引入、打标杆，精细化运营创作者体系；重点IP孵化拓生态，把握高热节点提收入。 其中，“强引入”即为优质创作者入驻提供百万流量扶持，持续引入专业知识生产者，为用户创造更多选择；“打标杆”即以家庭教育、职业教育为突破方向，打造细分领域标杆创作者；“拓生态”即强化特色系列IP活动，扩大快手在教育行业的影响力，为商业发展拓宽空间；“提收入”即为优质创作者提供更多服务、资源以及变现机会，服务范围涵盖达人全成长周期。

在2024年高考前夕，靠谱AI高考志愿填报AI系统“小志”发布。该系统为全国目前唯一有能力预测各个高校录取位次的AI系统，对提高志愿填报的准确性有极大意义。靠谱AI宣布，在高考出分前，“小志”全部功能免费开放给所有考生家长。家长及考生可在出分前反复提交模拟考分，预判志愿录取结果。 在靠谱AI的“小志”页面，考生只需输入自己的分数、兴趣和意向，小志便能迅速分析，一键给出最适合的志愿填报方案。这种高效、准确的服务方式，不仅大大减轻了考生和家长的负担，也提高了志愿填报的成功率。 作为目前全国唯一一款可预测各个院校录取位次的高考志愿填报AI系统，靠谱AI小志的算法更加复杂。例如，某学子想报考的A院校，今年扩招了1/3的名额，那么该如何确定自己是否可填报该院校？一些真人规划师的算法往往是直接等比例推测。而小志则是把比该院校招考分数线更高的院校的扩缩招情况全部算一遍，通过大模型互动，综合判断目标院校的录取位次。整个过程，只需要几分钟。对此，志愿报考专家、抖音60万+粉丝大V、“老刘扯教育”博主刘飞华点评道：在志愿填报过程中，预测录取位次比只盯着成绩更有意义。 此外，靠谱AI“小志”推荐的志愿，基本不会出现滑档现象。目前，市场上的同类产品在给出建议时，分“冲”“稳”“保”三档，而小志还增加了“垫”这一档，为考生明确出“垫底”志愿，从而增加志愿填报的安全性。 靠谱AI“小志”之所以能够精准提供个性化志愿报考建议，其背后的优势可以总结为“全”“新”“快”三个维度。 “全”指的是基于它能够汇集全网超3000家可公开查询的近三年的高考数据、院校信息、专业趋势等多维度信息，数据来源为各地考试院的权威信息。 “新”指的是各项数据可实现实时更新，确保所有信息的时效性和准确性。 “快”指的是靠谱AI先进的大数据处理能力和大模型推理能力也在业界独树一帜。 基于这些能力，靠谱AI“小志”可以帮助每一位考生把握最新动态，为其提供个性化填报建议，从而帮助他们在高考这个重要的人生节点上做出最优决策。由此，靠谱AI“小志”用技术弥合不同地区之间的信息鸿沟，有力助推高考志愿公平填报，从而让高考志愿填报这件有机会改变命运的事情，更少信息差，更加普惠，更加专业，更加准确。 【图说：在“小志”的页面，考生及家长可以看到系统免费推荐的大学，以及各个大学成功入学的概率。】

由浙江精准学公司（以下简称“精准学”）研发的首个原生代AI辅学机Bong系列，将于6月正式发布。精准学已获得阿里巴巴近2亿元投资，将用于产品的研发和推广。 01. AI垂直应用领域的商业化“首战”在教育行业打响 2023年是中国庞大资金和技术资源投入AI大模型的集中年。2024年伊始，投入更是日趋白热化。随着中国AI大模型日趋成熟，寻找合适的窗口实现商业化突破，将巨量的研发投入转为商业落地价值变得迫在眉睫。 AI技术变革如火如荼，但能被大众日常使用的AI应用仍然屈指可数。除了可以和AI自然对话，大众如何能在日常工作和生活中深切享受到AI带来的巨大变化？ 精准学创始人兼CEO杨仁斌认为，教育行业将是首批采用“AI Native”思想重构所有现存产品的超大行业，这一升级将是革命性的：“孔子在2500多年前就提出了‘因材施教’的理念，也是‘个性化’教育的雏形。教育个性化的根本瓶颈在于供给侧限制。当前每位教师平均肩负着指导50名学生的重任，且每位学生都有其独特的学习需求和特点，要以规模化方式实现个性化教学，这一挑战有望被AI彻底解决。” AI正在重塑人机交互的边界。它不仅能够与人流畅地对话，还拥有类人的理解与记忆能力。“个性化的AI老师”也不再是科幻小说中的角色，而是化身到诸如精准学AI辅学机这样的智能硬件中。既能激发孩子的学习动力，还能定制专属的学习路径，提供个性化的辅学服务，从而帮助每个孩子实现知识的高效吸收。 2023年，包括学习机在内的教辅类电子产品在中国的*市场规模已超百亿，且每年仍保持30%左右的增长速度。AI Native 智能学习型产品的入局，不是在分食这个市场，而是进一步刺激市场不断扩大。 杨仁斌相信：“即将推出的精准学AI辅学机，是一款真正‘AI Native’的产品。它的使用体验与之前所有学习机将有本质的不同。交互不再是点戳屏幕，更不是看预先录制的视频，而是全程都开口跟AI老师直接对话，讲解和板书视频也由AI实时生成，学习流程也都是由AI推进，交互界面也由AI生成，从而创造出自然的交互体验。这种体验不仅孩子能感受到，家长更能清晰地体会到。” 02. 所有“+AI”的都不是“AI Native” 目前，市面上已有不少使用了AI技术的学习机，但在教育专家眼中，这些AI学习机都不能称为 AI Native。 前好未来教学产品设计总监李睿老师，在离开学而思后，用一年多的时间潜心研究AI应用。从2023年开始，他创造了100多个AI机器人用于日常工作，承担了从面试助手到咨询助理等角色，这些AI机器人还帮助了十多家企业实际提升了效率。他认为，AI时代，AI不仅仅是一个工具，而是改变经营模式，改变学习模式的起点。 在对 AI Native的理解上，精准学和李睿不谋而合。李睿也深度参与了精准学AI辅学机的研发过程。 “AI Native”的学习机与其他“学习机+AI”在设计思想上有本质区别。 “学习机+AI”不改变其工具本质，而“AI Native”的学习机则是由AI构建全新服务。 “学习机+AI”是在学习机的部分功能中使用了AI能力，学生需要自己组合使用这些工具，效果完全依赖孩子的使用技巧。 而AI Native的学习机是根据学生的学习情况，让AI来主导整个学习流程，什么时候做题，什么时候听AI讲解，什么时候回答AI提问，强化练习同类题，看视频等，这一切都由AI来安排。 所以，学习机上的各种功能不是孤立地给学生使用，而是由AI把各种学习流程与学习组件串起来，一切围绕学生如何高效地完成学习为目标。AI就是学习路上的“高德导航+高阶辅助驾驶”，学生只要跟随AI就有最适合自己的高效学习路径，因此AI构建的是服务。 李睿这样评价现有具备AI技术的学习机：“现有AI化的学习机，去掉AI，学习机还可以用。例如把AI录播课里的AI去掉，课还可以上。而真正AI Native的产品，如果把里面的AI去掉，不是差点意思，是根本没办法使用了。”   03. “无精准学，不学习机” 6年前，淘宝的首席产品经理，也是淘宝“猜你喜欢”的首任产品经理杨仁斌创立了“精准学”，致力于用AI推荐引擎技术践行孔子在2500多年前就提出的个性化教育理念，也将“精准学”刻进了公司基因里。 “猜你喜欢”基于“千人千面”理念，而“精准学”基于“个性化”原则，两者一脉相承。 2018年，精准学推出了以精准学功能为核心的智能学习机，基于AI的推荐引擎和知识图谱技术，能精准识别学生在学科上的薄弱知识点，并从庞大题库中筛选出同类题目进行针对性的练习，确保学生牢牢掌握。 