5月15日，“网信北京”公布人工智能备案新进展，19家企业新增备案，其中包括小米科技有限责任公司“小米”、北京猿力科技有限公司“看云”、北京快手科技有限公司“可图”、腾讯云计算（北京）有限责任公司“行业大模型”、高德软件有限公司“千寻”等。 根据《生成式人工智能服务管理暂行办法》，已上线的生成式人工智能应用或功能，应在显著位置或产品详情页面公示所使用已备案生成式人工智能服务情况，注明模型名称及备案号。

导语： 2021年“双减”后，有两家教育公司市值超越之前，一个是彻底转型的东方甄选，另一个就是默默耕耘的学大教育。 ❶ 从财务数据上来看，2023年营收约22.1亿元，同比增长超23%，归属于上市公司股东的净利润为1.5亿元,同比增长超10倍，均为近年来最好表现； ❷ 从业务模式上来看，不仅在传统业务上稳住基本盘，还在职业教育、文化阅读、医教融合等领域取得重要破局； ❸ 从组织动作上来看，金鑫出任董事长，是一个里程碑事件，标志着学大教育迈入崭新阶段。 挺过双减并开辟第二曲线，能在一片嘈杂声中重振士气，23岁的学大迎来了人生又一春。如果你觉得一家公司活得光鲜滋润、怡然自洽，那一定是你还不了解他。 学大教育可被视为“双减”后颇具参考意义的转型案例，桃李财经带来独家视角，拆解其近年来所经历的自救、重生与昂扬。 01. 学大教育最新财报： 2023年营收22.13亿元，同比增长23.09% 4月26日晚间，学大教育发布2023年全年和2024年一季度财务业绩，两份报告的数据都相当亮眼。 综合来看，2023年是学大高歌猛进的一年。 2023年营业收入约22.13亿元，同比增长23.09%；归属于上市公司股东的净利润约1.54亿元，同比增长1035.24%。 公司报告期内，期末资产总计为31.52亿元，应收账款为2217.24万元；现金流量方面，经营活动产生的现金流量净额为6.07亿元，销售商品、提供劳务收到的现金为24.71亿元。 更令人欣喜的是，2024年第一季度，学大保持了这个增长势头。 2024年一季度，公司营业收入约7.05亿元，同比增长35.97%；归属于上市公司股东的净利润约5018.47万元，同比增长886.44%。 连续的正向盈利，给二级市场注入很强的信心。截至目前，学大公司股价距2022年最低点已经翻了接近3倍，市值约80亿元。 4月28日，学大教育获中国银河买入评级，近一个月学大教育获得4份研报关注。研报认为，随着教育行业经营环境的改善以及对个性化教育需求的稳固，预计公司营收将继续快速增长。 资本市场的正反馈，有两个显性原因，一是学大是少数在教育主业获得大幅增长的公司，二是学大是少数多元布局且取得成绩的公司，二者同时叠加，在双减后确实非常稀缺。 经过三年的转型探索，学大走出了一条适合自身发展的新道路，形成了个性化教育、职业教育、文化阅读和医教融合四大核心业务板块，且已逐步构筑了各自核心竞争力。 02. 拆解学大的底层逻辑❶： 坚持在教育主业拿到确定性结果 2001年，金鑫决定投身创业大潮，创办学大教育，一路见证了教育行业二十余年的风风雨雨、起起落落。 2021年，“双减”政策落地后，以K-12为主业的教培公司纷纷转型求生，学大教育也位在其列。 过去三年，学大教育及时调整业务布局，迅速完成义务教育阶段学科类培训业务剥离。教育始终是学大的优势基因，短短三年，公司在个性化教育和职业教育两个方向，均取得显著成绩。 个性化教育是学大的传统优势 面向高考复读生、艺考生等群体的全日制培训业务是学大教育“双减”后布局最早的转型方向，学大往期在传统个性化教育业务中积淀的资源和优势可实现快速迁移。而这两项业务的模式也相对分散，市场规模也常被低估。 2024年，高考报名人数达到1,721万人，其中高考复读生占260万人；另外，2024年将是艺考改革落地的第一年，其中文化课成绩所占比总原则上不低于50%，这意味着想通过艺考进入名校，需要更注重文化课的学习。 目前，学大个性化学习中心近240所，覆盖主要一、二线城市，并辐射三、四线城市；另外，还在全国多个省市布局了30余所针对高考复读生、艺考生等学生群体的全日制学习基地。 从财报数据来看，2023年学大教育培训服务费收入21.27亿，占比97%，同比增长24.12%，是学大教育当前最主要的收入来源。全日制复读业务的发展一定程度上保障了学大转型的平稳过渡。 职业教育是学大重点布局的新方向 职业教育是现代教育体系的重要组成部分，是教育强国建设的应有之义。二十大报告提出的“六个必须坚持”，为新时代职业教育高质量发展提供了新的方法论指导和行动指南。学大教育转型以来，力排众议始终大力投入，积极布局职教，呈现几个特征： 特征一：服务大局 推进职业教育高质量发展是建设教育强国的丰富内涵之一，培育更多高素质技术技能人才、能工巧匠、大国工匠更是推进职业教育的根本目标。“大国工匠是我们中华民族大厦的基石、栋梁。”学大的职教布局中，拔尖创新的技术技能专项人才，也是其中关键。 2024年4月19日，学大教育集团获京津冀大工匠学院(天津)培训实践基地授牌，全国首批仅7家。 2023年12月，学大教育集团正式成为“登峰计划”大中衔接拔尖创新人才培养合作研究单位之一。该计划由清华大学、复旦大学等10所高校共同发起，旨在加快拔尖创新人才选拔培养，服务国家重大战略需求，为国家重大战略领域输送后备人才。 特征二：模式多元 职业教育的终端是产业，深化产教融合，整合多方资源进行一体化贯通式培养便是高效的育人模式之一。也因此，学大在职教领域的投入并不局限于职业教育链条的某一环，而是更多的关注从职教人才培养到发展的全过程。 2023年，通过联合办学、校企合作、投资举办、专业共建等模式，学大教育先后与湘潭市雨湖区人民政府、惠州工程职业学院、中新天津生态城等十数家单位签订合作协议，搭建起了集中等职业教育、高等职业教育、产教融合、职业技能培训为一体的高素质技术技能人才的培养体系。 特征三：积极并购 最被行业津津乐道的是，学大略显激进的并购策略，截至目前，学大已在全国完成对10所中职学校的收购和托管。 虽然学大没有公布确切收购成本，以及招生和营收数字，但连续的并购动作，侧面也印证了学大对该模式的信心。 “我们想做点亮每一个孩子的教育者，在帮助更多孩子圆梦大学的同时，也会助力职校学生拥有更闪亮的未来”，金鑫曾在公开场合如是说，教育初心一直坚守没变。 同样是转型求生，学大教育快速、精准、适配的决策，是其比同行更快取得战果的关键原因，在当前竞争生态中，该先发优势将会继续扩大。 03. 拆解学大的底层逻辑❷： 有效管理半径内多点布局、多点开花 在保持主业大盘企稳回升的同时，学大业开启了多点式布局的发展路径。 双减后，学大相继在文化阅读、医疗康养等行业进行尝试。在新品类和新模式选择上，学大秉承顺应政策引领的核心原则。 这一回，率先取得成果的是文化阅读。 2024年，“全民阅读”第11次被写入全国两会政府工作报告，学大教育积极尝试布局句象书店、小象绘本馆等文化阅读业务，正是服务“全民阅读”战略的。 在信息碎片化的今天，每个人都像是处在一个信息茧房中，逐渐失去了深度思考、深度理解、深度学习的能力。对于刚接触社会的孩子，建立其系统的思维逻辑架构与阅读、鉴别能力便更为重要。 学大希望能为全龄段的读者提供一个能让人静下来的能量场，一个能安静思考的独处空间，它不仅仅是一家书店，更是聚焦亲子阅读场景，是集图书借阅、图书销售、共享阅读、儿童成长、轻食咖啡、文化沙龙、潮玩文创、阅读引导于一体的文化消费空间。 2022年元旦，第一家句象书店在深圳开业，两年期间，学大教育集团已在全国拥有近10家句象书店。仅2024年第一季度，就新开设3家，还有多家店铺正在筹备中。 书店本身是一个成熟的商业模式，句象书店的持续创新，为行业带来眼前一亮的感觉，一是切入时机合适，在政策鼓励的加持下，选址中心城区自然流大，但租金等硬成本相对较低；二是多元化经营，多类目增效，它不仅仅卖书，而是一个文化消费的综合体；三是连锁开店思路，句象书店的品牌力强，产品语言和空间设计更加年轻化，集中密集扩张，降低边际成本。 学大教育的这份初心和实践，也获得了官方认可的正反馈。2023年，学大教育作为唯一一家民营企业被授予第十三届书香中国·北京阅读季“书香企业”的荣誉；今年4月23日，金鑫还担任了第三届全民阅读大会的嘉宾。 另一方面，学大在医教融合领域，也开始稳健落地。 2022年，学大成立全资子公司北京千翼健康管理有限公司（2023年5月对外宣布）；2023年8月，许昌千翼康复医院正式开诊，是千翼健康旗下首家自营康复医院。半年后，在北京开出首家儿童保健康复机构。 学大布局医教融合领域，其初心是为孤独症、多动症、抽动症、注意力有缺陷的孩子提供个性化康复管理方案，为青少年的健康保驾护航。 2024年4月27日，为促进中外孤独症诊疗实践与学术交流，促进和优化孤独症儿童康复工作，推动我国孤独症儿童康复事业高质量发展。千翼健康携手美国麻省总医院波士顿儿童医院，召开中美孤独症医学专家研讨会。 截止目前，千翼健康已与近50家医院和康复机构达成深度合作，为超过500万名儿童进行过测评及训练服务。 起初，对于学大的多元跨界发展，业内有不少质疑可行性的声音，但很快学大用多点开花的结果，证明了其集团多元化经营能力。 企业有扩张欲望不是坏事，前提是稳健地一步步拿到结果，目前来看，这些布局都在学大集团的有效管理半径之内。 04. 拆解学大的底层逻辑❸： 组织焕新是一切基石 无论是“守正”还是“出奇”，都离不开组织效能的保障。 对学大教育来说，2024年4月，还有一件公司发展历程的里程碑事件，就是学大教育创始人兼 CEO 金鑫，正式担任上市集团董事长一职。 熟悉学大的从业者大概都了解，其坎坷的资本市场故事，足以载入商学院案例。一家公司和创始人的人生，其实是深刻共振的，总是充满各种意外、惊喜、波折和跌宕。 2024年，创始团队安定回归，明确业务方向，降低组织内耗，带领这家见证行业风雨的公司走出困境，逆势增长，颇有一种归来仍是少年的浪漫主义。 值得一提的是，本次董事会还提名紫光的董事许惠龙作为独董，他同时也是紫光集团产业发展中心的总经理，有很资深的职教背景，将让学大和紫光在产教融合方面的合作上个大台阶。 05. 桃李财经的思考 回归经营一家教育公司的常识 作为一家老牌教育公司，能数次熬过至暗时刻，能将公司带到新高度，我们有理由相信，其骨子里的基因带有某种深刻的常识性。 复盘总结这三年的学大： ❶ 不做逆势的业务，坚持在主力战场打赢战争； ❷ 不把鸡蛋放到一个篮子里、按照客观规律一步步实现野望； ❸ 尽可能降低组织内耗，保持一颗少年心气。 写到最后，不得不服，二级市场的眼睛是雪亮的。