在6年的时间里，公司与包括高思教育、昂立教育在内的数千家教育培训学校建立了合作。老师们负责分层“教”，精准学负责个性化“练”。这一协作极大提升*全国数百万学生的学习成效。同时，精准学的核心技术，也授权给多个头部知名学习机品牌，悄然成为行业的标准配置。 6年前，精准学定义了个性化练习。而今天，精准学又将再次定义个性化学习。 杨仁斌认为：“在AI大模型技术诞生之前，从原理上讲，大家都做不出真正合格的学习机。因为有效学习必须同时解决三个问题，一是孩子坐得住，二是学习内容个性化，三是看视频就能学得会。后面两个相对好解决，但第一个几乎无解。家长现在购买学习机最担心的就是‘吃灰’。从2018年起，我们在教学机构场景中，在老师监督下使用精准学学习机，有着很好的学习效果。如今，随着AI技术突破，我们通过跟孩子及AI老师的全程连线和实时通话，终于同时解决了这三个问题，才有机会创造出合格的产品。”   04. 携手通义千问，铸就国内最强教育垂直模型之一 精准学自主研发的“心流知镜”大模型，结合阿里巴巴的千亿级通义模型，铸就了国内最强的教育垂直模型之一。 在研发中，更是通过16万小时的教育语音数据训练，能够自然地模仿超过20种个性化教学风格，具备卓越的多模态、个性化交互能力。 此外，精准学自研虚拟老师技术，仅需10小时的视频数据训练，即可创建专属风格的高清AI老师，以每秒50帧的速度进行实时、低延迟的互动教学。 同时，精准学在过去6年中深耕教育领域，在教育机构中配合老师的监督和指导使用“精准学”学习机，取得了显著成效，更是积累了千万级题库、学情数据所组成的知识图谱，结合“心流知镜”大模型的协同推理，使得AI老师可以“精通”各种教材、名师的解题和讲解方法。 阿里云通义大模型业务总经理徐栋说道：“我们与许多AI教育公司，以及其他垂直行业都有合作。我们认为精准学理解如何把大模型用在真实行业生产应用中，把AI大模型玩明白了。精准学搭建的数据工程管线在过去几年生产了独特的200亿Tokens高质量辅学数据，结合通义模型的强大底座，1+1>2，恰当地解决了大模型在教育行业如何落地价值点这个重要命题，非常有创造性。” 精准学的AI技术负责人张宁表示：“我们选择通义模型，是因其型号从0.5B到110B不等，能够快速有效地处理语音、视觉和文本的多模态交互，特别适合复杂的教育学习场景。通过定制化训练，该模型可以精准地满足学生的具体需求，显著提升学习效果。随着大模型技术的进步和学习数据的丰富，我们预见大模型将彻底改变教育行业，提供高度人性化的交互和深度个性化的学习体验。这不仅能模拟教师的辅导风格，还能适应每个学生的学习速度和情绪。精准学利用通义大模型的集成和训练，开创了一种新型学习工具，推动教育个性化和普及，助力实现教育公平和高质量教育目标。”   05. AI辅学机Bong系列将于6月正式发布 AI辅学机的一切设计都围绕孩子的自主学习能力提升，目标不是超前超纲学习，而是围绕校内进度，跟踪校内教学目标，牢牢掌握教学大纲要求的知识。通过这一过程提升孩子的自主学习能力，同时减少父母参与辅导的负担。 精准学原生代AI辅学机的问世，将拉开AI技术革新教育行业的序幕，也吹响AI商业化应用的号角，有助于实现规模化教育与个性化培养的有机结合。 AI Native 的学习机，将揭开一个全新的教育篇章。6月，期待在新的学习世界相遇！ 精准学也诚聘行业有志之士，一起在真正的AI时代，于教育新图景中划下浓重的第一笔。

上周日，得到创始人创业十周年，罗振宇、脱不花、快刀青衣三人露营直播，竟然50万+用户陪他们过生日。全程4小时，说了非常多该说的，和不该公开说的，真诚度高达9.0分。 作为近距离有缘人，我来“补刀+戳穿”下他们，以下是直播学习笔记。 —— —— 本文来自 公众号 桃李财经 01.  合伙人散伙协议。 首次爆料，三人在搭伙时，竟然签了一份散伙协议，核心一条是“当两人觉得另一人不上进了，可以随时要求他退出公司，股份由二人商议处理。” 很多人第一反应是，三角形果然是最稳定的。但想理解其内核，至少需要小学四年级水平。三角形三边关系定理：任意两边之和大于第三边，任意两边之差小于第三边。 细品，这是一份君子协定，也是一个小阳谋，把厚道和算计都摆在台面上，从底层制度上约束合伙人，考验三个人的人性，更考验大股东的心性。 目前看结果不错，至少已经跑赢大盘，中小企业平均司龄2.9年。 02.  回应得到不如从前。 很多读者体感，得到产品没那么性感了，渠道也没有那么强号召力了，内容好像也没有从前精彩了。 罗胖高情商回应，“不是我们变弱了，而是用户的水平提高了。十年前我们讲的内容、玩的套路、搞的产品，很多人觉得很新鲜，十年后我们进步了，但实在读者进步地更快。” 我来补充两个视角： ❶ 得到不是没有势能了，而是势能更多在水面下了，同等条件下，在师资选择、B端合作、自然流量依然享有优先权，认真搞搞下沉业务，甚至能赚更多的钱； ❷ 虽然真诚，但还是忽略了一个关键问题，那就是一部分读者的荣誉感（经营拉力不够），一部分读者的羞耻感（释放应力不够），且二者并不相容，这是当前得到没有解决的主要矛盾。 03.  吃到时代的小红利。 从2014年罗辑思维开始，团队卖过月饼、卖过大饼、吃过霸王餐、营销过辞职信、卖过Papi酱广告，连脱不花生孩子都能收到13万份子钱（1块钱）。 那个时候，好像做什么都有流量，做什么都有巨大正反馈。但也是最苦恼的阶段，因为能赢得别人的注意，很难赢得别人的尊敬。 真正的转折点是跨年演讲，从此开始意识到，抖机灵并不重要，要做品牌的生意，把自己置入一个更牛的时代框架里。 德鲁克说过，“一个好公司是没有新闻的。”——这也解释了，为什么得到这几年风格低调很多。 04.  死磕自己准时出摊。 十年60秒语音，十年跨年演讲，十年品控手册，确定性和连续性是得到的底层基因，三人很早就窥探出天机，只要为难一下自己，持续死磕自己，就会有品牌复利。 最好的模式是711，你非常清楚什么时候能进去，进去能买什么；在乡村赶集里，生意最好的，往往是出摊最准时的铺子，它提供了确定性。 时间是最好的朋友，也是最公平的，只要起步早不瞎搞一直往前走，就有先发优势，时代早晚赐你一鼎抢不走的桂冠。 罗胖对准时出摊极端苛刻，举了前年跨年演讲的例子。2022年12月底，团队所有人都阳了，都把场地/赞助商退了。第二天罗胖反悔，还是坚持要办，现场连保安和志愿者都凑不齐，克服了重重困难，最终撑过去了。 每年都有每年的难法，但准时出摊比什么都重要。 05.  IP背后的流量反噬。 当下，创始人做IP很热，大家想的都是好处，其实没那么容易做成，做成了反噬也是很可怕。 小的时候没关系，当你做大了，数字每往上涨一个量级，就要十倍地谨小慎微，每一个不起眼的错误，都可能引发巨大的舆论灾难，也不能给任何合作伙伴带来一丁点麻烦。 这些年，罗胖更是挨了不少骂，每一次朋友的转发骂文，都是射向自己眉心的子弹。 刚刚自己和解，因为他意识到，“IP的本质，是表演一个不是你的你，读者粉丝会把所有的爱恨立场，都投射到你身上，和你本身没有关系，用户凭什么要理解你的难言之隐。” 没得抑郁症的IP，算是很好的结局了。 06.  定义赛道的手艺人。 可以说，得到定义了知识服务赛道，由来很有意思。 2014-15年，得到卖了整整一年书，正常渠道6-7折，他们原价，因此活了下来。罗胖问了团队一个问题，为什么用户要给我们30%的溢价，答案是我们做了视频节目，激发了大家的需求。罗胖又补了一个问题：那我们能不能不卖书了，只收溢价的那部分。 这不就是得到吗？ 为了验证模式，一开始并没有公开罗辑思维出品，结果跑出了20万用户，大家觉得这个事儿可行。真正摸到大牌是推出了「李翔商业内参」，199元价格一天卖了5万份，从此才一发不可收拾。 但罗胖内心一直很抗拒，知识付费这个词，他还是挺高自尊的，更渴望通过做好事情获得尊重。 得到内部有一句口头禅，做事情要对得起两个爷：一是老天爷，二是祖师爷。 07.  践行焦糖布丁理论。 克里斯坦森提出一个焦糖布丁理论：顾客购买一件商品，并不是想拥有这件商品，而是想「雇用」这件商品帮他完成一个现实世界中的任务。 得到内部的共识是，用户雇我们是为了省时间，更高效地获得知识。 深度复盘，这些年也做了很多错误的决策和产品，比如研修班，还有花姐的训练营，虽然单品过亿，最终还是主动停了，因为它在消耗用户更多的时间，反而成了用户的心理压力。 违背了这个核心原则的，都要关掉。 08.  管理小智慧。 得到这两年，进行了一场很重要的组织变革，核心一条就是：把每一个拿到结果的人，都培养成和老板说不的人。 目前几个事业部一号位，都非常有主见，有决策力的人能占满一个会议室。从得到出去很多优秀的人，聚是一团火，散是满天星，很多还和得到有新的业务往来。 花姐说这两条的时候，眼神是小傲娇的。 09.  一念之差的错误补救。 得到是一家很幸运的公司，赶上了长视频、公众号、微信电商、知识服务等风口，更是最后一批活下来的App。 但错过了短视频和直播，却是不争的事实，经常被股东和老粉吐槽。罗胖反思，根本还是杂念太多，总是犹豫这事儿可行吗，会不会太丢人。 好在还在牌桌上，终于到了下定决定的临界点。桃李财经的群友很睿智，一眼看穿得到视频号直播的小心思，这是要圈定新的主战场了。 Allin视频号，这个战略决策相对靠谱，微信一直是得到的福地。润宇说得更一针见血：“因为，视频号能找回老朋友。” P.s 当晚直播，私域卡扣做得真好，目测一晚5w+企微好友。 10.  关于《文明之旅》。 今年，罗胖又立了新Flag，正式推出《文明之旅》新节目，计划持续二十年，共913期。 目前已经推出12期，是不是觉得好像没那么火？没火就对了，因为罗胖沉醉在另一个成就感立，很多初中孩子喜欢看，他要陪伴下一代年轻人成长。 罗胖还是那个罗胖，死磕自己取悦他人；罗胖已经五十知天命，知道磕长头是最轻松的方式。永远不到低估抵达过山顶的人，他们有一种眺望能力。 有些事儿，只要做完，就是大成。 最后，祝得到团队生快。期待三个火枪手，再磕下一个十年。

导语：上周，火花思维与孩子王联手战略合作，这事儿后劲比预想的大，依然在教育圈发酵。 究其原因有几个： ❶ 获客难、增量难、利润难，为行业增长打开眼前一亮的新思路； ❷ 真正意义上的战略合作，从管理层信任到销售细节深度协同，双向开放程度圈内为之惊叹； ❸ 打造儿童教育服务新范式，其定制化理念具有很强的引领性。 为什么说这场发布会，具有行业定标级意义，可能推进教育圈「异业合作」进入「天地融和」时代，桃李财经带来独家视角拆解。 文章来源| 公众号 桃李财经 【一】 教育圈异业合作不是新鲜事儿 但战略协同条件苛刻 这几年，竞争逐年内卷加剧，教育行业的获客越来越难，线上和线下销售/经营成本均居高不下。 相关研报数据，多数品类的正价课平均获客成本，早已超过千元，作为消费者的直观感受是，大部分体验课都在9.9元送教辅材料，基本是亏损型获客。 各家大厂财报中，营销费用不断攀升也能侧面印证。2024财年四季度，好未来销售和营销费用增长69.0%至1.259亿美元；在高途2024年第一季度，销售开支为5.06亿元，远超同期2.77亿元。 为了寻找新的增量渠道，异业合作开始被重视起来了。 异业合作在教育圈，从来都不是新鲜事儿，跨界类型五花八门，种类和玩法也多样，通常有以下几种： * 销售端个人合作。这种是普遍方式，不同品牌不同公司不同赛道的销售们，以个人身份互通客源，相互推介导流，成单后提成利益共享；
 * 市场部联合品宣。更多从品牌层出发，通过线上线下活动等形式，互相借势形成合力；
 * 阶段性联合开发。主要在市场开发早期，配合降低营销成本，包括局部代理授权等形式，谈好利益分成，各取所需；
 但这些都比较碎片化、短期化、局部化，很难在更高维度达成共识，毕竟涉及到核心用户及利益，合作模式非常脆弱。 异业合作想持久协同，需要满足三个苛刻的条件：❶ 最大公约数的客群高度吻合，且产品/服务价值观一致；❷ 双方在主赛道没有直接竞争关系，互为增量利益；❸ 管理层要双向信任，并在执行层深度磨合。 我们来逐一对照拆解，火花思维与孩子王的战略合作。 【二】 火花思维ｘ孩子王 开创异业合作的「天地融和」模式 两家都是各自领域深耕多年的头部品牌，第一直觉确实是天然适配的合作伙伴。 先说火花思维。 作为一家专注于青少年思维训练及综合素质提升的在线教育品牌，主要产品包括逻辑思维、中文素养、火花编程、火花围棋、火花国际象棋、火花口才等。截止到2023年3月，累积学员超过70万名，遍布全球100多个国家和地区。 火花思维采用小班直播课、创新大小班双师直播课、真人互动AI课的方式进行授课，通过将老师的启发引导和动画、游戏、趣味教具等多种方式立体结合，将能力、思维、训练三者相互连接、层层递进，在互动实践中培养孩子的观察思考、逻辑思维以及自主解决问题等核心基础能力，为以后的终身学习打下良好基础。 同时，火花思维集结了优秀的教研与教学团队，核心教研老师均有多年教研、教学经验；每位授课老师在上岗前要经历严格的培训与考核，培训内容包括教学方式方法、儿童心理、儿童认知发展规律等。并采用互动直播小班课、动态分层教学、形象化教学、“三固定”教学等教学方法，确保提供流畅的学习体验和良好的学习效果。 目前，火花思维在逻辑思维小班课中占领了较大市场份额，并获得了国际在线教育大会“2023年度金牌教师/教研团队奖、“2023年度影响力科技教育品牌”等多项行业大奖。根据瑞银报告，火花思维成为家长满意度最高的课外辅导品牌之一。 再来看孩子王。 创立于2009年的孩子王，是一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型亲子家庭服务提供商，致力为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务。 孩子王集线上、线下两个服务平台，连锁门店、电子商务、社群分享三大销售渠道于一体，现已进驻全国21省、超200个城市，拥有含乐友在内的数字化门店近1200家，线上还构建了APP、小程序、社群、直播等，全渠道服务亲子家庭。 值得一提的是，孩子王是名副其实的会员制模式受益者，截至2023年末，孩子王累计会员人数超过8700万人（含乐友），会员贡献收入占孩子王全部母婴商品销售收入的98%以上。其中黑金会员（付费会员）约百万，单客产值为普通会员的10倍以上。 二者放在一起，答案就很明朗了。 一个是最受家长和学生欢迎的在线教育平台，一个母婴童零售行业中占据了重要的地位的知名品牌，双方的主赛道客群重叠度高，产品服务品类互补，且各有线上线下的明显优势。 对于火花思维来说，孩子王的数千家门店和数千万会员人群，是其非常可观的增量；对于孩子王来说，火花思维的产品力品牌力交付标准化等，也是其产品体系的有效补充。 