4月27日，GET2024教育科技大会·声网专场教育沙龙在京举办，本次沙龙以“洞察教育行业创新与新机遇”为主题，火花思维全球教研中心VP闵锐受邀参会，针对AI 时代下“教育创新中的变与不变”进行分享，并与业内相关品牌负责人展开圆桌主题讨论。 近年来，教育行业涌现出一些热点与趋势，例如：1、线上课堂逐渐转向成本更优的大班授课模式；2、学习机等教育智能硬件在教育行业快速兴起，全面覆盖启蒙益智、自主辅学、学业提升等精准教学需求；3、在线教学开始回归课堂，并关注教室上课体验的提升来保障教学效果和品质；4、生成式 AI 为教育创新注入新动力，基于 AI 大模型的创新型教学应用带来无限想象。 AI 大模型与教育的结合已成为大势所趋，基于以上热点与趋势，闵锐结合自身的教育业务经验，给出自身洞察。 他表示：“AI时代的教育，改变的是学习工具和方式，不变的是对学生深度学习能力和内在情绪激发的追求。学习是一个双向奔赴的过程，不管用什么模式输出学习内容给到学生，他能否抓住，抓住了能不能很好的吸收，也非常重要，这其中激发学生的深度学习能力与主动学习情绪非常重要。” 谈及具体做法，闵锐认为，在AI 时代，我们可以通过提供可视化、结构化的教学素材，激发学生自己探索、想象，并进一步理解、反思、迁移、总结，最终实现深度思考的学习能力。而激发学生的学习情绪可以显著提高学生的思维活动分数，这其中有几个关键的维度：给予学生联结感、胜任感、自主感、目标感。 “在火花，从单一的青少年逻辑思维在线课程，到现在旗下拥有逻辑思维、中文素养、火花编程、火花口才、火花国际象棋、火花围棋等课程的综合素质教育平台，我们一直把激发孩子的学习兴趣放在首要位置。充满趣味性+互动性的课件，结合课堂上的“6+n”教学法，点燃孩子们的热情并引导鼓励他们独立思考，让孩子们喜欢知识、理解知识、应用知识，从而达到培养逻辑思维能力的目的。” 而随着时代的不断发展，下一个10年不再单单是在线教育，可能是整个科技和教育更好的融合。对于10年后的教育产品或者技术的期许，闵锐也表示AI 技术赋能教育的同时 ，也会刺激教育行业的多维度创新。 他说：“随着 AI 技术的发展，未来10年个性化教育会越来越高，资源是不稀缺的，缺的是人的情感价值。AI 再发展也很难替代人的情感需求与价值。长期讲，未来的老师更多的精力不是只把题目讲清楚，更多的是陪伴孩子，鼓励孩子，引导孩子。这是对未来老师职责上有一些变化。作为一家以孩子为中心的在线教育企业，火花思维也会朝着‘无限接近于线下教育真实的互动状态‘这个方向去努力，为每个有需要的家庭提供优质的服务，陪伴他们共同成长。”

三节课发布首张AIGC学习地图，全员学习AI真的必要吗？ 上周，企培行业非常热闹，第20届中国企业培训与发展年会于成都正式举行。 据观察，本次企培年会有几个特点： ❶ 降本增效与AI赋能成为参会者最关注主题； ❷ 主办方取消了之前多年的学习平台专场，增加2个AI场； ❸ 参会嘉宾和参展商的热情比过去更高涨，讨论的话题更务实、更聚焦也更面向业务。 其中，在行业圈引发最大的涟漪便是：三节课正式发布了首张AIGC学习地图，以及配套的《AIGC应用场景能力提升课程资源库》、《AIGC全员学习指导手册》。 这也许是培训行业的一小步，但却又可能真正“加速中国职场人走进AIGC时代”。桃李财经与三节课创始人后显慧进行一次快问快答，并带来独家视角拆解。 【一】 灵魂十问： 全员学习AI真的靠谱吗？ 注：提问桃李财经，回答三节课创始人后显慧，每次回答不超过30秒。 问：怎么破除老板对AI的恐惧？ 答：认识的过程就是祛魅过程，且拥抱的过程必然会相爱。 问：全员学习AI靠谱吗？ 答：绝对靠谱，Absolutely！ 问：怎么定义全员学习效果？ 答：定量看数据（活跃率、学习时长、测试结果等基本面），定性看业务（技能Get√、流程优化、学完之后的变化等）。 问：怎么定义AI人才？ 答：我想以后可能没有非AI人才了，广义上与AI共生的职场人都可以认为是AI人才。举个栗子，像汽车社会，人人都可以坐车，有驾照则可以开车，其实大家都是汽车社会的成员。 问：怎么计算企业投产比？ 答：像对车子保养一样，对人力资本的保养，以令其人才不贬值，投资人才发展，收获的是人力资本的保值增值。 问：怎么计算员工投产比？ 答：学什么能直接用，就是最大投产比。 问：哪些岗位最容易被AI替代，哪些最容易被赋能？ 答：重复性工作已经被替代了，简单创意型工作被逐步替代，专业级工作（如律师顾问医疗等）最有机会被赋能。 问：哪些AI工具现在是可用程度？ 答：文生文，文生图很多工具都成熟了，多模态类的还需要时间，但进化速度很快。 问：学习AI和学习普通代码技术有什么不同？ 答：学习代码有一个黑盒需要打开，而AI已经是门槛很低的技术，不需要去编写特别代码，而是使用自然语言来交互，实现最后的结果。 问：可以无视AI躺平吗？ 答：需要巨大勇气。 【二】 内核拆解： AIGC学习地图背后的逻辑 AI有多火，已经没必要渲染。 在媒体报道里，几乎每周都有一轮“大爆炸”、“史诗级”、“核弹级”、“颠覆”、“硅基文明的一大步”等字眼。 对于任何一次新技术革命，我们保持认真学习和参与即可，过度恐慌和自艾则不必。 像极了2000年前后的PC互联网，2012年前后的移动互联网，从一小撮人快速影响到大部分人，投入对电脑、Windows、Office、智能机、微信、打车等的学习。 AIGC正在成为最热门的学习话题。在三节课学习平台，AI技能相关课程增长3600%，AI应用课程学习时长激增8303%，43%的企业培训负责人把AI作为2024年全员学习的关键技能。“每一次学习热潮的背后，其实都是技术变革和生产力升级。” AI正在重构企业员工的工作模式。由于AI大模型具备认知、分析、推理的能力，因此不同于自动化浪潮下机器人对蓝领的替代，AIGC时代，受AI影响的还有一些初级专业人士和技术人员，即部分白领的工作。 但和之前有两点不同： ❶ AI是一次生产力革命，它对B端的商业效能影响更早，企业推进全员掌握AI技能的迫切性更强； ❷ 学习理念、学习平台、学习工具、学习路径的成熟，让整个全民科普程度比前两次变革快得多。尤其是三节课发布的这份AIGC学习地图，为企业级学习AI带来更明确的路径指引。 为什么行业亟需一份学习地图？ 其一，AI这门复杂学科实在过于庞大了，无论其底层原理、算法迭代、硬件资源，还是大模型、前端应用、细分工具等，每一个模块都能独立成体系，从入门到进阶都需要很强的路径导引； 其二，企业学习的需求特征，需要满足全员效率、精准匹配、结果显性化等，一份清晰的学习地图，有助于快速定位需求，快速决策和敏捷调整，让执行过程和结果归因清晰起来； 其三，也是最内核的，这份是一份实战导向的学习地图，它的分成通识篇、能力篇、应用篇，从基本工作流程到业务场景赋能到底层技术学习，都源自一线岗位，和企业经营的各个环节紧密结合。 据悉，这份学习地图从去年3月开始打磨，内部迭代整整一年有余，已经形成了一套接受实战检验的理论体系。 基于这份AIGC学习地图，以及配套的《AIGC应用场景能力提升课程手册》，像探索迷宫一样，可以开发很多玩法。学习地图+课程引导+实用指南三件套，每个公司每个团队每个人的学习路径，都可以是千人千面的。 比如，根据不同公司的不同需求，自定义不同的学习路径，包括企业内部学习的A/B Test，最终根据丰富的学习数据（月活跃学习数、周活跃学习数、人均学习时长、完课率、学习评价、定性研究等等），进行阶段性反馈和实时调整，涌现共创型想法，可以落在项目里。 有趣的是，到目前为止，C端用户学习时长排前三名的课程分别是：AI提示词、AI智能办公、AI创作。 某数万人的电信公司反馈，全员AI扫盲已初见成效；某前五酒企反馈，通过培训AI智能办公，确实节省时间提升了效率；某全球TOP3级车企也反馈，对AI的体系化认知，是保持下一阶段竞争力的关键。最近，越来越多的大公司正在和三节课“合谋”，让AIGC的技能在全员层面落地，就是看到了这种AIGC所具备的“办公效率”提升的价值。 总结就是：AI作为生产力工具，对每一个行业的场景革命还在酝酿，但对业务流程的效率重构已经发生，企业办公效率借助AIGC提升已经是不争的事实。 【三】 深度揭秘： 为什么做这件事的是三节课？ 从2021年开始笃定to B战场，短短三年，三节课取得了令人惊诧的的成绩，目前已有22万门高品质课程、75000名全球讲师资源和19000多家企业客户。 过去两年，在三节课平台上，AI应用课程学习时长激增8303%，你没看错，2023年同比2022年，AI技能相关的课程学习增长率高达83倍。 从2023年7月开始，全球员工对AI技能学习的需求暴增；其中2023年11月，当月就超40000小时。 热门技能中，ChatGPT课程占 37%，人工智能认知与应用的课程 33%，AI智能办公技能增速最快。 这些高速增长，和三节课坚守的平台模式和精品战略分不开，企业端的AI培训市场，目前有两类玩法，一类是机构模式，一类是平台模式。 机构会从自己的视角生产课程，在几十门这个量级，是可以做到精品和高质量的，但再大量级就很难实现了；平台模式根据需求发展课程，属于一种反向定制，客户需要什么就会生产什么，从无到有从有到精，这样能更快速响应需求，实现每个角落的高覆盖率。 而且三节课本身以产品技术课程起家，本身技术类课程就有相对优势，尤其是它的全球软件大师课系列，获得一众技术类基因公司好评。 新增的AI课程老师，以普林斯顿人工智能教授、百度AI工程师、出过AI相关书籍的KOL等为主，品控和口碑相对不错。 在AI加速发展的早期，响应速度、课程覆盖度、复购口碑，会以季度为单位，拉大竞争的马太效应。 AI是多少万亿的市场不得而知，但是「加速中国职场人走进AIGC时代」，值得撑起一家百亿美金级的公司。 【四】 桃李思考： AI落地的成败，取决于最后一公里 有人问，AI知识付费和AI企业学习有什么区别，后显慧的答案很有趣：“制造焦虑是割韭菜的，缓解焦虑是真正学习的。” 在了解的过程中祛魅，在拥抱的过程中去喜爱，我们既不是投降派，也不会是降临派。 每个时代都有标配的技能工具，古典办公时代的工具是纸和笔，PC时代的工具是Office，移动互联网时代的工具是短视频，AI时代也有它的技能树，每个人都要学会。 2023年3月，某日本跨国车企CEO，带着800多位核心高管，开始一起学习AI，因为他们已经意识到，这是未来最至关重要的核心竞争力。 我们和国外领先的差距，也就2-3年，当前还在大爆发的前夜，真正严格意义上的拐点是最后一公里，一线员工使用AI的覆盖率超过20%，最晚五年内就会实现。 当前企业对AI学习的必要性和的紧迫性，已经基本达成共识，不同的公司执行有差异性，有的偏保守，会从少部分员工、少部分业务侧切入试验；有的偏激进，一上来全员系统性学习，快速拉齐认知。 无论怎么样，动起来就是最好的，AI落地的成败，取决于最后一公里，以及一线员工的正反馈。 ——本文来自桃李财经公众号（xiaozhangcaijing）原创首发