不同于传统意义上个人／市场部的浅层互动，这种「天地融和」级别的战略合作，不仅能各取所需双向增量，对各自品牌价值也都大有裨益。 【三】 深度互信、深度定制、深度协同 价值和价值观的双重默契 价值互需是合作深度的基石，而价值观一致决定了合作的可持续性。从双方公布的细则来看，两家都做好了长期「搭伙过日子」的准备。 * 深度高层互信 火花思维创始人兼 CEO 罗剑，孩子王联合创始人、CEO徐伟宏，带领双方高管团队莅临现场，足以见对战略合作的重视程度。 罗剑表示：“‘以学生为中心’一直是火花思维的第一价值观，在今后的合作中，会与孩子王共同携手，坚定地围绕着用户的真实需求，为爱定制，共同为有需要的家庭提供优质的服务。” 徐伟宏表示：“作为一家重度会员企业，孩子王始终践行以用户为中心创造价值。本次与火花思维的强强联手，是优质生态资源的整合，更是教育理念与实践的革新，将为千万亲子家庭带去更加个性化的成长解决方案和多元化的场景体验。” * 深度联名定制
 现场重磅发布了联名产品「5大思维专项突破礼盒」。 这是一套专为孩子王会员提供的定制产品，其内容包括5套精美学具，16节趣味动画课以及1节真人直播体验课，希望能通过可玩性极强的思维游戏和专业课程，让孩子动手又动脑，以兴趣驱动学习，让孩子们爱上思考，学会思考。 * 深度业务协同
 在产品销售细节上，火花思维透露，孩子王将通过【线下门店入驻+店内营销活动】、【线上会员直播】、【店员/育儿顾问企微直售】和【微信会员社群种草运营】四种场景来进行课程销售。 值得注意的是，在今年年初火花思维已经率先入驻孩子王南京旗舰门店，接下来会根据规划逐步推进全国门店的陆续入驻。 小结：真正的战略合作，要管理层认知一致，产品层定制开发，业务层高效协作，才能彼此助力走得更远。 【四】 桃李财经的思考 一次「儿童教育新范式」的实验 作为现场见证者，桃李财经特别欣喜一个小环节。 火花思维教研副总裁闵锐先生、孩子王会员及服务中心总监王星媛女士，在现场对话真实用户，倾听一线的声音，切实感受家庭教育中的种种需求，与用户共创，探讨在“AI时代下，我们应该如何培养孩子的思维能力”。 蔡元培先生曾言：“知教育者，与其守成法，毋宁尚自然；与其求划一，毋宁展个性。”整场发布会中，“个性化“、”多元化“反复被提及到。 这次「天地融和」的异业合作，其实也是一次「儿童教育新范式」的实验。 1）火花思维注重孩子的逻辑思维、创造力和问题解决能力，培养孩子个性化发展；孩子王擅长倾听不同孩子和家庭的真实呼声，提供个性化的产品和服务； 2）孩子王线下场景和火花的线上课程有效结合，为孩子提供高质量的教育服务体验； 3）通过定制化的教育服务，帮助每个孩子找到最适合的学习方式适合自己的学习路径； 4）在保护用户隐私的前提下，希望通过数据分析和家长反馈，持续跟踪孩子的学习进展，以更好的助力孩子成长。 而时间，会检验实验的成果。

5 月 22 日，火花思维 x 孩子王“为爱定制-打造儿童教育服务新范式”战略合作签约仪式在南京孩子王总部园区顺利举办。火花思维创始人兼 CEO 罗剑先生，孩子王联合创始人、CEO徐伟宏先生带领双方高管团队莅临现场，并于会上官宣发布联名“5大思维专项突破礼盒”产品，跨界融合，共建儿童教育服务新范式。 火花思维，自2017年12月诞生以来，重点关注青少年思维训练及综合素质提升，其产品涵盖逻辑思维、中文素养、编程、围棋、国际象棋、口才等多个领域，累计学员超过70万，遍布全球100多个国家和地区。 孩子王创立于2009年，是一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型亲子家庭服务提供商，专业为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务。现已进驻全国21省、超200个城市，拥有含乐友在内的数字化门店近1200家。本次双方品牌的合作，旨在为全龄段儿童素质教育服务领域的提升与进阶打下良好基础，为孩子们打造一个更加美好的未来全面、个性化的成长环境。 会上，火花思维创始人兼CEO 罗剑先生，孩子王联合创始人、CEO徐伟宏先生分别为本次签约仪式致辞，分享合作的美好愿景，火花思维总经理王子鹏先生与孩子王会员中心及服务经营中心总监王星媛女士代表双方品牌现场签署战略合作协议。 火花思维总经理王子鹏先生也为到场的所有孩子王会员现场介绍联名产品—孩子王 x 火花思维 5大思维专项突破礼盒 ，内容包括5套精美学具，16节趣味动画课以及1节真人直播体验课，希望能通过可玩性极强的思维游戏和专业课程，让孩子动手又动脑，以兴趣驱动学习，让孩子们爱上思考，学会思考。随后，在两位CEO 的共同带领下，双方高管团队一同上台发布该产品，将本次战略合作签约仪式推向高潮。 以用户为中心，助力“家校社”协同育儿，火花思维教研副总裁闵锐先生、孩子王会员及服务中心总监王星媛女士现场对话真实用户，倾听一线的声音，切实感受家庭教育中的种种需求，与用户共创，探讨在“AI时代下，我们应该如何培养孩子的思维能力”。 火花思维创始人兼CEO 罗剑先生在致辞中也对本次合作充满期待。他表示：“火花思维与孩子王的目标，都是为千千万万个家庭提供优质的产品和服务，两个品牌的战略合作，必定会为火花的发展翻开新的篇章。‘以学生为中心’一直是火花思维的第一价值观，在今后的合作中，我们也会与孩子王共同携手，更加坚定地围绕着用户的真实需求，为爱定制，共同为有需要的家庭提供优质的服务。” 孩子王始终坚持以“让每个童年更美好”为企业使命，火花思维则是在线教育领域的领航者，秉承“以学生为中心”的教育初心，践行“激发学习热情，点燃终身成长”的教育理念。孩子王联合创始人、CEO徐伟宏表示：“作为一家重度会员企业，孩子王始终践行以用户为中心创造价值。本次与火花思维的强强联手，是优质生态资源的整合，更是教育理念与实践的革新，将为千万亲子家庭带去更加个性化的成长解决方案和多元化的场景体验。” 做教育是一件长期的事，而品牌间的协同将为用户创造更大价值，为全面提升全龄段儿童教育服务打下良好基础。本次孩子王与火花思维品牌的跨界联动，不仅是对儿童教育服务的一次创新尝试，更是对未来素质教育新模式的一次深度探索。未来，火花思维将在素质教育领域持续深耕探索，优化产品、服务的同时加强行业间协作，为更多有需要的家庭提供教育服务与陪伴。 图1*孩子王联合创始人、CEO徐伟宏（左），火花思维创始人兼 CEO 罗剑（右）。 图2*火花思维创始人兼CEO 罗剑致辞 图3*孩子王联合创始人、CEO徐伟宏先生致辞 图4*签约现场 图5*火花思维总经理王子鹏详解联名产品 图6&7*火花思维、孩子王高管团队官宣产品 图8*火花思维教研副总裁闵锐先生，孩子王会员及服务中心总监王星媛女士现场对话真实用户