导语：2021年双减后，一家教育数字化服务公司逆势崛起。 ❶ 三年已获4轮融资，持续受资本市场认可，成立次年便跻身准独角兽企业； ❷ 已服务300多个区县、6000多所学校、600多万学生，运营管控超过16万老师，持续指数级增长； ❸ 本次与好未来、中科星图达成战略合作，持续扩大战略伙伴版图，引领课后服务行业新范式。 好多素教，教育服务时代的一颗行业新星，致力于帮孩子找到一生热爱。 桃李财经带来独家视角拆解，他们对课后服务的理解和实践，另辟蹊径，务实、自洽且超前于这个时代。 【一】 好多素教联手好未来/中科星图 教育圈泛起一阵涟漪 先看圈内很有水花的一条新闻。 4月18日，好多素教全国合作伙伴大会在重庆召开，现场与好未来、中科星图签署战略合作，联手为课后服务市场的高质量发展提供解决方案。这犹如在平静的池塘扔下一颗石子，教育行业很久没有泛起这么强的涟漪。 好多素教，创立于2020年9月1日，提供课后服务一站式解决方案。截至2024年春季学期，好多素教服务已覆盖26个省份，300多个区县，6000多所学校，服务学生超600万，储备老师超16万名。 联合好未来，推出素养类课程 好未来集团毋庸多说，在素质教育课程内容和教研方面，拥有深厚积累和强大实力，当前，课后服务市场对体系化素质教育课程的需求激增，这促成了本次合作，双方携手研发高质量课程产品。 据悉，双方计划于2024年秋季学期，联合推出《大语文国学经典》《大语文分级阅读》《大语文阅读写作》《逻辑思维系列课》《自然拼读》等多门高质量双师课程。 联合中科星图，推出顶尖科创课程 中科星图数字地球有限公司（简称：星图地球）拥有GEOVIS等产品，致力于成为全球领先的数字地球系统与服务供应商，是中科星图股份有限公司（股票代码：688568）旗下的数字地球全球运营总部。 随着国家教育数字化战略行动的实施，中科星图从地理课堂教学的改革入手，选择课后服务场景，与好多素教合作，一起将顶尖的科创课程带到课后服务场景中。 【二】 课后服务将爆发式增长至2400亿 行业容得下第1名到第10万名 2021年7月，“双减”政策出台。 旨在减轻学生作业负担和校外培训负担，文件要求“学校发挥教育主阵地作用”，提升学校课后服务水平、满足学生多样化需求，并鼓励“学校教育服务引进校外合作”，校内课后服务随之成为教育主管部门、学校和家长、学生的共同刚需。 在课后服务市场，只有协同，没有竞品，这取决于供需层面的特点，也是为什么好多素教、好未来、中科星图等，以极其开放的心态进行深度合作的原因。 其一，课后服务的业务复杂程度。 整个课后服务市场，贯穿校内外的10大场景需求和5大类供给。 每一场景的每一类供给都需要专业的服务商，一些主做校内X场景，一些主打特色赛事，利用课外及周末时间开展服务，也有将校内课堂与校外实践充分结合起来，甚至将校内、社区、社会三大场景都结合起来。 大市场催生了丰富的供给生态，有专门做管理系统的，也有开发特色课程的，或者专注于赛事、研学的，更普遍的是素质类教培机构入校，机构在提供公益服务的同时，也实现合理招生。 其二，各地政策不同，课后服需求不同，服务模式各异，决定了课后服务市场的多样化、复杂化。 国家政策许可了各区县级及以上教育主管部门可因地制宜制定辖区的具体执行政策。可谓是一地一策，一校一案。 比如，浙江杭州，不仅同期开班量大，而且对各类素质课程要求极高；比如，内蒙古鄂尔多斯，假期托管需求旺盛；比如，广西桂林，多校素质类师资不足等。 当下，我国义务教育阶段有20.16万所学校、1.59亿名学生。双减政策后，50%以上的素质教育市场，将转移至校内课后服务场景中落地，按照行业保守统计，课后服务市场规模将从双减前的150多亿，爆发式增长至2400亿。 好多素教创始人赵剑锋表示：“课后服务行业容得下第一名和第十万名，希望所有从业者、所有同行，齐心协力、相互合作，共同推动课后服务的繁荣。” 【三】 一站式解决方案 + 规模化运营能力 好多素教的解题思路 目前，整个市场呈现百花齐放局面，各家都有自己的优势资源和创新玩法，但尚未出现一个市占率明显优势的公司。 对于部分以管理工具见长的巨头来说，课后服务的本地化、线下化的服务现状，是他们难以解决的问题；对于小体量的地方性机构/平台，他们凭借本地化、灵活性的服务，能与当地部分学校达成合作，但无法规模化提供服务。 这背后的关键题眼，是“数字化运营能力”。 好多素教的优势在于两点：其一，能提供符合各地课后服务需求的个性化一站式解决方案；其二，团队具备“数字化运营能力”，能保障系统、课程、师资多类产品的大规模交付。 逻辑和链路不复杂，但是要做到大规模交付，其实没那么容易。 无论是课程、派师、系统、赛事等，每个点都需要做大量试错和基于数字化运营的不断迭代。 比如，素质教育课程，据不完全统计三级学科就有156种，全国课程更是上万门有余。好多素教的原则是求精不求多，筛出了适合校内大量交付的50多门，并在科目、学段、课时、价位等组合条件下，维持着总课程库150门左右，主推热门课程40门左右，且每个学期强制汰换20%以上，以维持课程库保持活力。同时，在课程理念、教研实力、体系性等方面做好审核，避免不成体系的“素材课”被交付；在易交付方面，制定了标准化的课程库及授课平台，保障老师便捷获取权限、投入教学。 好多素教认为，「派师」能力是“课后服务”的强需求，也是痛点、难点，还是构建差异化能力的壁垒。有大量入校服务的优秀师资，才能真正兑现公益普惠的教育价值，也才能真正触达终端家长及孩子。 但派师更是一个复杂工程，一所1200名学生的学校，要实现课后服务“全覆盖”，会开出50个左右课后服务班课，在校内教师资源之外，至少还需要20名以上校外课后服务老师的支持，1000所学校就需要2万名以上老师。然而，鉴于各校课程需求多样化、课时分散，课后服务老师基本都是兼职状态，要精准匹配1000所学校的2万名老师需求，至少需要储备10万名老师。 通过6个学期的实践，好多素教建设了多个平台运营端口，也构建了课程库、师资库、交付流、师训流、教务工作台、老师端、业务端等众多端口，串起一套庞大的数字化运营系统，让10多个岗位工种各司其职，高效互通响应。 时至今日，这套数字化系统依然在持续优化，依然有内部所有岗位共同献策献计提供优化，也切切实实承载着每学期上万个需求单的交付。 经过三年深耕，好多素教构筑了三个稀缺优势：唯一具备全方位大规模线下派师服务能力、唯一成功从省到市到区县统筹落地课后服务平台、唯一大规模从局到校落地一站式服务。 【四】 桃李财经的思考 教育服务时代，生态合作是一个新范式 教育已经从标品基建时代，彻底迈向了服务时代，其培养标准、产品路径及资金保障都发生了本质的变化。 课后服务建设是一项需要时间建设的大工程，「多方参与、互利共赢」才能让这一庞大工程的得以可持续发展，最终，形成一个校内和校外、政府和市场相互促进的健康的教育体系。 正如好多素教创始人赵剑锋所说：“‘双减’宣示了教育服务时代的到来，教育行业民营企业的未来在于围绕主阵地提供服务和辅助。课后服务恰是教育服务时代的基座业务，做好课后服务有机会延展至各类服务。” 好多素教选择了最重的模式，与生态伙伴一起合作共赢，是一个必然选择。从这个视角来看，好多素教牵手好未来、中科星图，也为行业打造了一个1+1＞2的新范式。 最后，桃李财经提一个开放性的问题： 课后服务赛道，服务很难满足，毛利也不高，但它是教育行业里唯一确定的增量大蓝海。 差异化的产品和服务，是行业形成一定集中度的前提，构建课后服务一站式解决方案的能力，是否有机会获得10%以上的市场，行业将有机会出现超百亿收入的公司吗？ 时间会给出答案。 ——本文来自桃李财经公众号（xiaozhangcaijing）原创首发

4月19日至21日，第83届中国教育装备展在重庆举办，科大讯飞作为独家冠名单位，集中展示了讯飞星火大模型在讯飞智慧教学、科学教育、语言学习、身心健康、讯飞星火智慧窗、区域教育数字化等多个模块的探索与应用。 近年来，大模型的热度始终不减，业内普遍将2023年定义为通用人工智能元年，2024年人工智能在场景应用层面正迎来大爆发。 “大模型赋予了教育产品哪些最新应用？”“大模型能给课堂教学带来什么价值？”“都说人工智能是未来，但新闻报道里的各种参数我们也不懂，就想看看它到底有什么用。”展会现场，这些声音可能代表了诸多前来观展的人的心声。基于此，讯飞星火大模型作为讯飞智慧教育系列产品的核心技术支撑，也成为现场观展者重点关注的对象。 》》更聪明的大模型为赋能教育提供技术支撑 “你能写首关于月亮的诗吗？”教育大模型体验区，一名观众向“苏轼”提问，话音刚落，一首《水调歌头》便出现在了屏幕上，并附有诗词详解。 据了解，这是科大讯飞利用星火大模型与数字人技术，让爱因斯坦、李白、图灵等历史人物以AI虚拟人的形象跨越时空与现代人进行对话，解答问题、创作内容。 在教育方面，AI虚拟人不仅能辅助老师教学，实时解答孩子的每一个奇思妙问，还能成为学生的学习伙伴。拿英语学习来说，多年来，国内很多学生囿于语言环境等原因，“哑巴英语”的现象普遍存在，AI虚拟人可以让孩子在沉浸式语境中进行1V1口语练习。 能够实现这些，需要大模型足够聪明，拥有“读懂”人类表达的能力，也就是需要其在信息采集、分析和处理等方面的能力达到一定水平。如此，方能针对外部的各种信息做出及时准确的反应。 去年5月，讯飞星火大模型正式对外发布，至今已进行多次升级迭代。官方信息显示，讯飞星火V3.5在逻辑推理、语言理解、文本生成、多模态等方面的能力相比之前版本均有显著提升，其中，语言理解、数学能力、语音交互能力已超过GPT-4 Turbo，综合能力逼近GPT-4 Turbo。 讯飞星火大模型各项能力的提升有什么意义？简单来说，在信息收集和理解方面，能够实现对中英文、立体图形、化学方程式、数学函数等多种要素的识别与理解。之后，再经过运算推理，针对使用者提出的问题，生成相应的文本、图片，或者智能推荐相关素材资料。 讯飞星火大模型为什么能够在如此短的时间取得这样的成绩，除了科大讯飞不断地进行技术攻关以外，更重要的是其多年来的技术积累，以及国内庞大的数据资源基础。以语音技术起家，2015年科大讯飞就启动了人工智能战略，虽然星火大模型训练与国外相比起步稍晚，但在诸多因素的助推下，讯飞星火大模型实现综合能力的快速提升也就变得顺理成章。 当然，AI虚拟人仅仅是大模型赋能教育领域中的一种表现形式。毫无疑问，大模型综合能力的提升，为产品应用落地提供了核心技术支撑。展会现场，科大讯飞通过一系列智慧教育产品展示了AI在应用层面的探索与实践。 》》大模型+教育如何落实到应用层面引关注 展会现场，除了教育大模型体验区，科大讯飞还设置了讯飞星火智慧窗、智慧教学、科学教育、身心健康、区域教育数字化、语言学习、学前教育等七大展区。 智慧黑板作为课堂教学场景下的核心产品，也是科大讯飞智慧教育近年来主打的“拳头”产品之一，受到科大讯飞方面的高度重视。在讯飞星火智慧窗展区，集中展示了六款大模型赋能的智慧黑板。 同时，在本届教装展新产品新技术新成果发布会上，科大讯飞还发布了搭载讯飞星火V3.5的全新一代智慧黑板。 据介绍，新一代智慧黑板具备多模态理解与推荐、全自然交互、虚拟人辅教、智慧化录课与分享、智慧化讲评、星火智批改等六大功能，让黑板从板书工具跃迁为教师AI助手。例如，星火智批改可以让AI像老师一样详批中英文作文，智能生成评价及写作建议，从而提升作文批改和讲评效率；智慧化录课与分享通过对授课过程中的声音、文字、屏幕画面、板书的采集和分析，能够形成结构化课堂实录及知识切片，帮助学生更高效地复习与巩固。 除了智慧黑板系列产品，观展者们重点关注的还有星火教师助手如何帮助老师高效备课，如何在教学反思、课题灵感、学生评语、班会设计、家访沟通等方面提供助力；在备课、授课、作业、学习及教学数据分析等场景，大模型赋能下的智慧课堂如何实现教师高效备、精准教，学生个性学；AI科学教育解决方案如何帮助学校解决开课难、实验难的问题；智慧心育如何守护孩子们的心理健康；智慧体育如何解决体育运动及考试中量化难、记录难、监督难、分析难的问题等等。 据了解，展会期间，科大讯飞智慧教育展馆除了受到众多国内观展人士的关注以外，还吸引了来自澳大利亚、韩国、新加坡等多个国家和地区的海外教育从业者前往参观体验。