导语： 上周，小红书举办了2024教育行业年中峰会，小半个教育圈的营销负责人到场，桃李财经也全程听完、收获颇丰。现场火热的背后，传递出几个新信号： ❶ 入局企业更加丰富，几乎涵盖了所有教育品类，小红书已成为教育行业营销的标配主场之一； ❷ 大部分入局者都拿到了结果，尤其种收一体效果提升显著，一些头部企业甚至为小红书进行了内部组织创新； ❸ 经过两三年的实战迭代，教育行业在小红书营销的通用标准方法论日益完善。 从营销趋势到具体案例，桃李财经带来独家视角拆解。 文章来源｜公众号 桃李财经 【一】 小红书已经成为“决策+交易”平台 读懂四个行业趋势 2023年和春晚合作，是小红书平台一次重要节点，用户量及日活大幅增长，逐步开始在下沉市场渗透，并且强化了用户对其电商心智的影响。 当前，小红书在全网的价值定位，不再只是种草/决策/引流，而是从“决策”平台升级到“决策＋交易"平台，并且打通了内外双循环的复合价值。 具象到教育行业的营销增长，有四个重要趋势。 ❶ 教育行业蓬勃生长，新兴赛道涌现。包括教辅工具、素质教育、图书、兴趣培训、学历教育、语言及留学、知识付费、职业教育等，尤其知识付费和图书赛道增速很快，品牌数分别环比增长141%和35%。 ❷ 用户教育需求爆发，新鲜品类频出，种草边界加速拓展。其中，绘画／美术、少儿书画、教师资格证、公务员、儿歌、考研、绘本、办公技能、事业编、舞蹈等排名前十，智能乐器197%、教育机器人67%、艺术留学52%、科学启蒙22%、青少年游学21%等品类增速最快。 ❸ 以小红书为起点，节点期提前种出势能。近半年小红书IP合作书环比+400%，近半年IP复购率40%。 ❹ 在人感交互的小红书，私信成为线索经营的主流。2024年，在小红书通过私信获客的，学历教育有553家、语言及留学有391家、兴趣培训有217家。 此外，小红书的生态更加开放，开始链接品牌全域经营。自闭环加速，教育行业赛道打法初现，笔记+直播联动成为新趋势。 【二】 教育行业在小红书营销 终于有了通用标准方法论 教育行业的营销增长，主要有四大目标诉求：品牌焕新升级、产品心智种草、获取营销线索、直接电商转化。 结合不同公司、不同赛道、不同产品、不同阶段及不同的组织架构，其实各家甚至每个操盘手，对小红书平台的营销都有不同的理解。 经过几年的实战摸索，小红书已经形成了一套相对完整的营销体系，可以根据企业自身需求“混搭”，调配营销预算比例，实现复合多元的营销效果。包括但不限于人群反漏斗、B/KFS、IP合作、店播/达播、KOS、私域等。 为了方便大众用户理解，以下为桃李财经口语解释版，非官方严谨话术。 ❶ 人群反漏斗： 在小红书，针对教育行业的销售线索获取，有一套成熟的打法，即人群反漏斗。 与传统的营销漏斗模型相反，小红书的「人群反漏斗」模型，针对核心人群（品牌/品类心智人群）→机会人群（赛道心智人群）→潜在需求人群，通过品牌/产品力内容、场景需求内容、IP热点、趋势内容，进行精准触达，通过商业流量快速放大优质内容影响力，并且不断沉淀用户口碑，扩大品牌影响，提升目标人群渗透率和种草人群规模，并通过线索收集等效果类商业产品，促进生意增长。 这是小红书的营销方法论精髓之一，真正从品牌方视角出发。既能满足商家相对低成本快速获得精准客户的需求，又能实现人群破圈生意增长的需求，实用性非常高。 ❷ B/KFS： B/KFS也是一套非常实用的营销组合模型，即B-品牌内容、K-博主内容、F-信息流触达潜在意向人群、S-搜索触达品类/品牌核心人群。以KFS为例： ● KOL（关键意见领袖）：品牌与小红书上的优质博主合作，发布与产品特性相匹配的高质量种草笔记，完成对外内容输出。这一步的关键在于KOL的选择，应基于其粉丝画像、账号调性和内容质量，以确保与品牌目标用户的高度匹配； ● Feeds（信息流广告）：利用信息流广告快速低成本地触达目标人群，最大化抢占用户心智，完成不同群体的声量渗透，可以放大KOL笔记的影响力，让种草效果较好的笔记触达更多用户； ● Search（搜索广告）：通过关键词搜索卡位，让用户在搜索关键词时，能够找到定向的优质笔记，并直接触发用户购买意向。 通过KFS三种要素的协同效应，使产品／服务投放产生神奇的化学反应，不断提高品牌声量和种草转化效率。 ❸ IP合作 和小红书IP合作，是一种短时间大曝光、快速提升品牌声量的方式，在IP合作期间，同时联动上下游共创UGC，让用户影响用户，往往能取得事半功倍的效果。 ❹ 店播/达播 小红书直播是教育行业当下最大的蓝海之一，也是商家从内容种草到销售转化的关键一环。 店播是商家自己搭建直播团队，达播则是与平台KOL/KOC共创，利用他们的影响力和创意，最终实现在直播中直接销售转化。 ❺ KOS KOS即Key Opinion Sales，他们能够对消费者购买行为产生重要影响，且投放成本较低，是一种新兴的营销策略。在教育行业，担任KOS角色的，一般都是老师or取得优异成绩的学哥学姐/过来人，他们既可以成为消费决策的意见领袖，也可以直接带货转化。值得一提的是，人设账号与品牌账号互为补充，KOS内容更加人Matters。 ❻ 私域 过去两年，小红书营销新基建逐步成熟，包括企微及第三方im工具接入，私信通功能升级等，整体获客链路持续瘦身，已经实现从种草直达私域。其中，企微的留资效率提高50%、留资成本下降11%，私信服务卡的留资效率提升4倍。 小结： 方法论是在实战中总结提炼的，是动态变化的。 但万变不离其宗，小红书是一个“人感”社区，需要懂得“人感”营销，高质量的内容，是小红书一切营销的基石。理解消费者的差异性，从他们的生活方式和需求场景触发，创作真实有共鸣感的内容，再通过营销工具的加热放大，就能更高效的获得用户信任，带来精准生意增长可能性。 下面拆解两个实际案例，应该会有更感同身受的认知。 【三】 头部教育品牌的打法进化很快 为小红书做组织层创新 往往是头部的教育公司，更早意识到小红书的重要性，它不仅仅是一个平台的种收一体，更影响全网的口碑信任大循环，而且，头部教育品牌的打法进化很快。 新东方是知名头部教育品牌，旗下考研业务连续多年保持着高通过率，受到了广大考生的欢迎和信赖，但在小红书营销初期，也遇到了“水土不服”的问题。为了减少目标用户流失，同时提升表单提交率，新东方联合小红书平台找到了解题办法。 I Step1 洞察考研人群痛点，打造精准内容进行触达，拦截捕获目标用户 通过考研时间线、备考重点、如何择校择专业等相关内容，帮助考研人群打破信息闭塞，减少因信息差造成的备考失误；提供各学科的备考方法、梳理复习进度等相关内容，延伸新东方特色网课的课程信息和明星讲师；通过分析自学与报班区别的相关内容，介绍新东方系统的教学指导资源和伴学服务。从多维度多角色的分享触达考研人群，笔记最后引出正价课的课程信息，框定考研报班人群，摒弃试听课薅羊毛的人群，提升ROl转化。 I Step2 从B到K，多样化营销链路 布局KOS账户，通过新东方明星讲师、资深顾问、课程助理等专业员工IP形象，打造更具“人感”、种草力、说服力的沟通内容，实现低成本私信留资转化；借力KOL，相信考研”过来人”的创作输出能力，以多样性的内容触达考研赛道心智人群；转载博主笔记，延长笔记的生命周期，实现KOL笔记的价值最大化。 I Step3 借助私信通产品工具，提升线索营销效率 布局专业顾问团队分线协作，按照投放时间段规划顾问值班时间，保障私信回复的及时性；同时顾问从后端走到前端，第一时间对话用户，专业的解答用户咨询，提升了用户留资率，同时提高了获客量级。 营销效果：在2024年2月底-3月初的出分、国家线、院线公布时间段，迎来转化高峰，小红书成为新东方考研全渠道ROI转化TOP1；开口留资率提升104％，留资量提升65%，留资成本降低56%。 桃李Tips：填写传统的线索表单，用户动能已经越来越式微，其后端的CallCenter→销售转化效率也越来越低，但这个路径有一定的组织惯性。新东方在线考研团队，能够快速意识并响应，通过组织调整，深耕小红书的私信链路，取得了非常不错的效果。 在学历内卷的当下，这套新打法也为小红书教育赛道其它玩家，提供了一个具有参考价值的示范蓝本。 【四】 理解内容和个人IP的新锐教育品牌 在小红书创造原生势能 在小红书平台，也涌现出了一批新锐教育品牌，他们将小红书作为品牌发展的主要阵地，更理解内容和IP的力量，并创造出了属于自己的原生势能。 这其中，「雪梨老师」是非常具有代表性的标杆案例，短短2年多时间，跻身小红书站内教育行业直播转化品牌TOP1。 I 选赛道： 在英语赛道，「雪梨老师」结合小红书社区趋势数据发现，《新概念英语》热度最高但竞争激烈；而「英语语法」的学习需求广泛存在于不同年龄层用户，受众更泛化，课程设计需要进一步分层、聚焦；相较之下，针对英语零基础人群的「自然拼读」更热、人群也更聚焦，因此「雪梨老师」从自身的优势课程、同时也最符合社区教育趋势的＃自然拼读出发，专为英语零基础人群打造了一系列科学又易学的优质课程内容。 I 扩人群： 用好内容站稳「自然拼读」赛道的过程中，「雪梨老师」发现，「零基础人群」学习英语往往是循序渐进，上完拼读课程，就会主动在私域群内询问下一阶段的语法课程、阅读课程等。于是，「雪梨老师」开发出了零基础三合一、新概念英语一、初级语法、新概念英语二、中高级语法5大核心产品SPU。 其中，由自然拼读、国际音标、发音规则组成的「零基础三合一」！课程是品牌的王牌产品。「雪梨老师」根据小红书聚光平台及「人群反漏斗」洞察，针对不同用户群体的学习需求，自然链接到需要王牌产品的核心人群、兴趣人群和泛人群。 I 提转化： 创新性地采用了双号、双播的「组合式直播形态」，品牌主理人账号「英语雪梨老师」主攻干货知识类的直播内容分享，品牌官方号「雪梨老师」则以产品销售为核心，直播内容以助教老师介绍课程产品、解答学生疑惑为主。 ● 品牌主理人账号「英语雪梨老师」，个人IP属性更强，老师个人在画面中的占比更大，直播风格娓娓道来，主要分享英语学习的干货知识，带领英语零基础人群一起学习，每周稳定直播6天，每天早上3小时。直播间氛围重在营造「教授干货知识、陪伴学习感」，积累品牌客资的同时，增强粉丝粘性，为产品销量转化打基础。目前，该账号已积累小红书社区粉丝264万+。 ● 品牌官方账号「雪梨老师」的直播间，则以产品课程为主，由助教老师详细介绍课程的设计思路，教育产品的差异化卖点，以及在产品的售前、售后等环节，为用户答疑解惑，账号以产品营销、客资转化为主。 营销效果：「雪梨老师」的小红书社区搜索量同比上涨156%；品牌主理人直播间GMV同比增35%，官方店铺直播GMV同比增190%；投放至今累计达千万级GMV。「雪梨老师」跻身小红书社区教育行业直播转化品牌TOP1。 桃李Tips：小红书正在从一个造网红、造KOL的平台，进化成一个造IP、造品牌的平台。在成为年入千万的现象级网红英语老师的同时，「雪梨老师」也完成了从「个人IP」向「在线教育品牌」的成功转型。 【五】 桃李财经的思考 花园式经营，向前迈进了一大步 去年底，小红书为教育行业，创新性地提出了「花园式经营」的营销理念，它强调品牌在平台上的长期发展，需要和用户培养深度关系，就像经营一座花园一样。 不到短短半年的时间，我们欣喜地看到，百花齐放的繁荣景象。 一方面，越来越多教育公司在这片土壤，在自己的品牌花园里扎根发芽、并结出果实；另一方面，越来越多的教育公司，从用户生活方式切入，制定更高效的营销策略。 这些新公司、新品牌、新产品、新玩法、新工具、新组合，正在塑造小红书教育新生态。 花园式经营，向前迈进了一大步。

标题： 学而思博物联合北京大学生命科学学院，“给孩子100座博物馆” 孩子专属的微型博物馆，他们要送100座 学而思携手北京大学生物标本馆，博物馆日带全国中**“云科考” 5月18日“国际博物馆日”，学而思博物联合北京大学生命科学学院，宣布启动“给孩子100座博物馆”公益项目，将向全国100所小学捐赠藏品设立微型博物馆。活动当日，北京大学生命科学学院党委书记石长翼、北京大学生物标本馆馆长许崇任、北京大学生命科学学院吕植教授、北京大学生命科学学院校友与社会服务中心主任刘超、好未来集团执行总裁位晨、学而思网校总经理郝月菲、学而思创新项目部负责人潘晔博等参加了启动仪式，并为活动揭幕。 当晚，双方还共同举行了一场“博物馆云科考”线上活动，特邀北京大学生物标本馆馆长许崇任教授，与全国中**分享博物馆悠久的历史，镇馆之宝背后的故事，难忘的科研经历等，带大家感受北大生科浓浓的科研氛围。 不是让孩子走进博物馆，而是把博物馆带到孩子身边 北京大学生命科学学院起源于1925年成立的北京大学生物学系，是我国高等院校中最早建立的生物学系之一，而北京大学生命科学即将在2025年迎来创建百周年。学而思作为北大生科的校友企业，为庆贺北大生科的百年庆典，在活动当天捐赠了一面来自奥陶纪的“震旦角石”化石墙，祝贺有着辉煌历程的北大生科在每个时代都刻下了属于自己的历史印迹，历久弥新，生生不息。 同时，在5月18日国际博物馆日这个特别的日子，学而思自然博物联合北京大学生命科学学院启动了博物馆主题公益项目：“给孩子100座博物馆”。项目将支持包括偏远山区、中西部地区在内的100所小学，为每所学校捐赠16套自然、科技、文史主题的100件藏品及配套课程，以微型博物馆的形式落地校园空间，让孩子们可以零距离接触到来自亿万年前的化石、丰富珍贵的自然标本、炫酷的科学装置和博古通今的历史器物。 启动仪式合影。从右至左依次为：北京大学生命科学学院校友与社会服务中心主任刘超、北京大学生命科学学院吕植教授、北京大学生物标本馆馆长许崇任、北京大学生命科学学院党委书记石长翼、好未来集团执行总裁位晨、学而思网校总经理郝月菲、学而思创新项目部负责人潘晔博。 北京大学生命科学学院党委书记石长翼首先进行致辞，他说：“本次学院与学而思博物共同发起的捐赠100所博物馆公益行动，未来将重点支持中西部地区特别是让生态保护一线地区的学校受益。通过一系列教具、课程、展品的引入，惠及从雪域高原到热带雨林的当地无数学子。” 好未来执行总裁位晨在致辞中表示，“学而思博物”已经蓬勃发展2周年，帮助数十万名学生在学而思平台上接触并学习了丰富的博物知识。相信学而思和北大生科共建的博物馆主题公益项目，能给一线学校和老师带去一些帮助，激发和满足孩子们对自然和科学的好奇心。 学而思网校总经理郝月菲发言说，学而思希望通过“给孩子100座博物馆”捐赠活动，让更多孩子同等的享受这样的教育资源，无论天南海北，无论山区沿海，都能够了解宇宙之浩渺，历史之厚重，自然之神奇。 据悉，该项目捐建的首家微型博物馆“我的博物馆”已正式落地浙江安吉县报福小学，更多落地学校也已启动招募和筛选工作，有意愿的学校可以通过填写问卷进行申请。（问卷链接：https://www.wjx.cn/vm/OX3rquQ.aspx#） 浙江安吉报福小学微型博物馆现场图片 何为好的博物馆教育？学而思博物负责人对话北大教授 博物馆是连接过去、现在、未来的桥梁，一件件文物和标本记载着人类与万物的历史。