“AI新贵”Kimi火了，还带火了一批Kimi概念股。   3月18日，AI创业公司月之暗面称，Kimi智能助手在长上下文窗口技术上再次取得突破，无损上下文长度提升了一个数量级到200万字。一时间，Kimi流量暴增远超预期，一度宕机。   这之后，Kimi概念股就爆发了。华策影视、掌阅科技、中广天择等与Kimi达成合作（or有合作空间）的公司一度涨停，就连深信服、九安医疗等直接或间接参股Kimi的公司股价也都上涨。   Kimi及其概念股的爆火，直接验证了一点：AI应用产品化、商业化节奏全面提速，在AI+应用层面有突破的公司和领域，应当是2024年的关注主线。 集中研究近期券商们关于Kimi的研报，同样可以得出这一结论。同时，透过这些研报，还能发现，国内外优质大模型能力进阶之下，以下四个领域的AI应用跑得最快，应当是重点关注方向：   一、AI影视： 多模态AI应用持续落地，在提高影视制作效率和降低成本方面拥有无穷潜力。   影视行业在进入一个全新的AI驱动时代。ChatGPT、Sora、Kimi等AI技术的发展，正从前期的辅助剧本创作、拍摄时的布景特效到后期的视频剪辑和特效融合，全面改变传统的电影制作方式，重塑影视行业生产制作全流程。 在海外，好莱坞已开启和OpenAI的沟通，计划引入Sora，拓展影视创作边界，奈飞、迪士尼、索尼等影视公司都没有放弃摸索AI。 在国内，从华策影视、上海电影、猫眼娱乐、阿里影业这些影视院线公司，到爱优腾芒等视频平台，也都在加速将AI融入业务各环节。 这次因Kimi涨停的华策影视，此前就已成立AIGC应用研究院，自研的编剧助手、剧本评估、视频检索等功能已在内部应用或内测。   二、AI教育： 强化交互式引导和陪伴，推进个性化教育以及优质教育资源规模化。   早在去年，OpenAI创始人就曾指出，教育将是率先被AI改变的行业之一，提供个性化教学和辅导的AI导师，能够大规模改善教育质量。 AI老师、AI学伴已经成为了全球教育领域的重点探索方向。Duolingo（多邻国）属于在新一轮AI浪潮里探路者，ChatGPT发布不久就上线了Duolingo Max。字节海外教育产品Gauth宣布用户已超2亿。 国内头部教育公司更是在AI大模型及应用上加速迭代。以有道为例，率先发布首个教育大模型“子曰”，并在2024年升级至2.0版本。 软件应用层面，有道已经发布了“AI家庭教师小P老师”、“虚拟人口语教练Hi Echo 2.0”等众多AI应用；硬件层面，有道已经将这些AI应用落地到了自家的词典笔、听力宝、AI学习机等产品上，在教育硬件市场的竞争中筑起高墙。   有道CEO周枫也预判，“2024年，将是AI超级应用元年”。有道脱胎于网易，对AI技术有十几年的积累，做教育也已经八年，构建起了强大的护城河。 好未来、科大讯飞也都在加速竞逐AI教育，分别带来了九章大模型、星火大模型，并将相应AI功能应用至学习机新品中。此外，讯飞星火更是在教师助手、智慧黑板等产品上帮助老师提升工作效率，实现因材施教。 三、AI营销： 渗透营销链路各个场景，以智能化变革全面提质增效。 在AI驱动的营销代际变革之下，AI营销重构了需求洞察、决策、内容生成、投放、内容管理等各环节，在广告投放、品牌运营、电商营销、品牌管理等场景下效能越来越高。营销全链路被重构，已经深度影响了一家企业的长效经营。 国内AI大模型跑在前列的百度，文心一言发布后，也是率先赋能营销业务，从营销创意到内容输出、互动转化各环节拓展企业营销空间。2023年四季度，文心大模型重构后的广告系统，已为百度带来数亿元增量。 因赛集团、爱点击等上市营销公司都在以AI重构营销服务体系，因赛集团近期还发布了营销行业首个AIGC应用级模型InsightGPT，具备了营销行业属性的图生视频能力。   四、AI游戏： 赋能游戏产品生命周期全环节，加速改变业内原有工作模式和岗位配置、提升生产效率和用户体验。   AI工具指数级爆发已剧烈冲击游戏行业，一些团队超过50%的游戏美术工作已由AI完成，游戏行业AI引发的岗位重设、团队变革浪潮已开始。2024年，AI生成3D正在质变，将深远影响游戏赛道。英伟达CEO黄仁勋甚至预测，AI生成游戏将在5至10年内出现。 全球游戏巨头育碧最近刚展示了其生成式AI项目NEO NPC，要通过AI让NPC实现自由对话。 国内游戏巨头更是早已深度布局AI应用。腾讯近期的自研游戏AI引擎GiiNEX，能支持游戏从研发到运营的全生命周期需求，包括AI NPC对话生成等。网易手游《逆水寒》更是从AI高智能NPC、AI捏脸到AI作诗、AI作画，将AI与游戏深度结合。   完美世界、汤姆猫、三七互娱这些游戏公司在AI对话、场景特效、内容生成层面都在加强对于AI技术的探索。 “2024年，将是AI超级应用元年”，这在某种意义上已经成为了业界共识。这一年，AI波澜壮阔，一副新时代的画卷，正在我们面前徐徐展开。 AI的光速进化已经远超预期，各行各业深入应用AI，才能在新一轮的科技革命中领先一步。游戏、营销、教育、影视，已经成为AI最先变革的行业，尤其是网易有道、华策影视等行业领头羊公司，很可能是国内第一批AI落地的推动引擎。

导语： 19世纪初，德国成立了柏林洪堡大学，如今已经被誉为“现代大学之母”。拥有这个称号，是因为这所大学率先将科研和教学相统一，让科研成为大学职能。   20世纪初，美国威斯康星大学在教学和科研统一的基础上，又提出大学要为社会服务，促进社会和经济发展。   自此，产学研结合的校企合作，影响了世界多地科技、教育、生产的发展，从德国、美国到英国、日本，如今，中国的产学研校企合作可谓如火如荼。   在中国的高等教育体系中，产学研结合的校企合作，自改革开放以来，已经从最初1.0时期的萌芽阶段，到2.0时期自由生长，到如今进入到“系统发育”的3.0时代。   那么，3.0时代的校企合作，究竟是怎样的，我们一起来看看。 文章来源/公众号桃李财经  【一】 从种子萌芽到自由生长 校企合作的两次迭代   追溯中国现代最早校企合作的实践，或许是在上个世纪五六十年代。   在当时，政府主动推动校企合作，“两弹一星”实验就是合作攻关的代表，同时，很多高校和国企展开合作，让高校师生参与到实际生产活动中来，为后来的校企合作埋下了种子。   改革开放以来，校企合作真正进入到了1.0时代的萌芽阶段。   1985年，产学研合作被纳入科技体制改革，这是产学研校企合作的初期探索，也是真正被重视起来的开端。   这之后，校企合作的模式逐渐被关注，就如同初春的小树，密密麻麻地萌出新芽。   全国范围内，高校、企业在被鼓励下纷纷合作突破，北大方正、清华同方等一批以校企合作为基础的高新技术企业冒出头来。   有数据统计，仅1992至2005年这10年，全国每年参与产学研合作的企业近10万家，大学8000余所，合作开发或者转让的成果17万多项，产学研协同创新在全国范围内开展起来。   伴随着自主创新、建设创新型国家成为国家发展战略，校企合作进入到了新的自由生长阶段。   在新阶段，学校与名企之间出现了大量自发的项目合作，双方在自愿互利的基础上，开始风险共担、利益共享的合作。这个阶段，校企合作已经进入了以市场为主导的阶段，合作的方式更加灵活，也更深入。   发展的车轮滚滚向前，也对产学研校企合作提出了新的要求，校企合作的3.0时代，也在悄悄来临。   3.0时代的校企合作，大有朝着“系统发育”的方向在走的趋势。   这个阶段，更强调校企协同，推进高校有组织科研，在关键的核心技术领域实现突破，加快科研成果向企业转移转化，以校企合作满足行业产业发展需求，服务于国家战略。   【二】 校企合作3.0 为什么“系统发育”是大势所趋？   进入校企合作3.0时代，“系统发育”成为大势所趋，背后依然离不开宏观环境的变化。   其一，时代背景在变化，科技创新正成为大国博弈的主战场。   我们正面临着百年之未有大变局，正在经历的第四次工业革命，就是新科技革命，以人工智能、新材料技术、分子工程、石墨烯、虚拟现实、量子信息技术、可控核聚变、清洁能源以及生物技术等为技术突破口。   新的核心技术在重塑全球竞争格局中起着决定性作用，当下正处于新科技革命向纵深演进、抢夺科技制高点的关键时刻。   在这样的关键时刻，有着“基础研究主力军”和“重大科技突破策源地”之称的高校，和作为科技创新主体的企业，只有实现真正的协同创新，才能形成攻关的合力。   其二，自由生长的校企合作，在成效层面还有着巨大的提升空间。   在过去，市场为导向、产学研相结合的校企合作，虽然已经经历了深远的发展，但大多数产学研合作往往只是短期项目，而且以合作知名企业为主，校企合作主要还是为了资源。   大学的校长，带队进企业的次数、认识的企业一把手还远远不够多。企业的管理层，走进实验室的次数同样也远远不够多。   2.0时代自由生长的校企合作，距离突破一大批制约产业高质量发展的关键核心技术和共性技术，还有一定的距离。   其三，“系统发育”的校企合作，是推进高校科技创新、提升企业竞争力的关键法门。   过去几年，华为这家企业的经历，已经深刻揭露了核心技术受制约对于产业发展的影响。   系统发育，意味着校企合作将向着更纵深的方向推进，能够着力突破制约产业发展的关键核心技术，推动高校的研究成果实现产业化转移，提升企业的核心竞争力，推进高质量的发展。   