随着科学教育、素养教育的发展，越来越多的青少年走进博物馆，通过亲身观察和体验来领悟各个领域的的知识，博物馆作为社会教育载体的功能日益彰显。 启动仪式进行过半，学而思博物负责人张丹博士邀请北京大学生物标本馆馆长许崇任，北京大学生命科学学院公共实验教学中心主任、生物标本馆常务副馆长贺新强，北京大学生命科学学院副教授王戎疆几位老师参与圆桌论坛，就“博物馆教育对青少年的重要性”展开深入探讨。 许崇任教授讲到，世界上许多学科都是博物馆建立之后衍生出现的，所以博物馆的作用说它再大都不为过。但是走马观花地参观博物馆，往往只看了皮毛。所以就需要专门做科普、做教育的人来把它讲清楚，帮助参观者去看到藏品背后的科学原理和问题。 贺新强教授表示，博物馆、标本馆都是很综合的教育教学的平台。从时间的尺度，它连接了过去、现在和将来，每个藏品都有一段历史。空间的尺度上，标本馆是在很小的空间里汇聚了天南地北不同区域的景观，所以非常难得。直接面对化石、动植物标本等等的直观性是课堂书本教学很难达到的效果。 王戎疆副教授有丰富的野外科考经验，他说，图片是二维的，博物馆的动植物标本是三维的，而到野外看到真实鲜活的动物，是四维的体验。四维的体验并不是每个人都能够拥有，所以博物馆非常有意义，可以让大家对自然世界有更深刻的认知。 张丹博士也分享了自己的感受，她说，真正的富养孩子是把孩子泡在博物馆里，今年“国际博物馆日”的主题是“博物馆致力于教育和研究”。张丹博士希望号召越来越多的家庭更加重视博物馆教育，将博物馆的知识和文化加以利用和传承。孔子曰“多识草木鸟兽之名”，对于博物馆教育来说，自然类博物馆也是其中不可或缺的一环。 圆桌论坛现场 博物馆的意义已有全社会的共识，但其实体性、地域性会对受众的参与带来限制。因此，几位老师希望通过向偏远地区小学捐建“微型博物馆”的方式，一定程度上打破这种限制。虽然“微型博物馆”的藏品和设施无法和大型博物馆相比，但它们能以触手可及的方式融入到孩子们日常的学习当中，同样可以成为好的博物馆教育。 北大教授带你“云科考”，传递自然之美和科研精神 18日晚间，北京大学生物标本馆馆长许崇任教授受邀和北大生科校友、学而思博物负责人张丹博士一起，通过线上的形式，进行了一场面向全国中**的“博物馆云科考”。 两位专家老师带大家走进北大生物标本馆，了解珍贵馆藏背后的故事，讲述生物标本馆的百年发展史。 许崇任教授介绍，北京大学生物标本馆的历史可追溯到清朝光绪33年（1907年），北大成立“博物”学科。如今生物标本馆的“镇馆之宝”是一只采集自1908年的秋沙鸭标本，也是中国记载最早的动物剥制标本。 两位老师带大家“云观看”了精彩纷呈的馆藏生物标本，有已经灭绝的珍贵两栖动物标本滇螈，多种多样的蝴蝶、贝壳标本，以及经过精心摆放、仿佛向观众迎面奔来的野牦牛野驴等哺乳动物标本……每件标本背后都有不同的知识和故事， 学而思博物的老师张丹博士不仅有丰富的野外科考经验，在多个国际核心期刊发表过科学研究成果，近几年又已经在学而思为中**讲授了多门博物素养课程，擅长以生动形象又不失幽默的方式，带孩子们认知了解自然万物。在“博物馆云科考”活动中，张丹博士讲解了剥制标本的制作工艺，分享了自己在北大生科读书期间的学习实践经历，还给大家展示了学而思博物盒子中的昆虫标本。 随后，云科考活动又带大家进入到神秘的“馆中馆”，之前泰国玛哈·扎克里·诗琳通公主在造访时大赞其中藏品的历史厚重感。许崇任教授介绍，这个特别的藏区中保存的都是非常珍贵、或者有特殊意义的标本和物品。比如将近200年前采集的一批植物标本，还有和恐龙生活在同一时代的古老桫椤标本，等等。 线上的小朋友们与两位老师积极互动，展现了大家对自然和动植物的热爱和知识储备，更在活动过程中学习到了丰富的内容。 这次云科考活动对北大生物标本馆和学而思都是一次新尝试，在新媒体平台上充分发挥双方优势，拉近观众与顶级高校之间的距离感，传递博物知识和科研精神，让孩子们从小打下良好的科学素养，认识到科学的趣味性。 未来，北京大学生命科学学院、北京大学生物标本馆和学而思还将在科普教育、科学公益方面开展更丰富的合作。

5月15日，“网信北京”公布人工智能备案新进展，19家企业新增备案，其中包括小米科技有限责任公司“小米”、北京猿力科技有限公司“看云”、北京快手科技有限公司“可图”、腾讯云计算（北京）有限责任公司“行业大模型”、高德软件有限公司“千寻”等。 根据《生成式人工智能服务管理暂行办法》，已上线的生成式人工智能应用或功能，应在显著位置或产品详情页面公示所使用已备案生成式人工智能服务情况，注明模型名称及备案号。

导语： 2021年“双减”后，有两家教育公司市值超越之前，一个是彻底转型的东方甄选，另一个就是默默耕耘的学大教育。 ❶ 从财务数据上来看，2023年营收约22.1亿元，同比增长超23%，归属于上市公司股东的净利润为1.5亿元,同比增长超10倍，均为近年来最好表现； ❷ 从业务模式上来看，不仅在传统业务上稳住基本盘，还在职业教育、文化阅读、医教融合等领域取得重要破局； ❸ 从组织动作上来看，金鑫出任董事长，是一个里程碑事件，标志着学大教育迈入崭新阶段。 挺过双减并开辟第二曲线，能在一片嘈杂声中重振士气，23岁的学大迎来了人生又一春。如果你觉得一家公司活得光鲜滋润、怡然自洽，那一定是你还不了解他。 学大教育可被视为“双减”后颇具参考意义的转型案例，桃李财经带来独家视角，拆解其近年来所经历的自救、重生与昂扬。 01. 学大教育最新财报： 2023年营收22.13亿元，同比增长23.09% 4月26日晚间，学大教育发布2023年全年和2024年一季度财务业绩，两份报告的数据都相当亮眼。 综合来看，2023年是学大高歌猛进的一年。 2023年营业收入约22.13亿元，同比增长23.09%；归属于上市公司股东的净利润约1.54亿元，同比增长1035.24%。 公司报告期内，期末资产总计为31.52亿元，应收账款为2217.24万元；现金流量方面，经营活动产生的现金流量净额为6.07亿元，销售商品、提供劳务收到的现金为24.71亿元。 更令人欣喜的是，2024年第一季度，学大保持了这个增长势头。 2024年一季度，公司营业收入约7.05亿元，同比增长35.97%；归属于上市公司股东的净利润约5018.47万元，同比增长886.44%。 连续的正向盈利，给二级市场注入很强的信心。截至目前，学大公司股价距2022年最低点已经翻了接近3倍，市值约80亿元。 4月28日，学大教育获中国银河买入评级，近一个月学大教育获得4份研报关注。研报认为，随着教育行业经营环境的改善以及对个性化教育需求的稳固，预计公司营收将继续快速增长。 资本市场的正反馈，有两个显性原因，一是学大是少数在教育主业获得大幅增长的公司，二是学大是少数多元布局且取得成绩的公司，二者同时叠加，在双减后确实非常稀缺。 经过三年的转型探索，学大走出了一条适合自身发展的新道路，形成了个性化教育、职业教育、文化阅读和医教融合四大核心业务板块，且已逐步构筑了各自核心竞争力。 02. 拆解学大的底层逻辑❶： 坚持在教育主业拿到确定性结果 2001年，金鑫决定投身创业大潮，创办学大教育，一路见证了教育行业二十余年的风风雨雨、起起落落。 2021年，“双减”政策落地后，以K-12为主业的教培公司纷纷转型求生，学大教育也位在其列。 过去三年，学大教育及时调整业务布局，迅速完成义务教育阶段学科类培训业务剥离。