【三】 中国千校万企协同创新推进会 一次关键的风向标   在全面深度融合的校企合作3.0时代，一批探索和实践正在进行中。   3月17日，围绕“校企合作、协同创新、培育发展新质生产力”为主题的“2024年中国千校万企协同创新推进会”在北京举办，成为行业关键的风向标。 教育部党组成员、副部长孙尧，科技部成果转化司副司长秦浩源，国家知识产权局知识产权运用促进司司长王培章，中国产学研合作促进会会长王建华出席会议并致辞。中国产学研合作促进会常务副会长、教育部科学技术与信息化司原司长雷朝滋主持会议。   这场推进会的背后，“千校万企协同创新平台”这个举办方平台更是吸引了无数人的注意力。这个平台从成立之初，就可谓是立足于国家战略。   2022年，党的二十大强调，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，要加快构建新发展格局，着力推动高质量发展；要加强企业主导的产学研深度融合，强化目标导向，提高科技成果转化和产业化水平。   也是在这一年，“千校万企”协同创新伙伴行动发起，这是近年来首个由教育部牵头，联合工业和信息化部、国家知识产权局组织实施的专项行动，足可见其受重视程度。   同时，这个行动，对于校企合作的发展，有着重大意义。因为，“千校万企”的目标就是要服务构建新发展格局，推进校企深度融合，推动高校与龙头企业、中小企业加强产学研合作，计划利用5年时间，有组织推动1000所以上高校支撑服务10000家以上企业高质量发展。   在当时，时任教育部科学技术与信息化司司长雷朝滋就曾指出，相较于以往通过科研项目推进校企合作的模式，“千校万企”行动更加全面、更加系统。 这个行动的发起，就是为了加强高校有组织科研，要推动校企合作朝着更广范围、更深程度、更高水平迭代。   在此背景下，中国产学研合作促进会发起，以中关村智酷作为依托单位，中关村发展集团联合北京大学、清华大学、上海交通大学、复旦大学、浙江大学等数所大学作为首批共创单位，共同发起设立了“千校万企协同创新平台”。 值得一提的是，千校万企平台首任轮值理事长单位由北京大学担任，首批共创高校和企业担任平台常务副理事长单位。   在突破核心技术制约的关键时期、在校企亟需深度融合的关键时期，“千校万企”平台定位于推进高校与企业精准对接，组织高校开展有组织科研，协同攻关关键核心技术，可谓是应运而生。   【四】 “千校万企”平台： 三大创新、四大体系   为了建立协同创新工作长效机制，千校万企平台实现了组织模式创新和服务模式创新这两大创新。   在组织模式创新中，千校万企平台面向企业、高校和城市三方都实现了创新。比如面向企业，要充分发挥“企业群主”的作用，使其成为挖掘产业创新发展需求和促进校企合作的关键节点。   在服务机制创新中，千校万企平台同样在推动三大创新，包括服务网络创新、金融服务创新、标准体系创新。   真正落地服务，才是衡量一个平台价值的标准。为了能够真正推进校企融合，千校万企在构建协同对接体系、研发协作体系、科创人才体系、金融服务体系这四大体系。   为了构建协同对接体系，千校万企平台每年会组织织1场全国性协同创新对接大会、N场常态化对接会。   为了构建研发协助体系，平台要建设千校万企协同创新云平台。 为了构建金融服务体系，平台要引入各类金融机构，包括探索成立公益基金会，引入支持早期科技创新成果的各类耐心资本等。 为了构建科创人才体系，平台要制定科创经理人课程体系、培养流程、能力模型与认证标准，培养科创服务人才队伍。 要知道，科技创新成果实现转化是一个非常复杂的过程，专业科创服务人才的重要性尤为显著。这类专业人才拥有着对于科技创新成果商业价值的敏锐度和判断力，能够加速促进研究人员和企业需求方达成合作，真正实现技术成果的转化。 早在上个世纪末，我国就已经开始培育相关人才，但是由于技术的复杂性、培养体系的不完善等等原因，科创服务人才队伍的发展一直不尽如人意。 在校企合作的3.0阶段，产学研深度融合更需要强大的服务人才。千校万企平台要构建一整套培训与认证体系，也将会加速培养出一支懂技术、懂产业、懂对接、高水平、专业化科创服务人才队伍，为高校和企业提供全链条“管家式”科创服务。   千校万企平台这些所有的创新，都是为了提升校企合作的水平，推进校企合作朝着“系统发育”的方向走。   【五】 2024年S级目标： 服务2000家企业、落地成果超1000项   头部名校和大企业能够在同一天成批量地联合组建实验室、研发中心，这在以往或许是很难想象的事情。   但在3月17日，清华大学与紫光同芯微电子有限公司签订联合研究机构合作协议、北大和百川智能共建的“北大-百川通用人工智能联合实验室”、上海交通大学与联想（北京）共建的“思源2030”联合实验室、浙江大学与神舟航天软件签约共建的“浙江大学-航天软件基础软件联合研发中心”等等项目，都在这一天出现了。 无论是人工智能，还是航空航天，都是对经济发展、国家安全和战略竞争具有重要意义的关键技术。   不仅如此，这一天，北京大学的癌症诊疗一体化芯片、清华大学的生物降解新材料PHA合成技术等全国21所重点高校的1500余项重大科技创新成果也都发布了。   这一天，来自全国的280多所高校和430多家企业围绕各自需求展开精准对接，现场实现了超800余项技术的供需对接。   千校万企协同创新平台秘书长、中关村智酷董事长赵强称，截至目前，参与千校万企协同创新平台的高校达500余所，参与企业超2000家，平台共收集技术研发需求超3500项。   预计到2024年年底，千校万企平台将完成5000项高质量科技成果、5000项企业需求和1000名行业领域专家入库，服务不少于2000家企业与高校对接，落地成果不少于1000项。   千校万企协同创新平台正在以实际行动，推动校企合作朝着3.0时代发展。 【六】 桃李财经的思考 100步砥砺前行，关键开放第101步   科技创新之难，难于上青天。   每一项核心技术的突破，都离不开长久的默默无闻、离不开十年如一日的坚守、离不开精益求精的锤炼。   科技创新之路，有100步都在砥砺前行，最关键的是第101步的开放，将课研成果实打实转化成国家和社会需要的生产力。   “系统发育”的校企合作，意味着更加精准的需求对接，意味着更能瞄准产业的关键核心技术、意味着更能攻坚的产业链人才团队。   在3.0时代，实现有组织、“系统发育”的校企合作，就已经是在重大原始技术创新上迈出了重要一步，也将是提升国家核心竞争力的重要奠基石。

近日，纽卡斯尔大学中国区域经理Jessie、纽卡斯尔大学中国区招生经理David及纽卡斯尔大学商学院招生经理Kirsty一行来到英国教育中心UKEC成都总部，深度参与了由UKEC主办的在线直播活动，并现场为UKEC颁发了纽卡斯尔大学年度最佳伙伴奖项。 据了解，本次活动规模空前，共吸引了全国数千人次观看，受到UKEC官方及纽卡斯尔大学校方的高度重视，不仅彰显了双方对合作的关注，也预示着未来双方更加紧密的合作趋势。 纽卡斯尔大学代表亮相UKEC直播间 3月20日，在UKEC英国教育中心成都总部，一场别开生面的直播活动吸引了诸多英国准留学生及家长的关注。纽卡斯尔大学中国区域经理Jessie、纽卡斯尔大学中国区招生经理David及纽卡斯尔大学商学院招生经理Kirsty亮相UKEC官方直播间，为广大学员详细解读了今年的招生规划和政策。 据悉，纽卡斯尔大学中国区域经理Jessie在直播中细致地介绍了今年的招生计划、录取标准的设定以及申请流程的优化等方面，为准备申请纽卡斯尔大学的学生提供了宝贵的参考和指导。与此同时，纽卡斯尔大学中国区招生经理David也针对学生们普遍关心的问题进行了耐心解答，帮助他们更好地了解纽卡斯尔大学的申请要求和录取标准。纽卡斯尔大学商学院招生经理Kirsty则在直播中分享了纽卡斯尔商学院的教育理念、师资力量以及独特的课程设置。她强调，纽卡斯尔商学院一直致力于培养具有全球视野和创新能力的人才，通过提供丰富多样的课程和实践机会，帮助学生实现个人成长和职业发展。 在直播中，三位纽卡斯尔大学校方代表表示，非常荣幸可以受邀参与UKEC主办的直播活动，期待在未来能够与UKEC开展更多形式的合作，让更多中国留学生了解纽卡斯尔大学及纽卡斯尔商学院，共同推动英国留学教育的发展。 UKEC获纽卡斯尔大学颁发荣誉奖项 在直播活动中 ，纽卡斯尔大学还为UKEC颁发了年度最佳伙伴荣誉奖项。这一奖项是对UKEC多年来为纽卡斯尔大学商学院输送优秀人才所做出的贡献的肯定和表彰 ，纽卡斯尔大学商学院招生经理Kirsty亲自为 UKEC外联部负责人Mina授予了该奖项 ，并表达了对UKEC的赞赏和感谢。 在随后的访谈中 ，纽卡斯尔大学商学院招生官Kirsty进一步阐述了与UKEC合作的深远意义。她表示，UKEC在留学服务领域具有卓越的专业能力、超前的口碑及丰富的经验，为广大中国学生提供了全方位、高质量的留学咨询和申请服务。未来，纽卡斯尔大学将加强与UKEC在招生宣传、服务升级、学术交流等方面的合作 ，共同推动留学教育的创新与发展。 此外 ，双方还就未来合作的具体方向和计划进行了深入探讨。 Kirsty表示将加大与UKEC的合作力度， 提供更多的招生名额和优惠政策 ，以吸引更多优秀的中国学生前往纽卡斯尔大学学习。 同时 ，双方还将加强培训交流和学生互动 ，为学生们搭建更广阔的学术和社交平台。 UKEC将携手更多高校推动英国留学事业发展 据了解，UKEC英国教育中心创立于1999年，是英国本土老牌留学机构之一，与曼彻斯特大学、爱丁堡大学、谢菲尔德大学、纽卡斯尔大学等诸多英国顶级高校直接签约，保持长期友好的合作关系，便于更多中国留学生可以获得准确的一手信息，无忧入学英国高校。 此次纽卡斯尔大学校方代表一行的来访不仅加强了UKEC与纽卡斯尔大学的合作关系，也为广大学员提供了更多了解纽卡斯尔大学的机会。UKEC也将继续秉承“快、准、透明、nice、超预期、梦想校” 的 5+1服务理念，为广大学生提供更优质、更全面的留学服务，助力他们实现留学梦想。 展望未来，UKEC将与更多英国高校携手共进，不断加强交流与合作，推动教育的创新与发展，培养更多具有国际视野和竞争力的优质人才。

从自由生长到系统发育

导语： 脱胎于互联网大厂，坚守在教育一线，有道可谓是一家非典型在线教育公司。 2006年起以搜索起家，10年后入局在线教育，在2021年行业“急刹车”后，延承了网易打磨产品的基因，在业界率先打通了“内容+AI+硬件”的全链条。 恰逢2023年AI大模型走到浪潮之巅，18年的技术蓄势积聚到一年喷发，当其它教育公司还在纠结要不要、怎么做垂类大模型的时候，有道以令人艳羡的速度和节奏，推出一系列原生应用，并与原有教育业务深度融合，让“AI+教育”看得见摸得着。 不懂行的会觉得这是巧合和运气，理解技术周期客观规律与研发储备难度系数的人，都会明白这需要极强的战略笃定，在成本结构、短期利益和长期价值之间拥有艺术般的驾驭技巧。 有道不是当前最大的教育公司，也不是实力最强的AI公司，但在两条河流的交汇处，最有机会构建最深的壁垒。当前的有道，还未完全走出调整期，但转型路径已经清晰。 本文来自公众号：桃李财经（以年为单位陪伴教育行业） 【一】 所有产品都值得用大模型重做一遍 坚持应用为先 过去这一年，“所有产品都值得用大模型重新做一遍”，这一观点已经成为了业界共识。 在教育行业，有道已经通过“子曰”大模型开启了全面改造。战略思路也很明确：一是，做大模型超级应用，比如Hi Echo和小P老师；二是，结合产品进行AI功能研发。 “有人造航母，自然也要有人开航母。当前网易的首要任务是，用最快的速度探索AI大模型的创新应用。”创始人丁磊给网易定的调子，有道也一直在践行。 在AI巨浪滔天的2023年，网易有道倒是始终保持清醒，坚持不做通用、只做垂类，相信“做大模型不是目的，做好的应用才是王道。” 当行业还在通用大模型的赛道上你追我赶之际，有道便已明确自研垂类模型，不做20B以上的模型，扎根教育领域做好细分场景，比如英语口语练习、中小学作文批改、长文观点提炼、文言文讲解等场景。有道很清楚，只有做得细、扎得深才有机会比通用模型做得更好。 “一个好的技术有没有价值、能不能发挥巨大的作用，很多时候关键在场景和应用的选择以及细节的打磨。”网易有道CEO周枫在子曰发布会上曾说道。他认为，“把大模型这个词省去90%，做产品的目的是把很痛的问题解决掉，而不是打着大模型的旗号去做产品。” 2023年，国内大模型风波日盛，但一个不争的事实——大模型的好应用还很缺乏。 有道“子曰”是国内第一个推出的教育大模型，在刚问世时，很多公司的大模型发布会仅把聚光灯给到大模型，但有道在当时就一口气推出了6个大模型应用，到2024年1月，又推出了3款应用和一个硬件新品，推陈出新的速度也让人看到有道转型的决心和能力。 截至目前，有道已经更新了包括“虚拟人口语教练Hi Echo”、“AI作文指导”、“语法精讲”、“AI Box”、“文档问答”、“LLM翻译”“AI家庭教师小P老师”、“Hi Echo 2.0”、“有道速读”在内的九款应用。 有道的Hi Echo算是跑出来的明星产品之一。作为业界首个虚拟人口语教练，上线两个多月注册用户就近100万，还获得多个最佳原生应用奖，收获华为、联想、苹果的重磅奖项，此外，有道还借此跟雅思官方机构合作，以更好地共同满足中国学生的雅思口语考试需求。 进入2024年，有道又以家庭辅导这个场景给出了新的答案，带来AI新物种——AI 家庭教师“小P老师”。 周枫说，做“小P老师”的初衷，就是调研发现家长对这个场景的需求最为强烈。小P老师就是要帮助家长们辅导孩子写作业。 以往，作业辅导一直是困扰家长们的一大难题，甚至成为了很多家长的噩梦。一来，家长们自身对题目的理解也不够深，二来，即便理解，也很难向孩子有效解释清楚。 中国有上亿个中**，也就意味着有上亿家长在作业辅导这个环节需要帮助，这背后的市场空间可想而知。 而有AI技术支持的家庭教师“小P老师”，覆盖全学科、全学段，能够有问必答、举一反三、多轮互动，比如当孩子问小P老师数学题时，他不会直接给出答案，而是先给出方程式的解法，如果孩子反馈没学过方程式，它还会更换不同的方式讲解，一切以提升孩子学习效果为先。 这些基于AI大模型的应用，也已经逐步落地到了有道的硬件产品中，以软硬件一体的方式，撬动市场。 有道CEO周枫称，“2024年，将是AI超级应用元年”，有道也将在2024年推出易用性更强的AI应用。打好“子曰+应用为先”组合拳，实现AI跃迁，贯穿着网易有道2023年一整年的发展，也必将是有道2024年的主线。 【二】 智能教育硬件成为最卷的垂类赛道 三大拳头产品自我革命 放眼整个消费电子行业，受宏观经济环境、行业周期性等因素影响，市场普遍承压，有道也不例外。 不过，横向对比之下，有道已经在这几个教育硬件细分品类建立起了自己的相对优势。 搭载大模型能力，是2023年有道硬件产品迭代的重要方向。2023年，词典笔、听力宝、学习机这三大网易有道硬件矩阵中的拳头产品，全都实现了这一升级。 词典笔这个产品形态，有道从2018年就开始下场布局，虽然整个行业都在涌入，有道算是挺稳的，一直在推新品，也是行业内首个把大模型搭载到词典笔里的。 最近中端价位词典笔的推出，也证明其生意意识在逐步加强，在消费降级和教育刚需的背景下找到更大的消费市场。 而内置AI情景对话功能、AI口语教练应用的听力宝Pro，也让这款产品开创了“AI复读机”的新时代，并在2023年9月开学季，实现了高端复读机品类销量销售额双第一，全品销售额突破2000万。到双11期间，有道听力宝也是天猫复读机行业类目单品、店铺销售额第一。 至于学习机，在过去一年，是高度内卷的赛道。 有道今年重磅发布的AI学习机X20，面向的是中高端群体，比起某些家主打的名师课程，有道平板开创了“三合一”模式，既能当学习机，又能当学练机，还能兼做个人电脑，有一定差异化优势，可以称得上平板届的品学兼优。 这也符合有道一直以来“AI+硬件+内容”的全链条优势，加上大模型应用的加持，能不能在红海竞争中突围，需要1-2年时间来验证。 【三】 回归商业本质： 现金牛 + 未来牛，两手都要抓 业务投入和布局，透露了有道未来的战略方向。回到商业本质，还是离不开真实的财务业绩。 有道的收入构成中，在线学习服务依然是现金牛，占据半壁江山；在线营销服务是有道从有搜索以来，就拥有的老业务；而智能硬件的转型布局，担负着未来增长曲线的重任。 2023年，有道覆盖了多年龄层素质教育和成人教育的在线学习服务，依然稳步前进。其在线营销服务，也连续多个季度增长，主要依赖于AI技术使得投放更加精准，提升了转化效率。 此外，AI Box的升级以及AI写作功能的推出，带动有道词典及有道翻译Q3会员费同比增长160%以上。虚拟人口语私教Hi Echo，产品上线不到两个月，用户数量已近100万。 被寄予重望的智能硬件业务在2023年表现并不如意，在全球经济不确定等因素影响下，全球消费电子行业需求疲软，还是处在较萎靡的困境。按周枫的话来说“消费者的购买力比较低迷，整个行业要一起吃点苦。” 从下半年开始，有道在不断加强渠道的整改，从原来线上线下齐头并进的渠道策略到更倚赖于线上渠道。当中间环节省略，产品可以直面C端挑剔的用户时，产品力尤为关键。 最关键的还是，抓住AI消费浪潮带来的行业新增量，尽可能吃到最大市场份额。 【四】 桃李财经的思考 有道，在以变革者的姿态破局而立 越理解AI的人，越笃定即将迎来一个新时代；越理解教育的人，越明白十年树木百年树人；越理解商业的人，越尊重精细化运营的重要性。 2023年，AI一飞冲天，在迅猛而狂热的大模型浪潮中，教育行业也在追星赶月。各个教育大厂，都在加大科技研发，试图让科技成为新的驱动引擎。 有道不是唯一一家发力AI大模型的企业，但最先做出用户需要的教育应用，可以说是深深地刻在了有道的基因中，脚踏实地才能让大模型能力落到实处。 肉眼可见的未来两三年，教育行业的新秩序正在悄然建立，而有道正以变革者的姿态，破局而立。 当然，市场回暖依然是最大变量。

随着经济及科技的发展，近年来大量新业态、新模式涌现。在现今“知识密集型、智力密集型”社会中，持续学习已成为职场人解决生存问题、实现个人发展的重要部分，知识付费、短期技能课、线上训练营逐渐成为提升个人价值的重要手段。与此同时，新的生产关系和协作关系被催生出来，云端经济、在线教育、共享办公也给年轻人带来了发展新机遇，寻求副业、走上个体创业之路的人数激增。   瞄准这一社会需求，1月30日，美股上市公司百家云（股票代码：RTC）正式对外宣布，推出新一代知识交付工具「短训宝」。据官方介绍，作为一款轻量化但功能全面的知识交付工具，短训宝能够一站式解决内容创业者知识变现难题，同时满足线上教学、招生营销、学员管理等场景需求。   百家云CEO马义表示，公司从教育直播起家，在线上教学交互场景上有近十年的服务经验，在此期间，也帮助很多客户抓住了私域、直播等诸多行业机会。作为新一代知识交付工具，「短训宝」解决了当下自由创业、个人IP变现、知识付费的痛点，能够让教育经营变得更高效、更简单。希望这款产品，能为更多客户提高经营效率，让更多人享受到知识消费的新体验和新价值。   打造新产品、新场景：短训宝让知识交付更高效   短训宝主要以训练营（短期系列课）模式为基础，不仅可以帮助客户一键完成知识付费平台的搭建，实现直播、点播等形式的高品质线上课堂交付，还能帮助知识变现者做好统筹运营，在用户引流、线上开课、营销转化、商业变现及品牌推广等场景上达成更好效果。   相比传统的营销工具，短训宝能让知识变现者有更好、更专业的教学场景和服务系统；相比传统上课系统，短训宝能大大提高私域转化率和商品成交率，在督学、陪伴、营销上研发了更多独家特色功能。   基于对知识变现场景需求的深刻理解和产品实力，目前，短训宝已对外曝光了六项切中行业痛点的特色功能，并赢得了多家头部客户的认可。特色功能包括：快速区分直播间用户归属于哪个员工；未进入直播间用户可一键提醒；直播间用户关键行为自动打标签；快速识别意向学员；直播间统计数据实时刷新；为销售、助教打造的专属直播间、为分享者生成专属直播邀请链接等。   此外，直播间内带货、拼团、发放优惠券、调查问卷、抽奖一体化、练习等功能，展了百家云在课堂交付、直播、SCRM系统销售管理领域的强大实力和创新能力。   每一个好的“工具”，都会让知识重获生命。百家云「短训宝」作为新一代知识交付工具，将持续新行业应用场景，拓新思路，助力知识变现，为各类课程直播持续加速，用全新的营销手段助推行业的生态焕新与智能化提升。     持续领跑行业，百家云助力数字化业务创新   根据艾媒咨询《2023年中国知识付费行业研究报告》显示，2021年中国知识付费用户已达4.77亿人，预计2025年知识付费用户规模将突破6.4亿人，市场规模将达2808.8亿元。随着知识付费行业的持续升温，越来越多内容创作者开始走上个体创业之路。   百家云CEO马义表示，高质量、多样化的知识消费需求成长空间非常大。在他看来，知识付费、内容创业、在线教育、线上训练营都是知识经济、互联网服务的一部分，不是一时的热点，将会长期存在。产品背后代表着用户需求，知识产品的交付也应该与时俱进。   今年以来，百家云显著加快推出结合新技术的产品的速度。围绕线上化、智能化、云化服务需求，不仅推出了专为市场宣传和舆情监测量身打造的垂直行业大模型「市场易」 ，还成功发布了一站式AIGC场景化平台“百问大模型”，帮助企业成熟落地应用「AI客服」、「公文写作」、「个人AI助理」、「数字人互动直播」、「营销文案辅助」等产品。   商业的本质在于价值的传递。推出短训宝，不仅是百家云不断拓展自己的边界，延展直点播、SCRM等多元化SaaS产品矩阵的举措，也是是百家云积极布局知识消费赛道、并争取成为该赛道新时期下的重要参与者的一大信号。坚持以客户为中心的企业价值观，百家云积极解决市场痛点，未来必定跑得更快和更远。