教育始终是学大的优势基因，短短三年，公司在个性化教育和职业教育两个方向，均取得显著成绩。 个性化教育是学大的传统优势 面向高考复读生、艺考生等群体的全日制培训业务是学大教育“双减”后布局最早的转型方向，学大往期在传统个性化教育业务中积淀的资源和优势可实现快速迁移。而这两项业务的模式也相对分散，市场规模也常被低估。 2024年，高考报名人数达到1,721万人，其中高考复读生占260万人；另外，2024年将是艺考改革落地的第一年，其中文化课成绩所占比总原则上不低于50%，这意味着想通过艺考进入名校，需要更注重文化课的学习。 目前，学大个性化学习中心近240所，覆盖主要一、二线城市，并辐射三、四线城市；另外，还在全国多个省市布局了30余所针对高考复读生、艺考生等学生群体的全日制学习基地。 从财报数据来看，2023年学大教育培训服务费收入21.27亿，占比97%，同比增长24.12%，是学大教育当前最主要的收入来源。全日制复读业务的发展一定程度上保障了学大转型的平稳过渡。 职业教育是学大重点布局的新方向 职业教育是现代教育体系的重要组成部分，是教育强国建设的应有之义。二十大报告提出的“六个必须坚持”，为新时代职业教育高质量发展提供了新的方法论指导和行动指南。学大教育转型以来，力排众议始终大力投入，积极布局职教，呈现几个特征： 特征一：服务大局 推进职业教育高质量发展是建设教育强国的丰富内涵之一，培育更多高素质技术技能人才、能工巧匠、大国工匠更是推进职业教育的根本目标。“大国工匠是我们中华民族大厦的基石、栋梁。”学大的职教布局中，拔尖创新的技术技能专项人才，也是其中关键。 2024年4月19日，学大教育集团获京津冀大工匠学院(天津)培训实践基地授牌，全国首批仅7家。 2023年12月，学大教育集团正式成为“登峰计划”大中衔接拔尖创新人才培养合作研究单位之一。该计划由清华大学、复旦大学等10所高校共同发起，旨在加快拔尖创新人才选拔培养，服务国家重大战略需求，为国家重大战略领域输送后备人才。 特征二：模式多元 职业教育的终端是产业，深化产教融合，整合多方资源进行一体化贯通式培养便是高效的育人模式之一。也因此，学大在职教领域的投入并不局限于职业教育链条的某一环，而是更多的关注从职教人才培养到发展的全过程。 2023年，通过联合办学、校企合作、投资举办、专业共建等模式，学大教育先后与湘潭市雨湖区人民政府、惠州工程职业学院、中新天津生态城等十数家单位签订合作协议，搭建起了集中等职业教育、高等职业教育、产教融合、职业技能培训为一体的高素质技术技能人才的培养体系。 特征三：积极并购 最被行业津津乐道的是，学大略显激进的并购策略，截至目前，学大已在全国完成对10所中职学校的收购和托管。 虽然学大没有公布确切收购成本，以及招生和营收数字，但连续的并购动作，侧面也印证了学大对该模式的信心。 “我们想做点亮每一个孩子的教育者，在帮助更多孩子圆梦大学的同时，也会助力职校学生拥有更闪亮的未来”，金鑫曾在公开场合如是说，教育初心一直坚守没变。 同样是转型求生，学大教育快速、精准、适配的决策，是其比同行更快取得战果的关键原因，在当前竞争生态中，该先发优势将会继续扩大。 03. 拆解学大的底层逻辑❷： 有效管理半径内多点布局、多点开花 在保持主业大盘企稳回升的同时，学大业开启了多点式布局的发展路径。 双减后，学大相继在文化阅读、医疗康养等行业进行尝试。在新品类和新模式选择上，学大秉承顺应政策引领的核心原则。 这一回，率先取得成果的是文化阅读。 2024年，“全民阅读”第11次被写入全国两会政府工作报告，学大教育积极尝试布局句象书店、小象绘本馆等文化阅读业务，正是服务“全民阅读”战略的。 在信息碎片化的今天，每个人都像是处在一个信息茧房中，逐渐失去了深度思考、深度理解、深度学习的能力。对于刚接触社会的孩子，建立其系统的思维逻辑架构与阅读、鉴别能力便更为重要。 学大希望能为全龄段的读者提供一个能让人静下来的能量场，一个能安静思考的独处空间，它不仅仅是一家书店，更是聚焦亲子阅读场景，是集图书借阅、图书销售、共享阅读、儿童成长、轻食咖啡、文化沙龙、潮玩文创、阅读引导于一体的文化消费空间。 2022年元旦，第一家句象书店在深圳开业，两年期间，学大教育集团已在全国拥有近10家句象书店。仅2024年第一季度，就新开设3家，还有多家店铺正在筹备中。 书店本身是一个成熟的商业模式，句象书店的持续创新，为行业带来眼前一亮的感觉，一是切入时机合适，在政策鼓励的加持下，选址中心城区自然流大，但租金等硬成本相对较低；二是多元化经营，多类目增效，它不仅仅卖书，而是一个文化消费的综合体；三是连锁开店思路，句象书店的品牌力强，产品语言和空间设计更加年轻化，集中密集扩张，降低边际成本。 学大教育的这份初心和实践，也获得了官方认可的正反馈。2023年，学大教育作为唯一一家民营企业被授予第十三届书香中国·北京阅读季“书香企业”的荣誉；今年4月23日，金鑫还担任了第三届全民阅读大会的嘉宾。 另一方面，学大在医教融合领域，也开始稳健落地。 2022年，学大成立全资子公司北京千翼健康管理有限公司（2023年5月对外宣布）；2023年8月，许昌千翼康复医院正式开诊，是千翼健康旗下首家自营康复医院。半年后，在北京开出首家儿童保健康复机构。 学大布局医教融合领域，其初心是为孤独症、多动症、抽动症、注意力有缺陷的孩子提供个性化康复管理方案，为青少年的健康保驾护航。 2024年4月27日，为促进中外孤独症诊疗实践与学术交流，促进和优化孤独症儿童康复工作，推动我国孤独症儿童康复事业高质量发展。千翼健康携手美国麻省总医院波士顿儿童医院，召开中美孤独症医学专家研讨会。 截止目前，千翼健康已与近50家医院和康复机构达成深度合作，为超过500万名儿童进行过测评及训练服务。 起初，对于学大的多元跨界发展，业内有不少质疑可行性的声音，但很快学大用多点开花的结果，证明了其集团多元化经营能力。 企业有扩张欲望不是坏事，前提是稳健地一步步拿到结果，目前来看，这些布局都在学大集团的有效管理半径之内。 04. 拆解学大的底层逻辑❸： 组织焕新是一切基石 无论是“守正”还是“出奇”，都离不开组织效能的保障。 对学大教育来说，2024年4月，还有一件公司发展历程的里程碑事件，就是学大教育创始人兼 CEO 金鑫，正式担任上市集团董事长一职。 熟悉学大的从业者大概都了解，其坎坷的资本市场故事，足以载入商学院案例。一家公司和创始人的人生，其实是深刻共振的，总是充满各种意外、惊喜、波折和跌宕。 2024年，创始团队安定回归，明确业务方向，降低组织内耗，带领这家见证行业风雨的公司走出困境，逆势增长，颇有一种归来仍是少年的浪漫主义。 值得一提的是，本次董事会还提名紫光的董事许惠龙作为独董，他同时也是紫光集团产业发展中心的总经理，有很资深的职教背景，将让学大和紫光在产教融合方面的合作上个大台阶。 05. 桃李财经的思考 回归经营一家教育公司的常识 作为一家老牌教育公司，能数次熬过至暗时刻，能将公司带到新高度，我们有理由相信，其骨子里的基因带有某种深刻的常识性。 复盘总结这三年的学大： ❶ 不做逆势的业务，坚持在主力战场打赢战争； ❷ 不把鸡蛋放到一个篮子里、按照客观规律一步步实现野望； ❸ 尽可能降低组织内耗，保持一颗少年心气。 写到最后，不得不服，二级市场的眼睛是雪亮的。