导语：作业帮这一年，独自完成了很多作业。学习机、大模型、智能教辅……多点尝试，不断解锁。 曾经在同一战场的对手们，有的已经打造出了直播带货的现象级案例；有的在教育硬件市场上抢占先机；还有的以月子中心、咖啡、羽绒服这些跨界新探索赢得了注意力。 细究起来，这两年，作业帮较为低调。 原因之一，或许是，作业帮转型突围时，没有离开教育这个大的航向。但在深水之下，又不得不承认，作为曾经的K12头部梯队选手，作业帮如今依然保持着互联网速度，多线突围。 过去的2023年，教育行业出现的场面是，学习机成群、大模型扎堆、教辅书结队。 而这三股潮流，也成了作业帮在2023年突围的三把钥匙：一把代表着在转型的主赛道——教育硬件领域的深耕；一把是为所有业务打造新的基石底座；还有一把，则是代表着新的增量。 新局势下的作业帮，深耕教育行业，多点突围，走出了一条稳妥的路线。 主笔/敏敏特穆尔 文章架构师/木阳 来源：公众号桃李财经 【一】 学习机虽迟但到，教育硬件再出鞘 前几天，作业帮学习机公布了这样一组数据，2023年，视频讲解题目超1亿道，累计批改小初高各学科作业500万次，共批改作业2000万份。 学习机是作业帮2023年在教育硬件市场的一个新尝试，在年终时用数据说话，这个新品类也算是交上了一份亮眼的答卷。 要知道，作业帮在学习机市场是后来者。2023年之前，外界也一直在疑惑，作业帮为什么一直不做学习机。 毕竟，在2023年之前，学习机市场就已经热得发烫，各路选手在这个市场上卷硬件、卷参数、卷内容、卷渠道。 而作业帮有着天然内容优势，也将教育硬件当作了转型的重点方向，更是在2022全年，以200多万的硬件出货量抢占了市场第一，打造出了喵喵机、打印机、单词卡、智能手表、AI书桌等等成功案例，覆盖了极为丰富的场景。 为什么学习机迟迟没来？最后，作业帮还是用产品给出了答案，拓展学习机这个品类，要沉淀、要突破。 作业帮内部也很清楚，市场火热的另一面，就是同质化严重。因此，作业帮做学习机，并没有急功近利的先冲进市场抢一杯羹，而是要找差异化，要真正改善学习效果。 于是，聚焦家庭学习场景下的“作业辅导”成了作业帮突围学习机红海战的解法。 非从业者和一线用户，可能很难体会“作业辅导”所面临的迫切需求，但在真正的使用过程中，围绕这一需求设计的各类功能和资源就凸显出作业帮的优势。 AI学习机不同于线下一对一教学，甚至更难，每个学生需要结合自身学习能力、学习习惯去进行学习和练习。这需要学习机知识够全够细，能针对学生学情生成个性化的专属学习方案，让产品来适应学生，围绕家庭学习和作业辅导这类场景，及时为学生做出规划、答疑解惑、解决问题，而不是让学生来适应产品，才能让孩子真正用起来，实现学习效果的提升。 2023年双十一，作业帮曾公布，硬件旗下各类产品全渠道GMV同比增长238%。其中，学习机成为京东、天猫渠道2000-3000元价位段销量和销售额双料冠军。 学习机的虽迟但到，展示了作业帮深耕教育硬件的决心。而这些销量的数据，更是这直接印证了作业帮的产品力。 补上学习机这块板，作业帮用实力说明，入局不一定要早，想明白产品逻辑，构建出壁垒才更重要。 【二】 银河大模型，新的基石底座 从搜索答疑起家开始，技术的进阶，体验的完善，就一直在作业帮APP里发生着，人工智能也是印在作业帮基因底色里的东西。 2023年，大模型搅动教育风云。有AI的积累，也有教育场景的数据，作业帮成为教育企业摸索大模型中第一批吃螃蟹的企业，可以说是水到渠成。 9月，“银河大模型”发布后，作业帮宣称银河大模型在 C-Eval 大模型综合性评测榜上排名第一，以及CMMLU大模型多任务评测榜排名第一。 通过这两个榜单排名来理解“银河大模型”的能力，对于普通人或许有点生涩，但落到实际的应用中，效果就凸显了出来。 用作业帮的官方解读来说，银河大模型，具有多学科、多学段、多场景的教育类应用，能够实现多学科知识解答、创意写作、自主提问、陪伴式辅导等多种功能。 如果说以前的作业帮只是打辅助，那么，有了银河大模型的作业帮，则是变得更加灵活，更有人味儿，也能承担更重要的责任。 比如，以前写作文时，孩子借助AI，大多是能够获得一些相关的素材，家长也不知道到底写得好不好。现在写作文，基于银河大模型的辅助，作业帮能够逐句批改作文，进行润色，并且能够在结构上进行升华。 还有，基于大模型的作业帮，能够提供更多的情绪价值，相较于机械生硬的助学，在升级之后能够更加了解孩子的习惯，提供个性化的意见和建议，针对性地触发学生主动思考的能力，更牢固的掌握知识和技能。 在银河大模型之前，百度、阿里这些互联网大厂，一早就喊出的口号是，所有应用都值得被大模型重构一遍。 银河大模型也在重构着作业帮的各个业务线，要在作业帮APP等学习工具、智能硬件、智能教辅、教育数字化等全业务场景中实现应用。 如今，大模型这场技术变革，已经成为了作业帮激活亿级用户潜力的基石。 【三】 智能教辅，浮出水面 做图书，作业帮由来已久，2018年，就已经有了全学科教辅图书产品线。但是，智能教辅，是作业帮在2022年新起的一块业务，2023年，也有基于银河大模型的新尝试。 在中小学图书市场上，教辅图书占据着半壁江山。这块市场，也是一个千亿级别的盘子。 当进入2023年，新一轮的技术变革之下，教辅图书市场也在加速自我革新。 在2023年最后一个月，作业帮带来了三大智能教辅系列，能够进行多模态交互学习的《单词魔法书》，会AI批改的《同步作文公式法》，以及动态知识图谱加持的《小学应用题大通关》。 数字化技术给智能教辅带来的最大改变，就是把传统图书的单向输出，变成了双向交互实时反馈。 以作业帮的《单词魔法书》为例，在银河大模型的支撑下，用户可以扫码听音、进行口语测评，并且获得可视化的评级反馈等功能，互动性更强，也更能激发学生的参与感。 再比如《小学应用题大通关》系列，则是利用知识图谱，形成了知识树，让孩子能更加立体的了解知识点掌握情况，获得个性化的学习方案，进行精准练习。 这些都还是最初级的尝试，作业帮在智能教辅市场的能量在2024年才将开始真正释放。 在躬身入局进入教辅图书市场的K12选手中，作业帮并不算是最早的，但是，作业帮赶上了AI大模型这场技术变革，抓住了更强大的势能，成为了这个市场值得关注的参赛者。 【四】 三把钥匙背后，作业帮想用科技写出新故事 在2023年，年初学习机、年中银河大模型、年末智能教辅，这三把钥匙解锁了作业帮的整个2023。 当然，除了这几大板块之外，作业帮在素质素养课、做进校的云思智学上也没放弃迭代。在2023年，作业帮编程引入了AIoT技术，更加注重软硬件的交互体验。在进校业务上，作业帮在作业批改、课后服务、智能体育这些场景还在纵向拓深。 但是，作业帮绝大多数的转型探索，都离不开“科技”这根主线。 2015年，从百度拆分出来后，作业帮就把自己定位为一家“教育科技”公司。 到2023年，“教育+科技”的双引擎战略，是引领作业帮发展的源动力。 过去失去的，作业帮想用科技的力量重新找回来。 在漫长的“修复”期里，这些还在教育行业里深耕的选手们，能够撬动的市场，无论是教育硬件，还是素养教育，亦或是校内的教育信息化，都面临巨大挑战。 新一轮AI大模型引发的科技变革，和教育行业的融合落地，创造出了无穷想象力。 在多线突围战中，作业帮通过科技的力量能够赢得怎么的局面，结论未定，但值得期待。 【五】 桃李财经的思考：修复路上，慎始敬终、行稳致远 历史车轮滚滚向前，时代潮流浩浩荡荡。 大浪袭来，不回头，坚定向前，才能望到更远的未来。 在冲出低谷、向上攀爬的过程中，作业帮不是冒尖的高调选手，但也从未缺乏从头开始的勇气，而且一直在谋定而后动，围绕着教育的主线迭代、升级，可以称得上慎始敬终。 披荆斩棘，踩出一条新路，并非一日之功。但荆棘过后，总是会有繁花相待。

导语：又一家教育企业卷向了大模型。 1月5日，松鼠Ai宣布推出“国内首个教育智适应大模型”，是全球范围内首次将智适应系统与多模态大模型结合的探索。 早在2021年，松鼠Ai就被安永报告评估为，智适应教育已经能够实现L5级别，对应的“完全智适应教育”是智适应教育的终极形态，各个环节均由AI全权负责，无需真人干预。 如今，智适应教育大模型的推出，也表明，松鼠Ai在提供个性化学习服务上，实现了新的跃迁。 一如既往的自信，松鼠Ai董事长栗浩洋在现场称，“希望今年年底同行们（智能工具层，智适应L2等级）能追上我们的30%。” 会后，栗浩洋告诉桃李财经，2024年，松鼠Ai重点要打两场仗，一个是智适应教育大模型算法持续升级，另一个则是高速扩张。 面对松鼠Ai的新探索，同行们更关心的是，卷起大模型应用的教育企业也不是少数，松鼠Ai的智适应教育大模型究竟有哪些不同？又将如何变革教育？ 来源：桃李财经公众号 【一】 通用大模型走下神坛 智适应教育大模型加速因材施教 ChatGPT横空出世一年，全世界群“模”乱舞也已有一年。 其中，教育被视为是AI大模型能够率先展开落地的行业之一。毕竟，就连OpenAI创始人奥特曼，也在最近的分享中表示，看好AI在教育领域的落地应用，尤其是AI个性化一对一辅导。 2023年，AI大模型和教育企业双向奔赴的案例不是少数。 在全球，令人印象深刻的，便有可汗学院的AI助教Khanmigo，相较于直接给出答案，可以引导学生进行思考；Duolingo也推出了使用GPT-4技术的Duolingo Max，加入两大AI新功能，分别是“解释我的答案”，以及“角色扮演”，提供用户个性化语言学习体验。 在国内，很多互联网科技公司也在探索将通用AI大模型与教育进行融合。 但通用大模型在教育行业的落地，面临很多桎梏。 首先，通用大模型缺乏用户的学习数据，不了解学生个体，很难快速为学生提供个性化的方案。 其次，通用大模型缺乏教育场景的专有信息，不了解教育。在教育行业，学生需要准确的信息、精准的答案，而通用大模型还存在很多不靠谱的时候，提供的答案，有可能南辕北辙。 大模型风靡一年，从业者们也都意识到这样的桎梏。去年上半年时通用大模型还被捧上神坛，但到下半年，行业大模型、垂直大模型又受到追捧，从业者们已经意识到，通用大模型是底座，是“万事通”，但要论落地，还是行业大模型、垂直大模型的速度更快。 因此，教育垂直大模型，也已经不能算是新鲜事物。不过，松鼠Ai将多模态大模型技术，嫁接自身AI自适应（暨智适应）平台上，不得不说，智适应教育大模型，给教育垂直大模型的竞争又添了一把火。 如今，拥有智适应教育大模型的松鼠Ai，能够更高效地绘制学生的学习画像，并从情感层面给予学生反馈，让个性化学习能够实现双向互动。 举个例子，松鼠Ai跟学生做对话和教学时，系统应该跟学生怎么表述，推送的习题难易程度如何，肯定会比只用大模型更精准。 在情感反馈中，学生在学习时，如果连续出错，AI老师便会给予一定的正面反馈，会说，“没关系，这个题目其实你做的也不错了，而且你最近一个小时已经进步了！”如果学生因为题目过于简单而开始骄傲时，AI老师也会适当进行提醒，“山外有山，你还可以百尺竿头再进一步哦！” 为了激发学生的学习动力，松鼠Ai的智适应系统，在给学生推荐题目时，还能够根据学生的兴趣爱好，进行针对性推荐。 【二】 智适应教育大模型的价值三重门 栗浩洋提到，目前，国内做智适应学习系统的公司，包括松鼠Ai在内，只有三家。 而作为首个将智适应系统与大模型技术结合的公司，松鼠Ai提升个性化学习服务的背后，智适应教育大模型在技术层面的价值三重门或许更值得关注。 第一重门：采用多模态大模型进行应用与开发。 相较其他基于大语言模型的教育产品，松鼠Ai的智适应教育大模型，不再是局限在纯文本层面，而是能够处理、融合多种不同类型数据，在知识获取、信息输入及传达信息等方面都具备更好的性能，在教学资源自动生成、人机协同、教学智能方面能有更多可能。 第二重门：海量数据投喂，保障大模型的生成能力及精度，突破教育专业知识的局限性。 在栗浩洋看来，AI大模型是“大数据+大算力+强算法”结合的产物，因此训练数据的质量与数量至关重要。而这正是松鼠Ai的长处，在过去的九年里，松鼠Ai已积累了2400万学生的100亿学习行为全流程数据。 这些超大规模的优质数据量训练下，松鼠Ai的的推荐算法、深度知识追踪等AI技术都得到了提升，能够更好地捕获数据中的复杂关系和模式，能够更快速发现知识点和知识点之间，知识点和题目之间，题目和孩子能力之间的关系，更高效地绘制学生的学习画像，优化学习路径。 第三重门：基于独有的知识图谱和MCM（学习的思想、能力、方法）图谱，激发学生特性和潜能。 通过多种AI技术在产品中的应用落地，松鼠Ai在给学生提供辅导时，能够覆盖预习、复习、备考、作业辅导等多场景，在社会情感及人际互动方面给予学生更多准确的回应与激励。 此外，伴随着虚拟老师概念的普及，松鼠Ai宣布，已经将大模型技术应用于打造虚拟老师，在未来进一步提升教学效率，降低教学成本。 松鼠Ai还有一个独特的优势，就是拥有学生过去学习几百小时、甚至上千个小时的学习数据，相较于从零开始的通用大模型，拥有更加清晰的用户画像，个性化教学也更加精准。 基于这技术价值“三重门”的突破，松鼠Ai让教师生产力进一步解放，让学生学习更加高效，加速教育产业的创新变革。 栗浩洋告诉桃李财经，2024年，松鼠Ai的战略优先级就是“智适应教育大模型算法升级”，目前已经从海外挖回科学家，组建起豪华的技术团队，进行产品迭代，迭代速度也已经从去年的每周已更新，到如今每三天一更新。 【三】 软硬件一体化 激活千亿级商业想象力 如何将智适应教育大模型的技术价值转化为商业价值？松鼠Ai也已经给出了答案，就是高端智能学习机+智习室。 2021年“双减”政策落地后，松鼠Ai一度负债9个亿。但是很快，松鼠Ai便借助自身的AI自适应技术优势，找准了转型方向，从零开始做起教育智能硬件，从一家提供智适应系统的软件公司，向一家“软硬一体”的AI教育公司转型。 发挥此前构建的线下渠道优势，松鼠Ai以经销商模式搭建智能自习室。经销商向学生销售学习机，在智能自习室配备督学师，学生利用学习机就可在自习室自主学习。 这次转型，也确实给了松鼠Ai冲出低谷的机会，在2022年上半年就实现了终端销售额3亿元。 2023年，松鼠Ai称，已经完成2000家线下智能学习机门店业务布局，整体业务增长率达300%。据松鼠Ai此前透露，2023年零售额将近20亿元。 转型效果凸显，原因之一在于松鼠Ai踩准了学习机市场快速增长的风口。有数据统计，三大电商平台2023年前5个月销量同比增长了超过八成。 过去两年里，从传统的K12品牌转型，百度、阿里、科大讯飞等科技公司躬身入局，再加上原有的读书郎、优学派、步步高等传统厂商，学习机市场上可谓群雄逐鹿。残酷竞争下，各流派选手做学习机，不仅堆硬件、拼参数，还卷功能、卷概念，找准护眼、AI这些特征攻占市场。 如今，这些厂商们更是卷向大模型，以搭载AI大模型，作为差异化竞争点，并且拉高学习机的定价。 学习机也大有超着高端化发展的趋势。洛图科技此前发布的《中国学习平板线上零售市场月度追踪报告》显示，2023年第三季度，学习平板线上市场的最主销价格段为1000-2000元，占比为34.4%，同比下降16.7%；4000-6000元的中高端价格段占比为24.1%，同比上涨10.3%。 松鼠Ai早已紧紧踩在了“高端化”这个趋势上，转型之初，在各学习机品牌定价3000元上下的时候，松鼠Ai的智能学习机就达到了7999元。此外，松鼠Ai还推出了定价为9999元、11999元的学习机。 敢于定位高端化，就是因为松鼠Ai在智适应学习领域拥有领先技术。在接受采访时，栗浩洋表示，松鼠Ai定价在4999元、5999元、7999元、9999元的学习机中，9999元的产品销量最好。同行完全一样硬件配置的产品，但定价只有一半，核心原因就在于松鼠Ai的AI算法能够带来更好的学习效果，用户更愿意为效果买单。 如今，发布全球首个智适应教育大模型的同时，松鼠Ai更是带来了一款“全球最贵”的学习机，价值15999元。 这两年，松鼠Ai智能硬件产品的销售数据，也验证了其市场价值。松鼠Ai称，其已经成为了全国零售店规模最大的AI学习机品牌。 有核心技术产品加持，栗浩洋的未来规划中，高速扩张已经箭在弦上，理想状态是“一校一店”，2024年要首先开启对于12个城市“一校一店”的深扎战略。未来，松鼠Ai还将加速出海，北美市场或将成为一个重要爆发点。 【四】 桃李财经的思考： 成熟的创业者，深刻理解标准的意义 作为智适应教育大模型领域的先行者，松鼠Ai不仅在技术和应用层面率先探索，更是已经在承担自己领头羊的责任。 AI大模型扑面而来时，这场技术创新，已成驱动教育变革的一把利刃。但同时，更是一把“双刃剑”。 史无前例的AI治理挑战已经摆在了人们面前，而大模型在和教育融合落地的过程中，需要规范的行业标准，来提前规避一些潜在危害。 得标准者得天下！新兴技术和产业走向规范和成熟，行业标准必不可少。 栗浩洋与北师大教授黄荣怀教授、华东师大教授顾小清、清华大学教授许斌共同启动了IEEE人工智能教育大模型标准工作组，栗浩洋任该标准组主席，标准工作组要进行顶层设计，将技术成果转化为行业标准。 创办松鼠Ai接近十年，栗浩洋作为一名成熟的创业者，深知行业标准制定的重要性。制定行业标准，是企业占据市场高位的一重壁垒，更是推动行业良性可持续发展的必然条件。 这样的提前布局，也必将帮助松鼠Ai在新一轮的市场竞争中，始终占据一席之地。

在当今数字化浪潮中，教育技术的进步为学生们带来了前所未有的学习体验。近日，作业帮图书宣布推出三大系列全新智能教辅产品——能够进行多模态交互学习的《单词魔法书》、会AI批改的《同步作文公式法》以及动态知识图谱加持的《小学应用题大通关》，为学生全面开启个性化学习新体验。 有别于传统教辅的单向输出，作业帮图书推出的三大系列智能教辅兼具实用性、创新性与互动性，不仅融合了作业帮8.5+亿题库资源和近10年教研团队经验积累，同时搭载作业帮银河大模型等前沿技术，能够实现从“数字化交互+个性化反馈+智能化辅导”的完整闭环，解决了传统教辅效果评估难题。自动批改、举一反三、智能推题、AI字句润色、智能口语评测等功能在各系列教辅中，为学生提供智能化且具有针对性的建议，激发学习兴趣，提高学习效率。 多模态交互新体验，“魔法”单词书轻松解锁1200词 语言学习，互动是重要一环。此次作业帮图书推出的《单词魔法书》，不仅仅是一本实用的英语词汇书，更是一种全新的互动学习方式。 在内容方面，告别过往单词书罗列词汇的单一版式，将5岁-12岁孩子需要掌握的1200个词汇，分成“人与自然”、“人与社会”、“人与自我” 三个系列独立成册，结合沉浸式情景教学法，提供了来自全球20个国家长达800分钟的全英真实生活场景视频。学生能够在记忆单词同时，构建起单词使用场景，更自然、更迅速地适应英语学习环境，并拓展视野。 在交互方面，《单词魔法书》不单单是加上二维码观看视频讲解内容，更重要的是，根植于作业帮银河大模型，该系列智能教辅通过扫码听音、口语测评、可视化评级反馈等功能，将有趣的内容与智能化互动相结合，调动起学生多感官参与，全方位感知和掌握每一个词汇。搭载自然拼读，培养学生见词能读，听音能写的能力，打破语言学习的障碍。这背后体现的正是作业帮图书多年沉淀的教研能力和对技术深刻的理解。 动态知识图谱加持，《小学应用题大通关》助力跨学科思维培养 在学生综合素养愈发被重视的当下，低学龄段的教辅产品，也需考量学生跨学科思维能力的培养。在小学阶段，应用题作为既考量数理知识又考验语言理解能力的题型，一定程度上体现了跨学科思维的锻炼，困扰了不少学生。 为了解决这一难题，《小学应用题大通关》系列，结合作业帮动态知识图谱，将知识点有机结合，形成系统的学科知识点脉络——知识树。学生在学习过程中，不仅能够通过知识树实时记录学情，还可以根据知识点关联，追溯最原始的薄弱环节，从更加立体化的维度来了解知识点掌握情况，通过个性化推送相似题型，告别千篇一律的刷题，达到精准练习的目的，针对性地解决应用难题，进而培养其在生活中解决实际问题的能力。 会AI批改的《同步作文》再升级 击破写作难题 今年9月，作业帮图书推出首款会AI批改的《同步作文》教辅书，不同于过往作文辅导书以范文为主，不仅为每篇作文题目配备了讲解视频，从审题、构思、选材到分析范文、病文评改、仿写练习全流程指导；同时结合行业领先的OCR和AI算法推荐等技术，还能够对作文进行AI润色，从文章结构到段落字句进行智能批改，并提供好词好句作为参考，解决了“学生不知道怎么写、家长不知道怎么教”的难题，广受好评。 此次升级后的全新版本，深度融合作业帮银河大模型，字词纠错更加精准，同时还能实现一键判分、智能点评，让学生在写作的过程中，实时获得准确的评估和建议。另外，升级后的智能批改功能不仅仅关注语法和拼写，还能提供文章结构、表达能力等方面的建议，全面帮助学生提升写作水平，轻松突破写作难关。 据了解，作业帮图书业务成立于2018年，依托作业帮雄厚的技术实力、教研能力及海量题库资源，构建起覆盖小初高全学科的教辅图书产品线。迄今为止，作业帮图书SKU已达千余种，其中单品销量超50万册的爆品图书40余种。 作业帮图书业务负责人文煦刚表示，未来作业帮图书也将继续发挥“题好、老师好、方法好”的优势，持续投入研发力量，通过先进技术和教研打磨，不断推陈出新，为广大学生提供更加全面、个性化的数字化学习体验。